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被国人鄙视的臭运动鞋，在法国卖600元，明星都在穿

我们每天都在谈“供给侧改革”。

但被一个外国人成功实现了。

今天我们来谈论一个奇怪的爆款产品例子。

这是一双在中国极其便宜又臭的运动鞋——飞跃运动鞋。由于不透气、容易臭，很多人都不再喜欢穿了。基本上只有一群人穿：少林僧人。

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不过这双鞋在国外已经成为了潮流品牌，价格上涨了十几倍，明星们都在穿，包括《指环王》里的精灵王子奥兰多布鲁姆，还有很多其他明星也在穿。

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到底是怎么回事？

这双“运动鞋”可能比阅读本文的大多数人都要古老。它叫“飞跃”，1958 年在中国上海大富橡胶厂制造。

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虽然当时还没有流行“潮流”这个词，但是我们有“时髦”和“流行”，柔软舒适、轻便耐用，那双“球鞋”第一年就生产了161.6万双，年销量达400万双。

就这样，“球鞋”在中国流行了几十年，当时每个年轻人都要拥有一双，鞋要保持干净洁白，下雨天出门，就把鞋脱下来，塞进衣服里，光脚走路。

但到了20世纪90年代，假冒产品的盛行，质量的良莠不齐，加速了这个老品牌的衰落。

“臭球鞋”老品牌在国外重获生机

真正让飞跃鞋重获新生的是一位外国人，一位来自时尚之国法国的武术爱好者，同时也是一位狂热的球鞋收藏者。

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2005年，住在上海的法国人帕特里斯·巴斯蒂安（ ）报名参加了一个武术班，他立刻就看到学生们穿的白色飞跃运动鞋。

很有商业头脑，他先是成为飞跃的经销商，把飞跃鞋带到法国，卖给喜欢复古风格的华侨和法国年轻人。

2006年，帕特里斯在法国注册了“”国际商标，开始生产和销售欧版飞跃运动鞋。

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国内的飞跃商标是这样的。

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飞跃鞋重返海外，其成功秘诀是什么？

热销产品秘诀1：成为明星爱穿的潮流品牌

这款原本在国内售价仅为二三十元的“运动鞋”在法国经过重新包装后，在欧美市场上甚至标价数百美元，甚至六百多元，成为一个迅速成长的时尚品牌。

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飞跃鞋一下子具备了挑战匡威的实力，并风靡欧洲。

Bloom不仅自己爱穿，还给儿子“小凯华”买了一双

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时尚人士穿

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韩国偶像EXO的朴灿烈穿着

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、品牌大使Poppy出席活动时也穿的是鞋。

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它也摆放在巴黎香榭丽舍大街上著名的体育用品商店和时尚百货公司的显眼位置，旁边就是CK……

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国家其实也在努力复兴这个品牌。

2006年，国内有人看到飞跃鞋在国际上很受欢迎，开始对其进行改造，在原有经典款的基础上，进行各种改良，推出手绘定制鞋，通过增值，一双鞋卖几百元，还在网上走高端定制路线，销量不错。但飞跃品牌本身却难以实现根本性的飞跃。

飞跃品牌几经易手，确实让飞跃鞋在2006年至2011年间再度风靡，但很快又陷入了低谷。

而且有一点是，国产飞跃品牌的历任主人自始至终都没有想过海外扩张。

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热销产品秘诀二：老外卖中国情怀，获得成功

回过头来看，原来中国卖的一直是鞋，而法国人卖的是情怀和故事。

我们应该贩卖感情，对吗？

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老国货的做工和品质无可挑剔，用一个词概括就是“优秀”。然而，单靠这些作为卖点，在当下的流行文化和众多主流品牌面前，似乎并不具备太大的优势。

运动鞋在欧洲的流行，一部分源于 的独到眼光，更重要的还是和欧洲时尚界对复古风和中国元素的狂热有关。这是一个天时地利人和的市场环境， 抓住了它。

更重要的是设计。

法国设计师对飞跃运动鞋进行了重新包装，并给每双飞跃运动鞋赋予了独特的名字，其中一双针对女性消费者的粉色款被命名为“甜风”，还有一些中文名字，如少林（少林）、二当家等，这种命名方式本身就很有欧美设计师的风格。

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制鞋工艺也进行改造：重新制作鞋楦，调整模具，使鞋身更加纤薄，加厚鞋面和内衬，改良绘制图案的颜料，调整胶水、橡胶、鞋带孔、鞋底等。

在赋予每双鞋独一无二的同时，设计师们也没有忘记飞跃运动鞋最重要的一点——中国元素，专门打造了飞跃与消费者互动的网站，并别出心裁地为飞跃建立了“个人档案”：“籍贯：上海；状态：未婚；星座：天蝎座”。

良好的品牌管理，是飞跃鞋法国版成功的另一个因素：缺乏资金时，他们搭建互动网站进行推广；找不到经销商时，他们开设网店进行直销；没有明星代言时，他们找朋友圈里的模特、艺人来拍照；他们还为飞跃鞋谱写了一段故事：它有几十年的历史，曾是少林僧人修炼时穿的“功夫鞋”。

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就这样，它就出名了。

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2008年3月，奢侈品牌邀请合作，为“太极”系列新季推出一双运动鞋，“奢侈品牌与国民复古单品合作”由此诞生。

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“飞跃”也被《Elle》、《》、《WAD》等时尚媒体频繁曝光为非常有潜力的新品牌。

目前，法国版飞跃已推出6个系列、4个款式，40余种颜色可供选择，其销售多与巴黎香榭丽舍大街、市集广场等大型时尚卖场合作，而非开设独立门店。

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的团队目前在全球49个国家拥有“ ”商标，他们已经将飞跃运动鞋销往瑞典、英国、西班牙、意大利、美国……

说，鞋如此受欢迎的原因很简单：

好的设计、好的故事、好的营销。

一个优质的国产老品牌，为何最终在受到外国人称赞后，风靡全球？值得深思！

我们天天说的“供给侧改革”，被老外成功实施了。区别不在于硬件，而在于思维！尤其是基于用户的爆品思维！

更重要的是：中国制造要有强大的自信！

金错刀语：供给侧改革背后的真相是什么？一双20多块钱的天价鞋，在国外成了潮牌，价格涨了十几倍，明星都在穿，EXO的Bloom、朴灿烈都穿，连推广的钱都没有，只能靠社交网站刷单。真相就两个字：爆款思维。中国创始人的爆款思维到底缺什么？