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两个人都开始不喜欢。创始人可以返回保存吗？

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被爱的人最喜欢的Andma不香。

安德玛（Andma）最新的财政年度报告显示，安玛（Andma）的销售额下降了3.42％，至57亿美元，净利润下降了40.01％ - 一年至2.32亿美元，耐克和阿迪的差距增加。

Andma已经有很长时间了。在2018财年，该公司的收入接近52亿美元，但仍被困在60亿美元以下。净利润为“十年前”，其2015财年净利润为2.33亿美元。截至新闻稿时，Andma的股价为每股6.83美元，与2015年的历史高价相比，这一价格下降了90％以上。市场价值少于30亿美元。

Andma在北美市场的损失很大。尽管中国市场正在增长，但可以说是以低价交换。去年，为了摆脱缓慢的销售库存，一些经销商降低了价格，而最低的T恤Andma只是数十美元，这极大地损害了Andma的品牌形象。有些人穿上Andma的快速衣服。这是一名健身教练在街上发行传单。

面对性能滑坡，Andma创始人Kevin Plank返回首席执行官位置救援场，披露了一系列的重组计划，包括裁员，以减少折扣促销并重新连接男士服装领域。

为什么被“ Runa”爱的Andma显示出下降？无法实现的安达可以重新获得激烈竞争市场的地位吗？

曾经和Adi，耐克肩膀

Andma在Amour下的意思是“在盔甲下”，由凯文·普兰克（Kevin Plank）于1996年成立。最初的意图是由于当时橄榄球运动员穿着的棉花运动服不满。这些衣服不仅在运动中看起来很闷热，而且在吸收汗液后数次增加了体重，这严重影响了运动员的表现，甚至可能导致运动损害。

凯文板图片来源：CNBC

凯文板块认为“必须有一个更好的选择”，因此启动了Andma品牌，专注于快速干衣的开发。它的第一个产品“ T恤使用水分吸收的聚酯织物。一旦推出，它就取得了巨大的成功，为凯文·普兰克（Kevin Plank）带来了17,000美元的收入。

凭借其独特的“黑色技术”，Andma迅速赢得了职业运动员和体育爱好者的青睐。 2000年，当市场上的大多数运动品牌都集中在鞋子上时，Andma在专业紧身运动服领域的专业紧身运动服领域具有独特的优势，成为了市场领域的领导者。

在品牌宣传方面，Andma向人们展示了具有强大，狂野，抵抗和宽容的形象，强调了“权力”和“战斗精神”的核心精神。电影中的广告更喜欢美国的英雄，蝙蝠侠和其他英雄。 ，进一步增强其品牌形象。

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2005年11月，Andma成功地在纳斯达克证券交易所上市。在资本的帮助下，Andma不仅继续培养紧密的运动服市场，而且逐渐将其业务范围扩展到了多个领域，例如足球，篮球，跑步，户外，并从单个健身服务品牌转变为综合体育品牌。

美国总统巴拉克·奥巴马（ Obama）穿着和玛拉克运动鞋的照片使该品牌闻名。

2011年，Andma正式进入中国市场，并在上海开设了第一家专业商店。 2013年，该品牌签下了NBA篮球超级巨星斯蒂芬·库里（ Curry），并通过“咖喱一代”运动鞋取得了巨大的商业成功，该运动鞋进入了高速发展的阶段。

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到2015财年，Andma的总收入达到了39.6万美元，成为美国市场上第二大运动鞋和服装公司，仅次于耐克。根据公共数据，从1996年到2014年，Andma连续19年保持了20％的收入增长，毛利率水平保持较高。

在2017年，Andma与美国演员Doun 共同创立了摇滚品牌，后者被称为“ ”。安玛（Andma）的“硬核运动”品牌形象深深植根于人们的心中。

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但是美好的时光并没有持续很长时间。随着该品牌新鲜度的消失，消费者的表现开始下降。尚未预期“咖喱第二代”，“三代”和岩石系列产品，导致性能下降。在2024财年，Andma在北美市场的年销售额减少了8％，一年至35亿美元。该公司预测，北美市场的销售可能会继续恶化，并且财政年度的销售额将下降15％至17％。

在亚洲市场，Andma的收入相对乐观。在2024财年，Andma在亚洲市场的收入增长了6％ - 年（根据货币中立的9％），第四季度亚洲 - 太平洋地区的收入也增加了1％（5％（5％）通过货币中立）。

但是，安玛的疯狂折扣交换了这种增长。在过去的一年中，Andma的折扣是前所未有的。在Andma Tmall旗舰店中，正式悬挂了“不仅40％的折扣”宣传，一些Ole商店的折扣低至40％。这导致Andma的品牌形象受到了极大的破坏，并曾被“健身教练制服”标记。

绩效的增长已经下降，股票价格急剧下跌，并且已成为卷心菜价格。在过去的一年中，Andma的股价一直徘徊在10美元以下，而且它不再是一个运动服品牌，可以与Nike和Nike和肩膀在一起。

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为什么Andma下坡？

近年来，安玛（Andma）在发展道路上遇到了一系列挑战。

首先，在快速扩张的过程中，这似乎有些不知所措。尽管安玛（Andma）在2005年用运动服（例如SU干衣服）在市场上占有一席之地，但该公司随后急于进入运动鞋市场，与耐克（Nike）等知名品牌竞争，然后布置跑步，高尔夫球，足球和户外足球。字段。

但是，到目前为止，安玛（Andma）收入的近65％仍然来自运动服，鞋子的比例仅为25％，这意味着大多数商业线路并未给公司带来可观的好处，而是散布了公司的能源。本质

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其次，Andma未能适应从专业化到日常和轻量级体育场景的新趋势。随着运动消费的寿命越来越多，消费者更加舒适和时尚，但是Andma仍然过于专注于产品的竞争性能，并且未能跟上这一变化。

这导致了市场上的分类减少，即使是直男人也感到厌恶，以为其“设计是不合理的”和“不够时尚的” ...这种断开连接不仅触发了库存的积压，也迫使公司经常打折促销以清理库存，这会损害品牌形象和长期价值。 ，Puma，等

第三，女子服装市场无法播放。由于入口为时已晚，因此Andma在女子产品市场上失去了第一优势。此外，它的“硬汉”品牌形象也已成为女装和休闲的绊脚石。

尽管安玛（Andma）推出了女子服装系列，并试图转变，因为其时尚和市场适应性差，并且在促销期间仍然保持艰难的风格，但转型效果并不理想。例如，与和Don En 的合作显示了品牌一致的力量和决心核心价值。

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近年来，Andma将其战略重点转移到了中国市场，并签下了交通明星Yang Chao和世界冠军Zhang Weili，以试图增加女子市场的影响力。本质

第四，Andma也面临某些产品质量问题。消费者经常提到诸如易于-to -go -go -go -go -go -go on -go -go on -go -go -go -go -go -go -go -go -go。去年，该公司因用于生产和销售的不合格产品而被罚款超过40万元人民币，这进一步损害了其品牌声誉。

随着国内运动领域竞争的加剧，Andma面临被其他品牌取代的风险。为了保留消费者，该公司必须经常打折促销活动，但这不是一项长期计划。

创始人的“三板斧”

近年来，由于领导力的频繁变化，Andma面临管理连续性的挑战，这导致敏捷性和决定性的战略决策不足，并错过了许多市场机会。

在创始人凯文·普兰克（Kevin Plank）在2019年辞去首席执行官后，并且两位首席执行官经历了很短的时间。首先，在两年半的首席执行官之后，该公司的首席运营官被提升并辞职。从万豪酒店开始，他们成为安德玛（Andma）的第三位首席执行官，但他们辞职并在完成之前就离开了。

面对如此困境，创始人凯文·帕克（Kevin Plank）选择返回首席执行官职位，该职位也被外界视为安德玛（Andma）破碎局的关键。他没有掩盖自己对过去的不满，他强调必须重建品牌的一致性并加强与内部和外部利益相关者的沟通。上任后的主要任务是推翻旧策略，并发布新的重组计划，以指出Andma的新方向。

他首先取消了过度的折扣策略。他计划减少下一个财政年度促销天数，并转向为会员提供独家的高质量产品，以提高单位价格和盈利能力。同时，Andma还计划将SKU的数量减少约25％，以专注于提供更多高质量的产品。

其次，凯文木板还决定专注于品牌的男士服装业务，并将其视为品牌开发的主要任务。为了改变这段时间，他还帮助该团队介绍了首席设计官John，首席产品官Saidi和Shoe商业总监Yuron White。值得注意的是，重新关注男士服装业务并不意味着Andma希望放弃鞋子或女装业务。

最后，就市场扩张而言，Andma对亚洲市场充满信心，并计划在未来几年，尤其是中国，东南亚和日本市场中扩大该地区的商店数量。此外，根据该计划，大约700万至1500万美元的Andma是为员工保留的可扣除费用，但尚未宣布特定的裁员比率。

作者认为，在消费者的敏感性时代，减少折扣长度的决策可能会削弱市场份额。

同时，中国市场竞争激烈。 Andma不仅必须面对耐克和阿迪达斯等传统巨头的挑战，而且还必须应对Hoka等新兴品牌的竞争以及当地品牌Anta和Li Ning的兴起。外出并不容易。

但是，Andma在男士运动产品领域的优势仍然很明显。一些中级男性消费者同意安德玛（Andma）低调和科学的品牌形象，并认为它提供了坚固和专业的感觉。

一些消费者评论说：“穿上Andma，有一种低调的，受约束但霸气的感觉，是最适合中年男性的品牌。” “其他品牌只是社会货币，只有和玛在整个过程中关心您。“ ”，“穿上安达，觉得你拥有美国队长和蝙蝠侠的力量，可以改变世界……” ...

尽管有很多对外界不乐观的声音，但Andma却达到了变化的时刻。至于它是否可以改变趋势，它也需要时间来证明这一点，您会购买Andma吗？

参考材料：

1。“ Andma将裁员并重组自己”接口新闻

2。“减少晋升和裁员？和玛利亚“失败”，“中国商业日报

3。“建立了25年，超过了阿迪（Adi），比什（Bi shi Nike），但在流行病中直接陷入困境：安玛（Andma），你跌倒在山谷的底部吗？”

4。市场价值