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安塔（Anta）的“体育帝国”是如何在巴黎奥运会上建造的？

将来，安塔（Anta）将继续创建“综合多品牌管理能力”，“多品牌零售操作能力”和“全球资源集成能力”的三个核心竞争优势。

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在2024年的巴黎奥运会上，重点介绍了“环境保护”的概念，可以将认证的“碳中和”奖励设备描述为补充。

6月25日，安塔（Anta）的“冠军龙队”（ ）由安塔（Anta）的《龙 - 范围Xiang模式》正式揭幕，该模式为中国体育代表团量身定制。据报道，“ ”的设计继承了经典的中文版本和白色的主要颜色，并将“ ”与手工艺相结合，例如压力图案，缝合和刺绣。同时，本次奖品设备是由环境保护纤维制成的，这是中国首个获得权威机构认证的“碳中和奥林匹克奖”设备。

值得注意的是，作为与奥林匹克文化密切相关的“体育巨头”，自2009年6月成为中国奥林匹克委员会的合伙人以来，安塔已经经历了16年。在这16年中，安塔不仅渴望奥运会。很长一段时间以来，还帮助了​​293名中国奥运会运动员。如今，随着“冠军龙”的出现，安塔再次向世界展示了世界的不断变化和勇气突破的精神。

从最初的“第一对年轻人”到今天不断扩大的各种市场布局，安塔的创新和转型从未停止。面对行业的周期性变化，安塔（Anta）还提出了“单一重点，多品牌，全球化”的发展策略，并成功创建了一个“体育帝国”，其年收入为600亿元人民币。这不仅是安塔自己的成就，而且是中国体育产业发展的典型情况。

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600亿元人民币的“体育巨头”

30多年来，安塔（Anta）从传统的私营企业发展到具有现代治理结构和国际竞争力的公司。

根据财务报告，截至2023年12月底，安塔的总收入为624亿元人民币，一年增长了16.2％；股东应占102亿元人民币，年龄增长34.9％；毛利润率达到62.6％，比2022年增加了2.4个百分点。

很长一段时间以来，安塔（Anta），李宁（Li Ning）和图布（Tubu）被称为国内体育品牌的“三个巨人”，安塔（Anta）是“老板”之一。从2023年的收入规模来看，安塔的收入相当于2个li ning和4个特殊步骤。

安塔（Anta）脱离了“中国鞋子”金江。它成立于1991年。它主要从事OEM铸造业务，该业务主要在早期从事运动鞋外交订单。到1994年，Ding 公司的创始人选择踏上品牌发展，并创立了Anta Brand。

从公司的成立到2007年进入香港证券交易所，到2018年，销售额超过400亿元人民币，今天的收入已超过600亿元人民币... 30多年来，Anta从传统的私人私人中发展了企业将现代化成为现代化，成为现代化。具有治理结构和国际竞争力的现代公司。

在Anta的2023年财务报告发布后，许多经纪人发布了研究报告，以给予“买入”评级。其中，东北证券在研究报告中指出，安塔的发展历史可以分为三个阶段，每个阶段的战略战略都指导公司前进。

第一阶段是从1991年到2010年，该品牌处于增长和渠道扩张时期。

一方面，在品牌方面，1999年，安塔（Anta）拿了一笔巨款的钱，签下了孔·林海（Kong ）发言人，并在CCTV上放了广告。从那以后，该公司连续与中国奥林匹克委员会和NBA合作，以加强该品牌的职业体育形象。

另一方面，在频道上，该品牌成立于1994年，安塔（Anta）逐渐开始在全国范围内建立分销网络，并通过批发模型出售。到1998年，它在全国有2,000多个销售商店。在抗分布模型下，该通道迅速扩展。到2010年，商店的数量有7,549家商店。

在此期间，东北证券还提到，在2001年，北京的奥运会成功。在“奥林匹克东风”下，我国家的运动鞋和服装行业进入了“ 10年的黄金”，而诸如安塔（Anta）等体育品牌正在迅速发展。

第二阶段是从2011年到2014年的零售方向和渠道调整期。

自2011年以来，“奥林匹克东风”逐渐散布，鞋子和服装的摄入量已减慢。在早期阶段，库存积压问题是由各种渠道扩展所驱动的广泛增长引起的，行业进入了调整周期。安塔（Anta）开设了面向渠道的渠道改革。通过商店优化，经销商订购指南，灵活的供应链构建以及开放库存处理的工厂/折扣商店，安塔（Anta）领导着从库存危机中恢复。

第三阶段是从2015年开始的“单一焦点，多品牌，全球化）”的战略领先发展。

值得一提的是，在2016年，安塔（Anta）正式提出了“单一焦点，多品牌，全频道”策略。从那时起，它已被升级到2021年的“单一重点，多品牌，全球化”策略，即集中在体育用品轨道上。通过多品牌来满足多元化的需求，在线和离线DTC渠道建立以覆盖大多数消费者的需求，并在新开发阶段积极扩展海外市场。

在其中，在2020年的多渠道方面，安塔（Anta）推出了新的渠道变更，以促进DTC模型的转换和数字变化。通过直接营地的三个主要渠道，平台电子商务和私人领域电子商务直接面对消费者，在流行病的特殊环境中，从零售到供应方面的数据互操作性，有助于灵活的生产和产品设计改进。增强公司反风险能力。

如今，Anta DTC的转型基本上已经完成，其多品牌矩阵继续推动该公司的增长，而600亿元人民币的“体育”巨头的品牌实力也很杰出。

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品牌“购买”

安塔（Anta）建立了丰富的品牌矩阵，并在跑步，篮球，网球，滑雪，登山，全面培训等许多细分中都有布局。

2009年，安塔（Anta）宣布，它以3.32亿元人民币的价格从韩国的贝尔国际（Belle ）获得了Fila的商标管理。它负责在中国大陆以及香港和澳门的Fila中国商标产品的推广和分销。收购FILA后，Anta将其业务扩展到了高端体育用品市场。

作为一个世界著名的世纪品牌，Fila在《时代的竞争》中很孤独。直到安塔（Anta）接管那个菲拉（Fila）“改变了他对天空的生活”。从2010年到2023年，中国的收入从高速1亿元达到251亿元的收入，在2014年，收入变成了利润。

菲拉（Fila）获利后，安塔（Anta）的品牌“购买和购买”措施更加密集。

2015年，安塔（Anta）花费了数千万美元，以面对俄罗斯和东欧的户外和登山运动品牌面对索普兰迪（）。桑德中国业务； 2017年，它再次获得了“韩国首个户外运动品牌” Kolon Sport，它负责中国市场的运营。儿童服装品牌笑（）...

到2019年，Anta历史上最大的收购已发布：Anta与外部财团的43％溢价完成了收购芬兰体育品牌 （Amer）。 Yuan），这也是中国鞋和服装行业历史上最大的跨国并购。

结果，安塔（Anta）的芬兰户外高端品牌arc'teryx，法国山户外户外 - 道路品牌（），美国网球设备品牌（），北欧高级户外户外品牌Wall（Peak），奥地利滑雪（）和其他杰出的体育品牌是收入。 2023年，安塔（Anta）收购了家庭妇女运动服装。

在此过程中，安塔（Anta）建立了丰富的品牌矩阵，并在跑步，篮球，网球，滑雪，登山，综合训练和其他细分运动场方面有一个布局。

目前，安塔（Anta）的主要品牌安塔（Anta）涵盖了职业体育市场。 Fila涵盖了中部 - 高端时装体育市场；明显的鸟覆盖了高端运动市场。 Kolon Sport涵盖了中部 - 高端户外运动领域； Maia涵盖了女子运动领域； Anta Kids和Anta Kids，Fila Kids和 Cow涵盖了大众汽车的市场，中高 - 高端，高端儿童服装市场。

在2023年的财务报告中，安塔（Anta）创始人丁·辛（Ding ）表示：“作为具有独特竞争力的全球竞技产品集团，我们继续发挥“多品牌”策略的优势，并不断增强各个品牌在市场领域和市场领域的竞争力提高运营效率，稳步发挥其差异化布局，旨在在最终运营能力方面提高各种品牌的市场竞争地位。

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“操作大师”

品牌获取和运营必须具有自己的运营目的和目标。有必要根据目标群体，本地文化，品牌认知制定相应的操作策略。

在富裕的品牌矩阵中，除了安塔（Anta）的主要品牌安塔（Anta）外，两个子品牌尤其是捕捉：一个是菲拉（Fila），它支持安塔（Anta）的收入“全国一半”；另一个是高端品牌的高端品牌。

据了解，安塔（Anta）的主要品牌安塔（Anta）专注于职业体育领域，重点是“大规模定位，专业突破和向上的品牌”策略的策略。 2023年，安塔（Anta）的主要品牌收入为303亿元人民币，年龄增长9.3％，占总收入的48.6％。

Fila继续遵守“顶级产品，顶级品牌，顶级渠道”，高端时尚体育品牌的核心策略，以及不同年龄段的消费者的Fila Kids和Fila，以便每个家庭成员都可以成为Fila客户2023年的本质，Fila的收入为251亿元人民币，年龄增长16.6％，占总收入的40.3％。

值得一提的是，安塔（Anta）通过收购 “赢得”户外运输奢侈品牌“运动鸟”。

您知道，Arc'teryx，（）和 Rats（）被亲切地称为“一只鸟，两只大象和三只老鼠”，其质量和专业表现出色，因为它们是顶级高级位置的位置是被称为“户外三个神野兽”。

White ding是北京青岛体育智囊团的创始人，前 -Level Think Tank机构的研究总监，他在接受《商学院》杂志采访时说，在许多获取外国品牌的公司中，Anta可以，Anta可以从公司结果的角度来操作收购品牌，它已经是“品牌运营大师”。

白宫丁特别提到，品牌获取和运营必须具有自己的运营目的和目标。有必要根据目标群体，当地文化，品牌认知和其他方面制定相应的操作策略。以Anta的Fila和Arit Birds为例。即使两者都是高端体育品牌，安塔在两者的运作上也存在明显的差异。

第一个是不同的目标对象。 Fila的产品分类包括男人，女士，儿童，跨境联合名称，星星等。产品类型基本上涵盖了各种运动的主要情况。为所有家庭成员提供舒适，时尚和个性化的运动器材；运动鸟的产物集中在户外运动上，并更多地关注消费者自己的经验和感受。

白宫丁说，这两个比较将是周到的。这两个品牌是否反映了中国人民传统概念中“ Qi家族”和“自我文化”的想法。因此，所有成功的营销都是对当地传统文化的深入理解和灵活使用的背后。

第二个是不同的球员。在交通营销方面，Fila邀请了Huang ，Mueni，Mika， Nana，Wang ，Yang Mi，Zhang 和其他交通明星等交通明星作为品牌形象的发言人。消费者。

另一方面， Bird的官方网页着重于寂寞的“沙漠烟直，长河落下”：登山者上方的登山者，山脊上方的远足运动员，充分展示了人类的韧性和辛勤工作生物。在消费者心中，成功人士的微妙想法非常巧妙地回应“世界上的世界很大，给我我的事物是一种非常准确的营销方法。

第三，价格设定目标是不同的。它也是一个高端品牌。显然，Fila和 Bird的产品价格不同。在价格设置方面，白宫丁认为Fila是“可以实现中产阶级”。产品的价格不低，但购买并不难。在此过程中，它将再次提高消费者对Fila品牌的忠诚度。

对于男性，白宫丁认为其价格设定是“愿望”，稀缺的商品和高价，都反映了品牌的调整和个性。反向筛选器。在一系列艰难的“祝福”下，可以接受这个价格和购买产品的消费者很有可能成为该产品的长期粉丝。

简而言之，在该品牌的“购买，购买和购买”的背后，它必须具有强大而准确的运营力量，以支持“逆境”收购案例，例如Fila和Arit Birds。有利。

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“攻城狩猎”高端市场

完整的品牌投资组合模型不仅有助于安塔（Anta）防止市场的不稳定，而且还增强了安塔（Anta）的竞争优势，并实现了长期和可持续发展的发展。

安塔从大众市场开始。经过多年的发展，随着国内大众体育商品市场竞争对手的持续增长和市场消费空间的逐步饱和，视觉的愿景似乎也已成为安塔（Anta）发展的“不可避免的”选择。

白宫解释说，安塔（Anta）以前已经“占据了原始流行市场的数量”，以通过高端品牌的优势提高“一条腿”的优势。通过较高的单一产品利润空间，当销售量不那么大时，它也可以获得很多销售。增加。

“安塔（Anta）的现象不断拥抱高端体育品牌的品牌实际上是对国内体育商品市场发展的反映。对于那些具有行业影响的公司，一方面积极实践，积极地积极地扩大国际战略市场值得鼓励，进一步观察和研究。

无论是高端体育时尚品牌Fila，最顶尖的体育品牌，以其高风格的体育品牌而闻名，称为“高端和高质量的专业体育领导品牌”，还是高端质量户外品牌 ...这些高端品牌正在帮助Anta达到国内“体育巨头”的顶级。

截至2023年底，Fila（包括Fila Kids和Fila等一系列商店）在中国大陆，香港和澳门以及新加坡开设了1972年的商店； Diste在中国大陆，香港和澳门开设了187家商店。香港有164家商店。

同时，安塔（Anta）公开表示，在未来三年（2024-2026），安塔（Anta）的主要品牌目标实现了两个数字的流量增长。 Long 将努力成为该公司的第三十亿元品牌。

将来，安塔（Anta）将继续创建“综合多品牌管理能力”，“多品牌零售运营能力”和“全球资源集成能力”的三个核心竞争优势。这些竞争优势将在“到2025年领导中国市场的财产以及到2030年全球市场的全球市场份额”的战略目标中起着至关重要的作用。

白宫强调，高端市场和品牌高端的布局是两种不同的东西。安塔（Anta）是布局和高端市场，但这并不意味着安塔（Anta）正朝着高端发展。

正如Anta官方网站所说：“为了促进不同市场领域的我们的增长，我们始终专注于体育产品市场，并采用多品牌和OMNIC频道战略来抓住中国公众最高的机会 - 最终的零售渠道。

一方面，遵守“旧产业”并保持公共市场的地位；另一方面，“狩猎”中高 - 高端市场，安塔（Anta），这个“品牌运营大师”正在享受多品牌策略的果实，使用更完整的品牌矩阵屏障来保护城市实现有效的增长。