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安塔集团的数字转型路径！

经过多年的运营，安塔集团（Anta Group）开设了几个品牌，并创建了一个庞大的私人域交通库，其中7000万会员为核心，并覆盖了2.5亿个消费者数据资产。为在线操作用户奠定了一定的基石，并以强烈的身份意识在安塔（Anta）圈子中进行深入操作。与会员建立联系和互动，提高成员的粘性和忠诚度，并提高产品的回购率。

在用户操作方面，ANTA收集的消费者消费行为数据和交易数据可以追溯到各种平台上以重新启动用户肖像；

基于用户肖像和不同圈子的不同联系方式准确匹配和精确的营销；升级私人域交通操作系统和工具，以通过私人域操作客户的整个生命周期。

使用消费者大数据驱动产品运营，逐渐实现了从自动化到智能的整个产品价值链的发展，并提高了产品效率。

Anta将在线和离线商品集成，尽可能快地将产品部署到终端商店，并使用大数据来优化产品选择。例如，在2021年的“ 11”中，Anta Group下的各个品牌通过深入了解“ 11”期间的消费者需求，并基于客户行为的变化，调整了他们以前的关注中间时期的策略将受欢迎的产品放在“ 11”的开始和结尾。

准备大量时尚商品一步，并使用大量热产品来持续刺激消费者的消费热情。在预售时期，安塔（Anta Brand）增加了衬衫，篮球鞋和女子产品的比例。结果，由于预售的成就，Anta Down夹克在10月20日售出了180,000件，这是去年“ 11”预售的第一天，并将其卖给了代码。

优化分销过程并提高零售直接分销功能。在2021年的“双重11”期间，安塔（Anta）依靠该国的物流网络和物流数字化的准确分析和分配，以及使用智能设备（例如自动化技术）的使用，安塔（Anta）物流在该期间运送了超过1000万个订单。 11“时期，这绝对是大多数人在48小时内完成交付的唯一方法，从而大大改善了消费体验。

安塔（Anta）投资并建造了2021年，“综合物流园”集成了自动存储，分类，分销和大数据中心。实现从主要仓库到商店的直接分销，补充和分配，并促进在线和离线业务之间的无缝连接。通过数字化，ANTA在关键指标（例如销售订单效率，运输和发布效率，库存效率和订单处理效率）等关键指标方面取得了进步，这使系统效率提高了80％以上。同时，它还使用从电子商务平台和商店获得的大数据来指导产品设计和研发。

使用电子商务平台的大数据指导产品设计和研发。在数字生产和制造方面，Anta Smart 是该行业中第一个实现从原材料到成品，再到包装，实现综合智能制造的全部流程集成的行业。

Anta Group优化了对消费者大数据，加强消费者联系的准确见解，并建立了品牌私人域交通中心。重建全渠道模型，准确定义内容和场景，加强与消费者的全方位联系和互动，将流量从在线和离线多点触摸点转移，加强在线和与用户的离线互动，以及新兴行业，例如社交E--商业和现场电子商务。电子商务公司积极合作，通过新渠道扩大市场，以增强品牌能力，增强品牌粘性和消费者体验。

在流行病期间，安塔（Anta）的在线销售在2020年第二季度增长了31％，进一步加强了其扩大在线业务的决心。在2021年的“ 11”期间，安塔（Anta）与李亚克（Li Jiaqi）的现场广播室合作，并在推出后立即卖出了许多安塔（Anta）运动鞋。到“双重11”结束时，王Yibo的霸气篮球鞋的售价超过6000万。销售业绩；海沃德（）的第二代篮球鞋的90,000双在一天之内售罄，这进一步改善了安塔（Anta）的品牌声誉和专业体育定位。

03为员工构建数字功能：实现小组级别的数字化转型

Anta对员工数字能力的改进和重塑非常重要，主要驱动因素是公司的整体数字转型策略。完全输入DTC直接销售模式的建设，开设人员和商品场，并提高产品销售效率。一旦有需要直接销售的产品，就需要数字工具和系统来支持人员和货运场的管理，并实现在线和离线连接的无缝。这意味着功能部门需要进行更多的数字授权，例如中间平台的构建，只有通过建立大数据，分析数据等，我们才能支持前端业务变化。

提高主要职位的数字能力：

首先，它定位。

安塔（Anta）的数字化转型主要依赖于研发能力，需要大量的IT产品经理。过去，更多的IT操作和维护开发人员以及更少的产品设计师。现在，我们已经逐渐从外部招募了产品经理，同时促进了现有的操作和维护开发人员作为“桥梁”。主要工作是巩固产品经理的思想，同时建立产品经理职位的能力模型，雇用外部顾问为IT人员提供与产品需求分析有关的培训，并邀请商业人员来课堂与他们讨论“真正的问题”以促进相互的理解和协作也提高了IT人员在面对业务方面的沟通技巧。具有这些功能后，它可以更好地实现其业务提出的开发需求。

其次，他还担任业务部门数字系统开发项目经理。

从事兼职工作并不少见。企业通常没有专职数字产品经理，尤其是像安塔（Anta）这样的零售公司。大多数数字系统开发需求来自业务部门。如果商业部门的人不了解需求研究和采矿。 ，分类和筛选，提交给IT部门的需求报告将缺乏结构，从而导致双方与开发产品之间的效率低下的沟通并不令人满意。因此，业务部还担任数字系统开发项目经理。特别促进了两种情况以进行挖掘和分析。

第三，数据分析师。

构建系统后，如果将大量生成的数据更好地转换为决策参考，则数据分析是必不可少的。在实际情况下，非足够的BI业务人员完成了大量数据分析工作，专业工具的掌握程度不均匀。因此，为负责与数据分析相关工作的员工开设了数据分析工具认证类。

工具学习任务是沉重的，在技术上很困难，每个人都需要大量刻意的实践来掌握新技术。为了刺激学生的动力，存款系统，小组项目练习，社区运营后续行动，每周的实时广播和其他方法，以继续保持他们的学习热情，并将知识内在化促进在业务数据分析模型中。认证完成后，将大量重新审视这些模型。如果使用，您可以总共节省230天。

第四，该部门的定制需求。

例如，在2021年，为人力资源部门定制了数字能力改进类，并召集了来自该小组各个商业部门的同事，以对现有的指标和可能的指标进行分类，然后进一步将其分为不同的人类。管理人员提出的价值报告也大大提高了效率。

2021年是安塔（Anta）的“数字教育的第一年”。

在数字化转型的早期阶段，我们遵守了“首先文化，后来的技能”的概念，并逐渐促进了数字教育。

首先，安塔（Anta）对所有员工进行了数字相关知识的普及，因此员工可以对数字概念和定义有初步的了解，并形成基本的理解。

其次，在后端开发了多个系统，以促进前端知识的普及，使员工能够通过数字平台理解安塔数字化转型的概念和策略，并了解数字化可以带来的工作。

数字化过程中的“内部和外部”：

1。从外部介绍与数字相关的课程；

2。他与“什么是安塔数字化”的IT主席进行了内部总统班，这通过高级管理人员的教学引发了“爆炸点”。

3。在线平台启动了“数字入口竞赛”，这意味着将与数字相关的名词嵌入到平台中，并以“ Fun”和“ ”的目的进行竞争，以便员工可以掌握更多与数字相关的知识在比赛中。至少当您看到一些数字化名词时，您会知道含义，因此您不会完全混淆。

04安塔在数字化转型方面的成功经验

1。企业文化

该组织具有一种铁军文化，主要反映在执行的持续改善中，强调必须实施命令，必须实现行动，并必须赢得胜利，并强调以结果为导向和高质量的协调。例如，当管理团队举行会议时，每个人都专注于寻找现有问题，确定问题级别的优先级，然后设定时间实施，这完全以结果为导向。

2。为公司增长创造价值的目标感

数字化不是关于科学研究或算法，而是关于企业的战略方向。数字化是企业从产品到服务的演变过程，从岛屿到连接，从经验到情报。数字化转型是通过数字和智能授权来增强公司的能力，帮助公司的业务，不断创造价值并促进公司的可持续发展。

3。遵守高标准并保持开放的心态

与信息化相比，数字结构的宽度，深度和强度已得到增强。企业不仅必须遵守高标准和持续投资，而且还必须与适当的合作伙伴合作，并招募出色的人才来解决问题。

4。将长期目标分解为几个项目里程碑，迅速迭代，并以小步骤迅速运行

数字转换是一条漫长但分阶段的开发路径。长期数字战略项目应与短期项目相结合，并通过快速迭代进行促进，并不断调整和修订的长期战略目标，以响应该过程的市场变化。同样，操作方法和工具应该一次追求“更好”而不是“最好”。

安塔集团（Anta Group）用于数字化转型的战略性蓝图：

阶段1.0：到2022年底，预期的目标是实现系统的平台化和分析的可视化。

第2.0阶段：从2021年下半年开始（并行1.0），我们希望在2023年底之前实现小组运营和智能决策的数字化，并实现业务数字授权。

阶段3.0：到2025年，安塔集团的数字化将达到3.0阶段，操作平台和技术平台将实现100％独立的研究和开发，形成端到端的全价链数字解决方案，并能够输出体验这个行业。

05结论

数字化转型既是系统的项目，又是一项长期任务。将来，数字化将更多地集中在建立企业的敏捷能力上，建立敏捷系统并实现持续交付。在这个长期的过程中，企业应关注数字化与业务之间的联系，制定明确且可衡量的数字目标，实现业务场景内容和数字架构的完美耦合，继续逐步发展，并继续为价值创造价值公司增长。

现在，安塔（Anta）正在与世界各地的体育品牌竞争新的竞争，这也促进了DTC模型的进一步发展，并为中国传统企业的数字化转型带来了模型效应，尤其是对于大型企业而言。