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运动鞋营销计划

运动鞋营销计划

时间过得真快，一段工作结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，新的目标，让我们好好制定一个计划，让自己更有竞争力吧。你知道计划书怎么写吗？下面是小编整理的一份运动鞋营销计划书，供大家参考，希望可以帮助到有需要的朋友。

运动鞋营销方案1

1. 网络营销的目的

根据市场特点制定网络营销方案。当企业改革经营方向时，需要相应调整网络营销策略。当市场形势发生变化时，制定网络营销方案以适应变化的市场。当推出新产品时，为该产品设计独特的网络营销方案。

2. 网络营销环境分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费者需求分析、网页分析

3. 网络营销目标

网上营销计划实施期间，实现了经济效益目标：总销售量×××万台，预计毛利×××万元，市场占有率××。

4、具体的网络营销方案具体的网络营销方案包括以下内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减重压缩、超链接优化、页面内容优化

3.网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告

5. 如何投放广告

1）原则：

① 服从公司整体营销、推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期性：广告宣传的产品个性不宜频繁变化，如果变成多功能，消费者会不认识产品，老顾客也会感到陌生，因此应在一定时期内推出一致的广告宣传。

③利用广泛：在选择各种广告媒体时，注重采用多种方式，以达到良好的宣传效果。

④不定期配合周期性促销活动，把握适当时机，适时灵活进行，如重大节假日、公司纪念活动等。

2）实施步骤如下：

① 策划期前期投放产品形象广告。

②售后及时投放代理商广告。

③在节假日、重大活动前投放促销广告。

④ 抓住机遇，开展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体，善于制造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。策划期内根据各时间段的特点撰写网络营销计划，推出各项具体行动计划，行动计划要细致、周密，操作性强，灵活机动。还要考虑成本支出，量力而行，力争以最小的成本取得良好的效果。尤其要注意季节性产品淡季、旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。

六、调度中心管理

1、调度中心根据订单情况将切割好的零件整齐排列，等待加工；

2、裁切件如需印刷、剥皮、划线、烫金等处理，由调度中心全部负责；

3、加工好的物料送至中仓备料组，由中仓备料组送至缝纫机车间加工。

4、中底板、鞋垫等裁剪好的部件如果不需要特殊缝制的话，经过必要的加工之后就可以送往半成品仓库了。

5、在调度中心，所有部件完成后，必须将所有鞋面部件的质量及统计情况进行妥善整理，准备发货给缝纫车间；

运动鞋营销方案2

活动背景：

在体育用品界，阿迪达斯一直代表着一种特殊的地位象征，而这个象征被称为“胜利三线”。自1948年成立以来，它帮助无数运动员取得了辉煌的成绩，成就了许多伟业。因此，它可以说是得到大家信任和尊敬的最好典范。时至今日，它依然秉持着完美制鞋的理念，不断与世界级的顶尖运动员和教练交流经验和需求，经过一系列的反复测试和试验，开发出各种符合人体工学的产品，不仅可以帮助各类专业运动员提高运动成绩，也满足了一般市场消费者对高品质运动用品的需求。近年来，不仅在设计和功能上不断有新的突破，代表性的三线设计理念还在时尚潮流上掀起了另一股潮流，席卷当下的年轻一代，形成新的流行风格，引领全球体育用品走向更多元化的视野。要做到这一点，就需要为阿迪达斯策划一个营销策略。

SWOT分析： 优势：阿迪达斯因为自身的竞争优势（敢于尝试材料和技术），不屑于组织环境的发展变化（消费者的喜好导致对不同功能的鞋子的认可），自动放弃符合市场发展方向的消费者需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理层执着于原有的经营理念，缺乏灵活的领导；阿迪达斯缺乏把握市场、收集市场信息的能力。

威胁：竞争对手的竞争优势（不断扩大的研发团队、丰富的研发项目、贴近消费者——300名运动员试穿鞋子、对所用材料不断进行大胆实验和研究）开始发生变化。此外，对70年代大量新进入者的分析不足。尤其是耐克在俄勒冈州选拔赛上的崛起，依然没能唤醒阿迪达斯管理层进行战略调整。

90年代的管理层首先应在原有优势的基础上对公司战略进行重大调整，适应消费者喜好的变化，开拓多元化的产品市场；其次应加强员工队伍建设，进行人力资源培训，招聘专门的、经验丰富的人员负责收集、分析市场信息；最后应重新建立创新型的企业文化，摒弃最初运动鞋市场领导者的傲慢态度，使整个组织顺应环境变化的脉络。

目的：

阿迪达斯必须开拓其他国际运动市场。阿迪达斯以中国、日本等亚洲为中心的超市开展业务，抢占市场份额，使其能更多地出现在国家队和体育赛事中，让普通百姓也能穿着阿迪达斯鞋运动，成为忠实用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购匡威等一些知名品牌鞋作为子品牌，扩大市场份额。实施并购，打造品牌规模效应。

市场定位：

以一级市场为主体，不断向二、三级市场渗透，以专卖店为主体，专卖厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋定位高端市场，运动鞋主要涉及足球、各类田径运动，同时也有适合时尚人士、学生、普通运动爱好者的中高端运动鞋。

市场分析：足球是全球第一大运动，阿迪达斯是足球品牌最大的赞助商，在全球的影响力自然巨大，阿迪达斯致力于体育事业的发展，比如捐赠篮球、修建体育场馆等，对品牌的效力提升作用极大，让孩子从小就能用上好的运动产品，阿迪达斯在品牌运营中，还承担了举办比赛的费用、明星广告费用、产品包装费用、产品展览费用等，同时在时尚产品方面也有一定的涉足。

公司营销策略：

定价策略：

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内​​容，也是影响企业盈亏的主要因素之一。随着国际体育品牌的成熟，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平，使其产品更受欢迎，更适合中国市场的需求，这也是本土企业得天独厚的优势。阿迪达斯以低价作为与耐克、锐步等品牌竞争的有力武器，定价相对合理，适合各层次消费群体的消费水平，同时也使其产品更受欢迎，非常适合中国市场的需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不如其他国际品牌，而是更适合中国的消费水平。但如何在低价的基础上超越其他世界级体育品牌，将是阿迪达斯未来发展需要探索的问题。

体育推广策略

1、寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助是体育营销中的重要策略之一，寻求与奥运会、世界杯、欧洲杯等影响力广泛而深远的国际赛事合作，对提升品牌知名度和影响力有着巨大而深远的作用。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年的巴塞罗那到2008年的北京，阿迪达斯一直是众多体育产品的赞助商。

2、抓住世界足球和奥运会契机，提升品牌知名度和美誉度。在世界足坛，公司所获得的支持是其他任何体育用品制造商都无法比拟的。特别是在第一双钉鞋面世后，就得到了顶级足球运动员的支持和喜爱。在1974年西德举行的世界杯上，超过80%的球员选择了足球鞋，足见其在当时世界足坛的威力。1998年法国世界杯，东道主法国队凭借足球鞋的优越性能，发挥出超强的实力，战胜了其他球队，夺得了冠军。这位法国足球巨星也获得了1998年世界足球先生的称号，再次证明“三线胜利”的权威保证一直延续至今。

广告定位策略

“没有什么是不可能的”是阿迪达斯的广告语，这是阿迪达斯品牌近百年来不断积累、精益求精的结晶。从最早的“你被骗了”、“每次我扣篮”等到“比赛是五个人的事”、“信不信由你，有你”，“没有什么是不可能的”逐渐积累了其独特的品牌内涵：阿迪达斯提供的不仅仅是一种运动装备，更传递了一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告宣传。电视、报纸、广播、网络等让消费者在关注体育新闻的同时，不断反复地接触产品品牌。媒体节目赞助广告与常规广告的区别在于，赞助广告是媒体节目的一部分，受众无法避免随意观看广告，因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

营销分销渠道选择策略：

分销渠道是引导体育产品从生产者到消费者的组织或个人，主要包括中间商、代理商以及渠道始末的生产者和消费者。在现代商品经济条件下，体育品牌运营商的任务之一就是通过体育分销渠道确保体育产品顺利流向消费者。对于渠道而言，阿迪达斯的销售网络规模独特：网络覆盖面广，可以辐射国际各大地区；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉当地市场的当地人经营；经销商经过多年培育，比较稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道完善基础好，具有良好的横向拓展、纵向延伸和渗透能力；渠道多元化，兼容多种品类产品。在渠道方面，要做好“供销路线、人员销售、陈列、支持、实物配送”等活动，多种要素相互配合，使其营销渠道布局十分完善。

总结：

作为著名运动品牌，阿迪达斯不仅向消费者宣传其企业文化，还借助体育赛事，让其标志出现在更高的领奖台上，证明其产品的性能；不断创新和改进技术，帮助运动员取得更好的成绩，打造强势品牌；充分利用其在市场中的地位，关注潮流趋势，让产品不仅仅是一种运动用品，而是一种精神媒介。

运动鞋营销方案3

1. 营销目标

进一步开拓中国市场，挖掘中国本土品牌占领的三、四线市场。

基本思想是：

1）抓住高端化、科技化、舒适化优势进行推广。

第二，通过大幅降低过时的中低端产品价格，获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋，却找不到便宜的款式时，中高端款式的销量就会增加。

2.营销环境分析

1.产品市场分析

1、三四线市场的运动服饰品牌以李宁、安踏、361度、特步等国产品牌为主，部分经济发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪达斯、Kappa、彪马等国际品牌的身影。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时由于人口有限，大量运动品牌进入，使得市场相对饱和。国产运动鞋品牌从一开始就从三线市场发力，经过多年的扎根，在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场发展趋势著名营销专家李开罗曾说过：“未来20年，三四线市场将成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈，加上金融危机的加剧，让不少经销商把目光瞄准了三四线市场。一些中高端品牌在进入市场的过程中，常常面临无人认牌的尴尬局面。不少经销商表示，相比较而言，运动服饰品牌在这些县级城市销售情况良好，潜力巨大。

2. 消费者分析

1.消费者基本特征及购买行为分析

（1）主要消费群体是热爱运动、时尚的年轻人和经济基础雄厚、开始追求高品质生活的中年人群。

（2）年轻人炫耀性消费

（3）年轻人缺乏独立判断力，容易随波逐流

2.影响消费者购买行为的主要因素

（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要的因素。消费者购买运动鞋的目的很明确，即舒适、安全和时尚。

（2）口碑传播。青少年是其主要消费群体，他们的潮流追随和炫耀性消费无疑是最有效的传播方式。

（3）广告。广告是消费者认识商品的主要途径，对引导消费者的购买行为起着极其重要的作用。

（三）竞品分析结合整个运动鞋市场的基本情况，将竞品分为一级竞品和次级竞品。

1、主要竞品分析主要竞品为中低端运动鞋，该类产品特点如下：

（1）广告宣传力度小，没有广泛宣传，知名度低

（2）外观设计比较简单，不容易引起消费者的注意

（3）价格相对便宜，与高端产品相比价格差距较大。

（4）品质优良，性价比高

2.次级竞品分析次级竞品为高端运动鞋，该类产品特点如下：

（1）广告宣传力度大，知名度高

（2）外观时尚新颖，容易吸引消费者的眼球

（3）价格较高，品类清晰

（四）产品销售渠道：厂家-区域代理-专卖店

3. SWOT 分析

1.优点

1.品牌影响力大、历史悠久、认知度高

2、产品质量好，科技含量高，是其他品牌无法比拟的

3、每个运动领域都有自己的代言人，对年轻人的影响力巨大。

（二）缺点

1. 在三四线市场，本土品牌拥有固定的消费群体

2. 耐克运动鞋给人的印象太贵

3.威胁

1. 三四线市场的本土品牌，更了解当地消费者的心理

2. 本土品牌价格较低

4. 机会

1、随着中国体育事业的不断进步，优秀运动员不断涌现，签约中国运动员将使NIKE在中​​国消费者心中更加受欢迎。

2. 率先占领国际知名运动品牌三四线市场，培养重视三四线市场的消费者

4.营销策略

1、目标群体：热爱运动、时尚的年轻人、追求高品质生活的中年人

2.产品定位：人人都需要的消费产品

（三）营销方法 主要方法：报纸、传单、电视广告 重要方法：促销活动 辅助方法：销售员的推拉

5.营销策略

1. 推广策略

1. 新店开业时，一二线中高端产品打折销售

2.以折扣、赠券的方式短时间内进入市场，力争在短时间内打造区域销售热潮，快速扩大产品影响力

2.产品策略

1.产品功效宣称：做工精良，科技含量高，让消费者体验安全舒适的运动享受

2. 产品特点

（1）品质优良

（2）科技含量高

（3）种类多、分类明确

3.产品定位：高端运动品牌

（三）定价策略：前期以中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高知名度，时机成熟时推出高端产品。

六、行动计划

1. 准备

（1）制定本地市场上市计划

（2）提出产品类型和价格

（3）培训员工获取专业知识

（四）与媒体机构签订合同

（5）渠道确定

（6）配套齐全的商品

2. 简介

（1）电视、广播广告同步发布

（2）报刊协助宣传

（3）销售渠道建设与完善

（4）彩色传单和横幅

3.深入阶段

（1）重点时段电视、广播提醒广告。

（2）适当报纸软文宣传

（3）定期举办促销活动

（4）增加促销产品的数量

7.营销预算

8. 营销控制

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