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新年经济|批发商转向零售商：折扣鞋和衣服被疯狂地抢走

一月份的一个周末一天，大约晚上8点，来自中国商业新闻的记者乘坐出租车去广州海苏（）区的 购物。当他距购物中心约700至800米的地方时，江南大道中部有一个交通拥堵。慢慢行驶。

是广州中央地区的品牌折扣购物中心。它全年都吸引使用低价折扣产品的消费者。随着蛇的年度春节临近，这个地方已成为许多人的主要战场，从广州甚至局外人到“购物”新年商品。

记者不仅在购物中心，还发现，在广州的许多服装批发市场中，努力工作一年的商人不得不清除库存并推出“消防销售”，以恢复损失，使客户急于购买新年的损失鞋子和衣服。尽管有很多人光顾，但一些商人也承认“很难赚钱”。

刘先生是一位外国人，在广州工作了很多年，下周将回到他的家乡庆祝春节。考虑为我的亲戚购买一些“新年商品”鞋子和衣服。刘先生是一个喜欢运动的上班族。过去，他通常在品牌商店购物。去年，该公司的绩效不佳影响了他的年终奖金和其他收入。专注于“成本效益”的商店已成为他的首选。

周末的早晨大约10点，刘先生开车穿过内环路，即将去 购物中心，他发现地下通道入口处有一个很长的队列。 “不是因为许多人在春节回去，为什么仍然有人？”这么多人吗？

“开口是山峰。购物中心尚未开业，门口有很多购物者排队。我以前从未遇到过这个，这确实被夸大了。”负责购物中心一家品牌商店的人告诉中国商业新闻。幸运的是，购物中心提前过去了。微信公共帐户，小舒和其他平台将事先通知您。在许多品牌折扣商店中，有很多客户，人们必须排队付款。

刘先生是一名上班族，热爱运动。他对鞋子和衣服的要求是具有一定的功能，舒适的面料质地和高成本性能。那天，刘先生在安塔商店购买了各种鞋子和服装产品。他说：“折扣真的很强劲。我为1,000元买了4双鞋和2件衣服。”

据了解，安塔商店的新年促销活动已经在元旦之后开始。品牌商品首先提供给IWC媒体，并提供一系列类别。中国商业新闻记者看到，安塔商店中的鞋子和服装产品的折扣非常重，也有一些会员点，与购物中心合作的一些折扣非常有效。

“在过去的几天中，业务突然变得蓬勃发展，包括现场客户流量和销售量大大增加。” 的商店经理Liang 说，1月19日，总共出售了10,000多件鞋子和服装产品，并将销售量与通常的商店销售进行了比较。每日销售增加了100％。

“自1月初以来，我们已经为《蛇年春季》的春季晋升。这也是为了吸引客户购买的原因。”

“预计将来的业务将在未来蓬勃发展，春节的销售将持续到《农历新年》的第七天。广州也是旅游城市之一，许多外国游客来购买。” 购物中心的工作人员告诉中国商业新闻。

一些折扣业务区还进行了业务调整，以适应新的消费变化。 告诉《中国商业新闻》，作为专业的运动和休闲品牌的专业渠道，为吸引客户做了一些准备。它具有较高的品牌定位，更喜欢著名的国内外运动品牌。此外，基本上都是品牌公司直接出售产品，经销商之间没有中价差异。此外，一些鞋子和服装品牌基本上是大型旗舰店，甚至是超级大型旗舰店。商店的规模位于其各自的品牌系统的顶部，例如耐克，阿迪达斯等。它也是世界上最大的超级旗舰折扣商店，其区域大于6个标准的篮球场。

刘先生说，瓦尼奥的购物环境相对舒适，商店相对清晰，有许多大品牌，购物并不艰难。天海地区的几个主要购物中心无与伦比。

商人：客户的消费概念已经改变

IWC商店的品牌折扣商店不仅仅是销量蓬勃发展。几天前，根据《中国商业新闻》的记者的报道，发现许多服装批发市商人，例如广州 8th Road 和Baby 和Baby 和 13th Hang 都改变了他们的批发业务。大量的库存服装以20％至30％的折扣售出，销售和许可已经开始。模式，触发客户接听并错过“购物”，现场购物人群直接启动“人们跟随人群”模式。

从中央第八路地铁站的出口A出来，然后进入Lihu建筑服装批发市场。面对街道的一楼的商店非常受欢迎。 “我为我的两个孩子买了15件衣服，包括内衣，裤子和棉花饰面的衣服。总费用刚好超过500元。” 1月19日下午，在公民Zeng Zeng女士的Liwan 的宗山8th Road 入口的服装购物区购物时，一名公民Zeng女士带着大型和小袋子向记者展示她两个小时的“结果”下午购物。

“裤子每对20元，热内衣为4套100元，羽绒服为每件85元，2件为160元……”许多冬季季节性的衣服相对便宜。此外，一些商人还发布了夏季T恤，鞋子和其他产品供客户选择。

“这些裤子通常在特色店每件40元出售，但现在它们花费了100元的4件。我们必须亏本出售它们，否则它们会被卖给明年，甚至更难出售Lihu 的所有者Chen女士告诉《中国商业新闻》，因为我们都是“快速时尚”产品，明年将有一排挂在铁架上的儿童裤子。

“通常我们没有那么低的价格。我们现在正在销售，剩下的库存不多。一旦商品售罄，我们将清除库存，然后回家庆祝新的一年。”陈女士说。

为什么今年的鞋子和服装折扣市场如此热？作为商人，陈女士在广州从事服装批发业务已有20多年了。她认为，这主要与服装市场行业和消费者的消费概念的变化有关。

“对现场促销的大声喊叫的人一定是货物积压最差的人。”陈女士说，他指着几家商店所有者在街对面，对讲机大喊促销活动。

“如果您有批发业务，您将永远不会从事零售。”陈女士告诉《中国商业新闻》，批发业务可以赚取数千甚至成千上万的人，但零售客户“非常挑剔”，只为100元购买了两件衣服。一件需要48元，另外2元才能购买矿泉水。

“我们认为，在2024年，国内和外贸的服装市场并不容易，尤其是市场上的小型服装公司。他们无法与其他大型公司或平台的销售竞争。下游的客户非常低，总体利润较低。

实际上，在出口购物中心，尽管有很多交通优势，但一些商人仍然承认业务很困难，因此他们珍惜春节的高峰销售季节。 “春节企业占年销售额的20％。”鞋子和服装品牌的商店经理告诉中国商业新闻。

近年来，越来越多的人习惯于去折扣商店购买具有成本效益的服装产品。来自中国商业新闻的记者从采访中得知，随着消费者购买力的变化，成本效益已成为选择服装时越来越多的消费者的主要考虑因素。广州的服装批发市场转变为零售，逐渐成为一种趋势，并且在“替代消费者”中越来越受欢迎。