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361°，一个神秘的名字，三度更名，花钱进前三，却很难重回榜首。

从家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部员工6000人、全国终端门店6500家、年销售额超过40亿元的大型企业。它已从一个名不见经传的小企业成长为中国知名企业。民族运动服饰一线品牌。

361°花了不到7年的时间。

361°，一个神秘的名字

福建省晋江市是著名的“中国品牌之都”。人们熟悉361°、安踏、特步等中国著名运动品牌。

2003年，晋江有生产运动鞋、运动服装的企业3000多家。大家都想做强做大，成为中国一线品牌，所以竞争非常激烈。

当时，丁建通的女婿丁武浩在一家主要生产和销售运动鞋的公司担任职业经理。生意好的时候，他可以卖一到两百万双，并出口到欧洲和美国。

国内市场的蓬勃发展，让丁武浩强烈感受到，企业要想做强做大，必须打造新品牌。

品牌经营的决定已经做出，那么什么是好名字呢？

公司决策层达成共识：希望新品牌能够快速打开市场，向国际化发展。这必须有一个全世界都能理解、认可和记住的名字。

阿拉伯数字是世界各国的共同语言。它们易于理解且易于记忆。经过比较，新公司和新品牌的名称确定为：361°。

丁武浩表示，361°中的“360°”代表一个圆，一个时期，过去的一切成就都归功于这个圆。 361°中的“1°”象征着新品牌再次从“1”开始。创造新的辉煌。 361°的标志颜色为亮橙色，希望通过这种代表青春和欢乐​​的颜色迅速被年轻人认可。

丁建通从务农到办鞋厂，被名字粘住了

20年前，晋江陈埭是出了名的贫困地区。和大多数当地农民一样，丁建通靠种地、捕鱼和帮助别人搬运石头来养家糊口。由于贫困，他的四个孩子都没有上学。他们年轻时都在附近的一家鞋厂当学徒。

1981年，孩子们稍大一些的时候，丁建通突然灵机一动，想到四个孩子的作品加起来就是一套完整的工艺流程。为什么不自己开一家鞋厂呢？

丁建通很快筹集了2000元，购买了工具和原材料，加上自己和四个孩子，在自家客厅里搭建了一个家庭小作坊。

由于家庭作坊的限制，他们一开始每天只能生产5双皮鞋，后来逐渐增加到10双。丁建通经常跟着别人的脚后跟，一次走两公里，晚上回来就能画鞋样。 ，第二天也做同样的事情。

丁建通每年都会骑着自行车到附近的泉州和石狮卖皮鞋。一双鞋可以卖20多元。短短两年时间，这个家庭小作坊就积累了数万元的原始资金。为了拥有自己的品牌，几名仙游人后来成为丁建通的第一批工人，工厂被命名为“华丰鞋厂”。

1986年，华丰鞋厂更名为“万事乐”，开始从台湾引进制鞋机器生产旅行鞋。这种旅行鞋一次成型，有多种颜色，并且防水。但最大的缺点是不透气，穿久了可能会产生脚臭。不过，旅游鞋在东北市场却很受欢迎。

鞋服品牌研究员马刚表示：“当时他们在东北的市场份额达到了20%，这个数字非常罕见，这说明他们与东北地区经销商的牢固关系。”

“万事乐”时期初期主要生产旅游鞋，后来开始生产运动鞋。

1994年，万事乐更名为别克公司，开始生产自主品牌运动鞋；之所以注册“别克”，据说是因为美国别克车的“子弹头”图案非常好看，也是为了让它听起来“听起来”。 “中外合资的味道”，“别克”商标不仅带来了业绩的增长，也带来了麻烦。

“别克”与通用汽车在美国注册的品牌存在冲突。后来纠纷不断，手臂扭不过大腿，甚至影响了丁氏公司获得中国驰名商标。

不得不更换品牌无疑会让任何公司都苦不堪言，但361度却给了业界一个大大的惊喜。

2004年，其销售额不但没有下降，反而比上年增长了近60%。虽然没有前几年翻倍的增速快，但仍然是行业平均增速30%的两倍。

与此同时，361°国内市场份额从“别克”时代的8-10%提升至如今的11%，接近几大运动鞋王牌的平均市场份额。 “东北三省是我们的，份额接近20%。”

361度的发展脉络，是一部生动的晋江鞋业发展史。不同的是，丁建通的鞋一直以内销为主，而大多数晋江鞋企是在90年代末国际市场萎缩后才开始转向国内市场。

目前晋江运动鞋内销和贴牌出口各占一半。 70%的企业仍集中于中低档鞋的生产。国内60%的高端市场仍被耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌占据。

361°靠着花钱，迅速升至前三

人们很容易将361度的销售奇迹归功于“晋江军团”的“品牌造势”。

公司所在地晋江陈埭镇被誉为中国运动鞋之都。这里有制鞋企业3000多家，年产量近8亿双，产值约150亿元。

1999年，同样位于陈埭镇的安踏公司因聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为形象代言人而名声大噪。此后，40多个晋江本土运动品牌吸引了各路当红明星，占据了央视1套、5套的热门栏目，每年广告投入总额超过2亿元。

其中，361度是最激进的公司之一。

2000年签约以李永波为首的中国国家羽毛球队为品牌代言人。 2004年，以雅典奥运会为契机，投入4000万元进行广告宣传。

2006年，击败耐克，以1.25亿元获得中央电视台2007-2008年体育赛事直播唯一体育用品合作伙伴权，夺得北京奥运会营销王牌。人们熟悉的广告语“361°，多一份爱”也是在这个时期产生的，当时361°花费了巨资。

在明星代言和广告的轰炸下，361°发展迅速。数据显示，早在2001年至2004年，361°连续四年位居中国运动鞋销量前三名。 2004年，其广告投入达到4000万元，仅奥运会期间就投入近1000万元。整个陈埭镇，只有361度和安踏有这么大的生意。

在此期间，丁建同逐渐淡出了公司决策层，将公司交给了女婿丁武浩和两个儿子丁辉皇、丁辉荣。丁武浩担任公司首席执行官，丁辉煌担任董事会主席。

随后，361°的上市被提上日程，并最终于2009年6月登陆香港联交所，成为继安踏、特步之后第三家在香港上市的晋江鞋企。

在资本的帮助下，361°开始以更快的速度“圈地”。 2008年，其门店数量仍为4,632家。到2011年飙升至7,682，并于2012年达到峰值8,082。

当时，晋江市经贸委公布的一组数据显示，制鞋业年产量占全国的40%、世界的20%，行业产值达600亿。以361°、安踏、特步等为代表的晋江鞋企迎来了巅峰期。

规模扩大的同时，丁建同家族的身家也随之增加。

2016年，丁建同家族以10亿元身家首次闯入福布斯中国富豪榜，排名第292位。在后来的《新财富500强富豪榜》中，他的身家已经达到了52亿元，排名第234位。

给消费者带来的好处是，361度产品的故障率控制在1.5个百分点，远低于国家标准的3个百分点。

2018年8月18日，361度登陆美国纽约时代广场“世界第一银幕”。

丁建通对目前国内运动品牌的排名仍不满意。营销总监杨峰则更为坦诚：“我们的对手是安踏。”李宁的强项是服装和运动配饰，运动鞋的销量只有361度的一半。 ;另一个著名品牌青岛双星主要销售帆布胶底鞋，属于不同的产品线。

现在落后了，市值还不到安踏的几分之一

遗憾的是，当行业进入调整期时，361°未能在高点停留更长时间，逐渐落后。

2008年奥运会带来的“运动热”，让各大运动品牌迎来了蓬勃发展的黄金时代。市场空前繁荣，各个品牌都在扩大销量。但仅仅两年多后，情况就急转直下。 “短缺”变成了“过剩”。大量产品滞销，库存危机成为压在各个运动品牌身上的一座大山。

为了尽快调整，鞋企不得不通过打折、关店等方式减少库存、回笼现金，同时也将原来的“品牌+批发”模式转变为“品牌+零售”，以求顺应市场需求。以快速减少库存。当时国内运动鞋领军企业李宁甚至在2011年斥资18亿巨资“刮骨治毒”，回购库存。

通过这一波危机，行业得到了重新洗牌。安踏是最快的。短短两年就解决了库存危机，开始爆发式增长，很快成为行业龙头。其他品牌已经苦苦挣扎了四五年甚至更长时间。李宁公司2012年至2014年亏损31.52亿元，逐渐失去龙头地位。特步直到2017年才完成库存清理。

361°上，2012年至2013年，营收和利润连续两年下滑，净利润也下滑80%，从11.33亿元跌至2.11亿元的历史新低。

虽然经过几年的调整，361°的业绩终于在2019年再次超过2011年的55.69亿元，达到56.32亿元，同比增长8.57%。但归属于母公司的净利润始终没有达到2011年的水平，多年来一直在4亿元左右徘徊，2019年仅为4.32亿元。

去年8月18日，361°发布2020年半年报显示，营收26.86亿元，同比下降17%，归属于股东利润3.02亿元，同比下降17%。同比下降17.8%。截至8月18日收盘，361°股价报收于1.12港元/股，总市值23.16亿港元（约合人民币20.68亿元）

安踏、李宁、特步的市值分别为2280亿港元、793亿港元、63亿港元。国内第四运动品牌361°的市值还不到老大安踏市值的零头。

这与361°转型缓慢有直接关系，这不仅体现在其应对库存危机的方式上，还体现在其电商布局的速度上。

长期以来，电商仅被361°用作清理库存的渠道。直到2016年，361°收购了原本负责运营电商业务的公司，将分销模式调整为自营，并亲自接手了电商业务。商业。

事实上，近两年，意识到自己在电商方面“比较慢”的361°一直在加大在电商渠道方面的力度。为此付出了很多钱，但结果却并不理想。

我希望奇迹能够再次发生。