他在莆田卖真鞋，大家都说他疯了，于是刘慈欣就成了代言人。
福建人爱喝功夫茶，郭靖也不例外。无论是待客还是日常生活，都离不开茶。
一杯功夫茶泡好后，郭靖突然脱掉鞋子，拔出鞋垫，将茶水全部倒在鞋垫上。他不停地用手擦拭。 “你看，水是可以渗透的。”然后他把鞋子翻过来。 ”，又倒了一杯茶，“你看，水渗不出来了。
郭靖把茶倒在鞋垫上测试
这样的技术让郭靖非常自豪。他说“连耐克都很难做到”。
郭靖是莆田人。在遍地运动鞋的莆田，任何一个工业园区都有国际品牌加工的招牌。不过，它也是鞋都，邻近的晋江孕育了安踏、特步、361°等民族品牌，在莆田几乎很难找到。一个享有盛誉的本土品牌却被假货的乌云所包围。
莆田人并非没有努力，郭靖就是其中之一。 “我们不缺技术，但品牌意识不强，本土人才很少，没人投资小品牌，所以没法花钱做推广。” 2011年，郭靖从耐克代工厂的流水线工人晋升为高级工程师。 ，现在他已经成为一名企业家，是莆田运动鞋品牌的老板。
在《流浪地球》的发布会上，编剧刘慈欣穿着剧中同款“太空流浪鞋”出现在粉丝面前。因为刘慈欣，因为吴京，因为《流浪地球》，我们收获了创业以来最好的一波“代言”。
郭靖想要打造一个可以与耐克竞争的品牌。 “我怕说出来会被笑，但我觉得产品并不比耐克差，但我觉得打造品牌文化并不可怕，主要是坚持。”郭靖相信那句话：念念不忘，必有后遗症。
耐克之城
上午11点，莆田市高铁站人头攒动。一位六十多岁的老者，穿着一件简单的棉衣，脚上一双红黑拼色的耐克AJ鞋，显得格外耀眼。
在这里，大多数人，无论男女老少，脚上都穿着一双耐克鞋，他们可以随口说出一系列耐克鞋款：Force、Air Max、Shox等。
让这些人变得时髦的是耐克的到来。
20世纪80年代，莆田与台湾隔海相望，吸引了大量台商来莆田办鞋厂。这些鞋厂最早为世界各大品牌代工，包括耐克、阿迪达斯、斯凯奇、彪马、匡威等。鞋业已逐渐成为莆田的支柱产业，甚至占当地GDP的近一半。
在莆田市郊，耐克全球最大的代工厂里，3万名工人日夜工作，生产一双双时尚鞋履。
很多莆田孩子初中毕业后就到鞋厂当学徒。 1997年，拥有两年制鞋经验的郭靖应聘到耐克工厂工作。进入耐克在当时是一件大事。 “那里普通工人的工资有700-800元，比当时公务员的工资还要高。”郭靖说道。
耐克在中国建立的考核机制让年轻人更加兴奋。每一位做出突出贡献的流水线工人都可以获得晋升机会。晋升意味着收入的增加。
在耐克的这些年里，郭靖完成了多层次的职业跳跃，从车间学徒到组长，再从组长到高级工程师。 2001年，郭靖的月薪达到7000元，“几乎是当时莆田所有鞋厂开出的最高工资”。
郭靖在耐克代工工厂时的工作证
但在成为高级工程师之前，他通过了一项测试。
当时，美国设计团队带着设计稿来到莆田，制作一款气垫鞋。然而，无论当时开发鞋子的工人如何在气柱中制造气泡，领导都将设计稿拿给郭靖等三人看。来解决。三个人每天工作12个小时，持续半个月，通过模具和材料的多次测试，成功解决了问题。
就这样，郭靖顺利晋升为B级工程师。 “耐克就像一个舞台，它创造了一个机制，但真正驱动它的是工人。通过每个人不断的研究、测试、学习以及与美国团队的融合，耐克的产品就被创造出来了。”据悉，耐克有一份日常检查手册细节，必须将鞋头纸和纸衬全部取出，并打开软底，检查后跟和车体垫的接缝是否被穿透，以及必须测试织物的舒适性和透气性。
无论是制造工艺的细节把控，还是原材料的选择，国际工厂的加入也对本土产业链进行了更加精细化的调整。 30年来，大牌工厂也为当地培养了一大批能工巧匠。这段在耐克工厂的经历，对于郭靖后来创立自己的品牌也很有帮助。
相关数据显示，莆田每年生产运动鞋近10亿双，年产值超过600亿。有30万名为大品牌工作的产业工人，占这个小城市人口的十分之一。
“所以我们真的不缺技术。”郭靖举了一个例子。华丰工贸是一家莆田本地公司，最初是一家运动鞋面料制造商。通过与耐克的不断合作和改进，公司是目前国内唯一一家获得世界三大著名运动品牌耐克和NB认证的面料供应商，耐克和阿迪达斯80%的材料都从这家位于莆田的工厂采购。
假货
人们的观念随着行业的变化而变化。年轻人开始认为在大牌工厂工作并不是什么值得骄傲的事情，因为他们可以通过制作高品质的仿鞋赚更多的钱。
2007年郭靖离开耐克时，原本想开一家代工工厂，但资金不足，项目没有启动。他到广州摆摊卖鞋，寻找机会。
当时，很多从贴牌工厂出来的工人偷偷拍下鞋子的设计图，就地取材，找到工厂一对一制作，然后以五分之一或五分之一的价格出售。比市场价低六倍。事实证明这是一个巨大的产业。
网上还流传一段视频，莆田NB和正品NB都经过正规质检。经过耐磨等多项测试，真鞋和假鞋在质量上没有太大区别。这样，假鞋就暗地里有了市场。 2008年前后，莆田的高仿生意达到顶峰，很多人靠卖仿鞋一夜暴富。
莆田市安福电商城曾是假冒伪劣商品的主要集散地。
晚上9点，记者打车来到现在的安福电商城附近。周围路段被从四面八方运来货物的商车和物流摊位占据，灯火通明，宛如一座不夜城。这是一个见不得人的生意。白天不营业，9点后就迎来顾客，因此被当地人称为“鬼市”。
晚上10点安福e商城
买家在安福来来往往，进去、试鞋、询问价格、加微信、付款。整个过程一气呵成。然而，在公开市场上很难看到高仿鞋的交易。摊位商家展示架上陈列的产品大多是自有品牌产品。记者随机走进一家球鞋店，与店主私聊并加了微信。他可以在朋友圈看到大量的产品图片，直接下单就可以完成交易。
支持“鬼市”运作的，来自于莆田周边的家庭作坊、工厂作坊。以国际大牌整车厂为核心，大量商家白天生产，晚上入驻安福电商商城。很多商家当晚就收到订单，晚上收货，直接到电商商城的快递点发货。与次日送达相比，送达时间缩短了一天。
“很多外国人来买货，带他来安福。他每三个月来一次，每次都是来买仿鞋然后卖回来。”一位在莆田生活了10年的出租车司机告诉记者。
郭靖也尝试过这种模式。当时身在广州的郭靖也尝试接外国人的订单，然后将订单发回莆田工厂，赚取一定的差价。直到一份价值百万的高仿鞋订单在运往广州途中被警方发现并没收，郭靖开始考虑转行。
“很多人都在做仿鞋，但确实不开心，大家白天都闭门造车，一大早就开始偷偷做生意，整天提心吊胆。”
转型困境
政府和淘宝加大了对高仿鞋的打击力度，打压依赖正品鞋的商家。据阿里巴巴不完全统计，仅2014年淘宝就关闭了超过12万个莆田卖家账号，不少莆田店铺被淘宝永久“关闭”。
因为仿制鞋，莆田鞋也被贴上了“假货”的标签，越来越多的消费者对莆田鞋心有余悸。
莆田市原副市长蒋志雄曾公开表示，莆田有近20万人从事鞋业。看来单靠打击并不能解决问题，转型迫在眉睫。一味打假并不能从根本上解决问题。政府已经开始积极引导，鼓励大家创建自己的品牌。
2010年，郭靖注册了该品牌。 “十分之九的人说我疯了。”做运动鞋品牌门槛较高，需要大量的人力、物力。不过，郭靖的资金实力很难支撑一个新品牌。
郭靖带领团队开发产品（右一）
在最黑暗的时刻，一件事拯救了郭靖。 2015年，阿里巴巴以莆田为起点启动中国制造战略工程。它与当地政府联手，先尝试发展一些优质的自主鞋类品牌，带动更多的仿冒卖家转型，成为自主品牌。经销商。 “第一批选了五家企业来试水，这家就是其中之一。”莆田市电子商务协会秘书长林振华说。
为了抓住机遇，郭靖放弃了所有加工订单，全身心投入到生产线上销售。与他同时，双驰、沃尔特、斯威奇、洛驰等其他品牌也抓住了机会。 。
“对于我们这样的小品牌来说，这样的投资就像一场赌博，要么成功，要么破产。”结果令人欣喜。在莆田精品鞋专场活动中，三天活动共售出17万双，平均1.5秒售出一双。活动期间，共售出了17个品牌四年来的线上销售额总和。活动期间，共售出 170,000 双。买了30,000双鞋。
自此，莆田越来越多的企业开始认识到品牌的重要性。但走访市场时，我们还是发现很多产品都有大品牌的痕迹。 “模仿的习惯使得当地制造业缺乏创新能力。”一位商家表示。莆田鞋想要拓展市场，必须完成从“制造”到“智造”的艰难一步，但大多数品牌还停留在传统的电商营销上。
事实上，制约莆田鞋业发展的原因主要有三个。
首先，人才缺口。莆田当地高职院校较少，造成人才流失的现状。 “我们开出了4500元的营业工资，但还是招不到人。”一位卖家说道。
第二，地域限制。莆田位于福州和厦门之间。高铁半小时可直达厦门。很多人去厦门创立品牌。 “厦门在跨境政策上有一些优势，这是莆田不具备的。” ”
第三，大量造假者的思想尚未转变，仍然通过灰色渠道知法、违法。
“虽然很困难，但我们莆田有最好的制鞋基因，相信一定会发现好的产品。”身兼莆田市电子商务协会会长的郭敬正正在酝酿与阿里巴巴联手取暖的计划。通过合作，建立了莆田馆，聚集了所有莆田鞋商，共同提高莆田鞋的知名度。
万米的公司
目前，莆田已涌现出摩雷克莱、吉布森、走梭、瓦尔特、古驰天伦、世纪等数百个本土自主品牌。其中，莫雷克雷等6家企业成功获得福建省著名商标。
寻找机会
卖仿鞋的时候，我想尽可能低调，但做自己的品牌时，我想尽可能高调。
“特步、361°、李宁可以拿出1000万到2000万元购买央视广告，这些投资对我们来说是一场赌博。”没有资金投入，中小品牌如何自救？郭靖很无奈，“我也在考虑品牌的发展，是要请明星代言还是什么，我一直很纠结。”
目前复购率达到40%，他们已经开始放弃传统的流量运营方式，转向品牌内容。 “我们要学习品牌理念，发现用户痛点，学会打造品牌文化和内容。”
去年，阿里巴巴的商业专家语录带着《流浪地球》的IP来找郭靖。 《流浪地球》与《流浪地球》的理念契合，让郭靖毫不犹豫地签下了合作。
“我总是听到周围的人谈论美国科幻大片。我不相信我们不能制作高水平的科幻电影，就像我不相信我们不能创造高端体育赛事一样。”鞋品牌。”一双“流浪太空鞋”在电影上映前就进行了预售，销量不是很火爆，但也远远高于之前。
太空漫游鞋原稿
事实上，这款鞋的原型早在 2017 年就已经制作出来，随后经过多轮修改，打造出了一款三穿球鞋。刚生产出来的时候，非常重，很重，就像铁鞋一样。团队花了3年时间，将报废的5套磨具不断打磨，才达到现在的轻量化风格。
目前，该公司每天可销售1000多双鞋。与“赶上耐克”的目标相比，暂时还是一个不可能完成的任务。出海成为应对竞争压力的又一策略。据郭靖介绍，目前公司注册地在德国、美国、俄罗斯等国家。 “已经卖了2年了，每客价格可以做到60-70美元，比国内销售的要好。”
与国内相比，国外竞争压力较小。除了价格较高的国际品牌外，剩下的大部分都是价格较低的品牌。目前我们通过速卖通等多种渠道出海，然后根据反馈修改升级产品。
郭靖举了一个例子。美国的一位顾客收到了鞋子。鞋垫下面有缝线，会刺激脚。后来又要求他们保持整齐，切到底部。 “有要求，就要改进。”郭靖表示，之前的标准比较老套，而用户的需求在不断提高，品牌本身也要不断升级。
索罗芬也是莆田的一个墙内采花、墙外香的品牌。工厂一直接受外贸OEM订单，专业生产雨鞋。成立于2016年，以跨境电商起家。主要推广3D打印鞋底、自动鞋带、碳纤维加热鞋垫等新技术。平均客单价保持在50-60美元。 。通过、等社交媒体，索洛芬已积累2万至3万海外活跃用户。
今年，创始人黄凤春想尝试一下竞争更加激烈的中国市场，看看他们的创意产品是否能畅销。目前，黄逢春最头疼的是质量控制。要达到与耐克、阿迪达斯等工厂同等的质检，“上百道工序被卡住”。
面对重重困难，不少企业仍然选择坚持下去。他们从来没有想过要回到过去的仿鞋世界。莆田人何敏早期开了一家童装店，也在淘宝上买卖仿鞋。 2013年，他创立了品牌CCE，从此开始进军豆豆鞋领域。品类狭窄在一定程度上制约了品牌的发展。意识到这一点后，他们增加了休闲鞋、跑鞋、运动鞋等多个品类。
何敏表示，坚持下来的最大原因是对品牌的感情。 “当你看到数字上升时，你会更不愿意放弃这个品牌。就像坠入爱河一样，关系变得更深。”黄逢春认为，品牌要慢慢发展，一定可以做到；郭景宝一直充满信心，但他还需要更加努力地把握成本和资金的平衡。
追求高品质意味着高成本，这意味着品牌可能会陷入金钱困境。他坐在凳子上，顿了顿，说道：“希望本土品牌能够走出去，让国内外品牌都不会被国际品牌盖过风头。营造这样的氛围和品质是关键。”
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