怀力是如何从濒临破产，到最终逆袭，成为最具实力的潮流品牌的！ ？
当国产运动鞋品牌李宁、安踏苦苦转型时，一款老牌国产运动鞋却迎来了春天，焕发着别样的活力。
这是回力球。
相关数据显示，自2015年以来，怀阿莱鞋的销量每年都以20%以上的速度增长，2018年销量达到8000万双。
很多70后、80后对这款鞋充满了感情，而90后、00后则更多地在明星模特和青春影视剧中看到它的身影。
事实上，在怀阿莱实现强劲增长之前，这家民族运动鞋曾一度跌入死亡深渊。是什么让它掉下来的？它是怎么复活的呢？
回力鞋为何从风靡全国跌落到破产？
回力鞋的历史可以追溯到1927年，它的前身是“宜昌橡胶制品厂”生产的运动鞋。后来工厂更名为“正泰辛集橡胶厂”。
很多穿惠阿莱鞋的朋友可能不明白这两个词的真正含义。事实上，“惠-阿莱”这个名字在1935年就被注册为运动鞋品牌，意思是“回归天堂的力量”。它还有一个不为人知的英文名字——“”，意思是“战士”。
回力阿莱的流行是从1956年开始的，当时回力阿莱与国家男篮合作，为他们生产球鞋。团队研发的565篮球鞋一问世就让人惊艳。许多人都以拥有一双回力鞋为荣，而经销商常常将其卖得断货。
1979年，回力最具代表性的WB-1问世，“白底红线”标志瞬间红遍全国。这款鞋成为 20 世纪 80 年代国内最时尚的运动鞋，每年生产 20 至 3000 万双，但仍然供不应求。作家王朔曾称其为“流氓抢劫的主要目标”。
1984年，回阿莱的名气达到顶峰——中国女排穿着回力鞋夺得洛杉矶奥运会冠军。这无形中给回力打了最强的广告。一下子Jai Alai鞋就成了当时人们心中的国民球鞋。怀力的销售额已经达到8亿元，取得了巨大的成功。
美好的时光总是短暂的。随着改革开放的深入，不少国外运动鞋品牌纷纷涌入中国，比如耐克、阿迪达斯等。与此同时，中国也涌现出许多新的运动鞋品牌。安踏、特步、李宁等品牌迅速占领市场，成为新一代国货的象征。然而，此时的回力鞋业却落后于市场经济的大势，还停留在统购统销的起步阶段。
2000年2月，上海汇丽鞋厂正式停产。庆幸的是，汇丽鞋业所属的上海华谊集团有限公司及时实施了老汇丽企业的破产计划，同时以新的模式成立了上海汇丽鞋业有限公司。的品牌运营。李慧得以在新的外壳下重生。
逆袭第一战：海外归来攻打祖国
然而，经历破产后的惠力却再也无法恢复昔日的辉煌。 2000年至2008年，汇丽鞋业连续8年亏损，仅2005年至2008年累计亏损2.5亿元。
谁也没想到，他命运的转折点竟然发生在一位外国球星身上。
2008年，好莱坞演员奥兰多·布鲁姆出现在曼哈顿的《纽约，我爱你》片场。他穿的这双“回力鞋”顿时引起了外界的关注。
事实上，奥兰多穿的不是回力阿莱，而是飞跃。由于回阿莱的经典球鞋与飞跃太过相似，导致不少网友误以为是。但这次“好莱坞明星穿回力赛鞋”事件却突然引发网上关于回力赛的疯狂讨论和线下的热购。
一方面，这种受欢迎程度体现在价格上。怀阿莱鞋在欧洲的售价比国内至少高出25倍，达到50欧元。
另一方面，在奥兰多的带领下，越来越多的外国明星开始穿回力球，比如贝克汉姆、安娜·尼古拉·史密斯等。
法国版《ELLE》杂志也惊叹回力在国外的受欢迎程度，“这绝对是对匡威在年轻人心目中时尚统治地位的挑战。”
其实回力赛在国外流行的第一个原因就是回力球鞋舒适耐用，质量其实并不比耐克、阿迪达斯差多少。
其次，国外的时尚理念相比起来更加简洁、优雅。老外的营销策略将 Shoes定位为时尚休闲品牌，符合他们不落俗套、时尚的品味和气质。
有很多中国人习以为常的品牌在国外突然火起来，比如老干妈、大宝等等。
在国外走红后，2008年奥运会和2010年世博会为回力在国内再次崛起创造了机会。
据悉，北京奥运会期间，蒙古国总统、比利时王储、丹麦副首相等外国政要前往北京商场购买回力球鞋。许多运动员也对这些运动鞋产生了兴趣。在这股热潮下，槐里专柜的销售额从每月1万元左右增长到30万元以上。人气最旺的时候，力生商城的老板都在现场维持秩序。
两年后在上海举办的世博会，给回力带来了更大的发展机遇。
2010年上海世博会期间，回力品牌获得了世博会特许制造商和零售商资格，并获得了世博会保安和保洁人员鞋子的内部招聘订单。其手绘鞋也曾在世博会场馆展出。可以说，回力鞋正是抓住了这个契机。在全世界面前展示您的风格。
也正是在这个时期，汇利鞋业趁势开设了第一家旗舰店——上海平凉路旗舰店。这家旗舰店一个月销售额近170万元。
据悉，世博会结束后，已有800多家加盟商来到华立洽谈是否适合合作开店。
反击战第二场：
渠道创新，进军电商
趁着奥运会、世博会的契机，抱着一线希望的汇力鞋业开始组建自己的营销部门，研究自己的运营模式，打造核心竞争力。
2010年至2015年，回力的销售收入和利润总额平均增长率分别达到28%和33%。而这很大程度上得益于其出色的电商业务。
回力进军电商业务现在还为时不晚。 2012年6月进驻天猫，到2018年，回力天猫旗舰店销售额突破2亿，销售额较2014年增长超过65倍。
事实上，惠利销售额之所以猛增，并不是简单地拓展电商业务，而是采取了轻资产、重规范的“惠利模式”，官方也称之为“终端直供平台”。 +电子商务”。 “商务平台”两轮驱动模式。
简单来说，这种模式就是由众多经销商承担回阿莱品牌鞋的设计、生产、销售成本，而回阿莱则根据经销商的想法，综合考虑其门店的年销量、市场特点，进行参考平衡。和其他因素。主要注重品牌建设。
例如，惠阿莱授权经销商负责从设计、生产到终端运营的整个链条。除了老惠阿莱经典设计的14款长期产品外，线下和线上旗舰店可以根据自己不同类型的需求，开发出不同特色的产品。这些设计经过惠阿莱认证和授权后，版权归还权归还。
那么回力亚莱为何要这样做呢？事实上，这种模式一方面可以让每家店都有吸引目标消费群体的特色，充分调动经销商的积极性。另一方面，也提高了惠力自身的创新能力和市场风险抵御能力。
逆袭第三战：
品牌年轻化战略打造潮流品牌
除了电商业务外，惠阿莱的复出还与其品牌营销密切相关，主要包括明星代言、娱乐营销、时尚品牌设计等。
1. 明星代言
近年来，杨幂、吴亦凡等明星经常在各种场合穿着回力鞋，每次获得明星光环，回力鞋销量都会激增。
在如今的粉丝经济时代，明星的带货能力不容小觑。即使很多年轻粉丝从未听说过回力阿莱，他们也会去网上购买自己喜欢的偶像的同款。
2、娱乐营销
不难发现，现在市面上有关怀旧、青春的电影、电视剧、综艺节目中，总能看到怀阿莱的身影。
在很多怀旧青春片中，男女主角都会穿一双回力鞋。它们似乎已经成为当下娱乐影视中的怀旧标配，也引发了怀旧热潮。比如电影《我的同桌》中，林更新就穿了一双回力鞋，充满了时代感。
在综艺节目《花儿与少年》的海报上，毛阿敏也穿着一双回力鞋。
怀力也顺势而为，将品牌口号改为“回忆青春，致敬经典”。这种情感营销让老消费者有参与感，年轻顾客有新鲜感。
3.时尚品牌设计
很多人认为国产运动鞋品牌价格便宜，不够时尚。事实上，近年来，李宁、安踏等运动鞋品牌在“国潮”上大踏步前进，赢回了一大批粉丝，回力也不例外。
去年，怀阿莱推出了“史上最贵的怀阿莱鞋”——回天之力。这是一款中美联合定制鞋。由美国定制团队The和中国艺术家K.Yee采用OFF-WHITE技术制作。售价999元。
这款鞋的鞋面印有“左”和“右”字样，后跟背面分别印有“开天”和“力量”字样。据悉，打印中还采用了3D打印技术。
这款回力鞋一经推出，瞬间成为热门潮流，仿品价格一度接近正品。
事实上，回力在趋势线上的移动速度越来越快。比如今年推出了 系列。整个鞋面散发着赛博朋克风格，给人一种未来感和空间感。再次成为年轻人潮流生活的新宠，上架后瞬间售空。
可以说，回阿莱正在扭转外界“老气、廉价”的传统印象，试图将经典转化为年轻人潮流生活的一部分。
结论
毫无疑问，怀阿莱鞋业通过调整策略成功实现了翻盘，但这并不意味着它可以高枕无忧。
前瞻研究院数据显示，2017年国内运动鞋市场规模为1025亿元，增速为9.04%，规模份额为50.32%。
从品牌来看，2012年至2017年，体育行业前二十名品牌中，外资品牌总市场份额从34.6%增长至49.8%，本土品牌则从40.6%下降至32.3%。 2013年以来，外资品牌的市场份额已经超越本土品牌。
也就是说，耐克、阿迪达斯等国外运动鞋品牌凭借自身优势不断占领国内市场，并向国内运动鞋品牌大举进攻，势头越来越强劲。
至于后背鞋，也面临着国外领先运动鞋品牌的进攻压力。对于这个有着近90年历史的国内运动鞋老品牌来说，应该根据行业市场需求的变化和消费市场的升级，进一步调整策略，加强对产品创新的把控，比如探索当前的消费市场。智能穿戴运动鞋的需求；同时加大品牌营销力度，为年轻人打造时尚文化生活。
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