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家庭体育品牌，通过“躺下”赚钱？

这个时代是家庭体育品牌可以通过“躺下”来赚钱的时代？

在几天前发布的2023年财务报告中，Anta （以下称为“ Anta”）和Xtep （以下称为“ XTEP”）都使用了“重新升级高点”来确认过去一年的结果。尽管李宁和361度并未投入财务报告中，但在2023年，两家公司的收入分别增加了7％和21％。

在绩效增长的背后，我们更加关注国内“四个主要”体育品牌如何通过长期业务逻辑扩大其业务界限并突破自己的发展上限。

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安塔首次进入60亿俱乐部

对于安塔（Anta）来说，过去的2023年当然是“胖年”，收入为63.56亿美元，净利润为10.236，超过了李宁，XP和361度的总和，接下来的三项收入和净利润为27.598分别十亿。 ，31.87亿； 143.46亿，10.3亿，84.23亿，9.61亿。

值得注意的是，这是安塔（Anta）首次进入600亿元俱乐部，而安塔（Anta）品牌也已成为第一个超过300亿元人民币的国内体育品牌，增长率为9.3％。根据安塔（Anta）的财务报告，安塔（Anta）的品牌收入为2023年为30.3亿元人民币。您应该知道，安塔（Anta）在2019年的收入为339.3亿。四年来，安塔的收入几乎翻了一番，安塔的品牌收入几乎与整个集团在2019年的收入相媲美。

不仅是安塔（Anta）成长。 XP和361度都迎来了2023年的收入和净利润的双重增长。只有Li Ning的表现略有弱，也是“四个主要的国内体育品牌”中唯一的品牌“增加收入但不增加利润”。

如果您简单地看一下数字，似乎体育品牌“通过躺下来赚钱”，但实际上并不那么简单。

为了将安塔（Anta）品牌带入中国的“顶级购物中心”，安塔（Anta）品牌首席执行官Xu Yang穿越了各个城市的购物中心，以“做路演”。

当Xu Yang说服“接受” Anta时，XTEP公主“丁·贾米敏可能会分享诸如“在自己的公司工作”之类的经验，“整个家庭都是总统”，“体育品牌经理的服装不是每周一样，“在杜林（）的上，丁·吉安（Ding ）是“ Xtep Group的大粉丝负责人”，拥有665,000名粉丝；在XTEP上，丁·贾米（Ding ）负责XTEP在2021年新开发的“半糖系列”女装，并在2023年在2023年添加了一个时尚品牌“ X”。Gene系列“ Gene ”，与发言人Wang Hedi携手推出，以推出“新D - 全球环境保护系列”；

李宁正忙于收购，开发新产品线，并铺设商店和购物中心。他在该国建立了361度的第一个“ Trace 3 Club” ...所有迹象都表明，为了寻求高质量的增长，体育品牌正在努力工作。捕获更大的市场和更细分的人口。

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寻求更大的市场

实际上，比“更大的市场”一词更精确，称为“更大的市场”。

这是因为品牌对“大众市场”的理解正在发生变化。以前，当该行业谈论“大众市场”时，它更多地是关于在第三和第四层城市开设商店，或在一流城市开设街头商店，但现在的大众市场已经从“下沉”变为“向上”，这在Anta Brand中尤其明显。以北京市场为例，自去年以来，安塔（Anta Brand）分别进入了，，和其他“ Tops”。 “ Flow Mall”成功地改写了以前计划的“游戏规则”，并与Fila，和一起扩大了购物中心的“ Anta Force”。

但是，无论是以前的“下沉”还是当前的“向上”，都可以清楚地传达出，如果一个品牌想被更多人看到，原因很简单。只有通过“被看到”才能“扩展消费者群体”并拥有更大的市场。

“被看到”的第一步是“战略变革”。

在 Anta，Li Ning，XP和361学位财务报告中发现的“ ”，妇女业务，儿童业务等是过去一年这四家公司的重点，这些策略仍在2024年继续进行。

安塔对“女性企业”的成长充满信心：现代女性专注于健康和热爱运动，例如跑步，健身或瑜伽。与男性相比，女性在运动中具有更强的消费能力，并且更愿意尝试一下，使女性成为主要消费者市场的力量。这种趋势将有助于结合运动和时尚元素的体育和休闲市场的发展，推动中国运动服装品牌的业务增长，并成为该行业发展的另一个主要驱动力。

毫无疑问，“女性企业”是安塔（Anta）想要讲述的新故事，“概念性话语”也已转变为“实践行动”。

去年10月，安塔（Anta）收购了一家成立于2016年的瑜伽品牌迈亚（Maia）。它被称为。根据公共媒体的报告，迈亚的年收入超过了5亿元人民币，并已获得盈利能力，但在其2023年的财务报告中，安塔（Anta）并未透露迈亚（Maia）的具体表现，但仅强调了这一目的 - 加强妇女业务。

根据安塔（Anta）的计划，到2025年，妇女类别的离职量表目标接近200亿元人民币。

李宁也经常采取行动。 2016年，它将美国品牌引入了中国市场，并于2021年推出了李宁的妇女时装运动系列；同样在2021年，XTEP推出了一个新的“ Half Sugar系列”类别，并正式宣布了。 BA成为发言人，XTW妇女类别的经理是丁·贾米（Ding ），他是创始人丁·舒博（Ding ）的第二个女儿。 361学位也正在增加对女性类别的投资，推出了许多产品，例如“ New Skin Pants 3.0”和“ New Pants 1.0”。妇女业务已成为品牌“扩展市场”的第一个共识。

第二个共识是儿童事务。

实际上，儿童业务一直是体育品牌的重点，从开设的商店数量可以看出。

截至2023年底，安塔（Anta）儿童的数量，li ning Young，XTW儿童和361度儿童商店分别为2778、1428、1703和2545，净增加99、120、183和257 2022年。

随着该品牌“谨慎开设商店”甚至“战略收缩”，从开设商店的速度可以看出体育品牌的“偏好”。

值得注意的是，安塔（Anta）的滑雪品牌脱衣舞在2023年首次进入儿童服装领域，重点关注高端专业儿童设备并夺取冰雪场。安塔（Anta）儿童开设了新的安塔（Anta）青年，在成都开设了旗舰店和长沙国际金融中心，其主题是“未来竞技场”。

李宁于2023年1月推出了李宁扬的第一家城市旗舰店；

XTEP儿童与上海体育大学和 孵化团队Yilan 合作，启动“ XTEP 100 2.0 Pro”；

361学位的孩子已经推出了新产品，例如 跑步鞋3.0和Wind-Push跑步鞋4.0，涉及跑步，跳过绳索，篮球，足球等类别。 Field和“ the ”已成为体育品牌的统一行动。

安塔（Anta）在其财务报告中指出，随着户外，儿童和妇女等市场的迅速增长，运动鞋和服装的新场景以及机会不断出现。

还有另一部分不能忽视 - 海外业务。

对于Anta，Li Ning，和361学位，为了成为全球品牌，除了获得国际品牌外，主动行动出国也是一个重要的渠道。

2023年2月，安塔（Anta）成立了其东南亚国际商业部门，在新加坡和菲律宾等核心商业区开展直接零售业务。该集团零售总裁王·夏（Wang ）负责该集团东南亚市场的各个品牌的业务； Anta Brand使用其发言人欧文（）推出的运动鞋。欧文一代“今年3月正式进入美国市场，争夺鞋墙并撬开海外市场。

“开放新市场”的一种更直观，更有效的方法也是“开设商店”，并开设一个可以代表品牌文化和价值观的“旗舰商店”和“特殊商店”。

2023年，Anta Brand在的，北京和Anta Black Label商店开设了一家旗舰店。今年，Anta White Label商店在开业。这两家公司主要使用“鞋子”作为主要产品。类别的商店； Kolon Sport在上海上海新学院开设了第一家品牌文化中心商店“ Kolon 1973”，成为中国市场上最大的单户体育商店。

李宁不断扩大了购物中心和渠道渠道的商业领域，并在超级渠道频道上取得了重大突破。

XTWS 于2023年6月在上海 Plaza开设了第一家第三代图像商店。继续加速在中国大陆的高端购物中心开设商店，在中国许多高层城市开设了新的商店。扩大业务领域；

361年历史的亚洲游戏旗舰店在杭州开业...这些新商店无疑是该品牌高度期望的。通过品牌形象沟通和文化产出，它吸引了客户进入商店，扩大品牌的影响力，并将影响力转化为销售。这是理想的良性生态链。

但是挑战也在这里。每次您进入新的购物中心或新区域时，该品牌都会面临完全不同的系统和客户群。应使用哪种“商品”来满足购物中心的“定位”和“用户需求”。这是品牌面临的第一个扩展市场的问题，即品牌如何为更多的分割人提供服务，这决定了品牌设定的生态链是否可以正常运作。

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服务更多分段组

Xu Yang在接受“晚期”采访时说：“安塔的消费者主要是两个类别：一个是学生，另一个是父母的中年人。毕业后毕业并去了城市的人在哪里他们毕业了，为什么他们不购买安塔（Anta）。

机会就在您面前，关键是如何抓住它？

安塔（Anta）的策略是为更多分段的人使用更独特的产品和服务。

最直观的案例之一是安塔作品的“黑白”。白色标签商店应在高级商务区开设，而售出的产品将更加稀缺，而黑色标签商店应该更加“流行”。

XP和361度的策略是以“俱乐部”方式为细分人群提供服务。

例如，XTEP旨在跑步，而XTEP跑鞋在中国马拉松比赛中排名第一。因此，XTEP专门为专业跑步者创建了“ 260X”碳板跑鞋，并为大众跑步者发射“ 360X”碳板跑鞋。为了吸引更多的跑步者加入，XTEP加速了其“跑步俱乐部”的开业。 2023年10月，XTEP在西安（Xi'an）的大坝宫开设了一家跑步俱乐部，成为世界上第一个位于联合国教科文组织和世界遗产的跑步俱乐部。截至2023年年底，中国大陆有65个超级步骤的跑步俱乐部，特殊跑步成员人数超过200万。

361学位通过其自己的IP活动和活动（例如“轨道3”，“ Track Touch”和“ Women's ”建立了专业品牌形象。 2023年，将建立在的第一个“ Track 3 Club”。改善对专业跑步者和精英跑步者的影响。

最后写

徐杨在公开演讲中始终强调，安塔应该考虑的是如何增加现有市场的数量，例如如何形成专业跑步鞋和大型跑步鞋的矩阵？如何通过产品组合，运营改进和产品改进来提高平均客户价格？

这也是当今所有品牌所面临的常见问题。更加“致命”的是，它们仍然被困在相同的竞争系统中，因为策略太相似了 - 妇女，儿童，户外，篮球，鞋子，鞋子，活动，俱乐部...从产品到营销模式到未来的乐观轨道，体育品牌的发展似乎无法摆脱“固定模板”。

幸运的是，变化也正在发生。安塔（Anta）品牌的“一盘商品，开发模式不再适应当前发展”的理论可能会给品牌带来更多的新思维，面对新消费趋势，应进行哪些变化，因为安塔（Anta）进入顶级购物购物中心，谁能排除将来在顶级购物中心看到XTEP的可能性？