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步骤营销分析报告

概括

Tuban成立于2001年，有14年的历史。

贸易订单的小型企业已发展为当前上市公司。

利润，关注的发展历史以及目前值得我们研究的问题。工作

对于大规模的营销应用，其可行性，优势和缺点值得我们深入讨论。这篇文章是针对中国人的

养分品牌管理的研究具有非常重要的实际意义。它是基于此的

在这种情况下，本文将中国体育商品行业的新兴企业----塔布作为研究对象，使用营销策略使用营销策略

SWOT分析的理论知识和STP分析通过详细介绍详细介绍了Tippi的独特营销策略

的发展状况，分析TUBP营销策略的优势和缺点，并提出可行性解决方案，

它为制定Tubu营销策略提供了有用的探索。

关键字：tubu;营销环境；营销策略； STP分析； SWOT分析

运河

推动

路

别针

统治者

统治者

轻微地

轻微地

介绍

在中国体育商品市场的激烈竞争中，中国公司如何杀死血液路径并创建品牌名称？来

从中国鞋中，金江的特色菜成功地跨越了小型研讨会和海外铸造时代。

踏上了自制品牌的道路。对中国的差异化营销和成功的创新精神的商业实践

成长公司的营销实践也具有许多参考意义。 Tubu，体育行业的小牛，

我一直遵守自己的道路：“时尚运动”的第一个明确旗帜，独特的想法和大范围

品牌促销创造了JTEP在该国的知名度和性能的表现。但是挑战仍然很严重。

以下是本文的基本框架：

最后，我通过分析和摘要给出了专业营销测量的一些建议。我希望这些建议正在进行

到更广泛的阶段。

图巴简要描述了营销环境分析

图班的营销策略

TSOBA简介

概述

浴缸（中国）有限公司成立于2001年。它隶属于 Group，位于福建省。

外科开发区。多年来，Tubou的所有员工都遵守了“挑战自己和追求不懈追求”的公司精神，并“互动三个

获胜，全面满意的业务理念”将最初的小规模工厂发展为当前的全面生产和销售活动

大型运动用品，例如鞋子，服装，袋子，帽子，球，袜子等，被世界品牌实验室称为“中国的前500名

具有价值品牌的强大企业”。

图1

“ Tubu”品牌进入市场的早期阶段，“中国时尚•运动品牌”的发展目标是

他的责任是以高起点和高定位态度锁定国内中层和高端消费者，并迅速占据了大部分国内部位。

体育用品市场取得了著名的成就，并逐渐形成了全面的成就

体育商店是专业垄断系统，营销策略也从面向品牌的导向转变为面向品牌。现在，

全国32个省份，市政当局和自治区域中有32个省，市政当局和自治区的分支机构。

有3,000多家专业商店/特殊大厅。在北京，道阳，广州，成都，长沙，武韩，富州，等等。

十几个重要城市的主要商业区开设了旗舰店。根据中国商业信息中心的结果，中国商业信息中心的结果显而易见

结果表明，多年来，“浴缸”品牌旅游鞋在国内综合份额中占据了前十名。作为时尚运动领域的第一个

在一个品牌中，Tippo不仅不会离开体育营销，而且还采取了非凡的行动。他积极赞助大型体育赛事和参与机构

公共福利活动：从2004年开始

回来带来巨额资金，成为中华人民共和国第10场比赛的唯一合作伙伴，并获得了江苏和PLA，

，，和其他代表团获得了代表团设备的独家赞助。 Tuba打破了国际体育品牌垄断国家

高端事件的情况。

年？ O08

（2）专业营销的现状

全国有30多个分支机构，有30多个分支机构和一定规模的3000家商店，具有一定的规模。

Yu家族。总部营销中心，12个分支机构和70家零售商店可以在第一阶段推出

业务处理平台，自动处理/生成日常订单，销售，库存和其他数据输入系统，会自动处理/生成各种销售制服

计划表格；管理层可以根据不同的授权随时了解销售，产品库存和资本状况，并提供

一些数据分析报告为制定层提供了更准确和及时的量化基础。对于图班的经理

可以通过互联网实时检查庞大的营销系统和快速扩展的终端零售商店，即每日大量数据

获得并分析查询。

图巴营销组织的结构如图所示：

图2

2012年，大陆的体育品牌市场进入了一段结构调整时期。 Tubu 降低了今年的销售目标

商店的净增长，同时降低了赞助和宣传成本。他，图布国际的执行董事兼首席财务官Ruibo

预计体育零售市场需要花费时间来消化今年上半年积累的库存。仅在下半年

它有所改善，因此公司的销售目标从今年的单位数量降低到15％，而商店的净增长也将是去年800。

到1,000，它跌至400。

体育品牌很低，因为该公司已经放弃了超级巨星政策，并通过赞助大型活动来提高品牌知名度。

以更少的成本获得最高的宣传收益。 Tubu今年首次成为第一个标准的和平马拉松运动赞助商。什么

鲁·博说，通过这项赞助，更多的香港人民可以知道公司品牌，但由于香港的成本在中国

这是昂贵的，而且无意间在中国香港开设了第一个分支机构。

2。TEP的营销环境分析

（1）宏观环境分析

1。宏观环境分析（害虫类型）

害虫分析是指宏观环境的分析，P是政治环境（），E是经济环境

（，s是一个社会和文化环境（），t是技术（），也就是所有人

在这四个因素分析化妆品行业之后，发现了该行业的现有机会和威胁。

（1）政策环境（）

当中国进入WT并成功竞标2008年北京奥运会时，体育和体育经济变得

中国经济发展的新重点。这使中国的体育用品市场成为新的高潮。中国

自2000年以来，体育用品市场以高速增长，每年以两位数的速度提高到2004年

在这一年中，整个市场规模达到42亿美元。同时，中国是世界上最大的体育用品制造基地。

每年，中国有60％的体育产品制造。 2004年，全国国家体育用品

出口达到54亿美元。到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美元。中国也在

强烈鼓励体育锻炼。目前，近4亿中国人参加了该国的各种体育活动，这个数字不再

增加的增加，这给中国体育用品市场带来了强烈的需求。

许多外国公司都看到了加入WT0的中国市场，越来越多的外国公司涌入中国城市

该领域，国际企业的质量标准更高，这使国内企业的压力更大。同时，我国家的“中国人

中华人民共和国共和国共和国共和国第8和第50条清楚地规定，消费者知道该产品的产品的权利

在体育商品运营商的过程中，法律保护基于此专业，产品的规格，起源，价格和价格

性能，材料和使用方法都应详细介绍给消费者，消费者也应生产

显示产品相关质量检查报告和产品认证。

（2）经济环境（

经济环境是指国民经济，国际和国内经济形式以及经济发展的一般概述

展览趋势，企业面临的工业环境和竞争环境。

（2008年£11 2008 2012 GDP的GDP规则，其堆栈速度

1亿元％

^

50000

图3

2012年，中国1亿元人民币，随着GDP的改善，运动鞋占GDP

从2008年的452.57亿元人民币到2012年的671.118亿元。在美国，运动鞋占据的GDP比率

例子可以达到2％，中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2％。

可以看出，它的生长空间可以稍微看到。此外，通过上图，可以判断我国家的GDP迅速发展。

因此，市场机会很大。 SETE应该抓住这一时期以有效地占据市场并占据市场份额。

（3）社会和文化环境（）

当代社会的现代化已促进人们的生活方式不断改变并逐渐形成特殊时代

症状：健康，时尚，青年。在科学，技术和社会经济发展以及人们体育概念的变化的背景下，

现代生活方式可以增强人们的运动需求。图巴正式由“中国时尚•运动第一品牌”发送

展览的目标是其自身责任，满足社会和文化发展的社会和文化发展的需求

消费者对运动用品的要求接近个性化和时尚。

同时，可支配收入高的中国消费者正在经历时尚意识的增强。

它分为功能性和时尚。因此，增强了中国消费者的时尚意识

快速，这也为TSOB的时尚定位创造了条件。时尚运动可以占据可预见的趋势。

（4）技术环境（技术没有杂志）

截至2008年底，我国发布的国家体育产品标准和行业标准

57个项目。其中，有26个国家标准，31个行业标准； 3个基本标准和8个一般要求标准。我国家的最新

在99种运动，20种运动服，16种运动鞋和运动乐器中

有240种材料，而现有的46种运动产品标准中只有4种运动鞋，1件运动服，1件和1个

41种运动器材产品。当前的标准远非满足体育发展的需求，这些标准和这些标准

大多数准标准是在2000年制定的，2000年以后制定的标准仅为16个项目。我目前，我

国家体育产品行业的技术标准仍然存在许多问题。

能力仍然处于弱位置。

20（}^ 201□2011 20] 2

与发达国家相比，我国的总体技术标准水平很低。

变化，尤其是高科技领域，严重缺乏国家标准。以前的行业标准和国家标准经常上班

具有旧艺术和旧设备的企业的指标明显低于国际标准。制定技术标准

需要大量的科学研究，生产测试和分析测试。由于管理系统和操作机制，存在一些问题

标题，目前在我国的技术标准的表述与相关技术的研究严重脱节，尤其是

它是在高科技领域，制定标准的人不使用标准，而是该行业的最前沿行业的最前沿

不可能参与标准的制定。这种断开不仅会导致低标准，而且导致标准

需要及时制定市场和技术的快速变化和发展的需求，这严重影响了我们国家

体育商品行业的国际竞争力。

因此，Tubou应该加速技术改革，了解发展中国家的优势，创建第一类产品并争夺该国

跨市场市场是TUBP进一步发展的首要任务。

2。对李宁公司的分析，具有五个福用模型

（1）现有竞争对手的竞争

如果您问您最熟悉的体育品牌，我相信大多数人会脱口而出：耐克，阿迪达斯。依靠

似乎国内体育市场的统治者是耐克和阿迪达斯两个巨人。然后，高端市场是由这两个巨人

头部规则，低端市场是一些国内品牌，例如361度，木偶甚至模仿围困，以及中段市场必须

与卡帕（Kappa）一起，安塔（Anta）竞争。

（2）潜在的新入口

就辅助产品而言，洪尚西（Hong ）已成为无法忽视的竞争因素之一。红色双重幸福在中国有更大的影响力

运动器材品牌。它成立于1959年，是一位著名的中国体育品牌和制造专家。作为中国首次指定供应的奥林匹克运动会

商业，香港人一直遵守公司进步的专业精神已有40多年了。特别是在中间

国家职业体育团体，中国乒乓球队和体育用品等顶级运动员研究机构已经建立了长期亲密的合作关系。

它证明了它的快速，准确的反应以及体育发展的持续创新。

（3）潜在替代方案的威胁

在专业市场的中端市场上的运动鞋和服装通常很难区分休闲鞋和衣服，因此休闲

服装已成为低端运动服的主要替代品。休闲服的价格与运动服相似，有些甚至

就风格而言，便宜，它具有更多类型的运动服和更丰富的风格。与休闲服装相比，运动服模型

该公式变得单调，不那么竞争。在织物质量方面，运动服没有明显的竞争

优势。

（4）供应商的议价能力

高端运动产品的生产方法采用外包生产方法。 Tuba一直采用外包生产模式，供应商

超过100。为了实现品牌专业精神的发展目标。 Tubo强调供应商的研发方向和自我意识是否

如果它们保持一致，他们将向供应商灌输专业的市场化需求趋势，以确保产品的专业在开发和制造链接中

改变。供应商的议价能力将影响行业的竞争。当有大量供应商，较少的替代产品或

当其他产品的转换成本很高时，就是这种情况。总体而言，Tippo供应商的议价能力相对较弱，并且

也就是说，TUBP具有更大的发言权。

（5）消费者的议价能力

在改变季节和节日时，Tubo将像大多数品牌服装一样促进促销。最常见的是降价

促销，也有完全减少，全面和发送的（消费者优惠券）。大桶的所有产品都不可讨价还价，只能由公司采用

晋升。换句话说，总的来说，如果您一个人去街头，就不可能讨价还价。

在Tsobo时，将提供折扣。

以上是对波特五端口模型的分析

确定程度是有限的，一个方面。但是，通过这样的浅分析，我有

这是一般认知，我也知道如何使用这种分析工具来监视行业的战略趋势以及相关公司的战略定位

以及一个行业的结构调整。

（2）微环境分析

1。消费者

Tubu植根于运动，并且在时尚敷料运动中，它在品牌建设方面为Tibu的不同产品做出了贡献。

该卡已经形成了差异化的营销促销模型。通过积极参加一系列马拉松比赛，“跑步

作为核心的一步，马拉松作为运营商“专业品牌促进模型。

明星认可品牌，赞助和音乐会成为第十一个全国运动会合作伙伴和赞助商Bo ，原始的

一组适合自身的“时尚+运动”发展路径。品牌的“锻炼不同”的个性，因此图布是独立的

针对跑步的最多参与者的目标确保其在行业中的独特优势和领先地位。

图班（Tuban）越来越多地拥有运行项目的资源，并且最初实现了品牌模型。 Tubu ding 总统这样起诉

记者：“跑步项目是蒂皮的核心体育项目。我们的目的是让消费者提及它

当您跑步时，您可以想到Tubu。 “可以看出，浴缸正试图以时尚的方式运行，

并以跑步运动的精神重塑品牌形象，最后是TSOB的品牌概念“使运动与众不同”

深入消费者的思想。

有许多18岁和30岁的年轻人。

消费者，图博的目标市场主要集中在中国东部和南部的第二和第三城市。专业

将仍然是空白的时尚运动中的策略放置。

2。竞争对手

当然，不应低估竞争对手的力量。目前，市场上有十个体育品牌，

总共有76.8％的市场份额，其余23.2％的其他小品牌拥有。最大的市场

参与者的总市场份额为53.4％，耐克（18.8％），阿迪达

SI（14.9％），Li Ning（11.1％）和Anta（8.6％）。

面对伟大的竞争对手，Tubou培训了他独特的产品设计团队，

Inter - 合作将他们对趋势的有利知识纳入其运动服设计中。还，

Tobe与来自韩国，英国和法国的世界著名时尚趋势合作。踩鞋子

在业务方面有一个经验丰富的技术团队。他们不仅关注鞋子的基本功能，而且也是最大限制

提高舒适感。例如，X-Light品牌的冲击镜头设计用于跑步，其重量

比传统跑鞋轻

同时，他们继续开发新产品，例如纳米 - 硅胶，抗菌化学品，香水特性和增强的鞋子撞击

性别。这些伙伴关系使他们能够在国际时尚趋势面前行走，并增强其市场预测能力和

有效地响应不断变化的客户需求。因此，TEF现在启动了10多个主题设计，生产超过了

超过1,700鞋，新设计的鞋子，超过1,800种新的服装设计，可满足不同消费者的需求。

3。STP分析

（1）目标市场细分

1。根据体育用品市场的地理位置，市场可以分为：

（1）国内市场：覆盖整个国家。

（2）国际市场：国际化国际化战略。

2。消费者组：

（1）青年市场。

（2）中年市场。

3。根据产品质量和价格等级：

（1）高端市场：高端市场可以细分为高市场，高中市场，高低市场

（2）中段市场：中段市场也可以细分为高市场，中间市场以及低市场

（3）低端市场：低级别的市场可以细分为低市场，低 - 中国市场，低市场

由此，您可以获取体育用品的各个市场领域。

选择产品进入目标市场。

（2）目标市场选择（）

1。目标市场选择标准

目标市场是公司决定进入的市场。在将企业细分为整个市场之后，有必要

根据市场潜在的市场潜力评估每个市场细分市场，然后根据市场潜力，竞争状况和公司的资源进行评估

等待各种因素确定哪些部分或哪些细分被用作我们的目标市场。选择

选择公司的目标市场时，您必须从这两个方面考虑：企业和市场：

（1）确保所选目标市场具有长期发展价值。也就是说，目标市场的规模是首先

利润水平就足够了；其次，市场应该具有长期的稳定性和现实需求。

（2）目前，市场应具有扩散和连续性。 SO称为扩散是指企业选择的目标市场

有两个特征：首先，当前市场不仅限于某个地区，但很容易扩展到其他地区。另一个是

如果目标市场的需求发生变化，那么企业的定位产品和销售策略就很容易改变。

（3）进入市场领域是否满足公司目标和能力。尽管某些市场细分市场具有很大的吸引力，但

但是，它不能促进企业来实现发展目标，甚至分散企业的能量，从而无法实现其主要目标。

市场应考虑放弃；另一方面，还应考虑企业的资源是否适合在某个市场上运营。

只有选择一个有条件的市场进入并充分发挥其资源优势作为目标市场，公司才会

建立一个不败的地方。

2。选择目标市场：

企业最好选择拥有大量消费者并且易于建立品牌忠诚度的消费者群体；同时，很容易选择

建立一个市场国际市场，进入中高端市场，并与前线品牌竞争。

（3）市场定位

目标市场定位是找到目标市场的核心需求。我们通过区域市场分析选择发现

目标市场的核心需求主要体现在以下两个方面：

1。当前的国内市场主要基于-90年代邮政的大多数消费者群体。

时尚，随着Kappa和Puma在中国市场的时尚趋势的成功，这逐渐成为体育运动

供应行业的发展趋势；同时，大多数邮政-90年代都是大学生，他们可以建立自己的品牌。

忠诚度有利于未来的发展。

2。国际市场将耐克和阿迪达斯作为竞争对手，是高端市场上的两个巨人。

要与之竞争，有必要制定产品的质量并制作品牌形象。

通过上述分析，我们确定了各个细分市场的产品定位：

（1）国内市场中中部至高端市场的产品定位：

产品的价格相对较高，适用于大多数-90年代后的消费者群体和年轻工作。同时，

面对国内市场中第二级品牌的竞争（例如安塔，峰，约旦等），我们必须注意品牌的形象

以及产品的质量优势。

（2）国际市场的高端产品定位：

产品的价格相对提高，并与和Nike竞争质量和服务。国际化石公司

未来的发展趋势和相对较高的定位是国际化的先决条件，这可能形成广泛的

潘 - 众所周知和声誉。

（3）台阶营销环境的SWOT分析

1。优势

（1）小公司开始，现在它已成为中国国家体育产品的主要品牌。

该公司在过去十年中积累的实力建立了广泛的公共关系资源。它具有高度的认知和品牌

自由。

（2）Step的销售管理系统非常完美，分销网络完成，公司的管理系统是合理的，并且公司具有强大

储备金可以动员。

（3）TSOBO通过赞助体育赛和外国运动队促进并加强与体育明星的合作

品牌，市场上的影响正在越来越大。消费者对品牌的喜好显着增加，品牌形象和品牌形象，以及

品牌价值也大大提高，销售和利润增长了高增长，以及企业的全面且长期的运动体育运动

营销提供资本保证。

（4）与耐克的国际品牌相比，在 - 高 - 高端市场中，特色菜的价格很低，价格竞争

竞争的优势是“人们让我诚实”；在低端市场中，相对于本地品牌（例如Anta Stars）具有明显的质量

数量和技术优势。

2。缺点

（1）以低价价格的品牌形象根深蒂固，没有太大的利润空间可以通过提高价格来提高价格。

（2）TSOBU的产品设计，赞助活动，图像和产品广告，商店开业风格，甚至图像

发言人的选择有一些问题，可以传达不同的信息，不连续和不一致的品牌形象，从而导致消费者导致消费者

李宁的印象是混乱的。

（3）步骤毫不犹豫地注意体育赞助，但辅助支持工作并不理想。

教育营销“相当

但是，游戏之后的品牌管理和品牌维护工作远非足够。

法律，缺乏促进品牌实力和力量。

（4）目标客户的定位不准确，客户群体损失很大，并且缺乏与目标消费者的有效沟渠

由于失去目标消费者，公司的实际消费者和目标消费者被脱位。

2。机会

（1）许多体育产品品牌的广告引起了消费者购买的愿望；调查显示

表明消费者的购买意图相对较高，可以购买耐克，阿迪达斯，图巴，但这三个体育品牌中的大多数是针对这三个体育品牌的

购买意图的差异并不明显。目前，通过加强与消费者的直接沟通，消费者得到了增强

对自己的产品的理解，从而提高了购买率，以使消费者认同公司的特色菜并引起购买兴趣。

（2）迫切需要企业和消费者之间的两条通信以相互改善；提高生活水平，居民需要

寻求改变水平，对运动和健身的需求得到了增强。

4。风险

（1）占领本地体育产品高端市场的阿迪达斯，耐克等已被压制

浴缸的进度。

（2）中国市场上仍然有许多体育品牌不断增加其份额，女性嘴：Anta，等。

给图巴带来很多市场竞争压力。

（3）如果在早期实施新政策，则大量高质量的公共关系人员，学校，企业，社区等。

在建立团队之后，它还需要培训相关经理。人员的质量，亲和力和吸引力非常

这很重要，否则，它不仅会发挥作用，而且会带来负面影响。

3。图班的营销策略

鉴于图布的市场性质，Tipo选择在体育品牌的空白领域中突破，并进行了分析

在消费者，竞争对手和其他因素之后，Tubu决定将尚未参与的时尚运动品牌定位。

差异化营销。

（1）产品策略

产品策略是指关注开发的功能，要求产品具有独特的销售点，并将产品功能需求放在

首先是价格策略，渠道策略和促销策略的基础。产品是建立品牌的基础。客户通常是

这是通过产品体验和重复购买行为来建立品牌知名度。 被定位为时尚运动品牌。首先

与产品差异水平的突破，联想的第一个篮球鞋是耐克，而阿迪达斯客户首先

第一反应是足球鞋。这是产品形产品的差异化响应。对于时尚运动产品，

根据运动鞋的穿着

在特征方面，专门在行业中引入日本技术，使每双鞋都有淡淡的香水味，可以去除口味并去除味道

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(2)

Tuba makes full use of the dual model of and to make it in the brand

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