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运动鞋营销计划

运动鞋营销计划

时光荏苒，工作已经落下帷幕，我们的工作即将开启新的篇章，也需要制定新的目标。是时候认真思考如何写一份计划书了。你现在是不是手足无措，不知该写一份计划书了？以下是小编精心整理的一份运动鞋营销计划书，仅供参考，欢迎阅读。

运动鞋营销方案1

1. 网络营销的目的

根据市场特点规划网络营销方案。

企业在进行经营方式变革的时候，也需要相应调整自己的网络营销策略。

随着市场情况的变化，制定网上营销计划以适应变化的市场。

推出新产品时，为该产品设计独特的在线营销计划

2. 网络营销环境分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费者需求分析、网页分析

3. 网络营销目标

网上营销计划实施期间，实现了经济效益目标：总销售量×××万台，预计毛利×××万元，市场占有率××。

4、具体的网络营销方案具体的网络营销方案包括以下内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减重压缩、超链接优化、页面内容优化

3.网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告

5. 如何投放广告

1）原则：

① 服从公司整体营销、推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期性：广告宣传的产品个性不宜频繁变化，如果变成多功能，消费者会不认识产品，老顾客也会感到陌生，因此应在一定时期内推出一致的广告宣传。

③利用广泛：在选择各种广告媒体时，注重采用能够取得良好宣传效果的方式。

④不定期配合周期性促销活动，把握适当时机，适时灵活进行，如重大节假日、公司纪念活动等。

2）实施步骤如下：

① 策划期前期投放产品形象广告。

②售后及时投放代理商广告。

③在节假日、重大活动前投放促销广告。

④ 抓住机遇，开展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体，善于制造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。策划期内根据各时间段的特点撰写网络营销计划，推出各项具体行动计划，行动计划要细致、周密，操作性强，灵活机动。还要考虑成本支出，量力而行，力争以最小的成本取得良好的效果。尤其要注意季节性产品淡季、旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。

六、调度中心管理

1、调度中心根据订单情况将切割好的零件整齐排列，等待加工；

2、裁切件如需印刷、剥皮、划线、烫金等处理，由调度中心全部负责；

3、加工好的物料送至中仓备料组，由中仓备料组送至缝纫机车间加工。

4、中底板、鞋垫等裁剪好的部件如果不需要特殊缝制的话，经过必要的加工之后就可以送往半成品仓库了。

5、在调配中心，所有零件完成后，必须对鞋面各零件的质量、统计进行妥善整理，准备运送至缝纫车间；

运动鞋营销方案2

活动背景：

在体育用品界，阿迪达斯一直代表着一种特殊的地位象征，而这个象征被称为“胜利三线”。自1948年成立以来，它帮助无数运动员取得了辉煌的成绩，成就了许多伟业。因此，它可以说是得到大家信任和尊敬的最好典范。时至今日，它依然秉持着完美制鞋的理念，不断与世界级的顶尖运动员和教练交流经验和需求，经过一系列的反复测试和试验，开发出各种符合人体工学的产品，不仅可以帮助各类专业运动员提高运动成绩，也满足了一般市场消费者对高品质运动用品的需求。近年来，不仅在设计和功能上不断有新的突破，代表性的三线设计理念还在时尚潮流上掀起了另一股潮流，席卷当下的年轻一代，形成新的流行风格，引领全球体育用品走向更多元化的视野。要做到这一点，就需要为阿迪达斯策划一个营销策略。

SWOT分析： 优势：阿迪达斯因为自身的竞争优势（敢于尝试材料和技术），不屑于组织环境的发展变化（消费者的喜好导致对不同功能的鞋子的认可），自动放弃符合市场发展方向的消费者需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理层执着于原有的经营理念，缺乏灵活的领导；阿迪达斯缺乏把握市场、收集市场信息的能力。

威胁：竞争对手的竞争优势（不断扩大的研发团队、丰富的研发项目、贴近消费者——300名运动员试穿鞋子、对所用材料不断进行大胆实验和研究）开始发生变化。此外，对70年代大量新进入者的分析不足。尤其是耐克在俄勒冈州选拔赛上的崛起，依然没能唤醒阿迪达斯管理层进行战略调整。

90年代的管理层首先应在原有优势的基础上对公司战略进行重大调整，适应消费者喜好的变化，开拓多元化的产品市场；其次应加强员工队伍建设，进行人力资源培训，招聘专门的、经验丰富的人员负责收集、分析市场信息；最后应重新建立创新型的企业文化，摒弃最初运动鞋市场领导者的傲慢态度，使整个组织顺应环境变化的脉络。

目的：

阿迪达斯必须开拓其他国际运动市场。阿迪达斯以中国、日本等亚洲为中心的超市开展业务，抢占市场份额，使其能更多地出现在国家队和体育赛事中，让普通百姓也能穿着阿迪达斯鞋运动，成为忠实用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购匡威等一些知名品牌鞋作为子品牌，扩大市场份额。实施并购，打造品牌规模效应。

市场定位：

以一级市场为主体，不断向二、三级市场渗透，以专卖店为主体，专卖厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋定位高端市场，运动鞋主要涉及足球、各类田径运动，同时也有适合时尚人士、学生、普通运动爱好者的中高端运动鞋。

市场分析：足球是全球第一大运动，阿迪达斯是足球品牌最大的赞助商，在全球的影响力自然巨大，阿迪达斯致力于体育事业的发展，比如捐赠篮球、修建体育场馆等，对品牌的效力提升作用极大，让孩子从小就能用上好的运动产品，阿迪达斯在品牌运营中，还承担了举办比赛的费用、明星广告费用、产品包装费用、产品展览费用等，同时在时尚产品方面也有一定的涉足。

公司营销策略：

定价策略：

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内​​容，也是影响企业盈亏的主要因素之一。随着国际体育品牌的成熟，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平，使其产品更受欢迎，更适合中国市场的需求，这也是本土企业得天独厚的优势。阿迪达斯以低价作为与耐克、锐步等品牌竞争的有力武器，定价相对合理，适合各层次消费群体的消费水平，同时也使其产品更受欢迎，非常适合中国市场的需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不如其他国际品牌，而是更适合中国的消费水平。但如何在低价的基础上超越其他世界级体育品牌，将是阿迪达斯未来发展需要探索的问题。

体育推广策略

1、寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助是体育营销中的重要策略之一，寻求与奥运会、世界杯、欧洲杯等影响力广泛而深远的国际赛事合作，对提升品牌知名度和影响力有着巨大而深远的作用。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年的巴塞罗那到2008年的北京，阿迪达斯一直是众多体育产品的赞助商。

2、抓住世界足球和奥运会契机，提升品牌知名度和美誉度。在世界足坛，公司所获得的支持是其他任何体育用品制造商都无法比拟的。特别是在第一双钉鞋面世后，就得到了顶级足球运动员的支持和喜爱。在1974年西德举行的世界杯上，超过80%的球员选择了足球鞋，足见其在当时世界足坛的威力。1998年法国世界杯，东道主法国队凭借足球鞋的优越性能，发挥出超强的实力，战胜了其他球队，夺得了冠军。这位法国足球巨星也获得了1998年世界足球先生的称号，再次证明“三线胜利”的权威保证一直延续至今。

广告定位策略

“没有什么是不可能的”是阿迪达斯的广告语，这是阿迪达斯品牌近百年来不断积累和完善的结果。从最早的“你被骗了”、“每次我扣篮”等到“比赛是五个人的事”、“信不信由你，有你”，“没有什么是不可能的”逐渐积累了其独特的品牌内涵：阿迪达斯提供的不仅仅是一种体育用品，更传递了一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告宣传。电视、报纸、广播、网络等让消费者在关注体育新闻时，可以反复接触到品牌。媒体节目赞助与常规广告的不同之处在于，赞助广告是媒体节目的一部分，受众无法避免随意观看广告，因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

营销分销渠道选择策略：

分销渠道是引导体育产品从生产者到消费者的组织或个人，主要包括中间商、代理商以及渠道始末的生产者和消费者。在现代商品经济条件下，体育品牌运营商的任务之一就是通过体育分销渠道确保体育产品顺利流向消费者。对于渠道而言，阿迪达斯的销售网络规模独特：网络覆盖面广，可以辐射国际各大地区；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉当地市场的当地人经营；经销商经过多年培育，比较稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道完善基础好，具有良好的横向拓展、纵向延伸和渗透能力；渠道多元化，兼容多种品类产品。在渠道方面，要做好“供销路线、人员销售、陈列、支持、实物配送”等活动，多种要素相互配合，使其营销渠道布局十分完善。

总结：

作为著名运动品牌，阿迪达斯不仅向消费者宣传其企业文化，还借助体育赛事，让其标志出现在更高的领奖台上，证明其产品的性能；不断创新和改进技术，帮助运动员取得更好的成绩，打造强势品牌；充分利用其在市场中的地位，关注潮流趋势，让产品不仅仅是一种运动用品，而是一种精神媒介。

运动鞋营销方案3

1. 产品介绍

××运动鞋厂成立于2004年，总部设在北京，具体生产外包给南方两家运动鞋厂。××牌运动鞋有良好的缓冲材料，减少跑跳时的震动。鞋身、鞋面采用高档帆布、网布或皮革材料，鞋身要轻便。独特的SFS（鞋底）设计，能使鞋内根据不同运动受力点的不同而产生细微的差异，从而防止脚在鞋内滑动。取名“××”，是想表明穿上××鞋如飞一般。

产品定位为“运动、时尚、健康”，随着2008年北京奥运会的临近，全国范围内兴起一股运动热潮，而健康是其中的重中之重。

产品规划书

2.产品营销策略：

通过前期对产品市场机会与问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳的效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键是找到顾客心智中的空缺，让产品快速进入市场。Fiter的目标消费群是年轻人和运动爱好者。定位相对比较容易。

2）产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命，企业应有完善的产品质量保证体系，因此必须确保售出的每一双鞋的质量。

3）产品品牌。要获得一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须有强烈的品牌创建意识。

4）产品包装。作为产品给消费者的第一印象，需要迎合消费者并让消费者满意的包装策略。

5）产品服务：规划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提升。

产品规划书

3. 广告目标

××品牌运动鞋顺应时尚、健康、运动的潮流，其目标消费群体是年轻、时尚、热爱运动的新生代，选择韩国明星张娜拉作为代言人，与“菲特”倡导的“运动、健康”的品牌核心内涵相一致。

产品规划书

4.广告创意

在激烈的市场竞争中，一个品牌如果没有大众媒体的力量和广告的轰炸，能否在消费者心中长期脱颖而出？这一点从天王表和鲁迪鞋业的营销项目就可以看出来。事实上，成功的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上投放广告：如百丽、哈森、 Gro、星期六等（非国外品牌）

产品规划书

5. 广告效果

遵循公司整体营销推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性：广告宣传产品的个性不宜频繁改变，如果变成多功能，消费者不认识产品，老顾客也会感到陌生，因此应在一定时期内开展一致的广告宣传。广泛性：在选择多种广告媒体时，注重方式，以取得良好的宣传效果。

产品规划书

6. 促销活动

配合不定期的促销活动，把握适当时机，适时灵活进行，如重大节假日、公司纪念活动等。

产品规划书

7.广告效果评估

小企业无力承担大的投资，其营销活动与广告宣传必须突出特色，协调配合，力求做到投入小、声势大，有意给参与者营造大企业的印象，注重挖掘社会意义。

①开设小型专卖店：在高校集中的教育集中区开设小型专卖店。对象：A类大学生。策划主题：时尚、休闲、激情。A类大学生群体的信息传播渠道比较狭窄，课余收听音乐电台成为他们获取外界信息的主要方式。

②在大学生收听率较高的音乐台《流行时光》等节目收听高峰时段，推出多条30秒标准广告。

③智力竞答节目，进行有奖问答，让学生在参与游戏的同时，不知不觉地了解贝福来品牌。广告诉求重点：时尚、低价。

④开展“关爱下岗妈妈”（母亲节）、“穿贝芙回家乡”（儿童节）等活动。活动产品主题：中小童鞋（滞销产品）。

⑤与地方（市、自治区）体委、足协、乒乓球协会、体校等单位联合举办体育活动，利用消费者对权威、专业机构的信任，树立产品口碑。

产品方案总结：目前运动鞋的目标群体主要集中在15-35岁的群体，在品牌不断升值的基础上，如何才能巩固提升上述群体，克服营销拓展的瓶颈？找出自己的卖点并加以拓展；按照“把钱花在正确的事情上”的原则，做一定的策划分析和广告推广；开辟多种销售渠道；克服运动鞋销售的常见问题：库存（滞销、缺货）；开发（开发新款、畅销款追加）。

运动鞋营销方案4

1. 营销目标

进一步开拓中国市场，挖掘中国本土品牌占领的三、四线市场。

基本思想是：

1）抓住高端化、科技化、舒适化优势进行推广。

第二，通过大幅降低过时的中低端产品价格，获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋，却找不到便宜的款式时，中高端款式的销量就会增加。

2.营销环境分析

1.产品市场分析

1、三四线市场的运动服饰品牌以李宁、安踏、361度、特步等国产品牌为主，部分经济发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪达斯、Kappa、彪马等国际品牌的身影。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时由于人口有限，大量运动品牌进入，使得市场相对饱和。国产运动鞋品牌从一开始就从三线市场发力，经过多年的扎根，在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场发展趋势著名营销专家李开罗曾说过：“未来20年，三四线市场将成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈，加上金融危机的加剧，让不少经销商把目光瞄准了三四线市场。一些中高端品牌在进入市场的过程中，常常面临无人认牌的尴尬局面。不少经销商表示，相比较而言，运动服饰品牌在这些县级城市销售情况良好，潜力巨大。

2. 消费者分析

1.消费者基本特征及购买行为分析

（1）主要消费群体是热爱运动、时尚的年轻人和经济基础雄厚、开始追求高品质生活的中年人群。

（2）年轻人炫耀性消费

（3）年轻人缺乏独立判断力，容易随波逐流

2.影响消费者购买行为的主要因素

（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要的因素。消费者购买运动鞋的目的很明确，即舒适、安全和时尚。

（2）口碑传播。青少年是其主要消费群体，他们的潮流追随和炫耀性消费无疑是最有效的传播方式。

（3）广告。广告是消费者认识商品的主要途径，对引导消费者的购买行为起着极其重要的作用。

（三）竞品分析结合整个运动鞋市场的基本情况，将竞品分为一级竞品和次级竞品。

1、主要竞品分析主要竞品为低端运动鞋，该类产品特点如下：

（1）广告宣传力度小，没有广泛宣传，知名度低

（2）外观设计比较简单，不容易引起消费者的注意

（3）价格相对便宜，与高端产品价格差距较大

（4）品质优良，性价比高

2.次级竞品分析次级竞品为高端运动鞋，该类产品特点如下：

（1）广告宣传力度大，知名度高

（2）外观时尚新颖，容易吸引消费者的眼球

（3）价格较高，品类清晰

（四）产品销售渠道：厂家-区域代理-专卖店

3. SWOT 分析

1.优点

1.品牌影响力大、历史悠久、认知度高

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3、每个运动领域都有自己的代言人，对年轻人的影响力巨大。

（二）缺点

1. 在三四线市场，本土品牌拥有固定的消费群体

2. 耐克运动鞋给人的印象太贵

3.威胁

1. 三四线市场的本土品牌，更了解当地消费者的心理

2. 本土品牌价格较低

4. 机会

1、随着中国体育事业的不断进步，优秀运动员不断涌现，签约中国运动员将使NIKE在中​​国消费者心中更加受欢迎。

2. 率先占领国际知名运动品牌三四线市场，培养重视三四线市场的消费者

4.营销策略

1、目标群体：热爱运动、时尚的年轻人、追求高品质生活的中年人

2.产品定位：人人都需要的消费产品

（三）营销方法 主要方法：报纸、传单、电视广告 重要方法：促销活动 辅助方法：销售员的推拉

5.营销策略

1. 推广策略

1、新店开业时，对一、二线的中高端产品进行折扣销售。

2.通过打折、赠券等方式，短时间内将产品推向市场，力争在短时间内打造区域销售热潮，快速扩大产品影响力

2.产品策略

1.产品功效宣称：做工精良，科技含量高，让消费者体验安全舒适的运动享受

2. 产品特点

（1）品质优良

（2）科技含量高

（3）种类多、分类明确

3.产品定位：高端运动品牌

（三）定价策略：前期以中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高知名度，时机成熟时推出高端产品。

六、行动计划

1. 准备

（1）制定本地市场上市计划

（2）提出产品类型和价格

（3）培训员工获取专业知识

（四）与媒体机构签订合同

（5）渠道确定

（6）配套齐全的商品

2. 简介

（1）电视、广播广告同步发布

（2）报刊协助宣传

（3）销售渠道建设与完善

（4）彩色传单和横幅

3.深入阶段

（1）重点时段电视、广播提醒广告。

（2）适当报纸软文宣传

（3）定期举办促销活动

（4）增加促销产品的数量

7.营销预算

8. 营销控制

运动鞋营销方案5

1.公司简介：

李宁公司成立于20xx年，是中国体育用品行业的龙头企业，是中国体育用品企业中第一个在国内建设运动服、鞋类产品设计开发中心、第一个实施REP、第一个在海外上市，并把成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标的企业。李宁公司总部设在北京，李宁以“”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一个赞助中国亚运会、奥运会体育代表团、第一个在美国NBA亮相、第一个暂时入驻国外顶尖运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入新阶段的象征。

2. 规划目的

了解高校对运动品牌鞋的需求情况和消费环境，制定李宁运动鞋进入高校的营销方案，开拓高校市场，打造李宁品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

3.市场分析

营销环境分析

1.运动鞋市场概况

1. 市场规模

随着人们的生活节奏越来越快，运动已经成为大家必不可少的放松方式，因此运动鞋市场的规模也在不断的增大。近来购买鞋子的消费者数量不断的增多，体育用品市场的容量在不断的扩大，整个体育用品行业的市场前景看好。据相关数据显示，自20xx年李宁在香港上市以来，李宁的业绩连续六年保持着较高的增长率。目前，李宁的销售网络遍布全国，截止20xx年底，李宁专卖店总数已达8156家，覆盖全国1800多个城市，并在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有众多的销售网点。

2. 市场构成

李宁运动鞋主要有篮球鞋、网球鞋、跑步鞋、休闲鞋等系列

3. 市场热点

随着奥运会的举办，国内体育高潮空前高涨，人们对运动鞋的需求也迅速增长。李宁作为国内体育龙头品牌，早已家喻户晓，其品牌品质也深受大家信赖。在高校，大学生是体育运动的主力军，对体育用品的需求尤为巨大。随着李宁成为国内、国际顶级赛事的赞助商，越来越受到消费者的喜爱和认可。

2. 营销环境分析总结

1. 缺点和威胁

（1）最大的威胁与挑战主要来自于跨国运动鞋品牌的蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争。同质化竞争趋势不仅体现在产品的同质化，更体现在塑造品牌形象的广告宣传的同质化，无法有效形成品牌个性，实现市场的差异化。

（2）品牌竞争激烈、品牌消费集中、经营理念滞后，成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）由于行业进入门槛较低，越来越多的参与者加入到这个活跃的新兴市场中，参与者基于渠道扩张的类似商业模式使得大家陷入激烈的价格竞争环境。

2. 优势与机遇

（1）李宁连续多年蝉联本土体育用品厂商冠军，20xx年超越阿迪达斯成为市场第二名，其品牌知名度赢得了消费者的青睐。

（2）大学生热爱运动决定了运动鞋的需求，武汉市有近百万大学生，市场广阔。

（3）大学生选择运动鞋注重品牌、时尚，这也是李宁这个大品牌的优势。

4.消费者分析

1、消费者整体消费趋势消费者表示，近两年其运动品牌选择呈现多元化，包括李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等，均在不断变化，只有少部分消费者近两年一直在购买同一种或两种运动品牌。消费群体以16-28岁年轻人为主，以学生、工薪阶层为主，大多分布在附近居民区及各大高校周边。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，占比超过50%。可以看出，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子的舒适度、购买的便捷性也成为人们在购买时普遍考虑的因素。此外，广告影响力也很重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。大多数消费者都是以个人购买为主。

5.产品分析

1、李宁运动鞋分析运动让人更加自信，敢于展现，不断发掘潜能，超越自我---这是李宁体育品牌的品牌理念。秉承这一品牌理念，李宁不断创新求变。李宁运动鞋脚感舒适，具有良好的减震、避震功能，鞋底轻便，透气性好，弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或不同密度，控制脚部过渡，防止运动损伤。

2、产品质量：过半受访者对产品质量感到满意，但产品质量仍需不断提升。

3、产品定价耐克在国内运动品牌市场的领先地位短期内不会被撼动，但作为国内运动品牌龙头，相比安踏、匹克、康威等均有一定优势，与国际二线品牌差距也不是很大，所以在产品定价上，应采取高于其他国内品牌、低于耐克的策略，且市场定位于中档市场，产品价格在300~550元，少数高端产品价格在800~900元之间。

4、产品外观与包装：加强产品外观的设计和包装，使产品比货架上的同类产品更引人注目。产品的外观和包装应与产品的质量、价格、形象相称，产品的外观和包装要对消费者有极大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析：李宁公司想要传达给大家的产品形象是李宁品牌是年轻、时尚、运动、与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化、产品推广和谐统一，融入到企业经营的各个环节，共同发展，从而形成独特的企业文化，达到企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

李宁近年来的战略实施：

1、市场发展策略：经过李宁在奥运会上的轰动效应，李宁品牌在广大中国青少年心中的地位更加牢固。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克、阿迪达斯等领先品牌，但与其他国产品牌有明显区别，打造出高端的品牌形象。

2、在中低端市场，20xx年推出“新动”品牌，定位于中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在经营李宁品牌方面的优势和经验，用较低的价格阻击晋江体育品牌的崛起，并通过多品牌战略扩大公司的市场份额。

3、在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进国际先进的开发管理机制，聘请国内外一流的设计师、版师、专业开发管理人才，加强市场研发管理能力，逐步提高产品的科技含量和整体质量，增强品牌竞争力。

4、李宁公司注重改进产品设计，加强科技应用，拥有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，在香港设有研发团队，推出一系列运用新技术的产品，将生产外包给全球最大鞋厂裕元集团，注重产品设计、品牌营销、产品分销等，提升品牌影响力。

以下依据波特“五力模型”进行分析：

1、新进入者的威胁。体育用品行业高端市场进入门槛较高，国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯占据高端市场，构筑了高端市场的进入壁垒，潜在新进入者难以跨越。中低端市场品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式大同小异，市场进入门槛因此很低。因此，李宁最终选择将自己定位在中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2、供应商的议价能力。从上世纪80年代中后期开始，高档体育用品的生产都外包给知名品牌的加工厂家，知名品牌的OEM合同是其生存和发展的基础，利润非常微薄，议价能力也很小。李宁的订单一直外包给100多家供应商，对于大多数供应商来说，李宁的订单是他们营业额的主要来源，因此，李宁拥有最大的话语权。

3、买方议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领市场，体现尖端专业技术，抗价格竞争能力强，可获得高额利润。在低端市场，产品同质化严重，品牌影响力不足，消费者品牌忠诚度低，价格战是企业生存的主要手段。李宁相对于其他国产品牌的高价位证明了其品牌的价值、产品质量和技术含量的体现，是其他品牌产品无法替代的，使其拥有较高的品牌忠诚度。

4、替代品的威胁。高端体育用品市场强调体育产品的专业化、产品差异化程度、技术含量高，因此替代品并不多。不同品牌的运动鞋含有不同的专利技术和独特设计。具有创新技术和独特设计的限量版运动鞋成为爱好者收藏的对象，很难模仿和取代。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋区分开来，因此产品具有很强的替代性。

5、行业竞争对手。当前体育用品市场竞争激烈，国际主要品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等，在中国体育用品市场，耐克、阿迪达斯、李宁三足鼎立，在中低端市场受到安踏、361度等晋江品牌的围剿，甚至以假乱真、群殴。结论。从以上分析可以看出，“李宁”目前的品牌定位是当前市场竞争格局下的正确选择，有利于李宁尝试两极化竞争策略。但要想成为有竞争力的品牌，“李宁”还必须着力从以下几个方面提升竞争力：一是继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域确立品牌地位；二是保持本土市场持续快速增长，积蓄资金实力；三是继续采取差异化市场策略，强化品牌价格优势。

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