回力阿莱 (Jai Alai) 是如何从 1.5 亿到 60 亿的？
Jai Alai 品牌最初是一个运动鞋品牌，已有 90 多年的历史。在我国体育用品行业的发展史上，惠阿莱品牌有着先驱者的荣耀。可以说，回力品牌的发展史与我国体育产业的发展史紧密相连。
解放后，北京橡胶总厂生产“箭牌”白色回力运动鞋。 20世纪60年代初，工厂生产了更适合篮球运动员的嘉莱运动鞋。巨人杨殿顺入选北京队后，北京橡胶厂不惜一切代价专门为他提供了特大号球鞋。穆铁柱进入八一队后，杨殿顺曾赠送他一双回力球鞋，成为人们津津乐道的佳话。白色篮球鞋不仅见证了20世纪50年代和1960年代中国篮球的发展历史，而且发挥了重要的作用。
1927年
■创建汇丽鞋业。
2000年
■2000年胶鞋厂破产，后由华谊集团注资，重新组建上海汇丽鞋业有限公司。
2008年
■回力鞋呈现火箭式增长，销量达1.5亿双。
2015年
■惠丽产品市场销量突破6000万双，公司自营销售额达到8亿元，总销售额达到35亿元。
2017年
■怀利实现销售额60亿。
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这个近百年的品牌从破产重组到好莱坞各大明星竞相收购，从1.5亿到60亿。回阿来是怎么做到的呢？
品牌分析
品牌定位：回力鞋业以“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心。在积极开发一系列大众化、大众化的运动休闲鞋的同时，还注重技术含量高的研发。公司冷粘专业运动鞋、户外健身鞋力争为我国竞技体育和全民健身事业的提高做出贡献；并通过品牌运营和技术管理，拓展多款轻量化注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 。
目标人群：主要为80后、90后、二三线城市中低收入人群。
目标群体的爱好：怀旧；追求时尚生活的年轻人；收入较低的体力劳动者；提倡国货等
早期
市场定位：早期的惠力之所以受欢迎，是因为它的定位是专业运动鞋，因为惠力的鞋型在脚弓处有海绵状的足弓设计，非常适合脚部。另外，早期的惠力以橡胶起家，鞋底也采用橡胶材质。它们耐用且防滑，因此在20世纪70年代，惠阿莱是中国国家队唯一的球鞋供应商。
严抓品质：惠力从一开始就注重品质，引进国外先进的制鞋设备，聘请高科技专业技术人员，并辅之以生产技术的改进，打造好鞋。
营销：1934年，上海《深圳报》刊登了正泰信义橡胶厂生产的“回阿莱”运动鞋广告，让大家投稿投票，决定是否应该使用“回阿莱”这个名字。当时，引起了社会的广泛关注。此后，广告地毯式轰炸开始了。几乎每一期主流媒体报纸都刊登了它的广告。很快，回力运动鞋产品打开了市场，一时间上海时尚年轻人趋之若鹜。
热门宣传：1948年奥运会前夕，回力鞋厂推出了一款新型特殊弓形运动鞋，并雇了飞机投放传单，瞬间名声大噪。这也使得回力早在新中国成立之前就已成为中国胶鞋行业的佼佼者。第一品牌的原因。
体育营销：回力一直与中国的职业运动员保持着密切的关系。除了篮球鞋之外，回力后来在乒乓球鞋、田径等多项运动项目上与国家队合作，为运动员提供比赛专用鞋，并成为国内专业体育界运动员的标配鞋。
在设计过程中，惠阿来并没有闭门工作。相反，它邀请了许多运动员和设计师来讨论运动鞋的设计。郎平等知名运动员参加技术交流。直到专为奥运会定制的惠阿莱565篮球鞋问世，立即成为时尚的象征。后来，经典款式不断推出。女排在奥运会上获得了冠军。在奥运风风靡全球的同时，惠阿莱也成为当时年轻人中的潮流品牌。 。
价格定位：早期怀阿莱的价格在6-10元，人们平均月工资在20-30元左右，但仍然有人花半个月的工资买一双怀阿莱鞋。
中期
受影响：随着安踏、李宁等国内外运动品牌的崛起，回力受到冲击，销量一度下滑。
破产：随着计划经济的解体，大量私营企业涌现。更糟糕的是，华立晚了10年才进入市场经济时代。直到1993年或1994年，华力才开始独立寻找销售网点，构建销售网络。一时之间，在温室里长大的回力鞋业陷入了发展的泥潭。到了20世纪90年代中期，回力鞋开始逐渐从市场上消失，并于2000年正式宣布破产。
调整结构：“汇丽”商标转让给上海华谊集团，一丝血脉得以保留。为了生存，李辉开始了新的尝试，希望学习耐克、阿迪达斯的“品牌运作”模式，“抓住两端，放在中间”。虽然总部仍在上海，但“惠阿莱”已不再是传统意义上的“上海制造”。
新会利捍卫了自己的基本市场地位，并经受住了自身的生存危机。但由于公司营销模式仍以批发为主，产品线狭窄，产品毛利受到厂家和批发商双方挤压，品牌价值无法体现。
2006年12月，退出经营者20%股份，华立公司成为华谊集团独家投资的国有子公司。此后，惠立做出了两次调整。从产品角度，从运动鞋转向休闲鞋；从运营模式上看，采取授权运营，收取商标费。年许可费为10万-15万元。 2007年后，公司开始盈利，但也只有100万元以上。
机会：法国人帕特斯来到上海向师父学习武术。他喜欢收集球鞋品牌，他惊讶地发现武术班的学生都穿着回力鞋，鞋上简单的红色图案展现出时尚感。帕特斯在回力嗅到了浓浓的中国气息，也嗅到了商机。他欣喜若狂。
找到了回力鞋的生产商，获得了回力鞋的海外运营权，聘请了17位设计师，设计了回力鞋的面料、造型、标志、包装等，每双售价仅12元。中国街头小摊上的一对。为了改进它，我把它带到了法国，居然卖了50欧元。截至目前，法国有160多家零售代理商。
海外市场：重新运营后，惠阿莱将目光投向了更大的海外市场。在海外被命名为“勇士”，寓意克服困难的巨大力量。在当时的外贸网站上可以看到各种回阿莱。款式的鞋子。
转身造势：一次偶然的机会，拍摄过《指环王》和《加勒比海盗》的好莱坞明星奥兰多·布鲁姆在《纽约》片场穿上了一双“派阿莱小白鞋”，我爱你”在曼哈顿。回力阿莱呢？也许他们错过了这个东山再起的机会，于是“好莱坞明星穿上反弹鞋”的讨论话题就越来越火了。一时间，回力鞋成为国外的“新宠”。即使后来有人发现那是飞跃的鞋子，战斗也已经成功了。
同年北京奥运会期间，比利时王储、丹麦副首相等外国政要来到北京商务大厦采购中国制造的回力运动鞋。这一次，回力确实抓住了机会造势。经过这两起事件的发酵，回阿莱一下子从“国人鄙视的原装胶鞋”的负面形象，变成了“连外国人都爱的国货”。
世博合作：怀立在上海世博会期间获得特许制造商和零售商资格，并获得世博会保安和保洁员鞋子的招聘订单。其手绘鞋也亮相世博馆，进一步增强了品牌的影响力和曝光度。该价格赢得了中外游客的好评。
品类拓展：在积极开发一系列大众化、大众化的运动休闲鞋的同时，惠力还重点开发技术含量高的冷粘专业运动鞋和户外健身鞋；以及各种轻质注塑休闲鞋和雨鞋、凉鞋；以及皮鞋等产品。
线下门店：怀利在上海平凉路开设首家旗舰店，首月销售额167万元，创下历史纪录。此后，回力还断断续续地在多个城市开设了多家实体店。
后期
交互设计：慧丽开始培育自己的品牌内涵和价值。在纯白色的球鞋上，设计师会根据顾客的喜好手绘限量版回力球鞋。为了吸引年轻一代，回力还曾在上海松江大学城举办了一场比赛，让学生参与设计，将更多时尚元素融入到设计中。
线上布局：惠丽正式入驻天猫。两年后，李惠逐渐探索出“终端直供平台+电商平台”的新战略。在此期间，李辉不断进驻多个网络平台。
品牌升级：惠丽推出“终端直供平台+电商平台”模式，线上线下一体化，推出三大系列12款新品，并对经典红白鞋系列进行升级，让惠丽迎头赶上品牌转型。快递、反向损失。并被赋予“国潮代表”新身份，重新进入年轻一代的视野。
情感营销：回力品牌拥有90多年的悠久历史，拥有深厚的品牌文化底蕴和丰富的品牌故事，积累了消费者与老品牌之间的感情。采用感伤路线，强调复古、回归国潮，打着“国货之光”的旗号进行反击，以期引起更多年轻一代的共鸣。
社区：花里针对现有客户组织了一个社区，打造了一个让用户跟随的品牌精神，在群里发布了优惠券和一些福利，留住老用户，引入新用户。
主动创新：惠力利用大数据洞察年轻消费群体的消费需求，同步打造出多款新产品，如改良版WB-1麻将鞋。设计师将白板、妖姬、发财、二屯等经典图案进行抽象化，置于鞋尾，象征财富；鞋跟采用漆皮材质，鞋底的绿色与麻将牌背面的绿色相对应。消费者也给出了很多积极的反馈：“好看、舒服”、“时尚”、“性价比高”！经典与时尚的碰撞，再加上百元的售价，让这款创意作品迅速受到年轻人的喜爱，网上月销量一度突破万双！之后，新品不断推出，“玩”起来，引起了大家的关注。
明星代言：邀请当红明星代言，如杨幂、刘雯、王嘉尔、龚俊等，带动粉丝购买“明星同款”。时尚圈的明星、博主、时尚达人纷纷青睐，掀起复古风潮，让惠丽鞋重新出现在大众面前。
娱乐营销：市面上怀旧、青春话题的电影、电视剧、综艺节目中总能看到回阿来的身影。在很多怀旧青春片中，男女主角都会穿一双回力鞋。它们似乎已经成为当下娱乐影视中的怀旧标配，也引发了怀旧热潮。慧丽也顺势而为，将品牌口号改为“回忆青春，致敬经典”。这种情感营销让老消费者有参与感，年轻顾客有新鲜感，同时增加了品牌的曝光度。
新媒体营销：惠阿莱紧扣国潮话题。在微博、小红书等平台搜索#国超#相关话题。几乎在每一篇推荐中，你都能看到回阿来的影子。同时，招募一些KOL试衣、推荐、转发抽奖等一系列动作，为惠丽吸引了不少新用户。
此外，华里还会在公众号上发推分享一些新品、穿搭等，以增强用户的购买欲望。
入驻短视频：回力已正式入驻抖音、快手等平台。回力旗下各大经销商纷纷开设抖音店铺，可以通过抖音平台直播传递创意内容。越来越多的年轻人开始通过抖音、短视频认识怀里小白鞋，并愿意为这股复古新风潮买单；李惠在快手开设“惠李旗舰店”，正式上线快手自播。冷启动时期，终极爆款策略成为快手品牌打通自播营销环节的重要策略。槐里还通过定期与快手店铺进行联动，增加曝光度和私域转化。其与快手商店的首次链接实现了在线观众超过5000人，10分钟内粉丝数量增加了约3000人。
槐里将在抖音等平台测试过的热销、性价比极高的单品引入快手，并根据平台特点不断调整合适的配送模式。比如在抖音上，花里更多的是直接投资直播间，而在快手上，花里选择做短视频来吸引流量。依靠优秀的数据引导，才是实现最终爆款产品的成功路线。目前，槐李在快手的单视频播放量已超过2400万次，单款爆款商品交易额占全店GMV超过70%。
线上小程序：在惠阿莱小程序商城，所有商品品类包括：经典系列、帆布鞋系列、童鞋、女鞋、男鞋、运动鞋系列、情侣系列、老年系列、酷感系列、保暖系列、旅行& 登山系列、专业运动系列等12个品类。同时，在个人中心栏目，买家可以申请成为经销商，进入小程序商城，以经销商身份赚取佣金。
直播投放：在直播脚本方面，慧丽定期根据用户反馈进行优化并及时调整。目前，怀李的直播间用词越来越精炼。同时，团队还将学习领先快手电商主播的带货经验，细化方法论以供参考。
主播培训：从培训到成熟，店长会对怀里门店的主播进行一对一的跟进，从平台特色到品牌调性，到如何巩固粉丝粘性，从个人形象到个人语言组织能力。根据快手粉丝的性质，调整为真实的对话式投放模式，注重所有细节，每一次直播都不断审核和优化。
跨界合作：回阿莱不断通过跨界合作推出新产品，从“回阿莱”、“回阿莱x大嘴猴”、“回阿莱x百事可乐”、“回阿莱xQQ”等，美国定制团队与国内优秀艺术家、独立设计师合作，打造流行款式，成功推出潮流时尚的回力鞋。
产品线拓展：聚焦更多新品类，多元化产品布局，开拓服装、周边、时尚玩具等多个领域。例如，在洞察年轻消费者新的市场需求后，我们推出了新款箱包系列让当代年轻人有更多新的时尚选择。
店铺升级：怀利早期的店铺布局基本都是价格低廉的街边小店。虽然产品质量不错，但却给人一种低价的品牌形象。现在正在向购物中心、百货区靠拢，希望改变消费者对品牌的低价印象，向中高端市场拓展。
布局新零售：槐里开始与易神软件合作，利用易神ERP和网上商城、新零售系统，升级企业信息化。易神ERP具有服装零售分销、多品牌管理、新零售系统等功能，帮助企业更好地管理供应商、加盟商等，帮助企业提高管理和运营效率，升级企业信息化。同时还具备财务结算功能，让财务结算更加高效。
智能化：目前，生产回力鞋的劳动力成本正以每年15%的速度增长。采用智能化手段替代生产线上的部分工作站，可以提高效率，节省人力，也有利于安全作业。以鞋底抛光为例。人工操作时即使采取防护措施，仍会产生粉尘污染。用机器人代替人工，抓取鞋子并将其放置在固定点进行抛光。抛光过程中粉尘得到回收，同时可以节省人力、物力。
/概括/
作为中国百年品牌，2018年，惠阿莱品牌以更自由、更开放的态度推动实施“平台协同”战略，包括与第三方合作打造“智能新技术、智能服务、智能服务”。 “捷物流·智品牌”四大平台将共同打造“运动健康、创意设计、科技制造”、新零售、新材料、新专利、新装备、新跨界合作三大中心。
汇力品牌打造的企业合作平台将是目前国内最开放的合作体系，即“品牌自由化”体系。怀力通过调整战略、抓住机遇卷土重来，但这并不意味着其未来的发展会一帆风顺。国外品牌逐渐占领国内市场。回力要想继续稳健发展，仍需加强自身文化输出。注重品质，做好口碑营销。相信我们的国产产品会越来越好。
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