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老师局的观点：营销服装公司贵族鸟的道路<多品牌，多渠道>

天旺·安迪·劳（ Andy Lau）和服装品牌的命运并不浅。早在1990年代末，他就认可了 -品牌，后来在2002年说，今天是所有者的所有者。当时，贵族鸟类品牌​​在体育行业中仍然是未知的。时间变化了，今天的贵族鸟令人印象深刻：首先，2015年2月，2.4亿元人民币投资于老虎运动的高调投资。股票价格升值空间；然后在本月初发布了大量信息，打算向Hubei 体育工业发展有限公司（以下称为）贡献3.83亿元人民币，并增加银行的首都；交易稍后完成，高贵的鸟类将持有Jie股份的50.01％，以成为其控制股东。 的旅程并不小。它是体育产品的专业零售商。当前的授权品牌包括耐克，ADI，UA，WANS，，Li Ning等。产品涵盖运动服，鞋子和帽子，配件，运动器材等。截至4月16日底，有265个零售码头，2015年，它的营业收入达到了8.17亿元，净利润为4008万元。

高贵的鸟不仅令人惊讶，不仅是上述合并和收购，而且是资本市场本身的重点。在检查了互联网后，最新的股票市场价值约为153亿元人民币，在Re -重新建立后，历史上416亿元人民币的最高市场价值接近 House的当前价值51亿元人民币。但是，两者之间的差异很大。 House在2015年的营业收入为158.3亿元人民币，贵族鸟类的收入为19.69亿元人民币。 House在2015年获得了29.53亿元人民币的利润，高贵的鸟类为3.32亿元。安塔的最新市场价值为397亿港元，历史上最高的市场价值为602亿港元；李宁目前的市场价值为59.4亿港元，历史最高市场价值为587亿港元。中国目前的市场价值为72亿港元，历史最高市场价值为304亿美元。之所以使用这些数据集，是因为当我与行业中的朋友交流时，我开玩笑。在2015年的股票灾难之前，贵族鸟的20％可以购买Li Ning品牌并出售40％的股票。出售80％的股份，并用ANTA代替它，以实现对其的绝对控制。您还能说高贵的鸟不是[品牌]吗？甚至有传言说，林蒂夫先生是南部富士的最富有的人！

因为他们都活跃在服装圈中，所以也有一些朋友经营着贵族鸟品牌。 2008年有许多朋友有很多选择。最后，当剩下两个品牌时，他们在全面考虑后仍然放弃了贵族鸟品牌。结果，上帝摆弄了人，他的亲戚接管了同一个省超过同一省份的品牌的省份的贵族鸟。国内体育品牌具有两个主要特征：首先，在第三和第四层的市场中，购买运动服的人几乎不用于体育场合。其次，由于廉价，明亮和清洗的阻力，体育品牌已成为农村工人的首选。说到这一点，无意降低国内品牌的地位，但是通过这种现象，我们可以看到五年前体育品牌发展的繁荣，我们已经制作了所有的花朵。在接下来的几年中，我们陷入了致命的沉默。在2013年为国内品牌进行全国性巡回培训时，它预测了体育产业发展的趋势。国内品牌的竞争既不是耐克，ADI等第一个较高的体育品牌，也不是相同水平和相同类型的国内品牌的竞争。相反，[休闲服务]品牌。在这方面，每个人都可以通过访问市场来完全感受到它。顺便说一句，世界排名第一的诺瓦克·德约科维奇（Novak ）在2012年与日本服装品牌签订了五年合同，认可费高达600万美元。过去，网球游戏 Mono是什么？

1。业务收入和渠道绩效（单位：1亿港元）

2011

2012

2013

2014

2015

26.49

28.55

24.06

19.20

19.69

根据年度报告，数据 - 中国运动鞋和运动服市场能力逐渐扩大。根据统计数据，从2007年到2014年，我国家的运动鞋和服装市场能力从790亿元人民币增加到1420亿元人民币，复合年增长率为8.74％；预计我国家的运动鞋和服装市场能力将在2017年达到1803亿元人民币。美国是全球运动鞋和服装市场中最具代表性和影响力的市场。根据统计数据，2014年，美国运动鞋和服装行业的市场能力约为9009亿美元，人均运动鞋和服装的摄入量约为284.9美元。中国的人均运动鞋和服装的摄入量为16.9美元，在美国仅1/17。

与行业数据和高贵鸟类的市场表现相比，它看不到其特殊的竞争优势。即使是福建发射体育品牌的第二个梯队，它仍然处于倒置状态，例如Tubu，Pyan，和361°Brand。这也可能解释了两个问题：2015年体育品牌的市场逆转是一种幻想，在激烈的市场竞争之后，更多的是次要分配。随后是竞争规则，除了行业领导者之外，消费者还将有更多的消费者获得两个或三个品牌，脆弱的品牌将逐渐退出市场。结合本文开头的两次合并和投资信息的收购，读者可能会理解为什么[多品牌+多渠道]将来将成为贵族鸟的核心策略。

2011

2012

2013

2014

2015

5,067

5,400

5,560

5,026

4,465

贵族鸟类的渠道数量并不小，富有性能量表的富裕鸟类不到3,000个渠道（其中百货商店的商店拥有超过2,100个）；富安娜只有1,704。该数据表明，贵族鸟类通道的输出效率不高。此外，它与位于第三线和第四级渠道的市场策略有关（其中，第一个城市中有413个零售码头，第二层城市中的841个零售码头，第三层，第三层，第三层，第三 - 第四层城市中有1654个城市零售码头和1,557个零售码头）。在一个相对较小的市场中，在小商店投资的低门槛也是该品牌增强自己生存能力的问题。贵族鸟类的商业模型仍然采用传统的批发模型，但是该模型的缺点非常明显。如果改革无效，那么贵族鸟的表现将继续下降。让我们看一下年度报告，即其自身模型的贵族鸟的描述：“公司经销商销售模式的特定业务流程如下：该公司每年组织春季，夏季，秋季和冬季订购会议，在一个月前订购会议前一个月，邀请所有经销商和一些零售经营者参加，他们认为他们认为最适合参加公司的订购会议的产品订购会议召开，经销商及其零售经营者根据各个地区的需求订购订单，以确认订单；经销商委托并获得收取付款的权利的经销商已得到确认；

2。分析营业利润和收入成本（单位：1亿元人民币）

2011

2012

2013

2014

2015

4.77

6.00

4.23

3.12

3.32

2015年，毛利润率为45.18％。与2014年相比，它增加了4.19个百分点。在报告期间，该公司坚持以零售业为导向的业务升级模型，并建立了专业团队，以协助经销商提高其运营能力并合理地控制分销商的规模。目前本质

库存情况 - 公司遵守“零售业”的业务模型，加快供应链响应速度，建立成熟的零售终端管理系统，增强终端商店的运营能力，并逐渐提高经销商的库存状态。报告结束时，公司库存为1707万元人民币，一年减少了19.07％。此期间的库存周转率为5.65，库存天数为63.72天，上一年的库存周转率为7.12，库存周至50.56为50.56。

3。管理讨论和分析

这家贵族鸟类公司将“全面满足每个人的体育需求”作为公司的使命，不断部署体育行业，并增加了对体育行业的投资。随着未来体育产业的发展。该年度报告专门引用了第三方数据描述 - 尼尔森发布的“ 2015年中国体育人群调查研究报告”，其中80％和70％的体育人员表示，他们在过去的一年中购买了运动鞋和运动服分别。跑步家庭在运动器材上的平均支出超过900元，运动服和运动鞋的费用分别超过800和700元。市场发展空间仍然很大，但是尚不清楚贵族是否能得到更多。除了现有品牌的激烈竞争外，类别杀手和价格杀手类似于十项全能运动，甚至更加注视着国内市场的发展。

在报告期间，从消费者的需求到细分产品专业的定位，高贵的鸟类公司继续遵守“零售业”的业务发展模式，并不断投入以增强品牌的独立研究和开发能力。加强零售终端操作，创建一个新的运动空间概念，商店计划和视觉展示解决方案，以增强消费者购物体验。建立“合作顾问”经销商管理模型，建立标准化的服务过程，并在整个过程中参与经销商的渠道，零售，产品管理和培训工作，并提高终端商店的销售能力。

该公司的开发策略：从传统的运动鞋和服装运营到体育行业的运营策略，以运动服装制造为基础，将自己的资本市场平台充分利用自己的资本市场平台，以大众体育和民族的健身为基础，将自己的资本市场平台充分利用方向，并积极找到一个明确的 - 利润并购标准。资源的整合并最终发展成为中国体育产业集团的领先企业。就运动鞋和服装行业而言，我们做了更多，即基于贵族鸟类品牌​​，以体育为核心，并基于国际职业体育品牌，它积极扩展为多品牌，市场和市场多通道体育用品公司。就体育行业而言，它更大，即具有大量参与者，巨大的消费潜力和巨大发展空间的体育核心，体育爱好者的消费热点是投资布局，专业活动的指导，团体活动，活动，活动作为活动，活动作为活动作为活动作为活动作为活动的活动。根据体育用品的消费，促进越来越强大，更强大的体育产业。

2016年，该公司将继续促进该公司对公司“体育鞋和服装行业运营的战略升级”战略升级的战略升级，以“体育行业的协调发展和体育行业协调的发展，以及各种体育产业的协调发展。”批发模式升级到“零售业”的业务，进行多种运动鞋和服装行业，并从事大型体育行业。

第四，高贵的鸟类的道路-Multi -Brand，多渠道

贵族鸟是鞋和服装行业品牌年度报告中“面向零售”的品牌。我不知道这是否是心理障碍。我看到的越多，我就越不相信贵族品牌在“面向零售”的战略中促进了发展。因为“面向零售”不能用作言论，而是一种特定的思维和行动。多年来，许多品牌反复提到“批发转型和零售”。结果，即使终端也不看商品，也没有消费者这样做，品牌的消费者如何有效？过去，由于我们的祖国很棒，因为我们的人口庞大，每个品牌都通过不同地区的不同模型获得了一个位置。随着经济低迷和行业的调整，许多品牌将不再享受人口的股息。这将是残酷的竞争，甚至是局势。当时，正在赤裸裸的人吹牛，每个人都一目了然地看到它。

与约旦体育相比，应该说贵族鸟品牌是快乐和幸运的。已经成功地列出了一个资本的力量来呼唤市场中的风和雨。另一个仍在等待，等待法律等待资本市场排除他。作为南部福建南部许多“鸟类和野兽”品牌的成员，高贵的鸟类在该行业中也发现了良好的坐标。仅在其年度报告中，我们总是比中国运动，安塔（Anta），塔布（Tubou）等品牌感受到的感觉少，而且我们总是感觉更少。也许贵族鸟的秘书和他的老板的个性通常擅长观察，但不擅长说话。或者有许多独特的商业想法在报告中分享和描述。作为从业者或消费者，您只能从终端关注它，也希望贵族品牌能够继续前进。

描述新闻弓鸟，我使用了“ tian gao ren鸟飞”，

对于高贵的鸟来说，您可以使用他的口号“快乐，害怕谁”！

“即使您不快速跑步，也必须快乐地奔跑”

“即使您不跳高，也必须快乐地跳跃”

最后，即使您不做大事，您也必须全力以赴！