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成为众多明星达人的私服选择

文字| 姚兰

36氪最近接触到的服装品牌是由经理卢晨辉于2015年创立的，以“简约实用主义”的设计理念，希望打破运动休闲服饰的界限，为年轻消费者提供潮流服饰解决方案。 2019年至2021年，品牌营业额连续三年增长超过300%。 据官方说法，它已成为许多名人和达人的私服选择。

经理人陆晨辉从14岁起就爱上了健身，并坚信自己会成为一名健美运动员。 下班后，无论当天有多累，下班后我都会抽出时间去健身房进行力量训练。 2008年，在江苏省举行的健美比赛中，30岁的陆晨辉获得了人生第一个冠军。 从此，他在健美圈中小有名气，而且由于经常在贴吧、论坛上分享训练方法，立刻就积累了第一批粉丝。

卢晨辉

2018年，卢晨辉获得黄金时代国际健美邀请赛总冠军，成为自2012年以来第一位获得该冠军的中国人。同年，他在东京山岸秀马业余锦标赛上获得重量级冠军和总冠军，并荣获IFBB职业卡。

2013年，陆晨辉开始尝试创业。 他开了一家淘宝店，销售健身补品和器材。 成立于2015年，成立之初就是为了解决健美健身人士合身舒适的衣服问题，同时也专注于团体健美健身圈。 2017年后，产品风格转向更流行的运动休闲风格。

“这不仅仅是简单的销售商品，而是连接一群热爱潮流文化的年轻人，传递潮流生活方式，进而成为潮流文化传播者。” 陆晨辉告诉36氪。

目前已推出约600款产品，所有产品分为5个系列，包括基础系列、印记系列、运动系列、B+系列和特别策划系列。 其中B+系列为高端产品线，主要区别于其他系列的特点是面料先进、工艺升级、款式创新； 特别策划系列涵盖IP联名款及具体产品。

总体来看，产品的产品特点如下：一是尺寸跨度7码，可覆盖90斤到300斤的体型； 第二，简约设计符合潮流； 第三，价格适中，性价比高。

主要是“无性别”设计

因为是健身人，卢晨辉对于面料、款式等细节都有自己专业的理解和坚持。 比如测试面料是否起球时，机器测试要求做2000转以上，而一般标准是600转。 样品筛选完毕后，陆晨辉会在自己的健身学院找到健身爱好者先试穿，然后根据反馈进行进一步的调整和与研发团队的沟通。

今年，“山地风格”（户外都市风格）潮流开始盛行。 不少户外装备品牌、运动品牌、快时尚品牌都推出了山地系列产品。 这背后是年轻人对服装日益增长的功能性需求。 原本定位为运动品牌的它决定重新恢复这种风格，并根据更具体的运动场景开发相应的产品。 例如，在户外登山场景中，服装材质需要防风防雨； 慢跑对面料的排汗、透气提出了更高的要求； 针对篮球场景，主打产品为背心和短裤，参考美式风格，融入潮流元素……

“对于供应链来说，创业初期是相当困难的。” 陆晨辉告诉36氪，当他做第一件衣服时，他带着5000元坐公交车去徐州当地的服装厂洽谈合作，虽然订单量不多，但这些工厂还是给予了全力支持。 销量逐渐提升后，供应链也拓展至广州、无锡等全国各地。 2018年，建立了自己的工厂，提高了品牌对产品质量和成本的控制力。

不过，卢晨辉也承认，供应链板块其实可以做得更好。 “特别是近几年，品牌进入快速发展阶段，订单量猛增，供应链在适应这么大增长的过程中暴露出一些问题。” 对此，最好的改善办法就是与一些比较好的工厂合作，以及在南北的广州、徐州建设仓库，在疫情期间进行灵活的货物调整，保证正常发货。

现阶段我国销售渠道集中在线上，已进入天猫、京东、得物、抖音、唯品会等电商平台。

以“简约实用”为设计理念

在陆晨辉看来，与产品本身相比，它的“品牌”做得并不好，因为它的产品无论从用户反馈、产品销量、还是明星推荐等方面都具有竞争力，但仍然没有让更多人喜欢意识到这一点。 因此，从去年开始，团队就品牌建设进行了大量的讨论，并策划了一系列的行动。 今年，品牌进行了全面升级，涉及定位、视觉、品牌色彩、系列划分、用户沟通语言等维度。

“我们有明确的用户定位，但这些用户在哪里？他们活跃在哪些平台？按照这个思路，我们今年针对用户集中所在的渠道进行了高频次、大规模的人才种植。 ” 鹿晨辉进一步表示，除此之外，还与其他品牌、知名IP合作，通过推出联名款来触达更多消费者。 现在来看，效果还是不错的。

男装赛道竞争激烈，如何持续脱颖而出——差异化的大众休闲风格，是需要不断思考的问题。 陆晨辉表示，这需要优化短板、突出长板，即要继续保持产品设计、产品品质、高性价比等优势，同时需要进行品牌传播和供应链升级。改善了。

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