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优点是互补的，聚集在一起，以帮助世纪的品牌发光的农历新年

Star是中国的一个古老品牌，历史近一个世纪，并且曾经有光荣的过去。近年来，随着电子商务的兴起和移动社会时代的兴起，双星不可避免地像其他传统品牌一样触及了影响。品牌影响力和销售有所下降。

尽管双星已经开始拥抱电子商务频道并在Tmall和JD开设了自己的官方旗舰商店，但销售尚未达到预期的目标。以 -Star Tmall旗舰店为例，其半年评估仅超过48,000，这意味着半年的总销售额不超过49,000。评估对应于产品销售）。对于双星来说，这还不够，迫切需要在转型之路上找到一个新的突破点。

Star是一个拥有近100年历史的国家品牌

每日销售38,000张唱片，世纪 - 王品牌新年

双星与吉吉之间的合作实际上是有点意外的。

2016年7月， Star首次通过所有者的客户经理学习了社交电子商务模型。双星E-商务部总经理刘杰（Liu Jie）认为，E -不仅具有简单性销售功能，而且社交零售方式聚会模型是未来业务发展的趋势之一，所有者都会尝试新的电子商务模型。

经过三个月的公司内部演示和全面研究， Star决定与聚会合作。在通过平台检查和批准之后， Star于2016年11月推出了第一款产品- Star户外运动休闲背包。背包在当月售出了4,500多个，远远超过了其他电子商务平台的销售。第一次试验的成功奠定了双方之间合作的坚实基础，并逐渐扩大了产品线。从双方之间的合作，从老年鞋，运动鞋，休闲鞋到儿童鞋，拖鞋，时尚鞋和户外运动，几乎都涵盖了双星的所有产品线。

与聚会合作后， Star此后在新的E -平台上开设了巨大的销售，其产品质量和价格优势。借助其代表性产品的小白鞋，参加第四阶段收集的平台闪存购买活动可以达到124,000对销售，该数据占双星总销售量的80％-90％。仅在聚会平台上，该产品的每月销售额就比双星Tmall旗舰店高30％。良好的销售超出了聚会平台的期望，他们也对双星管理感到高兴和震惊。

爆炸性模型还推动了其他产品的繁荣。双星在聚会平台上总共推出了7种产品。除了小白鞋外，其他主要产品（例如春季，秋季和夏季车型），例如老年鞋子，夏季和春季和秋季车型，海滩鞋以及黑白拖鞋，也达到17,500双双鞋 /件。到目前为止，在与Ji Ji的半年合作中， Star售出了双鞋以获得1800万元的收入。它逆转了近年来的不利状况，并实现了收入和利润的同步增长。

Stars表示，通过与聚会的合作， -Star e -部门的仓储和资本营业额增长了3倍以上。在通过商店所有者和用户的雄性宣传词来实现销售增长的同时，它扩大了双星品牌的影响力，甚至推动了双人星座TMALL旗舰店，以实现销售增长的16％。

多亏了这些，1923年成立的世纪国家品牌近年来改变了销售的下降，使第二春季恢复活力，显示出繁荣的景象。

双星通过不利定制的小白鞋已成为120,000双每月销售。

聚在一起，双星以弥补渠道和营销缺点

双星+聚会，这似乎不是捕捉传统企业+新兴平台组合，为什么它会破坏如此惊人的能量？

首先，双星具有爆发的基本质量和能力。作为过去的行业领先企业和老式的运动鞋公司，双星们参与了国家运动鞋标准的制定，在越南拥有高质量的原材料生产，并且在R＆D中具有强大的竞争力，生产和供应链。最终反映在公司能力中，双星在产品质量，成本控制和成本效益方面具有一定优势。此外，以前的品牌形象和双星的声誉也保持不错，但近年来，普及在一定程度上下降了。因此，双星可以在不到一个月的时间内成功通过集会平台的严格投资批准。

但是，作为一家传统企业，双星中有各种各样的缺陷：首先，对生产，甚至是业务中心的生产过多，无视消费者和市场。当市场环境改变本质之后，产品开发，营销促销和市场就会严重断开连接，从而与产品开发的实际需求和用户的实际需求有一定距离。最后，缺乏与互联网相关的才能，新的互联网技术和新思维的适应过程也很慢，甚至在面对新情况下也是不知所措。这些是传统企业的常见问题，这些问题已成为限制其转型和发展的缺点，甚至使他们的现有优势也无法发挥作用。

在与聚会合作之后，聚会有效地构成了双星的原始缺点，从而获得了突破性的进步。聚会平台为双星带来了不可替代的优势：

1。深度通道。聚会是一个社会电子商务平台。通过全国百万级的商店所有者，它已经沉入了全国2,000多个县和地区。这是其他电子商务平台传统模型的无与伦比的优势。主流E-商务平台的发展成本非常高。例如，阿里（Ali）逐渐通过农村淘宝计划（Rural Tamao）计划，这不仅高且缓慢。聚集平台的社会属性优势得到了反映。商店老板在哪里，它可以达到低成本的频道来快速下沉。

通过聚会渠道，双星涵盖了现有区域，并且也进入了空白市场的相当一部分，从而实现了区域扩张。实际上，由于市场规模较小和业务基金会薄弱，一些相对偏远的地区，消费者需求并不容易满足，并且包含的​​商机通常是更发达的地区。首先，双星可以在聚会中实现良好的销售，这与聚会的伟大渠道密切相关。双星销售背景数据显示，销售小的白色鞋子主要流向沿海地区，例如广东，湖南，江苏。新疆的销售实际上在前七名中排名。

精确营销允许2017年5月的转换率达到8.06％

2。精确的营销。据说电子商务的流程是国王。一方面，必须考虑流量的数量，另一方面必须考虑成本。实际上，电子商务的成本越来越高，并且E-商务的交易成本接近甚至超过离线零售店。 Tao系列的许多卖家爱与讨厌汽车，不要在没有交通的情况下开车，而不赚钱而出售商品。

聚会的流程来自社会应用的共享和促进，流量是真实和可靠的。更重要的是，已经实现了精确营销。通过平台的标签和大数据系统，它基于许多店主的信息筛选，出现片段和社交共享的选择。它可以将不同的商品和优先信息推向相应的潜在目标用户。与的佣金系统类似，它不仅有效地控制了流量成本，而且大大提高了转换率。 2017年5月，聚会平台的总体转化率达到了惊人的8.06％。这也是双星销售的重要原因，可以在半年内帮助其总经营的总销售额近40％。

3。服务支持和大数据共享，以帮助传统品牌迅速融入数字经济。在其他电子商务平台上，尽管它也开始提及包括大数据共享在内的服务，实际上，除了一些关键公司和品牌外，其他商人很难获得相应的支持，甚至很难已经建立了基本数据服务。付款产品。对于大多数品牌而言，主流E -平台只是一个简单的销售渠道。

但是，在聚会中，每个公司和品牌都通过了审查层，以获得大数据共享和相关的服务支持。聚会不仅是销售平台，而且是用户信息和数据反馈平台和营销平台。双星E-商务部的客户经理Chen 表示：通过与聚会合作，双星收到了大量客户的反馈数据，这为产品研发和消费定位提供了很好的指导指导指导。例如，双星小鞋子产品是通过消费者平台上的消费者定制的新产品。他们于4月12日推出，并在短短35天内售出了120,000双，创造了1,056万次销售业绩，其中高峰时段是高峰期。 ，单天的销售量高达38,000（双重），这已经变成了一个小品牌的小爆炸。

该聚会平台有170万商店所有者，渠道遍布全国

重建工业链的价值并促进品牌增长

聚会+双星模式的成功使我们能够为传统的品牌转型看到一种新的方式。也就是说：传统品牌与新的E -平台合作，依靠新的E -平台的渠道和服务系统，他们着重于产品研发，生产以及其他相对优势的核心竞争力。从中获得更大的增长。

不仅双星，其他一些公司也与工业连锁店的工业连锁店合作中也受益匪浅。 Tieni一直为品牌所有者制作配件，但具有一定的产品研发功能​​。后来，第一个液压仪器进行了转换和开发。产品的质量很高，用户也有潜在的需求，但是由于缺乏品牌和渠道销售，它并不是很热。与Ji Ji的合作，一项闪光购买活动在几秒钟内售出了数万个单位，接近其TMALL旗舰店的一年销售。

Tieni的液压仪器在几秒钟内创造了数万个单位的记录

我的果汁榨汁机是一个著名的美国品牌，但是由于榨汁机属于近年来仅在中国出现的消费产品，因此消费者并未感知到该品牌。进入中国市场后，我的果汁榨汁机等同于一个全新的品牌。聚集的平台的渠道和社会交流优势也为我的果汁榨汁机带来了名望和财富的好处。在我的果汁榨汁机中，去年超过20亿元人民币的总营业额占30％。新品牌已经到达消费者，以帮助我的果汁榨汁机取得良好的声誉。

主流B2C E -平台的商业性质是有益于流量。商人的利益和平台之间的关系仅限于交通业务。收集+双星的新合作模型基于工业链中价值的分配。它不仅放弃了自己的核心优势，而且还通过工业链实现了价值约束力。双方具有相同的利息起点，即通过提高销售业绩来获得福利。双方之间的关系更加平等，因此它可以全面，合作并创造胜利的情况。

与直接在E -平台上开设商店的传统品牌相比，收集的新模式不仅促进了工业劳动分工，而且还降低了传统品牌转型的风险。最直接的好处反映在两个方面：首先，传统品牌无需在平台上开设商店，从而降低了大量的商店开业成本和人工成本；另一方面，交通成本是可控的，销售后佣金支出和平台成本发生。

目前，有许多转化或创新的消费品制造商。如果您有研发，生产的优势，但缺乏营销和渠道，则可能希望从双星的经验中学习。也许您可以打开新的市场门并拥抱数字经济。