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从外贸转向内贸，“烧”了纺织行业。有决心做内贸的纺织企业应该看看！

据商务部最新统计，1-5月，受疫情影响，我国进出口总额11.54万亿元人民币，下降4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%；进口5.34万亿元，下降5.2%。劳动密集型产品受境外疫情影响较大，服装、箱包、鞋、玩具、家具等产品出口累计下降20.3%。作为外贸出口的重要地区，江、浙、粤多数企业面临产品积压、停产问题。

针对疫情对我国外贸发展的影响，国务院出台了一系列稳外贸政策措施，包括支持出口转内销、帮助企业抢占市场、抢订单等，努力将疫情对外贸的影响降到最低。

此前主要为Zara、CK、Polo、GAP等国际服装公司生产针织品的东莞市普莱纺织有限公司，疫情期间，完成的订单只能下到仓库，其他所有未完成的订单正在进行中的已被取消。 。 “由于海外订单减少，工厂70%到80%的工人已经休假。如果没有内贸订单，工厂可能无法维持目前的状况。”

出口受挫，迫使外贸企业开拓国内市场，寻找销售渠道。

电子商务为外贸企业转向国内市场提供了许多便利条件。 4月23日，中国最大的内贸批发平台阿里巴巴1688宣布推出数字“外贸专区”，为外贸企业拓展内销市场启动新一轮支持。计划年内帮助50万家外贸企业实现2000亿内贸网上批发。贸易。

对于转型后的外贸工厂来说，最大的问题是要开始开拓营销渠道、开店、获取和分析买家数据，但他们原有的能力主要仅限于产能。此外，随着大量外贸企业转向内贸，必然形成“供严重大于需”的买方市场。如何与内贸企业抢占市场蛋糕也成为他们头疼的问题。

02

内贸是长期趋势吗？

无论是因为疫情所迫，还是在政府支持下顺势而为，不少业内人士都渴望转型内贸。

但做内贸可行吗？纺织人转内销时主要遇到以下问题：

01

订单碎片化——卡脖子

外贸公司订单量大，所有生产线生产的产品相同，生产线更容易安排。

内销的特点是订单碎片化、设计多等，这时候就需要及时调整生产线，让生产线既不能打架，也不能空置。

02

游戏规则不同——卡在脖子上

国内市场的“游戏规则”与外贸有很大不同。 “传统外贸中，企业只要按照合同履行就可以顺利进行。而国内贸易则复杂得多，包括产品线规划、渠道开拓、品牌建设、销售团队建设等。而且，企业需要承担库存风险。

另外，外贸市场收款时一般不存在“赊账”现象，但在内贸市场收款时则出现“赊账”现象。 “赊销”盛行，合同对付款时间没有限制。即使有合同，由于世事复杂，执行起来也很困难，而且大多是基于口头协议。订单往往按月、三个月、半年、甚至每年支付。而且，如果遇到对你不友善的人，也会遇到很多拖欠货款的“懒”企业，这会让你着急。

03

品牌营销与众不同——卡壳

外贸主要是OEM和来料加工，对品牌不太敏感，但内贸不同。转型内贸首先需要打造品牌，而打造品牌并不是一朝一夕的简单事情。作为一家白手起家的外贸企业，需要投入大量的成本和精力来扩大品牌影响力。我们可以想象一下，当外贸企业从没有品牌到建立品牌时，根本没有任何基础。他们面对的原来的内贸企业，都是多年来培育国产品牌的强劲竞争对手。市场这么大。中国商场非常重视熟人社会和口碑。那么，一家新兴的外贸公司如何才能在强手如云的内贸市场中脱颖而出呢？我不得不画一个大大的问号！

04

不一样的审美——卡脖子

国内市场与国外市场的审美偏好存在较大差异。例如，镂空蕾丝上衣很受欧美消费者欢迎，但在中国却很难找到买家。

例如，在欧洲非常流行的地毯在国内可能表现不佳。

还有尺寸问题。例如，在鞋子的生产中，出口的尺寸一般都是欧洲尺码。如果企业转型到国内市场，就需要换一套模具，成本非常高。

外贸转内贸存在风险和挑战。外贸企业必须评估国内市场需求，研究产品定位，客观评估自身优势，提前规划产品路线和渠道，做出更有把握的决策。毕竟，“生存”的唯一出路就是现在。这是企业的首要目标。

05

不同渠道 - 卡住

外贸企业原本只需要按照图纸生产，但内贸则需要产品的研发能力、适应国内客户灵活供货要求的能力、线上线下同步的营销力度。

企业需要快速迭代产品，探索市场趋势，抓住消费者喜好，开发新产品。

国内销售渠道包括线下纺织展会包括中国纱线网主办的新纤维、纱线面对面讲座、轻纺城等线上手机小程序、猫宝、猫多多等电商平台，不仅做产品，还需要能够进行直播，利用图文视频来宣传自己的品牌，让品牌影响力能够深入人心。

△第29届中国新型纤维纱线面对面交易会

如果没有经验，流量一时也上不去，很容易出事。中国纱线网纺织行情小程序为企业搭建了线上直播平台。欢迎有意转内销的企业加入，通过图文视频帮助企业树立品牌形象、开拓内销市场。

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目前，内贸可能是企业市场方向转变的下一个方向。开拓国内市场对于企业生产经营和市场开拓都是非常有意义的举措。

从长远来看，从外贸转向内贸只是权宜之计，而非长久之计。但仅靠内贸并不能帮助企业渡过难关、摆脱困境。

从外贸转向内贸是一个喧嚣的时期，但是当我们出来的时候，一切可能还是和以前一样。洗牌之后，纺织服装行业只会变得比以前更加残酷。

内贸市场潜力巨大，尤其是今年。将成为企业转型升级的重点方向。无论是利用这个渠道传播品牌还是销售产品，如何提供高品质、高附加值、适销对路的产品仍然是核心。部分。

企业最终追求的是以客户为中心的产品开发的综合实力。

一些参考：

“外贸工厂转内贸可行吗？”张帆，《中国品牌》杂志；

《商务部：1-5月我国进出口总额下降4.9%》；

“外贸自救转内贸？”它很难！ “5大痛点待攻克”，没有娱乐厅发布；

“纺织外贸市场不乐观，转内贸压力很大”，纺织服装行业的那些事儿。