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Anta集团如何使E -Commerce的年流量超过100亿？

Tmall 11的全球嘉年华赛季营业额记录了4982亿元人民币。

这不仅是平台的胜利，而且是数百万品牌商人的狂欢节仪式。作为国内体育商品行业的领导者，安塔自然也不例外 - 这次取得了28.4亿。

根据11月11日00:08的Anta Group e -的内部数据，Anta Group E -违反了去年 11的表现，00:30超过20亿...截至11月11日， 24:00，安塔集团的“双重11”营业额为28.4亿元人民币，比去年增长了53％。更关心的是，今年的Anta e -e -已超过100亿元人民币。

安塔是怎么做到的？

根据Tmall Data的数据，Anta Group拥有的Anta品牌在运动鞋和服装类别中排名第三，这是该国的第一个。 品牌在运动鞋和服装中排名第五。第四名，Feile儿童排名第九； 运动增长达到101％；此外， Group的祖先鸟类，鲑鱼和其他品牌等品牌也进入了当前的户外鞋子和服装。

在两次11个时期，安塔集团的多个品牌总共达到了1.6亿消费者，而新客户的比例占83％以上。通过数字客户组运营，它显示出强大的新功能。

“ 11不仅是对品牌势能的评估，而且是品牌运营能力的军事游行。这也是对该品牌是否真的可以真正融入新业务模式的有效测试。”在日本庆祝盛宴上说。

“品牌+操作”是 11魔术武器

今年的新皇冠流行状况已经介绍了一路唱歌的运动鞋和服装市场的出现。国际品牌将花更多的筹码在中国市场上下注，清楚地通过电子商务减少库存，并利用离线商店的流动压力，甚至Top10 Brand Line也会将价格降低20％ - 一年 - 年。

流行病也是家庭运动鞋和服装品牌的主要挑战。 Anta Brand E -行动的总监Wu 告诉记者：“我不知道如何在2月和3月生存。”国际品牌下的国内品牌的流行病不仅使安塔（Anta）品牌在压力下。 Wu 观察到，Anta Tmall和国际品牌Tmall商店之间的客户基础的流量显着增加。

是为了避免同时降低价格，还是可以保持品牌价值？

Anta Group数据研究副总裁回忆说，一旦数据部门于今年2月成立，他和职业体育品牌集团的集团执行董事兼首席执行官Wu 举行了为期4天的战略研讨会。

“当时，有一种声音是，当国际品牌通过降低价格和尺寸击中国内品牌时，安塔应该下降，降低标签价格，开发低价产品，并减轻流行病后终端运营的压力。”他康昌说。这个想法似乎非常合乎逻辑。安塔（Anta）当时还考虑避免国际品牌，缩小了第一和第二层的城市，并向县级市场扩张了更大的扩张。

当他和团队进行调查时，他们也在进行另一个“实验”：团队将进行 - 深入整合和分析ANTA在线购物数据，搜索数据，会员信息以及各个城市终端商店的销售。

“我们发现，Anta 主要品牌的前30个城市是第一和第二塔城市。第一个和Quasi -first -tier城市，例如，和深圳排名前十，销售贡献帐户排名对于第三层城市的比例，近一半超过60％。

E-商务价格降低促销是清理离线渠道库存。这是服装品牌的通常手段，但安塔（Anta）并没有牺牲品牌形象来执行类似的动作。武图说：“该集团给予了很大的容忍度并保留了Tmall旗舰店的独立性。今年，它仍然照常开发用于在线渠道的新产品，而差异化产品的比例已达到60％以上。”

“价格调整，商品的质量肯定会影响。原则上，Anta Group的十几个品牌都没有通过降低产品质量来降低。”他的康钦说：“今年的 11，我们的许多高端品牌仍然可以维持具有高产品的高产品。质量，通过占据消费者的思维方式。”

安塔集团（Anta Group）副总裁李·林（Li Ling）表示：“ 11只是一个时间节点。真正的电子商务测试已于今年上半年开始。今年整个消费趋势的风向是全面的整合在线和离线强调人们并更加强调商品和田野开放的局限性，今年的 11品牌不仅是产品，而且是货物和运营的能力。

增加直接操作的比例，优化组织结构。

He 成立的大数据部门是Anta Group数字策略的重要布局。在可接受的财务负面影响的前提下，抓住了流行病的机会，安塔（Anta）今年加速了数字化。

自今年下半年以来，安塔集团已经开始“数字化转型策略”：通过面对面的消费者（TO）实现“一个中心和三个重塑”（消费者 - 中心和人物的重塑，和市场），从产品开发，运营到营销良性闭环循环。预计在未来五年中，安塔集团的在线业务占40％，而DTC（面对消费者）业务将达到70％。

但是，它更关注该行业。安塔（Anta）决定更改主要品牌的批发和分销模型已有20多年的历史，并转变为直接零售。

截至6月底，有10,000多家主要品牌商店（包括安塔儿童商店）。除了金刚总部的一家商店外，其余的都是经销商模型。 Anta Group的Fila（），（Diste），Kolon Sport（ ）和其他品牌以前已直接运营。

直接管理的优势以前已经反映了。安塔（Anta）在2020年上半年的财务报告显示，安塔集团（Anta Group）直接经营模型的Ferle品牌收入达到了71.52亿元人民币，增长了9.4％。

安塔·奥林匹克图像店内饰

为了增加直接营地商店的比例，安塔（Anta）谴责了约20亿元人民币直接收购11个经销商，涉及大约3500家Anta Brand ，占商店总数的35％。 Anta Group收购的商店中有60％由Anta Group直接管理，其余的由特许经营者根据ANTA运营标准管理。

安塔集团（Anta Group）总裁郑杰（Zheng Jie）表示，在分销模式中，安塔（Anta）和经销商无法实时完成公司的整体盘。将来，Anta Brand 将成为“直接业务+E -+少数选定的高品质经销商”的模型。该品牌将全面整合在线和离线业务管理。

此外，安塔（Anta）再次调整了电子商务的业务组织结构。

Anta收购 之后，Anta完成了新的组织结构调整：三个品牌业务组：专业运动，时尚体育和户外运动，再加上该集团的零售，采购，生产，生产和功能支持部门。这三个业务团体均具有相关的设计，品牌，营销和其他功能，以及销售，采购和生产均由该集团的独立部门协调。

电子商务管理部门的职能分为新成立的大数据部门，各种品牌的电子商务业务已从集团的电子商务部门返回该品牌。为了通过该部门的隔离墙，Anta e -业务逐渐与各种子品牌的运营融合在一起。

文件电子商务业务副总监Lin 表示：“在4月1日进行重组后，每个集团的子商业E - line都返回了该品牌，缩短了与品牌其他部门的通信路径，该部门的交流道路很大基于品牌线的品牌系列增强了信息。

更直接的商店以及扁平化的管理结构，使安塔在处理市场变化时更加镇定和灵活。

负责安塔集团的相关人员说：“自今年年初以来，安塔（Anta）积极促进数字化转型，加强了“面对面消费者”和数字应用的应用，并了解了消费者，满足消费者和吸收的消费者通过大数据见解的新消费者。多样化的营销形式，高度的面值和“ SAN GAO”爆炸的高价值，为团体物流和客户服务的强大系统提供了高质量的服务。

在网上和离线玩，安塔再次加速了

“一夜之间，开放了两年不确定的货物系统。”武说。

货物，即在线和离线库存开放，并带有全渠道货物。目前，Anta Brand已经开设了近2,000家商店。 E -负责销售和离线交付。

在经销商的渠道返回直接业务之后，Anta Brand 和离线集成到了新阶段。直接经营意味着该品牌必须承担自己的销售利润和损失以及存储运营成本。

在这方面，完全直接运行的Felle有更多的发言权。如果安塔（Anta）品牌货物为1.0，则和为2.0，在线和离线成员可以互操作。

“货物的优势不是一个简单的在线订单和离线交付，缩短了交货时间。在实际运行中，在线产品线的宽度也得到了增强，并且不同带的产品传输效率。消费点在线激活形成一个完整的品牌知觉。

Wu 认为，Cashi是该集团今年提供Anta Brand和E -的最大帮助。她进一步解释说：“ Cashi Tong拥有所有模型后，我可以随时监视离线销售状态并及时进行调整。例如，在线客户服务可以告诉客户在哪里购买离线商店并将流量退还到离线；没有离线闪光灯商店的商品，或者您可以将订单返回在线。

通道发生变化后，ANTA组的物流同时加速。

Anta Group 成立于2018年。早些时候，Anta Goods分发给了全国数十个经销商的仓库。 Anta Group 总经理Chen 表示，去年年底，Anta Group的物流重新制作物流网络计划，并建立了四个第一级仓库，并在全国范围消费者。

“通过消费者数据见解，我们首先通过树干物流将商品准备到最近的云仓库。今年的 11，一些收益率较低的产品被发送到前销售后最接近消费者的SF网站。” Chen 。”直接对冯乔说：“陈江说，该集团的后勤已经通过了大数据的判决前机制。消费者可以将其发送到附近。

一种被消费者高度追捧的Anta产品

同时，Anta 还建立了货物后商店的交付能力。多亏了直接经营的商店开设了O2O，今年的Feile和E -平台与E -平台合作测试同一城市购买项目，以便在当天提供一些双重11个订单，例如外卖品。 “今年，同一城市的订单比例不高，但将来会继续这样做。”林小兰说。

数据表明，截至11月12日，Anta Group的物流发送包裹超过1000万。

李素说：“安塔集团全面打开了数字策略并面临消费者策略，并使用大数据来增强多品牌，完整链接和多渠道渠道的整体开发。 Anta Group e - E -公司流动的水超过了数十亿美元。

对于爆炸的数据，安塔的新爆炸性产品策略有效

在ANTA的主要品牌之后，脱机产品的能力变得更强大，但是Tmall旗舰店的用户群体比离线商店年轻，离线商品的比例已经更大，这将影响在线计划的原始商品。

“离线风险只能在线解决。在线期货的比例（离线订单产品）变得更大，需要承认专用资金的数量。” Wu 今年准备为“ 11”准备的定制资金将简化为5个，其中大多数在销售之前售罄。

简而言之，产品开发的要求已变得更高。在线特定产品的较少，这意味着产品设计必须更准确地捕获年轻消费者的需求，“每个人都必须具有爆炸性。”

例如，数据表明，Anta Tmall旗舰店的主流消费者群体中有60％以上是男性，其中近75％是-95s和-00后。这群人被定义为内部的“泛美学生”，具有运动需求和一定的美学。根据数据肖像，今年3月，Anta 反部门决定制作一款软式鞋子，考虑到舒适性，面部价值和成本效益。

“ C37的开发和迭代周期非常短。它于3月建立。它将于5月18日推出。第一批10,000次双打将被售罄，“ 618”紧急补品30,000对。9月列出。 9，第一批150,000次双打在10月售罄。

“该C37代表了安塔产品思维的转变。” Li Yan说，C37的第一代是由于数据的反向驱动而诞生的。第二代产品甚至吸收了目标消费者的第一手反馈。根据调整数百人的审判意见，最终形成了这种技术和面值维度。

早在第二季度，Anta Group E -就已经开始完全部署今年的 11运动。安塔（Anta）和费尔（Feile）的两个主要品牌捕获了“创新法新策略”，并全面改善了双重-11人群资产 - 级别和累积的消费者大数据。根据该集团的数据库，今年双重11和95之后的消费者组已成为主要消费者，并且该集团两个主要品牌的消费者肖像比例大大增加了。

安塔（Anta）品牌通过活动营销主题活动，布局销售吸引了新乐队“长期战争”。它在全国范围内实现了有效的运营。

品牌的目标是高昂的年轻人，并使用人群分层的操作根据运动兴趣偏好，服装类别偏好，美学风格的偏好的方面来分裂潜在的消费者。人群的扩展策略是实现整个场景的整个年龄。

户外运动品牌团体适应了新的消费趋势，并扩大了对户外运动感兴趣的新客户，其品牌的潜力很高，以便安塔集团的户外团体的国际品牌将迅速“打破圈子”和有效。户外运动团体的消费者已达到4,192万，增长了147％。

双重11，面对消费者的大考试

今年的 11比过去一年更早，但是该品牌的准备时间长期以来一直被拉到半年甚至整整一年。 Anta Group的户外品牌E - 的总经理Huang Tao表示，双打11基本上开始准备一年。

黄道认为 11是该行业的一场竞争，这对于测试品牌吸引消费者也是一个很大的测试。行业中的行业排名越高， 11不会从业务方面衡量的11个，而被 11收集到 11。思考的品牌更重要。

“今年，安塔集团的户外体育集团的多个品牌电子商务业务的同比增长了100％甚至200％。”黄道告诉记者，爆炸鲑鱼XT-6在618中618中的618中，该系列赛继续成为 11中的主要战斗，而Diste的经典下衣很难找到。

另一方面，今年 11的现场直播是“短士兵”中最激烈的战场。吴丁廷说，自萨勒之前，国际和国内体育品牌旗舰店几乎没有广播。感觉也不例外，在销售前时期的现场广播已经实现了第一个行业。

现场广播大致分为大型V Live广播和存储自我广播，Lin小米在后者中。她说：“文件品牌定位和音调很高，产品销售点必须显示和解释。商店的实时广播可以将商品完全展示给消费者，实时互动，并立即看到产品的360°产品过程的全图。

她认为，商店的实时广播符合该集团的“直接消费者”策略，使该品牌能够及时聆听消费者的反馈和问题，找到与消费者互动的偏好，并提供库存和选择的参考。尽管大型V实时广播可以快速提高效率，但是每个品牌可以覆盖的产品的宽度相对有限。

武丁图也有相同的观点。 Anta旗舰店每天可以播放18个小时，整个购物季的总长度超过300小时，成为增加销售额的有效手段。此外，Anta旗舰店每月发布了数千个展示产品和使用场景的简短视频，吸引了许多消费者来观看，同时带来了良好的销售转换。

“尽管专业的户外运动品牌目前相对较小，但我们希望更多的年轻人将参加户外运动，并将户外运动生活方式和概念传给所有人。除出售商品外，还允许 11销售利基户外品牌。销售利基市场。圈子和更多的消费者的重要节点。

随着在线和离线的越来越开放，安塔（Anta）更加关注消费者对销售的良性降水。 “找到'渠道和内容'，'人群和产品'的超级匹配，这也是安塔（Anta）数字发展的重要内容之一。”黄陶说。

加强职业体育品牌音调

2022年北京冬季奥运会弗兰克产品国旗运动服装

今年7月底，安塔（Anta）和北京冬季奥运会组织委员会发布了上海北京2022年冬季奥运会的弗兰克商品商品商品的旗帜，并独立举行了一场巨大的时装秀。

国旗不是重点，奥运会（体育）是。与时尚品牌相比，安塔希望将自己定位为专业体育品牌。

自2013年以来，体育时尚不断增强，并且逐渐发展为IP合作批量生产。 “太多的联合营销使这家商店看起来像一家便利店，这给商店带来了很多接触，但是在这个州长期以来，客户不会记得安塔。”武图说，明年Anta的IP合作将减少到单个数字。 ，但是每个IP系列都经过精心抛光。 “时尚产品还可以配备运动技术，以呈现统一的运动基因。”

Felo Cat Claw鞋

林小兰还清楚地了解了该品牌的语气：“感觉的风格是体育和时尚之间的，但Feile不是时尚品牌，而是体育时尚品牌。非常时尚，时尚的服装。”

在流行病时代，消费者运动需求的增加是一定趋势。运动产品具有更长，更稳定的寿命曲线，并且还可以承受更高的价格压力。安塔（Anta）不需要放弃结束并返回竞选活动。与专业体育场相比，这是一个更合适的选择。

这也是消费者对Anta产品的期望。他的康钦说：“调查数据发现，在线和离线消费者群体的共同需求希望安塔的产品具有更多的技术内容和更高级的意义。”

在消费者的指导下，安塔集团（Anta Group）提出了数字化转型的四个主要胜利：消费者运营项目，智能项目，官方网站私人域名流动和数据技术中国台湾项目。随着品牌建设和零售转型的稳定发展，预计将来Anta Group电力将在未来进行。