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产品推广活动策划方案第六部分

礼盒装：（产品规格略）

八、活动办法：

购即送：优惠促销价格，附赠精美礼品包装；赠品主要为75g彩色

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大补充挂网、挂条数量，主要陈列常规、共享产品，货架陈列形式以产品+架贴+春节鞭炮蜡烛为主，充分营造节日气氛；

9.活动因素：

产品、氛围营造及活动推广、促销礼品

10.宣传材料设计：

促销品 - 春节红包 朱红色底春节红包 - 240克

金春节信封-312克吉祥如意（朱红色）

春节信封-418g 吉祥如意（金色）春节信封-588g 春节信封-135g

春节红包—206克一对

春节红包—160克坚果蛋（opp）

春节信封—360克（opp）

金色春节吊牌—218/618g

金春节吊牌—265/880g

金色春节吊牌—405/618/608g

红色和金色促销用品-春节海报标签尺寸：

红色促销用品 - 货架贴纸尺寸：

红色促销用品-鞭炮

11、春节促销展示方式：

主架为堆头、主架、纸架，一个都不能缺少；

主货架不应少于4排，每个单品至少2排；

纸架组合至少需要一个展示105g纸张的纸架；

选择高端百货商场或商场签订常年立柱包边合同，按照切片形象制作立柱

12、活动具体实施方案：

春节红包礼盒（418/240）全部采用金朱色贺年红包包装，进一步凸显了节日的喜庆气氛；货架陈列形式为红包礼盒春节鞭炮蜡烛+货架贴+海报标签，同时尽可能陈列在卖场内两个相连的端架上，使商品更加醒目。每件单品至少占据展示架3-4面、2层排位；展示架上2-3排每层均贴有货架贴及团购相关信息板（团购信息由各分工制作）。

在非重点门店，以背靠背纸架作为主题陈列。在大型门店，纸展示架尽可能摆放在其他节日商品旁边，背靠背或靠墙/柱子陈列。这样可以借助其他节日商品的热闹气氛，增加顾客注意力。同时，在各个区域，各个门店、卖场做节日陈列时，所有商品都要灵活处理，以门店销量最大的商品为主，让热销商品在节日氛围下带动公司其他常备商品的销售，打击公司常备商品的主要竞争对手。

根据门店规模制定陈列方案（面积、形式、位置等）。陈列堆放主要有2平米堆放、4.5平米堆放、6平米堆放、10平米堆放、墙面堆放。并配合公司活动方案要求，随时向各门店提供海报、吊牌、架贴、鞭炮、蜡烛、促销礼品等。陈列形式按照公司统一设计要求，结合门店实际面积。

确保重点门店导购促销活动持续进行，重点门店人员配备充足。各主要展示架均有专门导购员负责展示面维护及导购工作。同时，为保证活动效果，各门店可根据需求增加临时促销员，确保春节促销活动圆满成功。

全面开展团购定期回访，随时宣传团购政策及赠品；充分发挥商场散货部的诚意；

通过网店、礼品店的促销网页、同步促销活动，为春节活动造势。

综上所述：

在各销售网点的积极配合下，公司达到了本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各销售网点的金蝶展示架上洋溢着喜庆热闹的气氛；实现了公司预期的销售目标，整体产品销量较去年同期下降2%。同时，公司了解了淡季产品市场的销售走向，起到了预测分析的作用。

产品推广活动策划方案第七部分

1. 规划目的

活动主题：完善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提高企业业绩，增加企业连锁店数量，做大做强企业，实现企业多元化发展。把握秋季及新生入学消费期，制定相应的秋季营销策略。

2.营销环境分析

1.宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌领域的竞争相当激烈，除国货外，仅国外品牌就占据了相当一部分市场，想要在众多产品中脱颖而出无疑难度较大，而且大部分运动品牌的推广方式也大同小异，这让品牌发展难度加大。

2.市场分析：

在体育品牌市场，李宁相比其他同类产品还是有优势的。首先，它是我们自己的品牌，中国人历来崇尚爱国爱国，对自主品牌总有种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，价格合理。最后，体育品牌市场发展前景广阔，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

2. 消费者分析

1、现有消费群体构成：

（1）现有消费者总数：10万以上。

（2）存量消费者年龄结构：主要以16~28岁年轻消费者为主。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶层。

（4）现有消费者分布：附近居民、各大专院校。

2、现有消费者的消费行为：

（1）购买频率：每两个月一次。

（2）购买数量：以个人购买为主。

（3）购买地点：专卖店。

3.潜在消费者：

（1）潜在消费者的特征：

年龄：中老年

职业：工人阶级

受教育程度：高中或以上

（2）潜在消费者被该品牌吸引的可能性：

潜在消费者对该品牌的态度：只是了解，对李宁品牌没有深入了解。潜在消费者需求满足程度：一般，可以接受。

（三）产品分析

1、产品特性分析：

（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服装、帽子、背包、体育用品及配件等。

（2）产品性能：产品以运动系列为主，性能好，舒适度高，适合运动穿着。

（3）产品质量：过半受访者对产品质量感到满意，但产品质量仍有待提高。

2、产品定价：耐克在国内运动品牌市场的领先地位短期内不会被撼动，但作为国内运动品牌龙头，相比安踏、匹克、康威等均有一定优势，与国际二线品牌差距也不是很大，所以在产品定价上，应采取高于其他国内品牌、低于耐克的策略，且市场定位于中端市场，产品价格在300~550元，少数高端产品定价在800~900元之间。

3、产品外观与包装：加强产品外观的设计和包装，使产品比货架上的同类产品更引人注目。产品的外观和包装应与产品的质量、价格、形象相称，产品的外观和包装要对消费者有极大的吸引力。

4、产品的品牌形象分析：李宁公司想要传达给大家的产品形象是李宁品牌是年轻、时尚、运动、与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化、产品推广和谐统一，融入到企业经营的各个环节，共同发展，从而形成独特的企业文化，达到企业与消费者的共鸣状态。

5、产品专业化：“要做中国的李宁”，就要全面进入体育器材领域，制造篮球、足球、羽毛球、乒乓球等专业体育器材，塑造李宁品牌的专业形象。

6.产品创新：

（1）环境形势分析：国内外各大运动品牌很少做中老年秋装，奥运会后，国人都知道李宁，特别是中老年人对他印象非常好，但李宁目前还没有重视中老年消费群体，或者还没有开始涉足，所以在这样的背景下，进攻、占领中老年运动服市场才是最好的选择。

（2）创新策略：“秋季策略”：

a.李宁公司今年秋季将开发一套适合中老年人秋季穿着的服装，价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中国人的观念，如果把四季划分为人体生命的四个不同阶段，秋季是人体生命的中老年时期，我们的营销策划对象也是中老年人群。我们相信凭借李宁的品牌优势，加上优质的产品和亲情化的服务，一定能取得良好的业绩，强化李宁在这个时期的品牌效应。

c.七夕节，推出情侣纪念版运动鞋及运动服。

（四）企业与竞争对手的竞争状况分析

1、公司竞争地位：NIKE在国产运动品牌市场的龙头地位短期内不会被撼动，同时作为国产运动品牌的龙头，相对于安踏、匹克、康威等都有一定优势，与国际二线品牌差距也不是很大，因此李宁处于介于国产运动品牌之上和国际运动品牌之下的地位。

（1）消费者认知：作为最成功的民族体育品牌，代表着民族体育品牌的崛起和形象。

（2）公司自身的资源：充足的人力资源，拥有强大的设计、营销、管理、策划团队。

2、本企业的竞争对手：

（1）主要竞争对手：以NIKE为首的国外知名运动品牌和来自晋江的国内运动品牌（如安踏、特步等）。

（2）竞争对手基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了国内大部分市场份额。

那么，以安踏为代表的晋江本土运动品牌也占据一席之地。

3、本企业与竞争对手对比：

（1）机会：该地区竞争对手很少。

（2）威胁：竞争对手多，压力大，可能进驻北京西路，抢占市场份额。

（3）优势：作为民族品牌的成功先驱，拥有良好的消费者基础，加之民族情怀等民族精神，消费市场广阔。

（4）劣势：公司处于上不去下不去的尴尬阶段，发展思路不够清晰，战略规划不够完善，领导班子决策能力弱。

3. 市场现状及社会分析

随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，大众在追求高品质的精神享受的同时，物质享受也依然不可或缺，人们追求健康环保，千里之行，始于足下，一双好的鞋子不仅要穿起来美观、经久耐用，更要注重对我们脚部及全身的保护，这远远高于鞋子本身的价值。

据有关统计，80%的青少年都购买过运动鞋，这意味着“李宁”的重点市场应该放在青少年和运动员身上；68.3%的青少年购买过品牌运动鞋，51.2%的青少年购买过“李宁”运动鞋，这意味着运动是现代潮流，很多人愿意花钱买一双能在运动场上享受时代气息的鞋子；调查报告显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务非常令人满意，满意率分别达到96%和94%，可见“李宁”在运动鞋市场占有较大的市场份额和影响力。

产品推广活动策划方案第八部分

1.目的：

提升品牌知名度、新产品销售启动

2.目标受众：

情侣套装系列等十套产品

3.活动主题：

牵手海皮，爱情永恒；海皮包包见证你们的爱情

四、活动办法：

公司总部提供活动策划、礼品、督导；直营店准备物料、进行制作。

五、活动时间及地点：

（七夕节）8月3日至6日；直营店

6、广告合作方式：

活动前宣传（活动前两周开始）

1. 城市主要道路上悬挂着横幅

2.派发传单（派遣人员到各地派发传单并邮寄）

3.在当地早报、日报、晚报上刊登广告

4.城市电子显示屏广告

7.活动准备：

1、人员安排：

2. 物料准备（开业前两周完成）

横幅广告、路牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报制作

2.1 店外主题海报：牵手海皮，爱情永恒

2.2 挂旗：正面印有“海皮包见证你的爱情”，背面印有“新品上市”

2.3X展示架将活动主题与海报结合起来。

2.4 在相应产品系列的展示区域放置小型POP广告。

2.5横幅：海皮包见证你们的爱情 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、丝带

3. 活动计划

3.1 每对进店新人都会由前台工作人员赠送吉祥物“拍拍”一只；

3.2 您凭本公司宣传单张到店购买情侣系列新品套装，可享受5折优惠；

3.2成功购买全新情侣系列产品，赠价值58元情人节美味大餐一份。

4、店内终端氛围营造（统一海皮视觉形象，开业前一天完成）

4.1. 周边社区

4.1.1 专业店应设置在店铺邻近街道及城市主干道上进行促销；

4.1.2 在街角附近的招牌上做店铺广告；

4.2. 店外

4.2.1 在登机口前设立气球；

4.2.2 大楼上悬挂巨型彩色立式招牌； 4.2.3 门口装饰有气球和花束；

4.2.4 店铺门前将张贴大型主题海报（开业庆典专用），宣布开业惊喜活动。

4.3. 店内

4.3.1 店铺内设有接待人员及导购人员。

4.3.2 设置专门的新产品推广区及业务推广桌，摆放宣传资料、礼品及纪念品，

有专门人员提供咨询、派发彩票和礼品。

4.3.3 用气球和花束装饰商店的天花板和货架。

4.3.4 在顶部悬挂POP标志。

4.3.5店内主题海报（仅限新品）促销。

4.3.6 现场分发传单。

5.4. 硬件和软件设施

5.4.1 陈列、道具、灯光、音响等应符合海皮品牌个性化主题终端的要求并与形象宣传的风格、基调一致。

5.4.2 店铺导购、收银员等人员的仪表、服务规范等应与海皮品牌形象相协调。

6. 活动前期准备

6.1 所有门店工作人员熟悉本次活动的主题和形式；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行经理等应提前到达工作岗位，确保各项准备工作到位；

6.3每天开业前张贴主题海报并检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐全；

6.4 宣传单张摆放在店内供顾客领取；

6.5设立专门的开业促销区及经营宣传柜台，并有专门人员负责；

6.6 横幅、海报、宣传礼品、赠品发放等物料由专人负责准备，禁止私自

接受礼物；

6.7 每日营业结束后收集主题海报及其他形象图片；

7. 推广过程的指导和监督

7.1督导人员负责跟踪本区域终端店促销礼品的执行情况；

7.2督导人员负责对该区域终端促销工作进行现场指导和监督；

10、费用预算：

预计销售额：固定成本：变动成本：

11、效果评价：

1. 建立评估小组

2. 组织评估

产品推广活动策划方案第九部分

第一部分 促销表格

1. 礼品外包装

礼品的选择必须遵循以下原则：

1.让顾客一眼就能看懂礼物是什么，价值多少，一定要让顾客一眼就能看懂。

2. 具有购买吸引力。

3.尽可能选择品牌礼品。

4、选择与产品相关的礼品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要突出，最好不要选择零售店里正在打折的商品作为赠品。

最好在礼品上印上公司品牌、商标或标志，以凸显礼品的独特性。

2. 免费样品发放

1.主要实现方法：

1. 与DM信件一起直接邮寄给目标消费者。

2. 送货上门

3.在目标消费者聚集的公共场所进行配送。

4. 媒体分发

5. 零售点配送

6. 选择非竞争性产品附带免费样品。

（二）优点：创造了极高的试用率和惊人的品牌转化率，使得试用用户更有可能成为实际购买者。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2.口碑效应明显

3.有利于树立企业形象

4. 产品信息真实

（三）实施要点：

1.适用产品：

（1）大众化的生活用品，最好是人人都能买到、经常使用的物品。

（2）产品成本要低，或做成小包装试用装，保质期短的产品不宜采用这种促销方式。

（3）派送物品须具有独立品牌和一定的知名度。

2.建立监测体系，监督交付效果。

3、根据公司营销策略确定具体配送区域。

4. 在销售旺季进行分销

5. 理想情况是，一个月内可以分发到目标区域约80％的家庭。

6、新品上市前3至5周且零售终端铺货率达到50%前才能实行免费配送。

7. 我们必须防止漏送、重复送达、盗窃以及所送物品的秘密销售。

8. 所送产品的尺寸通常应足够大，以便消费者能够感受到产品的好处。包装应与原产品包装颜色一致，以便消费者在指定的零售店购买。

9、注意送货人员的形象及语言，统一标识，并进行产品知识培训。

3. 折扣券

1、面向消费者的折扣券发放方式主要有：

1.直接送货给消费者。

2.媒体分发。

3.随货物分发。

4.派发宣传单张。

（二）实施要点：

1. 优惠券的设计通常采用钞票的大小和形状印刷，优惠券所传达的信息应清晰醒目，内容应以简洁的文字描述用途、限制、有效期、使用说明等，若能加上强烈的销售诉求，鼓励消费者使用，效果会更好。

2、选择兑换率高的投递方式。虽然报纸是目前最常用的投递工具，但包装内或包装上的优惠券的兑换率是报纸的六至十倍。

3、充分考虑优惠券兑现率。考虑消费者对商品的需求、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌铺货能力、优惠券折扣条件、使用区域、竞争品牌活动、促销广告设计呈现等影响兑现率的问题，并制定相应措施。

4、优惠券价值：根据大多数研究，零售价的10%到30%之间的优惠券价值是理想的，同时也能获得最佳汇率。

5. 尽量避免错误兑换：

（1）每笔购物限用一张优惠券，回收后交由公司统一销毁。

（2）优惠券面值不宜过高，防止不法分子伪造、牟利。

（3）单个品牌的优惠券价值不应超过商品本身的价值。

（4）折扣方式必须清楚易懂，易于经销商掌握和接受。

（5）仅限于特定商店或连锁店。

4. 降价

（一）实施要点：

1、折扣至少要有15%到20%，并且要有充分的理由吸引消费者购买。

如果是市场占有率较低的产品，应该给主导品牌更高的折扣以增加销量。另外，使用新品牌的效果比老品牌要好，当折扣只有6%到7%时，只能吸引一部分老顾客的注意。

2、设计降价标识时，应同时标注原价和降价后的现价，形成明显的对比，标识大小要美观、清晰，但不影响消费者对商品的观察。

3、降价折扣不宜使用过于频繁，否则会损害品牌形象。

4、消费者的购物心理有时是“价高买，价低不买”，我们要抓住机遇，利用这种心理来推销产品。

5. 特别重视现场安全管理

5、自助赠礼 自助赠礼是指顾客凭某一特定商品的购买凭证就可以兑换少量金钱作为礼品。

1.优点：

1.不受季节限制，一年四季皆宜，并可随市场情况灵活变化。

2. 成本低，易于处理

3、可以提升品牌形象。

4. 用于强化广告主题

5.奖励现有用户并维持品牌忠诚度。

（二）实施要点：

1.需媒体广告合作

2、礼品价值一般较低，理想的礼品兑换价应比礼品零售价低30%至50%，付费礼品大多在10元至80元之间。

3、效果响应：一般情况下兑换率不会超过本次活动总媒体广告率的1%，影响兑换率最重要的因素有赠品的质量、顾客等级、产品价格、对促销价值的认可度等。

4、出色的自助礼品促销的关键在于所提供的礼品只能从这家礼品店获得，而在其他任何地方都找不到。

5. 限制兑换地点

VI. 退款优惠

退款优惠是指消费者在提供某种购买证明后，可以参加抽奖，并根据抽奖的奖金金额获得全部或部分购买价款的退还。

7. 以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能将同类型的旧商品交给商店，则可以在价格上获得一定的折扣，旧商品起到优惠券的作用，如果消费者没有旧商品，那么新品就只能按原价出售。

1.目的

其主要目的是为了消除旧产品造成的销售障碍，使消费者因舍不得丢弃还能使用的旧产品而不愿意购买新产品。

（二）优点

1、可以消除新产品销售的障碍。

2、可以提高非品牌产品在市场上的竞争力。

3、以旧换新其实就是变相降价，但是可以避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点

1.推广成本高

2、促销范围较窄，只适用于中高档耐用消费品的促销。

3.操作比较复杂。

（四）实施要点：

1. 如何打折旧货

一般考虑以下几个因素：

（1）新产品定价高，销售利润高，旧产品的折扣也可以较高。

（2）如果有类似的竞争产品在售，折扣可以高一些，否则可以低一些。

（3）对于名牌产品，折扣可以低一些；对于非名牌产品，折扣可以高一些。

2、针对二手商品设定不同的折扣标准。

3.必要时告知消费者回收旧货的去向。

4、尽量利用回收的旧货，降低促销成本。

5.选择合适的推广时机。

6.为方便消费者，本活动可纳入社区促销活动之中。

8.合作广告

合作广告就是通过合作与协助，赢得经销商的青睐与支持，从而激励经销商更好地推销公司的产品。

IX. 联合推广

优势

1、可以消除或缓和销售竞争，使不同行业的企业共同建立强大的市场地位。

2.让新产品h搭乘已经被接受的产品m，直接进入消费者的心中。

第二部分 促销活动的实施

1. 设立推广目标

一般来说，促销目标可分为短期速销和长期效果两大类。

（1）短期快速销售一般可以通过三种方式达到这一目的。

1、增加购买量的常见方法：弹窗推广、竞争、降价、免费试用等。

2、增加人均购买次数的常用方法：赠品、优惠券、降价、奖励包装等。

3、增加人均购买量的常见方法：优惠券、降价、赠品、奖励包装等。

（B）实现长期效果的常见方法：比赛和赠品。

2. 选择促销工具

选择促销工具需要考虑的因素：

1、促销目标：具体的促销目标往往对促销工具的选择有明确的条件和要求，从而决定了促销工具选择的可能范围。

2. 产品特点

3.消费者的消费心理和习惯

4.促销对象（消费者、分销商、零售商）

5.竞争对手

6. 促销预算

3. 设计促销计划

1.促销形式，即采用什么形式的促销

2、推广范围分为产品范围、市场范围两个部分。

3、折扣率的确定，需要分析、总结以往的促销做法，力求激起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定合适的刺激程度。

4. 选择推广目标

5. 宣传媒体的选择

6、推广时机的选择包括：何时推广、何时发布、推广时长、推广频率等。

7. 推广预算分配

8. 确定促销活动的期限和条件

4、通过实验来测试、执行和控制计划，以确定促销工具的选择是否合适，刺激程度是否理想，现有的渠道是否有效。

您可以询问消费者并填写问卷，如果结果在测试后接近期望，您可以在实施过程中输入实施阶段，您必须谨慎，注意和监控市场反应，并及时调整促销计划，保持良好的实施控制，以便平稳地实现预期的计划和效果。

5。在促销计划中需要注意的事情

1。仅在确定促销目标和预算之后才启动促销计划。

2。只有选择正确的促销工具，您才能实现目标。

3。促销对象必须是促销产品的目标消费者群体。

4。促销副本应该简单易懂。

5。参加促销活动的条件和要求不应太多。

6.请注意与其他营销交流工具（例如广告，个人销售，公共关系）的集成

7。在实施之前必须测试新产品的促销活动。

8。促销计划应在实施活动之前两个月制定。

9。在促销活动之前正确储备。

10。促销活动的实施期应该是适当的。

第三部分促销计划

1。活动背景

市场状况，竞争状况，竞争对手采用的营销方法等。

1. 活动目的

2。活动范围

区域范围，产品范围

3。活动时间

IV。

5。媒体广告合作

6。成本预算

7。促销效果评估

产品促进活动计划计划第10部分

1。活动计划：

策划部

2。合作部门：

客户服务部门，市场部，生产部门和各种连锁店

四、活动形式：

购物礼物，产品特价

V.总体目标：

通过圣诞节和元旦的促销活动，该公司在所有连锁店的销售得到了全面的改进，同时建立了公司的品牌形象，以便消费者可以理解，访问和热爱美容连锁店商店，同时，公司在公司中的信心得到了提高。

6。活动主题

1。考虑此活动的特殊时间（圣诞节和元旦）

2。本次活动的参与者都是特许商店，图像店和直接经营的商店，可以说是充分且完全致力的，这表明参与的公司非常重视这一活动；

3。圣诞节和元旦是冬季最冷的季节。

以上三点是设计活动主题的主要重点。

为冬天写一首热情的歌 - 玛琳的美容连锁店展示了负担得起和温暖的

7。操作步骤：

1。DM传单和悬挂横幅

主题是圣诞节和新年，并描述了主要产品和假日促销传单。

2。图像场景布局

A.专业商店

B柜台是一个柜台。

3.节日图片流行音乐

节日图像POP（X展示架）与DM单页一起使用，圣诞节和新年作为主题，并使用冬季主要产品来吸引顾客。

4。糖果

在活动期间，所有进入的消费者都可以收到节日糖果，这是保留消费者并掌握心理学并发送DMS或小礼物的一种极为有效的方法；

5。销售的产品可以以特殊价格出售。

6.如果可能的话，我们希望商店可以准备牛奶茶和咖啡，并在活动期间提供热饮，以便客户可以亲自感受到温暖的冬天的意义。

7。如果条件允许，柜台或商店可以在圣诞树上为高端买家悬挂许多幸运的绘画信封。

8。活动的礼物内容：

1省代理商购买20,000元的商品并收到15,000个面孔产品，并获得年收现金总额的3％

购买10,000元人元素以获得5,000个面孔产品，并以2个城市级别的代理商购买10,000元的年龄，以获取5,000个面部价格的产品，并以每年总销售额的2％退还现金。

购买5,000元的人，以获取20xx面对价的产品，并在联盟商店和图像店购买5,000元的年度销售额的2％，以获取20个面孔产品，并返回现金总额的1％。

产品促进活动计划计划第11部分

1. 活动目的

充分利用资源，以计划和战略性的方式进行长时间的促销活动，增强企业品牌形象，增强产品销售，并同时改善品牌形象和产品销售，这可以使活动紧凑，并以更加预期的结果进行。

2。确定促销活动的目标

该促销活动的目标是目标市场中的每个人或促销活动的范围是什么？

3。促销活动的方法

在这一部分中，我们主要解决了两个问题：

1。确定活动方法

2。包装活动

价格折扣？

在确定了该方法之后，我们应该尝试使其像生命一样和艺术，淡化促销活动的商业性质，使活动更接近消费者，并给他们留下深刻的印象。

我个人认为，这部分是整个促销活动计划的核心。

4。确定活动方法

这部分主要研究并确定目前进行活动的特定方法。

1.确定合作伙伴：应该将一些众所周知的媒体加入，以创建势头，或者与下面的代理商和分销商一起工作吗？

2.确定刺激的程度：为了使促销成功刺激，并刺激了消费者的兴趣，刺激程度越大，促进销售的反应越多，有必要总结和分析促销实践并确定适当的刺激程度和与当前目标市场相似的刺激程度。

5。活动时间和位置

如果选择促销的时间和位置将更加有效，但是如果选择时间不佳，则将是一项无用的任务，以便更多的消费者有时间参与，并且应该便于消费者到达或更明显的范围。应深入分析促销，以达到最佳效果，如果持续时间太短，许多消费者将无法在此期间进行购买或重复购买，并且无法实现许多好处，并且促销效应尚未完全升温。

6。广告合作方法

如果您想进行成功的促销活动，您应该选择哪种广告合作。

7。促销活动的初步准备

初步准备分为三个部分：

1. 人员安排

2。材料准备

3。实验促销活动计划

关于人员的安排，我们应该确保“每个人都有某人的行为”在最后一刻的麻烦或在专注于另一件事的同时失去一件事。

在材料准备方面，没有罚款，并且必须列出车辆的排列，然后列出它们，然后一一算它们，以确保它不可观，不可避免地会导致您的忙碌。

8。促销活动

主要在 - 站点活动纪律和 - 位点控制上。

同时，在实施计划的过程中，应及时调整促销人员，促销人员的范围，力量和重点，以确保控制促销计划。

9。延续

后期的延续主要是媒体宣传的问题。

十，费用预算

整个促销活动都是为了获得预算的收益。

十一，意外防御

无论计划多么好，都可能考虑一些事故。

十二，效应估计

可以预测，事件将实现该活动的效果，以与活动结束后的实际情况进行比较。

产品促销活动计划计划12

1。晋升的目的：

促销的最终目标是通过任何方式出售商品。

2。促销过程：

1。确定促销的货物并准备足够的商品。

2。确定客户

1。确定促销产品并准备足够的产品。

2。确定客户：确定产品后最重要的事情是找到促销的目标。

3。制定促销计划：

1个成员，积分晋升：

2折扣促销

3个免费样品促销：

4幸运促销：

5个红色信封促销

6拍卖：

7积极参加主持的各种促销活动

（1）成员和积分促销：所有购买我们产品的客户都已成为我们公司的成员。

优点：采用这种促销方法可以吸引客户再次购买并向商店介绍新客户以购买，不仅客户可以获得更多的好处，还可以巩固旧客户，扩大新客户并提高客户对在线商店的忠诚度！

（2）折扣促销：折扣也称为折扣和折扣。

答：直接折扣：找到借口并出售折扣。

优点：满足节日的需求，尽管折扣后的利润会减少，但销售量不会同时减少。

建议：这种促进方法的促进效应取决于产品的价格敏感性。

B.经常折扣：

免费邮费的价格，单件商品的价格略低于免费邮资要求的价格，共同购买两种或多种产品以满足非贷款请求。

优点：更多用户 - 友好，没有折扣的痕迹！

建议：良好的组合可以使消费者非常满意。

C.购买礼物促销：

实际上，这也是一种打折的促销方法，也是非常常见且有效的促销方法之一。

建议：为促销申请购买礼物的关键是，在选择礼物时，适当而适当的礼物将在促进产品销售中发挥积极作用。

（3）礼物样本促销：

使用新产品启动试验，产品更新，与竞争品牌作斗争以及开放新市场，使用礼品促销可以取得更好的促销结果。

优点：让客户忠于产品。

建议：只能尝试具有出色效果的产品。

（4）幸运促销：

这是一种具有BO颜色性质的促销方法。

奖项必须诱人，并且可以考虑大型价值产品以吸引人们参加；

B活动应简化，太复杂，难以吸引客户的参与；

由于网络的虚拟性和参与者的广泛区域性质，必须保证许多批量的结果，因此可以保证参与者的真实性，并且可以及时向参与者宣布参与者的进度和结果。

（5）红色信封促销

红色信封是一种特别是对淘宝的促销道具。

优势：

它可以提高商店的受欢迎程度，因为红色信封具有时间限制，它可以促进客户在短期内再次购买以有效地形成客户的忠诚度！

（6）拍卖：

拍卖是吸引互联网的最有效方法之一。

（7）积极参与赞助的各种促销活动：

将在活动中组织不同的活动。

4。营造良好的促销气氛

有效地使用商店装饰，公告和信息来营造促进氛围的感觉。

5。总结促销的影响和课程

促销活动也是一种促销活动，经理应分析促销活动，包括流量，销售量和点击率，是对公式感兴趣的消费者组。

：＃11，11购物狂欢节＃！

Gome:#国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 国 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享 享.

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JD：超级成本，现实的好处！

亚马逊：## [从11月11日上午11:11]，亚马逊每小时都会发出一轮尖峰！

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商店1：＃一一一一＃＃最适合您的礼物？

产品促销活动计划计划13

1。事件内容：

（1）数码相机“一元购买”

活动目标：通过这项活动，刺激消费者的需求，促进消费者动机并改善购物中心的购买。

活动时间：10月1日-30周末（10月1日，18日，24日，25日）地点： Plaza三楼的服务平台

活动内容：在活动当天，您可以购买数码相机，MP5，U磁盘，鼠标等。

1。在活动当天，购买了88元人民币的客户可以参加此活动（不允许商人和员工参加）。

2。在服务台旁边放一个彩票，准备四个抽奖盒。

3。按顺序排列1-4个奖金，然后按比例混合一定数量的空白球。

4。客户决定要绘制的奖品，然后选择相应的奖品彩票。

5。获胜的球被赢得了，白球赢得了纪念品的胜利。

活动流程：

1。员工检查客户的购物文件和保修卡，以确认是否有资格绘制彩票。

2。工作人员根据表格注册了客户的信息。

3。客户决定绘制奖品并开始彩票。

4。在彩票结束时，工作人员发布了奖品，注册的奖品信息，并在购物文件和保修卡上盖章了事件密封。

（2）“半价”疯狂购买

活动目标：通过此活动，购物中心的普及得到了增强，并为商人创造了商业氛围。

活动时间：10月1日-30周末（10月1日，18日，24日，25日）地点： Plaza三楼的服务平台

事件内容：在活动当天，购物中心三楼的服务台可以在不消费的情况下排队，您​​可以“半价” snap -up mp3，4G出色的磁盘，做梦的空调棉被，金鱼油！

如何操作：

1。所有进入购​​物中心的客户都可以参与消费（不允许商人和员工参加此活动）。

2。服务台旁边有一个彩票转盘。

4。当指针与获胜区相匹配时，在转盘上设定了一个获胜区，获胜，奖金没有赢得。

5。发行相应的奖品，并在没有获胜的情况下发行纪念品。

6。MP3限制每天7个单位，7个优先磁盘限制，做梦的空气调节限制为5张床，5L金鱼加和油限5桶。

活动流程：

1。活动开始前20分钟，工作人员开始组织客户排队并分发数字板。

2。客户依靠数字卡并轮流按顺序绘制。

3。客户选择他们想要的奖品，然后进行彩票。

4。根据未赢得奖品的表格，员工发布了奖品和注册客户信息。

（3）寻找“鲍”大士兵

活动目标：通过此活动，刺激消费，增强购物中心的普及，并将客户介绍到购物中心的部分区域。

人员安排：1个站点员工1。活动时间：10月1日至30日

活动地点：在 Plaza三楼的服务平台的五楼室内活动，

事件内容：在活动期间，只要您发现在购物中心分发的10个小危险信号并收集相应的红牌，您就可以转到三楼服务台以在“ 200元”和纪念品中交换凭证！

如何操作：

1。所有进入购​​物中心的客户均可参与消费（不允许商人和员工参加此活动）。

2。在购物中心的一楼，3家大型和小型数字商店以及在二楼的4个DIY安装商店中选择3个品牌计算机存储，以参加此活动。

4。在每个商店的分区板上放一个小危险信号，并放置100张红牌，并在卡上标记序列号。

5。只要客户找到10张以上的商店并根据序列收集10张不同的卡，您就可以从三楼服务台获得凭证。

6.债券收益仅限于这10家商店的购物和使用。

活动流程：

客户来交换完整的卡。

1。客户来交换完整的卡。

2。工作人员检查卡是否完成，然后签发代金券，并同时恢复并保留此卡。

事件目标：通过这项活动，刺激消费者的需求，促进消费者的动力并改善购物中心的购买。

事件内容：在活动期间，当您在购物中心购买1000多个元人时，将在所有时间内发送一张“移动宽带折扣卡”，您可以享受550元/年的200万宽带折扣，1,000元/2年和1400元/3年！

如何操作：

1。在购物中心购买超过1,000元人民币的客户可以参加（不允许商人和员工参加此活动）。

2。客户在三楼服务台上收到折扣卡，并带有购物文件。

3。使用此折扣卡，客户可以去移动公司处理宽带业务。

活动流程：

1。员工检查客户的购物文件和保修卡，以确认是否有资格获得卡。

2。工作人员根据表格注册了客户的信息。

3。在工作人员发布优先卡后，客户的购物文件中已发出了“礼物”一词。

（4）整合整个购物中心的超低特价资源和商人自己的促销活动，并包括此活动。

2。宣传策略

宣传主题：热情的四月，想象数字-Hua Mei li疯狂发疯！

宣传表：

1。城市媒体：

a）供求信息：供需信息

要求：广告设计必须是新颖，美丽的主题和详细的内容；

方向：10月15日发布活动信息。

要求：详细介绍了一些奖项的列表，必须及时在互联网上宣布。

2。短信媒体：

500已发行的公务员卡，公务员卡

100、100张普通VIP卡，100张公共卡和200张学生卡。

要求：完善内容，简洁和简洁，突出主题。

3。平面媒体：

据报道，Yuxin Life指南的指南据报道，10月14日，10月21日和10月28日，刊登在城市的街道，社区，企业和机构以及周边县。

要求：广告设计是新颖而美丽的，主题是突出，简洁明了的。

4。校园媒体：

师范大学的广播站，从10月16日至10月30日至星期五，每天中午11:40至12:30 1分钟。

要求：广播内容的内容简洁明了，突出了事件的主题。

5。气氛布局：

A）X射击游骑兵：入口处有四个，一个在一楼的电梯旁边，一个在10月16日至10月30日的二楼电梯旁边。

b）丝绸打印的横幅：10月16日至10月30日在门前。

c）高精确喷墨：10月16日至10月30日，在正面入口左侧的一个广告位置。

D）购物中心广播：阶段广播

促销活动信息，10月1日至10月30日。

e）LED电子屏幕：整天从10月1日至10月30日滚动促销活动信息。

产品促销活动计划计划14

1。营销公司列出新产品的促销方法和实施点

（1）包装外部礼物

实施困难和预防措施：

答：礼物的选择必须符合以下原则：

a。

b。

c尽可能多地选择。

d。

e。

f。一定是突出的，最好不要挑选零售商店作为礼物的商品。

B.礼物活动不能过分滥用，因为如果您经常举行附属的促销活动，您会误导消费者，因为产品只会发送东西，而忽略了产品本身的特征和优势。

（2）免费样品分布

答：实施的主要方法：a。

b.

c。

d

e

f。选择非竞争产品以附加免费样品。

g

B.优势：创建高测试率和惊人的品牌变化率，这促使测试人员成为真正的买家。

b。

c。

d。

C.实施点：

a。

3。分销产品必须具有独立品牌并具有一定的声誉。

b。

c。

d.

e。一个月内，大约80％的目标区域的家庭是理想的。

f。当新产品列表广告是3到5周，同时，零售终端铺路率达到50％，可以进行免费送货。

h。运输产品的尺寸通常使消费者体验产品兴趣的重量。

我注意交付人员的形象和语言美，统一身份和培训产品知识。

（3）折叠优惠券

折扣优惠券通常分为两种形式：1。为消费者折叠优惠券。

实施点：

答：折扣优惠券的设计通常是根据钞票的大小打印的。

B.选择具有较高汇率的良好交货方式。

C.完全考虑折扣优惠券的到达率。

D.折扣优惠券的面值通过大多数研究告知，零售价的10％至30％是理想的折扣优惠券价值，也可以获得最佳汇率。

E.试图避免误解。

a。

b。

c。折扣优惠券的价值不得超过产品本身的价值。

d。

e。

（4）降价折扣

实施点：

答：减少了至少15％至20％的折扣，必须有足够的理由吸引消费者购买。

产品的市场份额低于领导品牌的销售效果。

B.价格降低标记的设计必须同时标记为当前价格和价格降低后的当前价格，形成明显的对比度，标签板的尺寸以及美丽和清晰的，但不会影响消费者对产品的观察。

C.降低价格折扣不容易经常使用，否则会损害品牌形象。

D.有时，消费者购物心理学有时是“购买而不是购买和下降”。

（5）自助礼物

自助服务获取是指客户将购买某种产品以换取少量资金以换取礼物的证书的形式。

A. : A. Not to , it is for any time the year. It can also be to .

c. Can the brand image.

d. Use to the theme of

e. It is used to give back to the user and brand .

B. :

a. Need media

b. The value of gifts is . When a gift, you must : 1. Is the gift ? 2. Is the ?

The most ideal gift be 30%to 50%lower than the price of the gift , and most of the paid gifts are 10 to 80 yuan.

c. The media rate of rates does not 1%of this .

d. The key to self - is that the gifts can only be from this gift, and it be found .

e.

(6)

The to the of the after the some proof of the of goods, and the or part of the of its goods based on the of the .

(7) the old new

The old to who can a price if they can old to the store when new . Old play a role of ; if do not have old , new can only be sold at the price.

: It is to sales by old goods, so as not to buy new they are to the old that can be used.

: A. Can to the sales of new .

b. Can the of a non - in the .

c. In fact, the old is a price , but it can avoid the side of price .

: A. High cost

b. The scope of is .

c. The is more .

:

A. How to the old goods

The are : A. High of new , high sales , and for old .

plan 15

1. Plan a theme for your

What is the theme?

The first is that the theme has and , which will ' , , and media to be . "" ""

The is that the is clear and clear, and what you want to do, and who are will come to . "" and so on. to use "buy one get one" to , the "one" you sent to .

The third is that the theme is , and it is easy to and .

The is that the theme of is the first idea of ​​ and . You can ask to plan. You can use to event , so that the theme of has a deep !

, the place where the is

The so - place of must meet the :

First, the group you want to fight is easy to reach. the most is the best place. High, you can't spend it, so you lose your !

The is that the will not be too hot and too cold, and will not allow to the sun and rain.

The third is that the of the does not have to be in the store, the , and the in such is not the real group, and it does not make much to the real sales.

Third, plan the and time of

, , lack of deep , and lack of new are more to . Here are the of your . is the of in this , and other of , , and other ! The only thing that can be done is to the and . on and great , it is a of human !

In , the must be short -term. Long -term is a price , and it hurts the brand. Have you ever seen brand -name often in ?

One -time also pay to the start and end time.

, , is in place is the key to

I see many , the event is fully , the gift venue gifts, etc. are in place. , the and of the of the is not paid to the . Let the group know as much as to know the .

There are three to use media as much as , and the three media echo each other. and each other with . In , when the TV is too and the cost is too high, the are here:

A. TV + + .

B. TV () + .

C. phone SMS +

D. TV () + POP

E. Paper color pages + TV .

can use the of , so that the cost is the most saved, and some are very .

It be paid to the and use of the . When there is , the may be the only . such as and exits.

Don't be of the cost of , not the , and the cost is .

5. The of the at the scene

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

气球、巨无霸充气模型。

横幅、条幅等。

空中飞艇、热气球。

整齐特别的着装。

散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

特制的高帽子。

2、听觉手段

高音喇叭。不停大声吆喝。

麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

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