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安塔的体育营销策略

安塔的体育营销策略

市场营销06郭国王

前言：

1994年，安塔（）鞋业有限的公司成立了安塔（Anta）品牌。当时，有数十名员工，年销售额为2000万。 2007

在这一年，安塔（Anta）被列为香港证券交易所的主董事会成员。

2007年，在国内体育用品行业，耐克，阿迪达斯，李宁和安塔在前四名中排名前四。他们之中，

为13.6％，占12.4％，Li Ning和Anta分别在10.5％和7.4％中排名三，四分。

在仅10个孩子中，如何从一个简单的家庭黄金行业到小国体育商品行业的四个专业

除了李宁之外，还有一个趋势。

从安塔（Anta）的发展来看，不难看到体育营销的成功是安塔（Anta）成功的最重要因素。

首先，“星星认可+CCTV”模式的巨大成功。

自1999年以来，安塔（Anta）在中国首次大胆地使用了中国“星星认可+CCTV”的营销方法。

费用雇用了乒乓球世界冠军Kong 作为品牌发言人：“我选择，我喜欢”作为Anta的广告

该语言来自CCTV体育频道黄金时期的黄金时期500万元的黄金时期。

尽管名人认可体育勇敢的卡并不少见，但是当时，这引起了公众的震惊。 “中间

该国的国家球是乒乓球，孔·灵伊（Kong ）再次成为乒乓球的拥护者，因此很容易吸引公众的注意，自然会关闭它。

请注意他喜欢和选择的品牌。 “安塔（Anta）品牌总监Xu Yang解释了Anta选择Kong 的最初意图。

有了这个电视广告，Anta品牌在中国体育用品市场中出现，以及“ Anta+Kong ”的结合

从那以后，人们的心。

很快，悉尼奥林匹克运动会被定于200（）年举行。在这场奥运会上，Kong 决赛对瑞典著名乔尔克

在前4局比赛之后，孔杜伊（Kong ）在决定性的比赛中彻底摧毁了对手的战斗精神，并最终赢得了5局。

场合，不仅帮助中国乒乓球队连续两场奥运会赢得4金，而且还完成了他的男子单打世界冠军“大满贯”

伟大的原因。随着曹孔·林海（Cao Kong ）的胜利，亲吻的兴奋的兴奋，安塔（Anta）品牌也牢固地刻在了中国人民的心中。

中间。

这样，安塔变得流行，并迅速成为一张著名的卡片。

尽管受欢迎程度得到了极大的改善，但安塔的销售也显示出强劲的增长：2000年，安塔的销售突然突然

1997年，它打破了3亿元，6次。2001年，安塔（Anta）首次获得了年度运动鞋市场综合份额的第一名。

赌博;到2006年，安塔（Anta）连续6年赢得了这一荣誉。

其次，大力投资于职业体育赛事。

2003年，安塔（Anta）面临着李李（Li Li）历史上的第一个转变。当其他体育品牌遵循安塔（Anta）的“明星认可）

当 +CCTV的“营销模式”时，安塔（Anta）已开始投资于专业体育赛事的赞助。

多年的体育竞赛赞助试图试图积累大量的安塔（Anta）经验和信心：例如1995年赞助第67世界

举重锦标赛，1999年赞助该国第四届全国比赛，笫亚洲比赛等13届Qu Games等；特别是在2000年赞助的悉尼

幸运的会议 - •枪红色，让安塔（Anta）品尝甜味。

在体育赛事和项目方面，安塔主要集中在篮球，排球，乒乓球和极端运动中。篮球，两个

为了帮助Anta品牌的知名度，吸引了销售；排球和乒乓球是国家球，可以反映民族精神。和

极端运动代表时尚和年轻。不同的项目具有不同的重点。围绕这些项目，安塔的手蔓延

Duan和渠道不同，成就的目的是不同的。它可以使安塔（Anta）品牌具有专业精神和国籍。

它有国际化。

在此期间，第一个标志性的赛事是与CBA（中国篮球联盟）合作的首次合作。

2003年6月，安塔（Anta）首次赞助了CBA 3种子团队： Wanma，，和，

准备。 2004年，安塔（Anta）的月份赞助了CBA联赛，从2004年到2012年连续8年成为16支球队的运动

设备独家赞助商和CBA联赛运动设备独特的指定合作伙伴。

在全部权利Z下，Anta遵循CBA活动的持续发展，并投资了大型房屋资源来进行市场。

促进和深度营销策略。

首先反映在产品开发中。 2005年9月，〜2006赛季，安塔·CBA国王系列设备是正面的

风格的出现，所有CBA球队都将佩戴安塔设备在本赛季与职业联赛作战。 2个月，郭郭篮球协会

安塔（Anta）共同发布了由安塔（Anta）专门开发和设计的CBA特异性竞争设备。这是国内体育品牌第一次按篮子跟随篮子

CBA专业篮球鞋是由球向前，中锋，后卫和其他位置设计的。 3刀18U，2006年，

All -Star游戏在上海 举行。

竞争设备并庄严地推动了限量版All -Star Boots，这引起了市场的波浪。 2007年1月，

专业的所有 - 星篮鞋也将推出。

优秀的产品开发也促进了销售的增长。安塔（Anta）每年超过50％的大步前进。

其次，CBA球队的明星闪闪发光，Anta只是使用这些受欢迎的明星来加强与球迷的互动。 2006

3月19日，安塔（Anta）在上海南京路（ Road）举行了安塔（Anta CBA）明星上海鲜血的普及。

Wang Shu，Jia Jian，和外国援助在场，并与上海球迷举行了非凡的明星会议。 4月20日

当天，安塔（Anta）通过在成都成都举行的成都国际体育博览会（ Expo）的，在该市著名的市区举行了A AN。

CBA Road会面，Tang 和其他CBA明星参加了现场，使的球迷感到Anta接近

专业篮球的喜悦带给了公众。

除了明星会议的形式外，安塔还创新了一场街头篮球比赛。 2006年7月15日，安塔元

梦想中的街头篮球锦标赛正式开始了比赛。这部在中国最大的街头篮球比赛是在中国上海

举行了北京，广州和成都的12人。参与者人数超过20,000。

CBA新季选秀的运营模式吸引了许多基层粉丝的关注和热情参与，并为热爱运动的基层提供了。

梦想的机会。

显然，与体育赛事的合作远远超出了简单的营销，并且已经渗透到了Anta品牌战略中。

在脸上。

第三，从“我选择，我喜欢”到“永不停止”基层文化。

从2006年9月开始，安塔（Anta

改变“永不停止”。围绕新品牌，安塔开始介绍更多的品牌个性和

它的内涵是其入口点是基层文化。

“我不是阿迪，耐克，我不是超级巨星，我是你周围的人，我是一个梦想