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外贸企业订单有所回升，但利润却不如往年。原因是什么？

作者 |第一财经日报 苗奇

随着外贸旺季的到来，一系列展会、交易会密集开幕。 10月中下旬，除了2023秋季广交会外，香港、深圳、义乌等地也相继开设了礼品、玩具、电子等领域的国际展会。国外贸易商也纷纷转移到多地，想方设法寻找一切机会拿到订单。

10月21日，在刚刚开幕的第29届义乌国际小商品（标准）博览会（以下简称“义博会”）上，江苏博涛户外用品有限公司创始人乐天恩及其设计团队在摊位等候客商。他告诉第一财经记者，公司的销售主力仍在香港展会。他前一天刚从香港抵达义乌，之后将前往广州参加广交会。

广东金国兴军科技有限公司销售经理李晓宇也与她的团队解散。她带领团队前往义乌参加展会，其他人同时参加了深圳的礼品展。

对于忙碌的外贸商来说，经历了去年的低谷后，今年的订单量同比普遍有所回升。这让他们不仅忙于参加展会、接订单，大部分供应方也都手忙脚乱。无论是广交会还是义博会，国际客商的询盘数量和客流量让展会现场显得十分火爆。

但面对复杂严峻的外部环境和国内多重困难挑战，我国外贸仍面临压力。火爆景象的背后，不同外贸人的感受存在很大差异，比较普遍的担忧是订单量虽然回升，但利润却不如往年。

大部分订单反弹

海关总署10月13日公布的数据显示，以人民币计价，今年前三季度我国进出口总额30.8万亿元人民币，同比小幅下降0.2%。其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%，进口13.2万亿元，同比下降1.2%。

与前8个月数据相比，进出口总额增速继续负增长，降幅由0.1%小幅扩大至0.2%，出口增速收窄0.2个百分点。

从单月看，9月份外贸降幅明显收窄。其中，9月份进出口总额同比下降0.7%，其中出口、进口分别下降0.6%和0.8%。 9月份，进出口环比增长4.3%，连续第二个月增长，单月规模创年内新高。与此同时，9月份出口和进口环比分别增长5.5%和2.7%。

与整体数据和趋势相对应的是，在展会上积极开拓市场的外贸商大多出现订单回升的情况。

“感觉就像触底了。”在秋季广交会第一期展位上，浙江宁波一家生产小家电的大型外贸公司负责人在朋友圈感叹道。他告诉第一财经记者，今年整体订单量应该比去年有所增加。半年前的春季广交会上，他感觉客商还在观望，一季度的订单也呈现同比下降的趋势。

增减与去年不同时期的基数不无关系，但市场回暖是大多数一线外贸商的感受，也为他们充分利用好机遇注入了动力。展会以获取订单。

作为小家电行业出口龙头企业，广东新宝电器股份有限公司海外营销副总裁朱晓梅表示，本届广交会展位面积、新品数量均创历史新高。同时，这也将是鑫宝迄今为止接待客户最多的一年——秋季广交会上，他们已预约了近百位客户，其中欧美客商约占30%。

新宝电气股份有限公司海外营销模块总监张逸飞9月中旬对第一财经记者表示，从短期来看，今年二季度以来，出口市场开始逐步复苏，库存已基本清理完毕，客户正在洽谈新项目。兴趣高涨，预计下半年出口订单将大幅复苏。

宁波雷迈斯门窗配件有限公司总经理丁彦东将于10月23日参加秋季广交会第二期。他告诉第一财经记者，与春季广交会相比，国际此次参加广交会的客商肯定会大幅增加。目前，他们已经预约了十余位老客户。从订单来看，他们第三季度的订单还不错，同比增长了15%左右。随着旺季的到来，他们也做好了忙碌的准备。 “这段时间我们一直加班加点赶货，周末也没有休息。”

对于乐天En来说，在经历了2022年的严重下滑后，该公司今年的出口订单预计同比增长20%左右。为了拓展市场，之前主要参加海外展会和广交会的他们，今年开始将更多的国内展会纳入日程。在义乌博览会上，该公司主要面向欧美市场的桨板等水上运动器材和按摩浴缸，更受到新兴市场客商的关注。其中，一位巴西采购商告诉乐天恩，虽然巴西的人均消费不如欧美，但由于其海岸线较长，对这些产品的需求正在迅速增加，这将是一个机会。

由于内外贸“两条腿”，李晓宇告诉第一财经记者，公司今年“订单跟不上”。自今年7月以来，它特别受欢迎。预计整体同比增长30%。国内销售主要来自赠品和直播。 “订单爆炸”的原因在于电商。由于硬件设施比较齐全，工厂可以快速生产各种生活用品，“不同时期有不同亮点的产品”，这让他们明显感觉到“经济复苏已经开始”。相应地，今年他们参加展会的次数也比往年要多。 “基本上每个月都有1到2个大型展览。”

与乐天恩、李晓宇一样，台州通宝日用塑料有限公司也是首次参加艺发。作为一家专注于OEM制造的工厂，他们之前参加的展会较少，大多是作为专业客户参观展会，与下游客户进行交流。该公司相关负责人陈玉军告诉第一财经记者，预计今年订单规模与去年持平。 “主要原因是客户需求不够大，相信明年会更好。”在这样的期望下，公司今年比往年更加积极地参加展会，还积极通过电子商务等方式开发客户。

图为商家在依依博览会采购小商品。新华社

利润普遍减少

虽然总订单量较去年有所回升，但较往年高峰仍处于恢复阶段。外贸商比较普遍的感受是，今年整体利润不如去年。这成为尽管我国进出口数据企稳，外贸商情绪仍不乐观的重要原因。

依依博览会上，河北保定雄县一家工艺品制造企业负责人告诉第一财经记者，今年整体不如去年。 “量还可以，但是利润太低了。”

乐天恩表示，以前外贸商净利润能拿到10%左右，现在能拿到3%就不错了。他们的水上运动产业，净利润可以达到5%，但还是比之前下降了一半。他举例说，10年前，一块3.2米的桨板可以卖120多美元，但现在只能卖70多美元。

销售价格下降与原材料价格下降有关，但更大的因素是经济通胀、地区冲突和能源危机，这些因素使国际市场的消费能力明显下降。在经济下行的趋势下，供给侧的卷入也相当严重。

“昨天我给瑞士客户报价了，他们还在说价格不好，但市场上很多低价都是库存产品的价格。”乐天恩坦言，前段时间去欧洲参加展会，确实感受到了客户的变化。此外，中国出口到美国的相关产品关税也在增加，这也让他们的利润变薄。

李晓宇也认为，如果今年订单量好的话，利润可能不会好。为了更好地满足国内外客户的需求，公司还积极加大投入，斥资数十万元购置新机器。为了长远发展，他们今年采取了更加积极主动的策略。短期来看，国内直播电商给他们带来了生意，但都是以成本价出售。为此，工厂只能通过在生产过程中不断降低成本、提高效率来维持利润。

同样靠电商订单赚不到钱的陈彧君表示，目前国内的销售环境对他们的制造工厂“不太友好”。为了同时开拓国内外市场，这位刚刚接手家族企业的“95后”，计划更加注重原创设计和品牌建设，从而推动传统制造企业转型升级。

海关总署统计分析司司长鲁大良13日在国务院新闻办举行的新闻发布会上表示，世界经济复苏势头不稳定仍是出口面临的最大挑战。我国出口综合竞争优势依然稳固。中国海关贸易景气统计调查结果显示，9月份出口订单保持稳定或增长的企业比例较8月份上升0.8个百分点，对未来出口表示乐观的企业比例上升1.3个百分点。总体来看，在政策有力、企业努力、各方共同努力下，四季度出口有望企稳向好，有望继续巩固。

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