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鸿星尔克签约李志轩，分得竞速跑鞋领域一杯羹

今年3月，国产品牌仿佛约好了一样，开始携全新跑鞋亮相秀肌肉。

鸿星尔克也不例外。3月3日，鸿星尔克在体育科技日上发布了Qi科技跑鞋，并正式宣布签约职业马拉松运动员李志轩，向世人宣告了鸿星尔克做专业马拉松跑步产品的决心。两个月后，鸿星尔克正式发布了旗下首款马拉松竞速鞋“极风SP”，将决心变成了现实。

极峰SP售价699元，相比市面上同类跑鞋价格偏低，依然延续了鸿星尔克的高性价比优势。同时，极峰SP在鸿星尔克现有跑鞋中排名靠前，是目前转售产品中技术含量和专业性都顶级的专业跑鞋。

去年7月，因郑州暴雨捐款而声名鹊起的鸿星尔克，面对突如其来的流量和关注，冷静地意识到，现阶段让产品与消费者的关注相匹配更为重要。于是，鸿星尔克听取消费者的建议，升级研发流程，将科技融入产品，推出更专业、更贴合消费者需求的产品。

从奇丹科技到燕丹科技，再到如今的奇丹科技，鸿星尔克也在竞争激烈的跑鞋科技中埋头苦干，他们要向用户证明，除了性价比，他们也有能力做出专业级的产品。

深入研究高性能跑鞋的竞争

与其他品牌一样，鸿星尔克的专业运动品类中，跑步是投入最高的品类，这也就意味着跑步是竞争最激烈的品类。

如今跑步的人越来越多，运动品牌也根据细分人群的需求，进一步细分跑鞋的产品、性能、价格。在大众市场，需要做出稳定性高、安全性高、性价比高的跑鞋；在精英跑者领域，也必须做出能满足高端选手、专业运动员的跑鞋。而且，精英跑者的选择往往从上到下影响着大众对品牌的认知。

在这种情况下，签约李志轩成为鸿星尔克进军精英跑者圈的重要一步。谈及与鸿星尔克的合作，李志轩认为推动国产品牌发展是她考虑的因素之一，而在选择品牌的时候，产品力、品牌精神都是很重要的点。

“对于一款既能满足日常训练需求，又能在赛道上取得冠军成绩的前沿跑鞋，品牌层面也必须要积极向上，这样的品牌才能长久，才会真正用心聆听消费者的诉求，不断改进产品。”李志轩告诉蓝霸体育。

作为鸿星尔克首款专业马拉松跑鞋，极峰SP的目标人群是初中级马拉松跑者。中底采用了近期上市的Qi科技，全掌CPU提供强悍耐磨性，内置弧形碳板稳定加速，整体设计理念以平衡、安全为核心，而非一味追求速度的突破。

据鸿星尔克介绍，签约李志轩后，他们还将与她联合打造一双个人签名鞋，预计今年8月或9月上市。在联名设计过程中，李志轩也在不断对跑鞋的设计提出修改建议。“如果下一双跑鞋能满足李志轩的要求，就意味着这双跑鞋也能满足其他精英跑者的需求。”柯清梅说。

共同创造推动品牌发展

除了倾听签约运动员的建议外，鸿星尔克还将所有其他消费者的建议和反馈视为品牌推出新品类、升级现有产品的重要动力。

例如今年303运动科技日推出的骐科技跑鞋，随后就被消费者诟病前掌过薄、稳定性不够，鸿星尔克内部对产品进行了调整，将在下半年推出迭代版本。在5月初的共创会上，消费者也建议骐峰SP可以做得更轻一些，预计在下一版中会有所改进。

不仅仅是产品的提升，合作的IP选择和共创计划也同样重要。去年，鸿星尔克在网友的助力下，相继与《一人之下》《王者荣耀》等国产IP进行共创，并与河南博物院深度合作，借用国产IP中的国风元素，为运动产品增添中国文化底蕴。

今年，鸿星尔克还将与中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会达成战略合作，推出“鸿星尔克青年共创设计大赛”，并设立运动服饰领域的专业奖项，并设立大赛奖品，鼓励优秀创作者发掘潜能。

共创计划已成为鸿星尔克近年来最重要的战略之一，未来共创不仅将推动产品迭代，也将成为鸿星尔克与消费者互动、在用户心中树立品牌形象的重要方式。

在消费者越来越年轻化、越来越青睐个性化的当下，各个品牌都在寻找与消费者沟通的方式，而共创计划无疑是鸿星尔克的沟通方式。

核心竞争力不只是成本效益

去年7月，鸿星尔克一夜之间收获了大量流量和关注，成为“国货骄傲”，俘获了无数消费者的心。

此前，鸿星尔克的产品多以性价比为主，但高端竞速跑鞋是一个品牌的肌肉，通过继峰SP和李志轩未来签名鞋的推出，鸿星尔克也将能在激烈的性能跑鞋市场分得一杯羹。

目前，鸿星尔克仍在追求高性价比。在市面上同类型的专业跑鞋中，齐科技跑鞋、极峰SP等售价还处于较低区间，而李志轩签名鞋的售价也不会超过千元。相比市面上动辄上千元的碳板跑鞋，鸿星尔克在提升性能的同时，依然保持着亲民的价格。用他们的话来说，就是要做一双中国人都能买得起的专业运动跑鞋。

然而，在性价比和专业性之间找到平衡点并不是那么容易，鸿星尔克的做法仍然与共同创造有关。

“这次风口过后，我们发现了我们产品的不足，提升产品力成为我们迫切需要，而这需要专业运动员、跑者给我们出谋划策。”柯清梅说，签下李志轩后，鸿星尔克还在考虑跟更多专业运动员合作，不只是跑步，还包括篮球等其他品类，希望专业运动员加入进来，为鸿星尔克的产品赋能。

令人欣慰的是，通过去年的热销，鸿星尔克的产品也受到了越来越多高净值消费者的关注。顺应这样的消费变化，鸿星尔克也在优化渠道结构，原本更注重三四线城市的门店，逐渐开始向一二线城市拓展布局。

柯清梅提到，过去鸿星尔克的女性消费者可能占比不到30%，但现在已经超过50%，这部分用户是家庭购买决策的主导者，她们的购买偏好直接影响着大多数中国家庭的品牌选择。

种种迹象表明，鸿星尔克正在摆脱过去以性价比为核心竞争力的时代，为了在这个高手云集的领域闯出一片天地，证明自己，鸿星尔克决定从一双马拉松跑鞋做起。