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他在17岁那年漂流到北京，并用一双鞋子建造了一个十亿美元的帝国，让耐克和阿迪达斯无法入睡！

另一个中国骄傲！另一个业务奇迹！

最近，安塔体育（Anta ）在香港举行了2016年年度绩效会议。根据财务报告，安塔（Anta）在2016年的收入达到133.5亿元人民币，连续三年增长了20％。

同时，Anta 的市场价值超过了2017年首次超过600亿港元，比PUMA高250亿港元，并已成为全球五大全球体育用品公司之一！

在连续超过国内行业领导者李宁和旧体育品牌彪马之后，安塔的下一个目标无疑是耐克和阿迪达斯。可以说，安塔（Anta）的快速发展使耐克和阿迪达斯（）等国际品牌失眠！

恰好30年前，这位17岁的安塔（Anta Boss）丁·辛（Anta Boss ）携带600双鞋去了北京。当时，他每天都去北京的各种购物中心，说各种好东西，只是卖几双鞋。他当然从来没有想到自己会成为将来与耐克和阿迪达斯相当的“中国鞋王”！

一个在鞋小镇长大的男孩

17岁时独自进入北京

1970年，丁·辛（Ding ）出生于福建金（）的奇代镇（ Town）的一个基层耕种家庭。他的父亲丁·赫穆（Ding Hemu）早晚工作以钓鱼并捕获海鲜，但他几乎无法维护家庭的食物和衣服。

直到1980年代，改革的春天才降临到金江。许多人士用石头和毛毡建造了简单的工厂建筑，并开始使用一些剪刀和缝纫机。突然，奇丹镇到处都是鞋场。丁·赫姆（Ding Hemu）也做出了坚定的努力，以与其他人合作开设了数千人民币，并开设了一个鞋场。

丁·辛（Ding ）在这样的环境中成长，在这种影响下，他也对开展业务非常感兴趣。当时，他开展业务的最大动力是迅速赚钱，以便他可以购买摩托车。

福建省，被称为“中国鞋首都”

1987年，刚刚从初中毕业的丁·辛（Ding ）无法再学习。他梦想在北京谋生。这个想法被整个家庭反对，原因很简单：家里的鞋厂做得很好，需要人力，为什么要出去冒险？

丁·辛（Ding ）不愿屈服。他对父亲说：每天来自其他地方的人们都会购买东西。几乎所有东西都可以出售。为什么不主动出售它？

一个人坐下来等待业务，而另一个则采取了主动权。父子的商业愿景非常清楚。

幸运的是，丁的父亲是一个非常开放的人。他的儿子的想法被感动，并为儿子提供了10,000元人民币和600双精心选择的金江鞋。由于这座首都和他作为新生小牛的固执，他不惧怕老虎，丁·史Zhong（Ding ）独自一人来到北京，开始了他在北方地区的流浪者的传奇事业。

没办法，没有资本

我说了所有的好事只是为了进入

赚钱后，我想创建一个独特的品牌

一个来自乡村的贫穷男孩没有任何联系，没有资本，所以自然而然地，一切都不会顺利航行。 所能做的只是每天跑到购物中心，他的鞋子背上，问所有他想买鞋子的人。问题是，一个17岁的男孩仍然幼稚并且有婴儿脸，为什么其他人应该相信他？

丁·辛东（Ding ）别无选择，只能跟踪他。一个月内，他每天去购物中心，对他说各种好事。他几乎跪在他面前。一个月的时间，他终于在一个购物中心给人们留下了深刻的印象。另一方同意让他尝试。出乎意料的是，他在第一天卖了100鞋！

尽管他赢得了第一场战斗，但丁·辛恩（Ding ）并不满意。他不能仅仅通过努力说话就可以进入大型购物中心或赚很多钱。他很快发现，拒绝他从一个名为 Shoe City的地方购买了所有商品的购物中心。他立即弄清楚了这一点 - 在批发市场上有一个柜台比携带鞋子出售它们要可靠得多！

这是丁·辛旺（Ding ）首次接触批发模型。从那时起，他就在达坎鞋城租了一个柜台，并专门从事批发金刚鞋。一旦他弄清楚了这个技巧，钱就开始滚滚了。丁·辛斯（Ding ）也不是闲置。他离开了别人的柜台，继续在北京“徘徊”，考虑如何将金刚鞋引入主要购物中心。

目前，丁·辛（Ding ）已经是小型企业主。他开始与大型购物中心进行谈判以进行试用。出售商品后，他将解决该帐户，如果未出售货物，将获得退款。在不到两年的时间内，依靠“努力工作，甜美的舌头和皮肤厚实”的秘密，丁斯洪征服了北京的大多数购物中心，包括最难破解的和Xidan等。迅速增加了数十次。

在出售鞋子的同时，养成了“古怪的习惯” - 看着鞋子。在购物中心，他探讨了鞋子的风格，性能和柜台布局。在街上，他看着人们喜欢穿的鞋子。他读的越多，他变得越困惑：这双鞋显然是在制造的，所以为什么他们可以用 Star品牌出售100元的鞋子；虽然他自己的金江鞋只能卖20元？

经过深思熟虑，他终于发现这是因为品牌。

1991年，丁·辛（Ding ）与他在北京获得的200,000元人民币一起返回金江。目前，赚钱不再是他想做的。他内心深处做一个更大的梦想 - 建立一个属于的品牌。

建立的安塔

没有OEM或分配

逃脱了金融危机

1991年，丁·辛（Ding ）返回金江。目前，丁的父亲与他的伴侣分开，并独自建立了一家名为“安塔”的鞋厂，这意味着“以安心的心和脚踏实地的人开始生意”。鉴于他在北京取得的成就，丁·辛（Ding ）当选为销售副总监。全部的。

但是，当时，安塔仍然主要是为外​​国品牌制造，销售并不是重点。这不仅是安塔，而且是整个镇。在镇，可能有成千上万的鞋厂。工厂的业务模型和产品质量相似，基本上都是海外OEM。

鞋场在1990年代

在1990年代，海外订单像雪花一样飞行，这些小型鞋厂的状况很好。但是，曾在国外工作的丁·辛（Ding ）知道，这些海外命令并不可靠，完全取决于天气，它们可能有一天消失。因此，当他担任OEM时，他正在考虑在各地开设专业商店来扩展他的分销渠道。

通过Ding 的努力，Anta在全国范围内促进了代理商的分销模式，并拥有了第一批经销商。当时，许多同事说，丁·辛隆（Ding ）陷入困境，但是在1997年东南亚金融危机之后，海外命令消失了。曾经光荣的金刚鞋厂倒塌了一半以上，但安塔已经在全国开设了2,000家商店。许多专业商店并未受到很大的影响。

但是即便如此，安塔仍然还没有足够众所周知，也没有影响力。为了使全世界的安塔（Anta）著名，丁·辛（Ding ）决定赌博，并想到要名人认可它。

下注800,000，让孔·林海伊（Kong ）成为发言人

花300万在CCTV上做广告

这个人疯了！

如今，要要求名人做代言并不是什么大问题，但是丁·辛东（Ding ）的做法是当时的冒险举动。

在那些日子里，只有耐克和阿迪达斯等顶级外国品牌才能找到名人来认可他们的产品。国内品牌以前从未做到过。为了建立品牌，丁·辛（Ding ）还计划模仿耐克（Nike）的方法。询问后，他终于锁定在世界乒乓球冠军孔豪伊（Kong ），但认可费为80万元！

您知道，当时，北京的房价仅为2,000元/平方米，Anta的年利润仅为400万元。毫无疑问，80万元的认可费是高价的。安塔（Anta）内已经发生了争吵，尽管丁·辛（Ding ）已经获得了安塔（Anta）的统治地位。 ，但仍然必须承受董事会的压力。

最后，他放弃了一个句子：还有更多认识安塔还是孔杜伊的人吗？

在巨大的压力下，丁·辛（Ding ）签下了孔杜伊（Kong ），但安塔（Anta）的销售没有改变。焦虑的丁·兴（Ding ）急忙进行了一些研究，然后发现消费者不知道安塔（Anta）签署了孔杜伊（Kong ）。为了获得受欢迎程度，我们仍然需要花费300万才能在CCTV上做广告！

现在该怎么办？如果您不花300万美元，那么80万肯定会浪费。但是，如果您花了300万美元，如果您只是殴打狗的肉bun，该怎么办？考虑到这一点后，丁·辛（Ding ）决定再次赌博！

对于一直很务实的丁·辛（Ding ）来说，这是他制作的少数大赌注之一。无论他的家人有多反对，他都决心继续前进，甚至严厉地说：如果广告无效，他将不会获得年终股息的一分钱。一家人无法抗拒他，所以他们别无选择，只能让他走。

1999年，Kong 首次出现在CCTV上，并首次认可了Anta。但是，广告播放后一两个月没有市场回应。丁·雪洪（Ding ）发疯。直到第三个月，经销商才开始彼此接一个。来谈判，安塔的销售也在增加一倍。

在2000年悉尼奥运会上，孔·林海伊（Kong ）和沃尔德纳（）努力争夺五场比赛，并终于赢得了冠军。赢得比赛后，孔·林海伊（Kong ）抬头望着天空，尖叫着，疯狂地亲吻了他胸前的国旗。这个场景使无数的中国人感动了。

之后，孔杜伊（Kong ）说，口号“我选择，我再次喜欢”，这立即使安塔（Anta）横跨中国，当年的销售额超过3亿。

这种认可是安塔历史上重要的转折点。从那时起，安塔（Anta）不仅在全球范围内闻名，而且其销售收入也飙升，从1999年的2亿美元到2006年的12.6亿。

丁·辛斯（Ding ）一直对此表示感谢。当安塔（Anta）于2007年在香港上市时，还邀请了孔伊（Kong ）参加。 Kong 的照片仍然挂在的办公室。

即使我给你钱或鞋子，我也会被拒绝。

我想创建专业运动鞋！

尽管安塔（Anta）凭借孔·林格（Kong ）而闻名，但由于其设计以耐克和阿迪达斯（Nike）和阿迪达斯（）等国际品牌为基础，因此许多中国人将其视为模仿者，与其他鞋没有什么不同，只是有点著名。

但是丁·辛洪（Ding ）在2005年捐款之后“被拍打在脸上”之后才意识到这一点，这使他醒了。

当时，刚刚开始的CBA希望从体育品牌寻求赞助。但是，随着主要的体育品牌急于争夺北京奥运会，没有人关注CBA。但是，丁·辛（Ding ）接管并以非常低的价格签订了七年的合同。

丁·辛隆（Ding ）的计算非常精确：无论奥运会多么受欢迎，1亿次只能使用十天以上，而CBA持续一个赛季，观看比赛的人是非常准确的篮球迷。为此，丁·欣斯（Ding ）也提出了一个要求：CBA球员应该穿安塔篮球鞋。

CBA官员对这种情况没有反对，但球员与集体抵制。原因也很简单。 Anta鞋子不舒服，并且无法将其功能与耐克和阿迪达斯等外国品牌的功能进行比较。

丁·辛（Ding ）向他人捐钱和鞋子时，他非常生气和无助，但他们不想要他们。他无法入睡几个晚上。在考虑了几个晚上之后，他弄清楚了为什么他的鞋子的质量不符合标准，但他也感到固执：如果耐克可以制作鞋子，为什么我们不能制作鞋子？即使您必须赚钱，也必须燃烧高科技运动鞋！

2005年，安塔（Anta）花了3000万元人民币建立自己的体育科学实验室。此后，它逐年将产品研发的投资比例从销售收入的3.8％增加到5.2％，在美国，日本和韩国等。建立了研发和设计中心。 。

五年后，有99.5％的CBA球员穿着Anta运动鞋。

一天之内前往3个城市

几个月来访问了500个县级城市

我终于摆脱了

自从其成功押注Kong 以来，Anta的发展一直很顺利：它于2005年赞助了CBA；它于2007年在香港列出；同年，它签下了NBA火箭队的三颗星。但是从2012年开始，随着体育用品市场的低迷，安塔的光突然变暗。

那一年，安塔的净利润为13亿，同比增长-21.47％。但是，伦敦奥林匹克运动会的营销费用高达12亿，这严重拖延了表演，甚至不得不关闭1000多家损失商店。

在丁·辛东（Ding ）的眼中，安塔（Anta）“生病”。为了找出原因，他使用了与北京运营市场相同的能源，在短短几个月内就访问了500个县级城市。我什至尝试在一天之内前往三个城市：早上飞往上海，中午飞往天津继续工作，并在晚上乘汽车回到北京。

经过艰苦而细致的研究，丁·辛旺（Ding ）终于发现并不是说产品不好，而是传统品牌批发模型有问题。过去，安塔（Anta）只需要做广告，然后将产品出售给经销商。但是，这个广泛的模型已经过时，安塔必须转变为零售指导的模型。

在发现疾病的原因后，丁斯洪立即开了安塔的处方：

首先，简化分销渠道，消除销售区域，并使组织结构变得更平整；

其次，在全国各地的经销商中促进ERP系统，以实现单商店的订购；

最后，控制折扣范围，优化补充的灵活性和效率，并满足差异化的需求。

勤奋，执行和无与伦比的精神使安塔能够在2014年上半年逐渐康复，一口气超越了李宁，成为中国体育用品行业的领导者！ 2015年，安塔（Anta）打破了“ 100亿诅咒”，并成为该行业中第一家收入超过100亿的中国公司！

面对这种荣誉，丁·辛恩（Ding ）不满意。他说，数万十亿美元仅仅是开始。安塔（Anta）的目标是在2020年超越阿迪达斯（），并成为中国体育用品市场中的“第二”。

在销售方面，安塔（Anta）在2015年售出了4000万双鞋，商店数量接近10,000。更不用说了，正好在拐角处超越耐克。因此，有些人大声疾呼，未来安塔将成为“中国的耐克”。

但是，丁·辛斯洪（Ding ）非常不喜欢这个标题。他很久以前说：我们不再是中国的耐克，而是想成为世界的安塔。

-结尾-