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Anta DTC |安塔（Anta

“安塔（Anta）在2021年的收入达到4930亿元人民币，远远超过阿迪达斯（），接近耐克（Nike），结束了家庭运动服耐克+的“双重超级”模式。就其绩效提高的原因而言，安塔（Anta）在其财务报告中表示， DTC的转型是绩效改进，本文的重点将从安塔（Anta）的DTC转换开始，并探索安塔（Anta）在多类别创新，标准化私人领域和新零售平台中的协调增长路径。

文章目录

ANTA DTC设计推出了新的多类产品以推动增长

ANTA DTC分发了“直接销售 +高质量经销商”的频道布局

ANTA DTC创建了一个集成的新零售平台，以实现新的增长

ANTA DTC的关键成就

ANTA DTC摘要和灵感

家用运动鞋和服装的增长有限，Anta的主要品牌通过DTC驱动增长

2019年，国内运动鞋和服装市场超过3000亿元人民币，但由于流行病的影响，增长受到限制。在2020年，Yoy下跌低于0％。安塔（Anta）克服了整体环境的压力，并确保安塔（Anta）的主要品牌和菲拉（Fila）共同努力促进该品牌的持续增长。 FILA的年收入缴款率接近50％，Anta的主要品牌遵循40％以上的贡献率。过去一年的持续增长与安塔（Anta）的DTC转型密不可分。

ANTA DTC转变为“直接销售 +特许经营”的混合业务模型，以迅速促进领先的百货商店的转型，并优先考虑直接销售零售管理标准。最初，安塔（Anta）使用“分销”模型将与省级代理商的批发鞋子和服装相关的商品将其委派给当地特工，然后将其委派给县和城市特工。第二级和第三级分销商与商店管理合作作为特许商店。一级分销商是直接运营的，因此Anta的主要品牌对商店的控制实际上是基于一级分销商的管理级别，其与特许经营商店的关系也很宽松。从品牌到省级代理商，不仅需要将货物的交付交付，然后转移到县或县或县代理商。太多的垂直水平会影响商品的交付效率，但也很容易导致离线县，城市和城市商店。转型和更新无法跟上品牌领导者的速度，从而导致品牌形象感知的困惑问题。

为此，ANTA DTC的转换是接管大量顶级商店并增强渠道控制，改善产品周期的健康管理并统一商店管理标准和图像。根据年度报告，在2021年的近10,000家Anta商店中，安塔·尤克森（Anta ）收购了11个经销商，在涉及11个省和城市的3500家商店中，约有60％由安塔集团（Anta Group）直接管理，40％由特许经营者管理。根据公司运营标准。 。

Anta（1）使用权益和期权来交换运营权，以刺激分销商合作和快速获取商店的直接销售转型的意愿； （2）非法商店将通过特许经营分支机构的形式继续按照零售DTC标准进行运营，并详细管理。这些商品仍然由已经编译的商店（直接运营的分支机构）的二级经销商连接，以确保前端零售商店标准具有一致的管理标准和高效率的消费者。

尽管Anta商店目前尚未转换为直接销售，但ANTA提倡的DTC转型不需要基于完全直接销售，而应基于“直接销售 +电子商务 +少数选定的高级高级 - 优质经销商”。模型不断利用经销商的渠道网络优势连接品牌产品研发设计和供应链反应，并作为即时消费在线电子商务平台的补充。

根据“直接销售 +电子商务 +少数选定高质量经销商”的DTC模型，ANTA通过数字授权和精确定位多个目标消费者群体的需求来实现类别增长创新，重点是设计和研究并在多个领域中积极联系IP；此外，整合社交媒体营销内容和全球仲裁的规模，创建私人领域操作创新，将品牌直接销售和分销渠道结合在一起；最后，最大化现有渠道的转换，创新新的零售平台，这些零售平台可以集成在线和离线，并创建一个新的零售生态系统。

1 ANTA DTC设计推出了新的多类产品以推动增长

Anta DTC被定位为一个多目标消费者群体，驱动具有数字中间平台的敏捷供应链，设计和促进新的多类产品，并在多个领域推出联合IP合作，以扩大爆炸性产品以推动增长。近年来，安塔（Anta）的主要品牌为公共鞋类和服装领域提供服务，其产品创新主要位于Z世代和安塔（Anta）儿童的两个品牌下。其中，对于Z世代，安塔（Anta）结合了国家趋势的流行元素和促进冬季奥运会的促进，分别推出了“国家趋势”和“奥运会”系列鞋子和服装类别。对于儿童模型，安塔（Anta）使用自己的长期研发和实验作为创建儿童独家技术平台3.0的主要重点。除了采用独家技术外，安塔还与大学合作开发了满足不同年龄段儿童特定需求的鞋子和衣服。

此外，ANTA还利用数字授权来实现产品生产，物流流通和零售管理方面的智能流程，帮助准确找到用户需求，并从产品计划，产品选择优化和分销中实现智能决策的集成过程，并加快了智能决策的过程，同时实施了品牌营销策略，并且使用自动化技术和智能设备（例如AGV）将运输效率提高了30％以上。近年来，安塔（Anta）投资了15亿元人民币，建立了一个“综合物流园”，以整合自动存储，排序，分销和大数据中心。它为小组的多个品牌提供服务，可以实现从主要仓库到直接商店的直接分销，补货和分销。分配有利于维持库存健康并以最少的商品数量实现最大零售价值。安塔（Anta）的智能过程有助于前端整合用户消费浏览的各个阶段的数据，并作为产品创新，研发和设计的参考，从而扩展了所有类别的创新渠道。

安塔（Anta）和不同品牌继续推出IP联合模型，该模型扩大了运动鞋和服装的驱动力，以推广新产品。为了吸引Z世代的关注并创造了年轻而充满活力的品牌氛围，Anta不仅与等饮料品牌合作，而且还推出了Anta ，其中包括 系列电影和著名动画。在今年的618年，安塔（Anta）与“夜市”，“区域食品”和“冰饮料”一起推出了各种食品色彩运动鞋。通过与来自不同领域的多个品牌的IP共同品牌，同时吸引了更多的年轻人的关注和关注，它还可以补充ANTA DTC缺乏本地产品实力和品牌力量，并增加类别创新的新鲜感。

2 ANTA DTC分发了“直接销售 +高质量经销商”的频道布局

安塔（Anta）使用电子商务“直接销售 +少数选定的高质量经销商”渠道来传播布局，努力实现“完整类别 +多个区域”来广泛种植草，同时标准化私人域交通和成员运营，因此，用户可以在线使用和离线消费具有更多的数字支持和差异化的经验。

安塔（Anta）使用，和Weibo的自然“社会”属性在线运作，以带来自己的交通，迅速专注于年轻一代并刺激互动和讨论。以电子商务为例，除了结合趋势以创建热门话题的趋势外，Anta还实时跟进了简短视频系列的促销和分发，迅速引起了年轻人的共鸣和参与。根据数据，ANTA系列短视频是平均的。可以实现2000W+播放。

此外，安塔（Anta）还将根据关键的热门单词#鞋，#soft，# soles，＃520的亮点描述视频的亮点在，Weibo和上进行销售，该平台进行了规模部署，增加了年轻人的覆盖范围，实现了视频销售，并努力实现对草种植的全面覆盖。平均每月流行视频可以实现100,000多个销售。

根据调查，安塔（Anta）的商店布局在，，TMALL和等电子商务平台上的布局主要依赖于“品牌直接销售 +类别和区域特殊销售”模型。以电子商务为例，Anta在电子商务平台上拥有多达76个官方蓝色V帐户，其中包括其主要的Anta Brand和Anta 's帐户，主要集中在公共鞋子和服装上，而且还通过经销商。官方帐户，包括数十个帐户，包括天津，深圳，Xi'an，等。

此外，安塔（Anta）还为户外，篮球，跑步和时尚运动等不同方案开设了一个官方的蓝色v帐户。由此我们可以发现，安塔（Anta）的DTC转换布局并不能完全收回在线和离线商店的所有业务渠道以品牌销售，而是保留各个地区和类别的运营空间，从而使其能够统一其产品质量，品牌形象和服务。在情况的前提下，根据区域，类别和用户年龄等子类别形成差异化操作。这可以有效地帮助直接捕获和跨类别管理DTC用户需求，并实现一千店，成千上万的人和成千上万的人满足消费者的特定需求。 服务模型用于与所有Anta商店尚未完全重新销售的状态相匹配。

安塔（Anta）还在“品牌领导者 +区域总部商店作为补充”模型中进行了实时广播，约占蓝色V帐户的1/3。为了回应年轻人的关注的短暂时刻，安塔（Anta）特别建立了社区操作机制，包括广播前后的时间通知，活动的亮点，折扣和福利，购物返回访问等，以推动消费转换。从5月电子商务的数据来看，安塔（Anta）的直播销售额最低的十大游戏的销售量超过100,000。

3 ANTA DTC创建了一个集成的新零售平台，以实现新的增长

安塔（Anta）的离线渠道操作优势通过离线商店集成了用户，以吸引连续回购：其中，交通的私人领域着重于在各个地区建立客户群，并使用离线商店布局来辐射到周围社区以创建即时交付服务。安塔（Anta）的主要品牌拥有近10,000家离线商店，在全国各地的第一至第六层城市都散发出来，这是安塔（Anta）私人领域排水的自然优势。

用户可以通过扫描QR码并单击一次注册来成为Anta Mini计划的成员。根据 Big Data中的平均商店数量，据估计，ANTA可以以超过630,000多个离线商店吸引消费者。 Anta 的离线渠道有助于Anta的在线迷你程序首次吸引消费者；此外，安塔离线商店专注于建立社区团体购买折扣，该折扣是基于品牌直接迷你计划，主题发布参与以及产品建议和更新的统一活动；此外，ANTA还在各个地区使用分布。香格的离线商店也被用作在线实时流媒体和销售商品的“基础”。锚定在商店中现场直播并介绍该品牌的主要产品。

离线存储在Anta的热门销售列表上实时提供数据，用户可以实时了解最近的消费趋势和热门产品的数量，作为他们自己购买决策的参考。在商店附近看到在线直播的用户也可以去商店提供他们想知道的Zhon产品链接，并直接体验并尝试他们喜欢的产品。

与实时广播类似，安塔（Anta）与离线商店作为中心建立了微信集团聊天，并可以与安塔（Anta）的品牌数字中间平台智能处理合作，以消化特定的商店，为每个商店创造特殊的折扣，进一步吸引消费者参与，并另外到离线商店辐射范围。综合用户可以在线尝试打折的鞋子和服装在线接收优惠券，从而确保用户的即时体验，同时减少临时取消和订单返回的可能性。

从实际的经验来看，尽管ANTA在线商店认证是基于品牌直接销售，区域分销商和完整类别布局，但消费者很容易在品牌形象和直接销售商店的转移中造成混乱。但是，就数据性能而言，根据不同商店的运营特征，安塔（Anta）的新零售分类布局可以在不同时间节点向消费者推荐特定的产品，并为活动和主题提供特定于商店的折扣以及特定的操作。从这个角度来看，对消费者更分割的类别的需求可能更直接和显而易见，形成了新的零售生态系统。

ANTA DTC的4个关键成就

5 ANTA DTC摘要和灵感

国内传统运动鞋和服装增长空间的扩大不再适应原始的安塔商店的快速扩展，以获得规模优势。如果安塔（Anta）想寻求新的内源性增长，则不可避免地需要优化其商店效率，以提高客户消费频率和单位消费价格。 Anta使用DTC模型根据自己的频道特征来降低品牌和用户方之间的分配水平，包括多个销售渠道，包括经销商，加盟商和代理商，并直接吸引用户。这为Anta的产品创新提供了参考。

此外，Anta的产品创新不能与数字中间平台的授权分开，根据消费者需求调整商店库存，以便有效地控制渠道和消费者的需求。它不仅意识到离线“千家商店和千家”商店的差异化类别操作以及在线品牌活动的主题以吸引消费者，还进一步增强了用户的LTV，并完成了安塔（Anta）的主要品牌的新一轮增长。

原始链接：Anta DTC |安塔（Anta