继lululemon之后，“平台”捕获始祖鸟
自走红以来，国货和众多白色品牌都从“换机”热潮中受益匪浅。同样，始祖鸟的出现也给国产夹克品牌带来了前所未有的增长和关注。
这股浪潮不仅席卷了骆驼、伯希和等县城品牌，还唤醒了美特斯邦威、真维斯、森马、宜春、唐狮、班尼路等第一代时尚品牌，这些品牌都在夹克领域发力，更何况那些白标工厂也分得了一杯羹。
今年延续了去年夹克的热销，数据就是最好的证明。据墨镜洞察，2023年8月至2024年9月期间，主流电商平台夹克销量已突破百亿大关。
今年“618”购物节，京东平台夹克销量实现超100%增长。抖音的数据同样引人注目。过去一年（2023年7月至2024年6月），夹克销量达到92.53亿件，同比增长惊人的163%。
以老牌Arc'teryx为例。年初，其一款售价8200元的龙年限量版外套一上架就迅速售空，足以可见市场的疯狂程度。然而数以万计的Arc'teryx却让很多消费者望而却步。在消费降级的背景下，“替代”成为他们的另一个选择。
为什么夹克如此受欢迎？
最近，在短视频平台上，笔者几乎每10条内容就会遇到一个外套广告。不得不说，近年来飞盘、徒步等户外运动的兴起，给冲锋衣市场带来了前所未有的繁荣。曾经被认为老气、保守的夹克，如今已经蜕变，成为时尚界的“顶级潮流”。
冲锋衣主要分为硬壳和软壳两大类。以始祖鸟为代表的硬壳以其优异的防护性能赢得了户外爱好者的青睐。无论您是穿越森林、野外滑雪、攀岩等户外活动，硬壳夹克都能提供理想的保护。软壳以猛犸象为代表。虽然性能略有牺牲，但佩戴起来更加舒适，价格也相对实惠，非常适合上班族日常佩戴。
说到夹克，Arc'teryx品牌无疑是绕不开的焦点。借助社交媒体营销、关键人物穿搭示范、选择奢侈品附近大店的策略，精准迎合中产阶级需求，迎来一轮爆发。
目前，Arc’teryx最便宜的一款要4500元，一些限量版夹克动辄上万，即使通过饥饿营销也一票难求。
你觉得你穿衣服了吗？不，我穿的是一种中产阶级的优越感。
Arc'teryx的夹克、瑜伽裤和的运动鞋合称为“中产三件套”。这些高价户外用品已经成为中产阶级的社交货币。
网络上流传着“夹克是男人最好的医美”的说法。外套+口罩+半框眼镜+微遮光罩的组合，被视为普通男生变身帅哥的极简公式。博主和网友纷纷争相模仿。女人也喜欢夹克。夹克+墨镜+耳机的简单组合，就能轻松打造出酷炫、美丽、飒爽的“山女”形象。
曾经，月薪2万元的农民工不得不攒钱买一只4000元的始祖鸟。他们在瀑布下展示外套，在雪山下雕刻，拍照发到社交平台。
除了追随潮流消费外，消费者购买夹克也是因为新奇。在夹克出现之前，很少有衣服声称“防水、防油、防污”，这对大多数消费者来说都是新奇的。 1995年出生的网民安安说，“我刚拿到外套，就立马去卫生间打开水龙头，就是想看看是不是和直播间里展示的一样。 ”
还有夹克的外观和实用性。如今冲锋衣经过疯狂穿搭，不仅科技含量提高了，颜值也增加了不少。堪称普通男女改善容貌的利器。
此外，这件夹克很容易穿。这是一件可以穿上即走的夹克。无需考虑打扮或担心弄脏。日常生活中奶茶打翻是件小事，却成了上班族日常通勤的制服。如果你周末想去爬山，那没问题。毕竟防风防雨。
为了迎合当下大众对性价比的需求，保暖三合一冲锋衣也开始流行。三合一夹克是包括硬壳/软壳和内衬的夹克。这件夹克可以单独穿着，也可以组合穿着。随着天气的变化，您可以灵活调整穿着方式。一件可以当三件，直接抢了羽绒服的生意。
科尔尼管理咨询发布的运动户外趋势洞察显示，中国运动户外市场规模预计将持续增长，到2025年将接近6000亿元，未来仍有相当大的发展空间。 Arc'teryx虽然好，但是太贵了。在消费降级的大趋势下，不少年轻人开始选择替代产品。
这也为国产品牌和白牌提供了逆袭的机会，越来越多的玩家开始涌入这个市场，试图占据一席之地。
始祖鸟的“替代品”是什么？
在冲锋衣市场，能够轻松收获“始祖鸟换代”红利的品牌有骆驼、迪卡侬、探路者、伯希和等品牌。
尤其是骆驼。去年双11期间，骆驼包揽了天猫户外、抖音户外排行榜第一名。其夹克的“曝光率”极高。这是很多年轻人购买的第一件夹克。甚至有网友调侃。说“南方街上的骆驼比沙漠里的骆驼还多”。在小红书等社交平台上，也有铺天盖地的关于驼色穿搭、评论、种植的内容。
骆驼的成功绝非偶然。他们很早就开始计划了。他们不仅自建工厂降低成本，还积极投资内容电商，抢占抖音的流量。
为了吸引年轻消费者，骆驼组建了多个直播团队，大力依靠专家种草，利用人群战术来激发购买欲。
与此同时，Camel在产品策略上也经常与Arc'teryx发生“碰撞”。比如骆驼男款冰川灰夹克是始祖鸟以太蓝的替代品，丁真这款幻影黑夹克则是与始祖鸟的“碰撞”。这两款的售价仅为400元左右，是Arc’teryx价格的十分之一。 ，一上架就被抢购一空。
值得一提的是，骆驼更早地发现了夹克作为女性消费者时尚单品的潜力，推出了更多时尚的款式和颜色，并选择了女演员作为代言人。
除了Camel之外，Moxun、小野和子等其他品牌也看中了夹克市场的增长机会，开始涉足这一领域。他们的产品以色彩靓丽、修身为特点，并邀请明星代言，打造与明星同名的品牌。
此外，美特斯邦威、真维斯、森马、唐狮等第一代时尚品牌加大了对夹克的关注力度，通过抖音直播间、微信视频号、小红书等新媒体渠道触达年轻人。
抛开质量不说，价格确实很便宜。比如，真维斯的“黄一梅”同款在直播间可以卖到79元；罗永浩直播间森马外套售价低至59元……
除了第一代潮流品牌外，日本的“户外优衣库”在国内市场也受到热烈欢迎。以高性价比着称，采用与Arc’teryx等高端品牌相同的GORE-TEX面料，但售价仅1000元。这种性价比优势使其成为中国新中产阶级的最爱。
来源：互联网
事实上，这种市场现象与日本社会的发展历程有相似之处。经过战后40年的经济高速增长，日本社会开始流行滑雪、露营等户外运动。 、等品牌在这个阶段逐渐兴起。但当时的日本年轻人面临着失业、下岗、消费降级等社会状况。他们也开始转向成本更低的城市户外运动，户外服饰逐渐多元化、大众化、时尚化。
目前，国内市场上的冲锋衣品种齐全，既有始祖鸟、猛犸象、土拨鼠等高端品牌，也有骆驼、探路者、娇侠、娇内、摩寻、米特斯等国内户外或运动品牌。邦威、真维斯、森马、唐诗等第一代潮流品牌，甚至波司登、丫丫等羽绒服品牌也在布局羽绒服市场，寻找市场增长点。
“假货”横行，如何辨别冲锋衣真假？
随着玩家群体的扩大，夹克市场面临着许多挑战。主要问题是假货泛滥。很多消费者花上百元购买的冲锋衣并不是真正意义上的冲锋衣。
国家标准化管理委员会明确规定，夹克是采用特种纺织面料制成的、专门为户外运动设计的、兼具防水、透湿性能的服装。今年4月1日，新国标GB/-2023正式实施。消费者只需检查吊牌或产品详情页上的信息是否符合该国家执行标准，就可以有效避免大多数有问题的产品。
新标准不仅修改了面料的安全和穿着性能参数，还对面料透湿性提出了更高的要求，明确I类产品（洗涤前后）≥6000g/（m2·24h），II类产品（洗涤前、洗涤后）≥4000g/（m2·24h）。
纺织化学工程师姚伟明指出，市场上很多低价冲锋衣实际上只是外观相似的“雨衣”，透湿性较差，穿着体验大打折扣。有些公司打着“夹克”的旗号，实际上销售夹克、风衣等非夹克。
夹克最昂贵的地方在于它的面料成分。处于面料技术链顶端的是美国戈尔公司发明的GORE-TEX。据称，其薄膜每平方英寸（2.54cm）有90亿个孔隙，防水防潮。市场上有带有“GORE-TEX技术”的夹克，售价3000元起。
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很多知名品牌，如Arc'teryx、等，如果想要推出高端夹克，都需要从Gore-Tex采购面料。由此，戈尔赚得盆满钵满，2021年收入315.6亿元。GORE-TEX不仅可以用来做衣服，还可以用于航空、医药、军事等领域。
但GORE-TEX过于昂贵，这也促使其他户外用品公司开发具有类似功能的面料。国内外许多户外服装企业都致力于开发自己的面料并建立相应的标准。如德国面料、猛犸象、北面和国产的凯拉什。
国内很多“替代”品牌不具备研发高科技面料的能力，因此选择以外观、色彩、款式等为主来吸引消费者。有些夹克强调保暖性并添加石墨烯；有些夹克则强调保暖性并添加石墨烯。有些是智能的，可以通过手机调节温度；还有的加入仿生鲨鱼皮、陶瓷内胆等元素，让夹克变成“夜行神器”。
国产夹克经常因此而翻倒。去年5月，森马服饰因销售未提供符合夹克国家标准认证材料的夹克而被罚款。此外，不少产品名称中同时标注“夹克”和“夹克”，但实际标准并非夹克，从而误导消费者。
另外，在一些替换夹克品牌的评论部分，经常可以看到颜色转移、涂层脱落、质量不稳定等问题。森马甚至呼吁大家不要再谈论防水、防晒等功能参数，而要关注日常场景。
不过，消费者对于更换也非常清醒。 1995年出生的互联网运营商安安说，“我不在乎这件夹克采用什么防水技术，最重要的是好看，透气又保暖。”
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《中国新闻周刊》问卷调查结果显示，在选择“选择夹克时会注重哪些方面？”时，72%的人会看重夹克的外观，舒适度和价格也位列其中。要考虑的前三个因素。只有一小部分消费者关注透气性、结构工艺和技术面料。
在小红书的替换冲锋衣推荐帖子中，不少消费者评论道：“国产冲锋衣才百多元，这么贵干嘛要自行车？” “一件三合一夹克只要400到500元。国产品牌完全可以满足我的需求。 “高端产品是需要保养的，保养不好，就像雨衣一样，工人怎么会有这样的心情？”……
尽管受限于低价，国产品牌依然有冲击高端的野心。波司登推出三合一鹅羽绒服，活动价高达2699元； CAMEL还在ISPO上海展会上推出了新品牌喜马拉雅，定位专业户外品牌，最高售价3219元。
然而，在资深户外爱好者的心目中，冲锋衣只有两种：一种是始祖鸟，一种是其他。说到这里，Arc’teryx和Skip最近推出了电子登山裤，售价高达4万元。据说这些电子登山裤可以让登山变得轻松，下坡时也不会伤到膝盖。预购名额供不应求。
对于消费者来说，一般城市漫步、户外露营等场景，只需选择符合国标GB/-2023（或旧版GB/-2016至2024）的冲锋衣即可。对于高强度的登山、滑雪、骑摩托车等运动，消费者应该选择专业的冲锋衣品牌，如North Face、、等。
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不过，消费者对于不知名小商家的产品仍需谨慎，以免因小失大。你会买什么夹克？评论区说说吧。
参考：
1.“始祖鸟夹克有替代品吗？” 》浪潮工作室
2、“户外行业三年红利期结束，谁是赢家？” “夜晚
3.《“始祖鸟取代”，被年轻人抢购》人民日报
