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传奇的Wen Shang Wu Jianguang，6双耐克鞋子改变了生活的轨迹...

当东海的颠簸在上海似乎更加匆忙。在过去的30多年的斗争中，敏锐的力量已经面临多次运营挑战，而挑战的另一面通常是机会。面对挑战，擅长机会，每次我决定努力时，智格商业精神的力量总是在指导和支持我。

在整个山上徘徊，想尽一切可能，说每千个单词，苦难。 “四千个精神”是郑安格商人群体的文化基因，也是我和我的导航标签。

六双耐克鞋

我的创业故事必须从旅行开始。

1987年， Road非常活跃，有商店，各种时尚产品都在路边的窗户上展示。从温州到上海，我经历了繁华的人群，摸索着百货商店的门。

几天前，到达上海后，我不小心在街上看到一些年轻人穿着带有钩子商标的高顶运动鞋。我不知道什么是品牌，但是我感觉很好，所以我去问。

“耐克！”那个年轻人告诉我，但是当他告诉我价格时，我感到惊讶：一双运动鞋的价格超过100元！你知道，当时我每个月只有30元，这是一种合适的奢侈品。经过进一步的疑问，我得知我可以在 Road上购买它，所以我去找出答案。

经过一番搜索，我终于在购物中心二楼的柜台的年轻人口中看到了“耐克鞋”，有很多人购买了它。我立即闻到了很多商机的痕迹，听说他们可以批发，所以我尝试了尝试并挤入批发团队的想法。

“抓住6双！”在等待了漫长的等待之后，终于轮到我了，但是店员听到这个数字时，笑着摇了摇头，转过头买。每个人都在买盒子。

“一盒12双，三盒批次。”店员说：“您只能被视为零售。”但是，当我碰到口袋时，口袋里的钱只足以购买6双，所以我反复与店员讨论并通过店员磨碎并穿过它。嘴后，另一方拒绝以批发价出售，并最终以零售价折扣20％的折扣出售给我。

结束生意后，携带这6双耐克鞋子，我穿上渡轮回到温州的家乡。老实说，当我在机舱里头晕时，我不知道这些鞋是否卖得很好，但我认为市场应该是。当我到达温州时，我将这些运动鞋放在设备的柜台上。

这种销售改变了我的生活轨迹。

实际上不能卖掉它！

1987年的6双耐克鞋（模拟射击）

奥林匹克运动

在1980年代后期，河北和南部的一场“厌食”大火散布在河的北部和南部。电影中的舞者有时会跳跃，有时会跳舞他们的手臂，有时会随着肩膀迅速旋转。电影在上海上映后，主要剧院就会饱满。随着电影和舞蹈的流行，舞者的脚下有一条透明的耐克鞋。

但是，我无法在温州起床。我对从上海的6双耐克鞋子寄予厚望。有一个滞后，半年过去了，但鞋子仍然无人看管，它将粉碎它。

当时，耐克在中国市场的阿迪达斯，戴安达和彪马界并不闻名。绝望地，我必须找到朋友来提供帮助，最后以成本价格易手，以避免损失。

这种直觉失败的小企业使我与我混在一起...一段时间后，我每天逐步工作，过着普通的生活，直到一条消息传入我的耳朵：“厌恶舞”。这部电影在温州发行。

我以前的判断是对还是错？这两个答案在我脑海中反复出现。

敢于思考和敢这样做！经过简短而激烈的思考，我坚持了最初的判断，并决定再次尝试。这次，我成功了。 12次双打，24双，48次双打...经过辛勤工作，我手中的“耐克鞋子”数量，往返上海和温州的旅行票数量。业务有所改善，每个人都很高兴，但是祝福的祝福和一个很快出现的人或一群人，使我再次遇到沮丧。

“吴老师，发生了什么事！”

在清晨，我的睡眠打来电话唤醒了我，电话上的人们焦急地告诉我，该单位的商店被砸碎了。我急忙起身，急忙锻炼，走出了门。冲到现场后，门和窗户上的大洞让我知道瞬间发生了什么 - 鞋子被盗了！

由于损失不大，因此不足以提起案件，但对我来说，打击非常大。我走出领导室，看着破碎的商店后，我做出了大胆的决定：辞职，去海！

我赔偿了所有损失，交出了我手中的工作，并在第二年向该部门说再见，并正式开放了商业道路。

6平方米的商店和600元人民币的每月租金。我带了一个员工。 1988年8月8日，我在温州市的广场路创立了“奥林匹克体育产品商店”。这绝对是公司的一天。

1988年，温州6平方米奥林匹克计数器

找到耐克

说到“奥林匹克运动”这个名字也是一个巧合。 1988年，首尔点燃了第24届夏季奥运会的大火。我还决定在“奥林匹克”中使用“奥林匹克”一词作为商店名称。

在早期，我们依靠从上海，广州和其他地方购买来维护业务。随着量表的扩大，表格上也放置了一个必不可少的问题：如何获得稳定可靠的来源？

您必须找到耐克。

疯狂的是，耐克产品包装盒上没有电话号码。当时，供应渠道是每个人的商业秘密。我应该怎么办？我想，我只能从上游供应商开始。

因此，我再次去上海，在许多政党中询问。经历了艰难的调查后，我终于在1991年的一个朋友 - 古祖花园酒店（ Hotel）通过了一个朋友学习了关键线索。

当我收到新闻时，我立即搬家，看到了负责耐克中国的人。我提出了合作的意图，并解释了我在市场上的看法：首先，温州是中国改革和开放的最前沿。 ，强大的消费能力，温州的许多人可以负担得起摩托车。其次，温州人们喜欢运动鞋。当前的市场是，和puma三腿。突然，黑马杀死了。第三，体育品牌特许经营商店模型仍然是中国的蓝色海洋，这是非常有希望的。

“我不能向你批发。”听完后，另一方挥舞着他的手说：“因为我们通过中间商进行了交易，而商品则以美元定居。”

进食后，我后来得知耐克当时在中国有几个指定的代理商，但好消息是，另一方问我一些我的情况，它来自哪里，业务规模如何，等等。

回到温州后，我并没有因为被拒绝而感到沮丧。相反，我更努力地经营商店。耐克逐渐注意到我，因为与其他业务相比，我一直在高频购买。功夫不愿意粗心。 1991年，耐克和我签署了一份合同，并成为他们在中国的特许经销商。

进入上海

1996年，应我和我的爱人的邀请，当时是中国唯一的私人企业代表，越过了广阔的太平洋，参加了美国奥运会。同时，耐克（Nike）的高管迈克尔先生在交流中对我说：“吴先生，我们在中国的总部将从广州搬到上海。您有兴趣在上海投资吗？”然后他把我伸向我。右手...

1996年现场观看亚特兰大奥运会

那确实是一个令人难忘的事件。被分为“死亡组”的中国男子篮球队已晋升为塞里克·阿根廷队的四分之一决赛。我抓住了一个巨大的国旗和一个5米高的旗杆来观看比赛。在胜利时，五个星号的红旗飘扬了，许多中国和海外的中国同胞在他们周围的同胞通过举着小米旗，靠近我。

1996年关东奥林匹克运动会

当时，尽管中国的许多产品进入了美国，但今天他们没有这样的规模。在接受NBC记者的采访时，我问我为什么戴上这么巨大的旗帜，我说：“中国人已经站起来了”！那一刻，我的民族骄傲被完全激发了。它被点燃了，我心中有一个长期的发展计划。

早在1991年，在成为耐克的特许经销商之后，我一直在考虑在花园酒店进行谈判时提到的商业概念。当时，一组运动器材品牌没有自己的独立商店，而是与购物中心中的套房和鞋子等时尚混合在一起。

在最终分析中，这种分类和销售模式当时受到整体经济水平的限制，人们尚未清楚运动器材的概念。

而且我认为体育用品与奢侈品和普通时尚不同。它们是一个非常宝贵的市场领域。它应该与品牌渠道的优势分开，以沿特种商店的道路激活该市场的市场增长。动机。

经过三年的积累，“奥林匹克体育”进入了扩展阶段，而原来的6平方米商店不再满足商业需求。我决定放手，利用练习来测试我的判断，并将第二家商店定位为中国东部的第一家耐克品牌特许经营商店。在检查了多家商店并认真比较了优势和缺点之后，在温州市公园的街道上有20平方米但优越的位置，租金为170,000元/年。

在开幕当天，当时它是前所未有的。现场的场景很拥挤。相关的领导者参加了丝带 - 切割。他们还飞了数百只白鸽子，这非常令人震惊。专业商店开业后，业务非常热。有时，单天的营业额甚至可能超过200,000元，这相当于赚取一年的租金。 “奥林匹克运动”也变成了“敏锐的运动”。我非常感谢的家乡消费者的支持，因此我一生中拥有“第一桶黄金”。

当我品尝创新的甜味时，公司团队渴望继续发展业务。尽管温州很富有，但它不能与像上海这样的国际大都市进行比较。在内部讨论之后，我们同意我们不能留在舒适圈子中。我们有成熟的渠道和高级模型。我们为什么不能进入更大的上海？

结合时代，我们还大胆地预测，1997年香港返回后，上海将迎来一群香港人民。他们是前卫 - garde，并且具有强大的支出能力，这可能会成为我们的潜在客户。

我面前的美国人也成为了使我决心的力量。

亚特兰大的夏夜有些闷热，奥林匹克体育场明亮，充满了烂摊子。

我微笑着握住他的手。 “当然！迈克尔，我们只是说这个。”

挑战98

1996年底，Ruili 蓬勃发展，渴望进入上海。与过去不同的是，这次我们必须扎根在这座城市。

当时，上海的局势与现在有很大不同。没有互联网电子商务，也没有发达的物流。如果您想从事大型业务，根据以前的企业家经验，我认为商店的位置是最关键的因素。

起初，我根据朋友的建议选择了上海火车站附近的克里夜城，并开了一家商店。

但是很快我为仓促付出了代价。尽管那个地方的流量很大，但人群的总消费水平有限，并且受亚洲金融危机的影响。商店的销售非常黯淡。我的100万个投资迅速漂移。

我不愿意，我改变了我在南京东路的前一百家商店中进行的重新选择，而且表演仍然不理想。我分析了活泼的商业区第二次仍然很差，但是消费者群体可能仍然抓住原因。之后，我想到了。

调查后，我将目光转向了我第一次与“耐克鞋子” - 夏伊海路接触的地方。我拥有200万个强大的资金，我开了一家商店，比例比温州商店相当十倍，其位置恰好与十年前我乘坐商品的购物中心相对。回转！

在1997年1月18日，星期六，我仍然记得这一天。那天我充满信心。这家由重型建造的街头耐克图像店开业以欢迎客人。在整个周末之后，与相比，与相比，失误几乎是天堂般的。告别。

两天，只有10,000元。

如果前两次只是一个小测试，那么这家商店给我带来的挫败感是致命的。一年多后，在温州积累的原始资本几乎丢失了，我的家人开始反对它。我也强烈反对它，并建议我放弃并返回温州。我什至掉入山谷的底部，甚至倒下。

回去，我在温州有一个基金会，我可以过着体面的生活，呆在山上。继续运作，然后面对我面前的困境。一方面，家里有小而小的。是的。

不能撤退！

我内心深处的声音告诉我，越困难，您需要牙齿磨碎的越多。您损失的次数越多，您就越需要重组。我付出了很多钱，我尝试了很多。我总是必须回来。

我冷静地分析了公司的情况。我在资本链的三个主要问题，资产质量差以及团队士气低落的三个主要问题中面临三个主要问题。

但是在问题的另一端，我也有两个机会。一个是，根据我的理解，耐克还在上海新世界新世界城市上海新世界城市的直接经营商店中面临损失。我对1998年法国世界杯的机会感到乐观。耐克（Nike）和阿迪达斯（）是大型赞助商，其体育用品将迎来一波爆炸性的增长。

为了应对这些情况，我重新开发了一系列业务策略，并向团队呼吁“挑战98”呼吁所有人握紧我的牙齿。这是好是坏，每年都会做。立刻，我开始与耐克（Nike）进行谈判，并赢得了标志性的商店。用现在的话来说，它已成为一家“尖锐的体育旗舰店”，这家商店是一家完成的商店。我不需要投资硬件设施。同时，我依次清理了火车站和路的两个巨大损失。

居住！

这家“旗舰店”在一个月内为公司带来了一百万级的利益。在过去两年中席卷了雾霾之后，隔壁阿迪达斯的直接经营的商店也主动与我合作。它还接管了商店的运营，将两家商店组合成一家。

1998年的第一家特许经营商店

几个月后，阿迪达斯还邀请我观察法国的世界杯。

邀请参加法国1998年世界杯

“坎贝尔的防守洛佩兹犯规！阿根廷在罚球弧线的一角赢得了任意球，这是一个很好的位置！”

1998年6月30日，在法国的圣埃蒂安·吉克塞尔体育场（St. Etien Gixel ），“三狮”英格兰队在第16届世界杯1/8决赛中面对两名世界冠军阿根廷。在上半场的上半场，阿根廷以强劲的点球领先1：0，但在接下来的15分钟内输了两个进球。

在半场停车的时间里，阿根廷获得了出色的任意球。此刻，贝隆正站在球的前面，离他在他面前不远的地方，他的队友赛蒂（）准备好接球。

在场上，贝隆的眼睛就像是火炬。在他面前，傲慢的英格兰球员用一个词排成一列，形成了一个看似令人难以置信的墙。

裁判哨子，贝隆帮助并加速了。当人们以为他要直接打球时，他选择了一个微妙的传球，球飞出来，绕过他面前的高墙，直奔高墙，直奔奔向直奔脚下的奔跑准备很长时间的队友塞内蒂（）抓住了机会，转过身来，将球送入了进球。

在上半场结束时，阿根廷顽固地均衡了分数。

后记

这是我和里奇亚人的故事，这是温州普通商人的企业家过程。

2001年，Ruili 总部搬进了上海。它持续了5年，遭受了许多挫败感。在所有员工的共同努力下，他们终于赢得了上海海滩着陆战战赛。后来，在2008年，耐克的创始人菲尔·奈特（Phil ）也来到了中国。我们见面并握手。双方达成了重要的共识，并建立了全球战略合作关系。

2008年与菲尔·奈特先生合影

如今，Ruili体育总部在上海已有20多年了。在此期间，我们经历了几次危机，目睹了中国运动的变化，中国市场的变化以及中国消费者的偏好和习惯的变化。 Ruili将继续迎合中国零售的数字和智能变化，从而为消费者带来不同的体验。同时，Ruili和将促进中国体育行业的可持续发展，并使Ruili在人民的心中移动。

2017年，Ruili Group搬到了金融街的海伦中央大楼

资料来源丨上海证券新闻

编辑丨小约