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“土壤”是一样的，挂断了！

一场热门的节目“这！嘻哈的第二季”吸引了许多年轻观众的注意。作为“这就是嘻哈”的第二季的官方服装赞助，该节目卖光了 - 著名产品，而无需广播。

去年，“程序员戴着女孩的专业约会”的消息，也许每个人仍然很生动。一年过去了，但图拜现在已转变为“潮汐卡”。大桶是怎么做到的？

实际上，为了重塑该品牌对消费者的印象，近年来，Tubu一直“非常困难”。众所周知，国内体育品牌一直愿意花钱在广告营销上。这可能受到耐克和阿迪的启发。

2015年，图班（Tuban）启动了三年的战略转型计划，将品牌定位转换为专业体育方向。 3月12日，第一个成绩单在三年战略转型之后完成。 2018年，营业收入增长了24.8％，至63.83亿元人民币，普通股持有人占60.9％，至6.57亿元人民币。

Tubu Group董事会董事长兼首席执行官Ding

在高增长业绩的背后，我们发现，为了促进品牌转型，图巴（Tuba）投资了巨大的营销。 4年来，它赞助了132次马拉松比赛和跑步活动。广告逐年上涨。少量。在消费升级的背景下，“强大的营销+成本效益”可以走多远？

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三年的影响是什么？

在2011年的金融危机之后，激进的运动服装品牌突然制动，收入旺盛，利润率毛利率，超额渠道和高库存。在这种情况下，Tubu在2014年提出了一个“三年战略转型”计划，该计划在品牌，产品和渠道的三个方面发生了很大变化。

具体来说：就品牌而言，“时尚运动产品”品牌被重新定位为“体育和时尚品牌”，专注于跑步和其他运动动力学产品。任务是创建“跑步者的品牌选择”。

马拉松市场的特殊农业现在是大中国赞助的体育品牌赞助。几乎可以在主要马拉松比赛中看到它。在2019年，这是 Road的第13年。

为了促进品牌转型，图巴通过赞助马拉松和跑步活动增加了体育营销的投入，组织了Tubu 321跑步节，组成跑步俱乐部，赞助北京奥林匹克森林公园塔布和其他联系人目标消费者，使“跑步”和“跑步”和“跑步”和“跑步”和TUBP品牌联系。

在产品方面，在创建跑步鞋和服装的核心产品线时，它扩大了产品类别，并推出了女性独家产品线，例如户外产品线，专业足球产品线，室内综合培训产品线，瑜伽和健身。

产品和品牌转型的结果是集团逐年的总体毛利润率提高。从2014年到2018年，由于毛利率较高的功能性运动产品比例增加，TIBU的国际毛利率从40.8％上升到44.3％。

就渠道而言，将实物销售渠道从批发模型促进零售模型：一方面，平坦的分销渠道被扁平，分销渠道的水平从多层降低到两层，增加了零售的比例商店直接由一般代理商管理，从而增强了集团的零售销售，以零售零售；另一方面，不断升级商店的图像。 2017年，零售转型基本上完成了，大约60％的商店由普通代理直接运营。

在促进物理渠道的转变时，Tubu还发挥了E -和O2O业务。电子商务渠道收入的比例持续增加，2018年已达到20％。

从收入构成的角度来看，2018年的鞋子比例为61.5％，服装和配件的比例分别为36.4％和2.1％。与安塔（Anta），李宁（Li Ning）和361度相比，Tibu的鞋子最高。

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广告成本增加了47％，图班开始了1000亿马拉松的新旅程

从TIBU的趋势和净利率趋势来看，可以发现自2008年以来，其毛利率通常一直在上升，但其净利率下降了。为什么会发生这种情况？

问题在于费用：自2008年以来，步骤销售和分销成本，管理费用和财务成本的比例一直在上升。让我们从2008年至2018年的最高销售和分销成本开始，Tubou的成本从12％增加到21％，销售成本的70％以上是广告和促销成本。在2018年，大西比（）的广告和促销成本为9.68亿元人民币，一年增长47％，占该集团总收入的15.2％。

具体而言，Tuban实施了“体育+娱乐”双轨营销策略。

体育营销主要是为了赞助体育赛事，为国家队提供官方服装，并邀请体育明星代表。自2015年以来，为了促进品牌在职业体育方面的转变，Tubu增加了对体育营销的投资，并为围绕“跑步”和“足球”的两类营销推动了很多努力。

从2015年到2018年，Tubou赞助了143个重要的马拉松比赛和跑步活动； 2016年每年将举办“ Tubou 321跑步节”；凯·泽林（Cai Zelin）和国家室内田径和基金会总决赛男子6000万冠军徐周兴（Xu ）等人为体育发言人而言。截至2018年底，Tubo总共建立了6个跑步俱乐部，拥有123,000名成员。

2016年4月，Tuba启动了一项全面的足球战略-计划，计划在未来五年内为500万青年足球人口提供服务。

在2018年中国野外马拉松比赛中，丁·夏布（Ding ）宣布了这样的数据。自2007年以来，Tubu赞助并组织了1000多场比赛的马拉松比赛，共有500万参与者，该活动超过了1亿公里。 SETE多年来一直是大中国的赞助体育品牌。

不仅如此，自2016年以来，图布（Tubu）继续运行，并已成为中国田径协会的马拉松合作伙伴已有多年了，并连续三年被中国野外协会主持的马拉松比赛。到2018年，托贝（Tobe）赞助了31次马拉松比赛，与腾讯合作，有10个TSOBA 和TSOB的独立IP321跑步节，参加了700,000多名观众。

随着参与者数量和规模的不断扩大，马拉松行业也保持了良好的增长势头。 2018年，中国马拉松的年消费达到178亿元人民币，年度竞争的总消费量为288亿元人民币。年度工业产量达到746亿，去年同期增长了7％。相关数据显示，到2020年，中国马拉松的数量将超过1000万，马拉松行业的市场规模将达到1,200亿元人民币。

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娱乐营销齐头并进，赞助多个爆炸性综艺节目

娱乐营销主要是通过邀请娱乐明星和名称的综艺节目进行的。

自2008年以来，Tubu连续7年一直是Hunan 的“日常UP”的冠名赞助商。

2018年，Tubou与Iqiyi合作，成为“中国新说唱”第二季的官方指定体育品牌。

2019年，JTEP和Youku合作成为“这是嘻哈第二季的官方服装赞助。

就娱乐发言人而言，从最早的尼古拉斯·泰斯（ Tse），双胞胎到乔琳·泰（Jolin Tsai）的七个儿子，潘·韦贝（Pan ），吉·伦梅（Gui ）和列胡（Lehua），图布（Tubu）的明星阵容一直很豪华。

在2017年，为了与年轻人接触，Tubo邀请了Zhao 和Lin 等娱乐发言人等交通明星。

除了销售和分销成本外，行政费用也很大，而且增加更为明显。 2018年，图木的行政支出占营业收入比例的30％以上，但仍高达9.75％，而安塔（Anta）体育仅占同期行政支出的5％。它反映了TEU在这笔支出上的简化空间。

此外，近年来，Taste的财务成本比例也大大增加，这与公司扩大产品线的借款增加和增加营销投资有关。

Tuba一直强调“成本效益”是其产品优势。从价格的角度来看，TMALL官方旗舰店的价格范围是99元到599元，安塔（Anta）为139〜799 yuan，耐克（nike），耐克（Yuan）是349元到1899年，yuan至1899年，第279条，Yuan 〜1390 Yuan 〜1390 Yuan，New 259 Yuan〜159 Yuan〜 1899年，大图布的优势确实很明显。但是，从“性别”的角度来看，消费者对Tibu跑步鞋的认可显然失去了耐克，ADI和文章等国际知名人士。

随着人们收入的提高以及消费者概念和健身概念的升级，消费者对运动鞋性能的要求将变得越来越高，并且“价格优势+强劲营销”的道路可能不会继续前进。

营销可以更接近消费者与品牌之间的距离，但是只有研发创新才能提高产品的核心竞争力。