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​Skechers斯凯奇持续押注中国市场。国货新产品如何借鉴国外风格？

斯凯奇中国品牌与产品高级副总裁张瑞燕表示：“斯凯奇儿童以前只有单一的鞋类产品，很难塑造完整的品牌形象。但近年来，我们开发了多种鞋类产品的组合。”鞋子和服装，从原来百货公司40到50平米的店面只有鞋子，现在可以开一家完整的KIDS店。2019年，意识到了市场的变化，发现很多运动品。商场的儿童楼层出现了一些品牌，一些传统的成人运动品牌也有儿童线销售点，所以我们开始调整策略，尝试完善产品线。”

数据显示，2020年1月至2020年11月，运动鞋占童鞋、婴儿鞋、亲子鞋线上市场份额的40.6%，同比增长25.7%，市场份额仍在扩大。 2020年，斯凯奇儿童业务实现两位数增长，未来扩张目标将在中高端市场。根据提供的数据，童装目前贡献了该品牌约10%的业绩。在一些“超级卖场”中，儿童业务占比超过20%。

因为在中国市场，消费者不再因为儿童身体的快速成长而只选择价格相对低廉的产品，他们对中高价位鞋服的消费意愿也明显增强。这种现象在二三线城市尤为明显。无论是儿童用品还是成人用品，二三线城市的销量都不亚于一线城市，购买频率和交易价格甚至高于一线城市。

后疫情时代，我们的国货新品

如何学习国外产品？

前面提到了两个“斯凯奇”的顺势策略，那么疫情之下“斯凯奇”的布局是怎样的呢？如何逆势走红？

疫情来袭，线上成为首选。淘宝发布的《淘宝经济报》显示，2月以来，淘宝每天新增店铺超过3万家，其中20%以上来自线下店铺。同时，由于线下销售短期内难以完全恢复，不少品牌甚至推迟了新店开业和新品上市。

不过，“斯凯奇”似乎是个例外。他们是疫情期间迄今为止很少宣布开设新店的品牌之一，而且有两家。

2020年5月1日，斯凯奇在上海正大广场开设了两家全新形象店，一家是儿童旗舰店，另一家是D'Lites潮流店。同时表示，“斯凯奇”今年将维持原定在中国市场的开店计划。除了最新的上海店外，还将在其他重点城市开设新店。

斯凯奇中国解释道：“这次新开的两家店都在五一，正好。这也恰逢上海市政府的5月5日消费者节。许多市民开始走出家门。实体零售行业正在稳步复苏，所以我们还是按照原计划进行。计划开业。与此同时，在欧美疫情仍受控制的情况下，国内形势明显好转，斯凯奇不断开店表达了对中国市场的信心。”

目前，“斯凯奇”在中国市场拥有2600多家门店，将于4月中下旬全部恢复营业。

与此同时，今年一季度疫情期间，斯凯奇经历了库存压力，通过线上线下各种营销活动消化库存。以上海正大广场的两家新店为例。五一期间，各门店推出“2件20折”、“3件30折”的折扣促销活动。随着五一恢复正常，带来了一波人气。凯奇表示，这一切仍会随着疫情的变化而波动。

但业内预计，由于全球疫情影响尚未停止，库存压力长期存在，各大品牌的折扣仍将持续。对此，斯凯奇表示：“我们仍然会调整市场和销售策略，以线上为主战场。折扣只是我们与电商平台或固定时段场景合作的一种玩法和策略。”

其次，量变还不够，质变才是关键。

在斯凯奇的全球版图中，中国市场无疑是最重要的业绩增长引擎。不过，到了2022年，斯凯奇已经从过去单一的渠道扩张，转变为现在追求更高品质的门店，通过设置不同的门店类型和层次来适应不同的销售渠道。

一方面，斯凯奇已经开始在中国布局高端概念店。另一方面，斯凯奇中国则放缓了开店速度。

与此同时，在中国近十年来，“熊猫鞋”、休闲步行鞋等主打产品帮助其在运动生活领域取得了成功，但一定程度上影响了品牌形象。从全球范围来看，斯凯奇面临着销量增长但净利润下降的压力，这也促使斯凯奇中国将开店策略从数量转向质量。

最后，制定振兴战略仍然是重点。

很多运动品牌的产品线都非常专业，但无论消费者有什么样的生活追求、工作性质或爱好，斯凯奇都试图将其融入到他们的生活中。这是斯凯奇最大的优势之一。与此同时，保持与消费者的沟通、提升的认知度也成为品牌面临的重要挑战。

2019年后的一大工作重点是通过不同媒体、不同渠道、不同产品、不同活动，向不同年龄段的消费者传达品牌定位和理念，拥有更强的传播力，影响千禧一代是最关键的突破口用于品牌传播。

因为千禧一代已经成为主要的经济群体，作为新中产阶级，他们拥有非常强大的消费能力。他们也是家庭的中流砥柱，对整个家庭有着非常重要的影响。

因此，千禧一代是的主要传播对象，但当年轻消费者进入我们的商店时，他们会发现除了鞋子之外，他们还可以在购买适合父母的鞋子和适合儿童的鞋子。 ，从而赢得了家人的信任。

同时，斯凯奇希望通过了解用户的兴趣爱好和价值观，用年轻人的语言与用户进行交流。 “我们需要我们的产品通过年轻人喜欢的文化进入他们的生活，引起消费者的共鸣。”

目前，斯凯奇拥有黄子韬、唐嫣、吴尊、窦骁、乐华七NEXT等众多明星偶像代言人。斯凯奇表示，“代言人是我们的品牌大使，帮助我们通过服装与消费者沟通。它可以更好地展示产品。”

打算将更年轻、更时尚的D'Lites系列打造成一个独立的子品牌。与此同时，在上海国贸中心开设了D'Lites精品店，将涂鸦、街头音乐等元素融入其中。 ，试图打造一个与年轻用户对话互动的店面空间。

现在D'Lites系列是年轻客户群业务增长的重要组成部分。独立分割成立子品牌后，将有助于继续扩大品牌的年轻客户群。除了与成都客家巷类似的斯凯奇品牌体验店外，斯凯奇还通过开设更多时尚店和生活休闲店，向消费者传递不同的品牌形象。

结论

很可能希望全面开花。位于美国加州的设计总部，每年推出超过3000种鞋款、超过10000个SKU。因此，也陷入了“抄袭门”，比如类似于Toms的渔夫鞋，以及类似的船鞋款式。

2016年，阿迪达斯起诉斯凯奇抄袭其Mega Flex和Stan Smith鞋款，而耐克也曾两次起诉斯凯奇。

同时，也有消费者反映，斯凯奇的鞋子因为折扣力度大，需要降低成本，会遇到质量差的情况。

然而，命运却来了。 10月19日，斯凯奇在曼哈顿联邦法院起诉法国奢侈品牌爱马仕，指控爱马仕和Envol运动鞋侵犯“Go Walk”步行鞋中“Fit”鞋底的专利权，要求爱马仕立即停止销售侵权产品并进行补偿。

不过，斯凯奇员工却认为斯凯奇应该尽快在中国树立自己的品牌形象。紧跟时尚固然重要，但也必须有自己的技术壁垒。在这个领域，竞争压力还是比较大的。拥有自己的核心竞争力很重要。