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“逆向消费”火爆，折扣零售迎来风口？

近日，中国最大的超市永辉超市宣布将进入折扣业态，将在全国门店新增“正宗折扣店”，并同步在线 App 和小程序中新增折扣区，每天选择部分新品、网红产品和常规产品进入折扣产品池， 并根据具体情况按原价 7%、5% 和 3% 出售。

在此之前，主打品牌折扣的奥特莱斯也进入了爆发期。在今年的双假日期间，奥特莱斯依然是热门的商场。据首都奥特莱斯发布的数据显示，在今年的中秋节和国庆假期期间，全国15个奥特莱斯吸引了数百万人次。素有“线上风口”之称的唯品会今年也迎来了快速增长。今年第二季度，唯品会实现营收279亿元，同比增长13.6%，GMV同比增长24.5%。

今年以来，“逆向消费”多次登上热搜，消费者不再单纯认为“贵就是好”，他们在追求品质的同时也注重性价比，这在某种程度上是一种高级版的消费升级——年轻人正试图在奥特莱斯、唯品会等折扣业态中，寻找一条性价比较低但质量更高的消费之路。

折扣零售的魔力

今年的双节假期，来自武汉的女孩吴琳看到奥特莱斯商场里熙熙攘攘。

在武汉的第一家门店，吴琳发现运动品牌店里人头攒动，当她从试衣间出来时，周围排起了长队，运动鞋区的长椅上也坐满了人。

Wu Lin 是品牌折扣的粉丝。这两年，吴琳觉得品牌折扣有“不断吸引年轻人”的力量。

魔力来自知名品牌和高性价比。过去，人们普遍认为，要买到更好的品牌，就必须付出更多的成本，而这个观念在奥特莱斯和唯品会等折扣零售商面前被打破了。

事实上，折扣零售在过去两年中呈爆炸式增长，其增长率一度领先于零售行业的其他业态。

今年上半年，百联网点营业收入为6.99亿元，同比增长56.36%。上

半年，奥特莱斯奥特莱斯收入10.2亿元，同比增长42.08%，在集团旗下百货商场中排名第一。

根据第一网点公布的数据，今年中秋、国庆假期期间，全国15个网点吸引了数百万名乘客，8天销售额近6亿元，日均客流增长25%;王府井奥特莱斯14家门店规模销售额7亿元，同比增长53%，客流371万人次，同比增长95%;优亚奥特莱斯销售额突破1.1亿元，同比增长46%，多日假期单日销售额同比增长翻倍，创下五年同期新高。

网上奥莱唯品会数据显示，长假期间，服装、运动、旅游等品类销售额呈爆炸式增长，其中旅行用品销售额同比增长590%，儿童汉服/旗袍销售额同比增长207%，跑步服销售额同比增长153%，运动外套销售额同比增长43%， 女式 Polo 衫的销量同比增长 126%。

新的消费趋势

在折扣零售流行的背后，消费逻辑正在发生变化。下

半年，“逆向消费”逐渐走进公众视野，消费者放弃了过去单纯增加消费支出以提高消费质量的道路，在注重品质的同时也注重性价比。他们愿意为他们想要的品牌和商品支付成本，但拒绝支付溢价。

尤其是在服装消费领域，折扣零售迅速流行起来。CBD 的大型购物中心几乎已经沦为年轻人的试衣间，他们试穿衣服，选择款式，然后去折扣零售商 唯品会 或奥特莱斯寻找相同或相似的款式。

9 月，吴琳直接在网点把店里省下来的钱换成了一台华为 Mate 60。

Wu Lin 和她的同龄人可以从品牌折扣中获得与以前相同的社交和情感价值;同时，折扣价让过高的溢价紧张成为过去，让品质消费“飞进寻常百姓家”。

业内人士认为，“逆向消费”、理性消费等消费趋势的旺盛增长，推动折扣零售进入发展快车道，或将为高质量消费增长提供新的解决方案。

机遇与挑战

已经进入黄金期的折扣零售显然面临着比以往更多的机遇和挑战。

如何持续为消费者提供品牌折扣产品，如何加深品牌产品的折扣，仍然是折扣零售业态面临的最大挑战。从国内外折扣零售商的发展路径来看，唐吉诃德、唯品会等折扣零售商来说，购买制度仍然是折扣零售不可避免的话题。折扣零售商为世界各地的买家提供高质量、价格合理的产品更大的确定性，并通过严格高效的供应链确保商品的供应，从而最大限度地实现商品的折扣。

当然，在折扣零售爆发之后，挑战也急剧增加：越来越多的商业主体涌入这条赛道，曾经的蓝海正在演变成红海。然而，与主流零售业态不同的是，供应链的深度和广度是这个热门赛道中参与者的赢家和输家。

折扣零售能流行多久？年轻人会永远留在折扣店吗？随着越来越多像吴琳这样的消费者开始接受折扣零售，折扣成为一种生活方式，折扣零售商仍然需要面对更深的煎熬。但是，无论消费趋势如何变化，高品质、好价格仍然是零售业的基石，只有基石稳定，才能穿越不同的消费周期和不同的消费浪潮。