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与Uzis Wang Sen的对话：辍学并返回中国后，他在22岁时创办了一家公司。在出售篮球袜三年后，他将GMV提高了10次。

他戴着拳击手套与许多朋友作战。我很年轻，害怕感到尴尬，但是我别无选择，只能咬子弹并继续前进。我在四年级学习了跆拳道，蓝带考试的最后一部分是实际的战斗。教练安排了六年级的学生与我战斗。他比我高得多。我很害怕和哭。我不敢击败他，但我别无选择，只能击败他。

我开始在五年级和六年级观看NBA，这对我有很大的影响。詹姆斯（James）喜欢骑士队（）和他更野蛮的比赛风格，经常幻想我是否会在18岁那年长到两米。我从初中毕业，身高1.75米，但我再也没有长大。我仍然记得运动带给我的胜利的渴望。这种激情融入了骨髓中。

问：您一直渴望获胜吗？

王森：我一直渴望获胜。如果我认为值得做的事情，我必须达到极端。

我小时候的梦想是在NBA比赛，成为NBA冠军MVP。后来我意识到自己无法参加比赛，所以我不得不建立一家顶级篮球运动公司。当我在初中时，我的竞争时间激发了我具有强烈的竞争力。我们的班级类似于运动课，我们周围的同学基本上是运动员最佳身体健康的运动员，打破了许多唱片。我不喜欢与我相似并经常互相竞争的人。我想和他一起被分配给另一支球队，这样打架将是具有挑战性的。我喜欢与比我更好的人进行比较。

问：开展业务建立篮球品牌的想法是如何成为的？

Wang Sen：开展业务的想法始于高中。当时，我正在美国学习，并有一些业余时间阅读与业务相关的书籍。此外，我父亲还从事业务工作，因此它对我有一些巧妙的影响，我逐渐提出了开展业务的想法。

后来，我辍学了，想回到中国开展业务，但我的家人不允许这样做。因此，我首先去了一家投资公司工作，但我不禁想在工作时开始开展业务。在2015年，我创办了一家业务并制作了一个应用程序，出售了一次性发胶并制作了餐饮，但最终我决定生产自己的产品。乌兹斯最初是篮球袜特工。经过半年的运行，他认为合作并不顺利，因此他决定建立自己的品牌。

这次开展业务的最大区别是我非常喜欢篮球。这完全是我选择的道路，投资水平也很高。有了一个自我证明的想法，我知道，如果我采取这一步骤，我就必须成功。基本上，这是我背部的战斗，没有出路。

其他人可能有一定的运气元素。当时，中国的篮球袜还不流行。我们抓住了这个机会，专注于篮球袜的类别，并逐渐开始这样做。

问：您为什么选择辍学并创业？

王森（Wang Sen）：我最初的梦想是去NBA成为职业篮球运动员。但是我在高中有很多想法。尽管我一直在打篮球，而且我的水平越来越高，但由于缺乏明确的计划和指导，我的NBA梦想终于破坏了。

上大学后，我个人发现很难容忍无目的的生活，并且感觉像是步行僵尸。所以我开始寻找下一个梦。我开始问自己接下来想做什么？您到底想做什么？您想成为什么样的人？我决定开展业务并成为一名企业家。在我的NBA梦崩溃后一两个星期内，我决定退出。

很多时候，生活决策不是基于逻辑，而是基于一种感觉。在回到中国之前，我为自己设定了一个目标，从芝加哥开车到美国各地的洛杉矶。那时，我还很年轻，有很多情感思想。我认为，如果我想回到中国，那就不是那么简单，就像为自己建立一个水平。

我想测试我的决心，回去开展业务。我对自己说，如果您真的想回去，您就会仅开车从东海岸到西海岸。如果您可以成功，则意味着您已经确定了足够的决心。

我花了6,000美元购买了修改后的二手车，蓝色克莱斯勒PT。我在5天内开车去了洛杉矶，两个轮胎破裂了。我还打电话给911，为我改变了备用轮胎。后来，我遇到了一辆卡车从后面冲，离我越来越近。当我要打我时，我急剧地变成了高速公路缓冲区的草地。当我离开时，我看到他通过后视镜在他旁边安慰他。整个过程就像电影。

在途中，我一直在自言自语，听一些歌曲，并思考一些问题。从东到西，您一开始会看到许多城市，中间有许多沙漠和雪山。这种经历以微妙的方式对我产生了很大的影响。我开车去洛杉矶，以3,000美元的价格卖了我的汽车，然后乘飞机回到了中国。

问：这次旅行中您了解什么？

王森：我觉得我很坚定，必须做点什么。由于您走出了这条路，您将永远不会回头。

问：您想成为什么样的人？

王森：我记得当我看它时，我最喜欢看那种鼓舞人心的视频。其中一个视频是想象您的未来。我开始考虑自己的未来。我认为将来我的身体健康肯定会非常好，而且我仍然非常喜欢运动。同时，我一定会穿非常直的西装并保持漂亮的身材。然后，在纳斯达克铃响。也许有这样的主意。当媒体采访我时，我想到了我想说的一切。

问：你要说什么？

王森：首先，我必须非常感谢我的父亲。正是他让我激发了我的热情和战斗精神，这可能会被这个主题展现。当我考虑一下时，我会哭泣，觉得自己可以，我的心会更快地跳动。我会关闭整个房间的灯光，放出视频的声音，然后继续聆听。就是这样决定的。

02

“除了篮球以外，我们什么都不做”

问：Uzis的创始团队是如何建立的？

王森（Wang Sen）：当我打橄榄球时，我遇到了供应链的负责人李·洪吉（Li ），在线社区遇到了营销领导者杨小子和李·洪吉（Yang ）和李·洪吉（Li ）。通过这种关系，我们三个人聚集在一起，决定一起开展业务。我们都喜欢篮球，热爱运动，并想创办一家业务做某事。我们有共同的追求和梦想，这使我们团结在一起。

一开始，还有另一个创始人团队成员，他和李·洪吉都在滑板。但是后来他无法全职工作，不得不学习，他的家人也反对这一点，所以我们更加残酷，夺回了公平并让他离开。那时，我是全职的。李·洪吉（Li ）休息了一段时间，杨小卢（Yang ）辞去了工作。我们三个人都花了我们所有的时间去了乌兹斯。我们有很好的决心和勇气。

问：为什么选择篮球袜子作为入口点？

王森：就方向而言，我的伴侣一开始就发现了它。戴篮球长筒袜在美国非常受欢迎且常见，但是在2017年，中国的大多数人在打篮球比赛时并没有长长的长袜。篮球袜子很长的原因是篮球鞋是高帮鞋，短袜子可以磨损脚踝的皮肤。我们认为在中国也会发生同样的趋势。

同时，篮球袜的竞争并不是那么猛烈，袜子的成本也不高，而且购买的价格也不会太贵。除了他的冲动性格外，他还选择了篮球袜的方向。

问：耐克最初是 Tiger的经纪人。代理商创建自己的品牌是成功的常见途径吗？

Wang Sen：我们了解到，大多数企业家一开始就没有太多的资源和经验。我的伴侣首先找到了这个品牌。他更加谨慎，因此我们首先购买了商品并出售了其他人的产品来找到这种感觉。最好是从较小的范围内开展业务。这既是规则又是巧合。

与代理商合作时，我们还面临着高成本，低及时性，缓慢速度和不合时宜的响应的问题。存在某些内部差异，有些人认为美国品牌毕竟是众所周知的。因此，我们决定先去供应链检查可行性。经过调查后，发现供应链水平实际上并不复杂。因此，我们决定创建自己的品牌。

问：乌兹斯如何在他的业务初期开始自己的业务？

Wang Sen：在寒冷的开始阶段，我们探索了设计，过程和业务模型的方向，并从各个方面寻找它，并最终确定了我们更适合的模型。

首先，我们遵循了以前代表的品牌的产品模型，并寻找一些图片来在线处理和修改它们，例如大红色的嘴唇和大爱；我们还发现了著名的国内插画家与插图合作制作印刷袜子，以突出篮球运动文化。半年多后，我们发现这种产品模型严重影响了生产效率，并且很难进行大规模订单。此外，印刷袜子经过高温和高压处理，这会损害其材料。因此，我们放弃了印刷袜，转向针织袜子，这是产品线的一项很大的改革。

回顾过去，我们确实有市场股息的祝福。所谓的奖金意味着有很多人在打篮球，而且对篮球袜的市场需求实际上很大，但是篮球袜子尚未彻底制作。

在营销频道级别，杜林和杜瓦刚刚出现。我们迅速做出了反应，抓住了渠道的机会和股息，并带领进入市场。我们与中国一对一的单场比赛“ The King”合作，并赞助了节目中的一些球员。从那时起，我们逐渐积累了一定的声誉。后来，平台上升了，还抓住了早期专家营销的机会，投资了互联网名人，并带领了 Live广播。

进入和Dewu是市场经理Yang 的决定。他觉得这东西有潜力，所以我们支持他这样做。与我们中的一些人相比，他一直是一个非常敏感的人。他喜欢挖掘各种信息，并且一直是HUPU主持人。过去，当他上学时，他不得不在他的校园里携带键盘和鼠标，因为咖啡馆中的键盘和鼠标会影响他的行动，并且他通过扮演CF来排名中国的前十名。加入团队后，他为品牌营销注入了大量精力。

问：Uzis的发展阶段是什么？

王森：总的来说，它可以分为三个阶段。第一阶段是纯粹由热情驱动的“野生增长”阶段。第二阶段是一种理性的思考，但是大多数时候它仍然是一个相对鲁ck的“野生增长2.0”阶段。

在第三阶段，即当前阶段，我们意识到市场的客观规律性，并开始转变为“理性的激情”。在此阶段，它不再只是对激情的简单燃烧，而是更合理的思维已经整合了。

问：UZIS的关键开发节点是什么？

王森（Wang Sen）：在产品级别上，第一个主要里程碑是我们停止与代理商合作并开始建立自己的品牌，这是一个重要的转折点。

第二个是在一系列营销行动下，我们推出了第一个流行的篮球袜 - 流行的中国风格的“绅士好球”。这意味着“绅士喜欢打篮球”。之后，我们推出了更受欢迎的产品，包括我们的服装类别中的流行产品，这是一对裤子。

在管理层面上，第一个里程碑是我们第一次解决我们内部的正式合作股权结构。第二个节点是，我们已经建立了一种更科学的合作伙伴机制，用于全力以赴。到现在为止，我们已经进入了战略性驱动和全员工管理的阶段。

问：今天回顾过去，当命中出生时做出了什么决定？

王森（Wang Sen）：有一个编织的袜子产品“装甲”，后来受到了打击。当我们开发和设计时，我们一直在思考如何将其与市场上的另一只耐克袜子区分开。

在不断调整产品线的过程中，我们逐渐找到了一些流行产品的规则，这些规则可以简单地称为Mecha Sense和功能设计。在确保功能要求的同时，其外观的明确徽标将显示出更大的视觉张力。

大多数产品创新的成功来自于用户可接受的差异化。如果产品没有区分，用户为什么要付款？但是，如果差异化太大，则用户可能无法接受。因此，在产品创新级别上，有创新指数和创新回报的曲线，并且曲线具有高峰。创新水平越高，回报率越高。当它达到顶峰时，如果用户根本不了解某个产品，他将无法出售它，这需要平衡。因此，对于产品，我们专注于根据市场接受度找到分化的方法。

问：乌兹斯一路上遇到了什么挑战？

王森：尤其是今年，这应该是企业家历史上最艰难的一年。对于公司的发展，一旦股息时期消失并加剧了竞争，您必须开始真正意识到如何突破。在具有某些竞争的市场中，当公司在战略维度上的思考源于整个组织的统一目标，然后源于部门的目标，甚至是工作目标，它都需要非常扎实的管理技能。不可能吃奖金。出去。我们很早就对战略非常重视。

乌兹斯现在处于改革阶段。从以前的股息时期到当前有意识的战略增长；从运气的增长到能力的增长。这个时代不再是在企业家精神的早期阶段受到热情驱动的时代，而是要求我们变得越来越战略性，全球，合乎逻辑和连贯。这也是管理转换。如果公司能够生存这种转变，它将引入活力的新转折点。

问：策略的本质是选择不做任何事情。有什么乌兹斯选择不这样做吗？

王森：除了篮球以外，我们不做其他事情，我们只做与篮球有关的事情。

03

“我们不了解这么多人。”

问：在短期发展中，乌兹斯最关心的是什么？

Wang Sen：最重要的三个要点是：产品，第二个是营销，第三个是组织。这三个方面决定了我们公司的生与死。其他辅助重点是供应链，财务，信息化等。

在产品级别上，重点是确定类别。确定类别后，您需要确定类别的实践。例如，我们锚定的关键类别是篮球袜子类别，而篮球袜则专注于功能美。从功能性的MIRI中，将得出研发的重点，即建立研发中心，进行纱线研究并与来源供应商合作。从上到下，一个方向不应偏离。

类别的选择非常关键。如果您巩固了篮球袜，您将继续带给您篮球人员。在早期，我们还面临着一个选择，无论是制造各种袜子还是在篮球人群周围制造不同的产品。最后，我们选择专注于篮球人群以水平扩展类别。

原因之一是篮球本身的市场足够大。

另一个起点是考虑我们自己的专业知识。我们喜欢篮球并了解篮球人群，因此我们专注于篮球。如果我们制作各种不同的袜子，我们就必须面对各种不同的人：篮球袜，足球袜，跑步袜子和远足袜。我们需要对每组人有深入的了解。这是非常困难的事情。我们无法理解这么多人，我们无法做各种练习。如果我们做得太多，我们将失去专注力。

问：对于篮球袜的特定类别，必须掌握什么核心特征？

王森（Wang Sen）：篮球袜仍然是一个专注于功能美和时尚美感的类别。功能美：时尚美的比率约为7：3。

我们主要从功能上的角度考虑篮球袜的设计，以确保我们不会误入歧途。例如，戴森吹风机的美丽是一种功能性的美。篮球袜的大部分地区仍然被鞋子覆盖。消费者更关心的是磨损体验，同时，一些美学和外观点缀。

问：得出结论是“专注于人群而不是供应链”之后，您对篮球人群的需求有什么新的观察？

王森：从功能上的角度来看，篮球袜的功能有四个关键点：包装，震动缓冲，透气和防滑。

有许多不同的方法来提出这些功能点，例如选择哪种编织结构包装；每条纱线的吸水率不同，防滑系数也会有所不同，耐用性和抗疲劳性也会有所不同。 。这些是我们需要深入研究的细节。细微的功能差异会导致体感和心理改善。差异化细节将被叠加，这将使用户感到戴篮球袜是一个更好的选择。

你不能不穿篮球袜子打篮球吗？也不是绝对的。但是作为人类，我们不仅有功能需求，而且具有心理吸引力。例如，当我今天去打篮球时，我仍然看起来更专业，感觉更像打篮球。心理塑造和心理能量祝福也非常重要。

问：您曾经说过：“我相信有一天我们的品牌可以击败耐克和AJ，击败阿迪达斯，征服CBA，征服NBA并征服全世界。”乌兹斯现在离这个目标有多远？

王森：篮球袜子涉及各种不同的编织技术。有数百万个纱线选择，脚踝部分可以是方形辫子，圆形编织物或半弧形辫子。不同的编织方法将带来不同的体感和视觉影响。因此，在袜子的编织水平上，我们将逐渐推出自己独特的编织过程篮球袜。对于其他Pan-品牌，篮球袜并不是一个很大的类别，他们的投资相对较小。这是我们关注篮球类别的优势之一。

在原材料使用方面，我们将向日本的许多袜子公司学习。他们将从各个角度定义哪种袜子最舒适。例如，在放上袜子板时，从袜子板上拉出袜子尖端，袜子肌腱和袜子的嘴多少厘米，这将决定不同重量的人的舒适性。在这个领域，我们仍然需要探索许多技术细节。

以纱线为例，最强的是日本和美国纱线。它们将从来源开始，包括炼油，纱线提取等。工业链的向上可追溯性是一个悠久的链接，包括大量的技术和知识。这些纱线的高功能来自高科技技术。在技​​术的许多方面，中国落后于国外，但我们已经努力工作并发展得很迅速。

现在，我们还建立了一个研发中心，专门研究创新产品。不同的机器将产生不同的编织原理，不同的编织原理将产生不同的外观和佩戴的经验。就像进行实验一样，我们需要根据反馈不断进行实验，协作，收集数据并进行调整。

如果您想在功能级别上实现最终体验，则需要进行大量产品详细信息。尽管它不会像您第一次使用它那样给用户带来前所未有的新感觉，但它会巧妙地改善用户的详细体验。长期穿这些袜子创造的经验最终将构成我们产品的独特竞争力。

问：Uzis的长期愿景是什么？您想成为什么样的公司？

王森（Wang Sen）：我们的长期愿景是成为世界领先的篮球品牌。我们的使命是为我们的核心篮球用户不断创造新一代价值，包括新一代产品的价值，新一代体验的价值等。基于这个愿景和使命，我们的战略定位是成为新一代篮球品牌。

问：“新一代篮球品牌”的创新是什么？

王森：“新”包括两个维度 - “美丽，有能力战斗”。我们需要围绕外观和功能的两个方面创建新一代产品。我们的用户喜欢既英俊又能够玩耍的产品，并希望成为既英俊又有能力的人。

对于喜欢打篮球的年轻人的新一代，他们的运动器材需要考虑到场上和场外的需求。因为他们在打篮球比赛时不会改变一套衣服，然后再换一套衣服。因此，我们的产品需要具有时尚属性并考虑功能。

同时，我们必须传达并激发独特的体育精神，即中国体育精神“有野心的人可以取得成功”。西方体育精神更加直接，例如“只是做”和“ IS”，许多国内品牌也在学习这种方法。但是中国体育精神通常具有更深的意义，可以更深入地动员人们的情绪。

04

“行业有共识，关键是知识和行动的统一。”

问：运动服行业在哪个阶段？将来会有哪些新的趋势和机会？

王森（Wang Sen）：体育行业目前处于差异化阶段，全面的体育品牌将逐渐区分为更细分的体育品牌。在消费者方面，人们变得越来越开放，愿意尝试创新产品。在供应链方面，制造产品的成本越来越低。互联网和社交媒体平台也使产品增长速度更快。在这些因素的综合效果下，体育产业显示出巨大的差异化趋势。耐克的市场逐渐被一些专注于跑步的品牌（例如ASIS和ANPA）划分。

差异化的趋势将永远存在。在功能级别上，人们希望穿更符合特定运动需求的产品。从归属感和文化层面上，人们希望自己穿的产品可以反映他们在体育领域的专业水平。

以篮球鞋为例，将来将逐渐区分许多不同的篮球鞋，例如不同尺寸，场地和水平的篮球鞋。款式也将有所不同，例如专注于场上表现，时尚篮球鞋和篮球鞋的篮球鞋，这些鞋子都考虑到了球场和场外需求等。

差异化的持续时间以及将有多少种不同的体育品牌差异化仍然未知。我们不确定最终能够成功建造多少运动品牌。有些运动太利基了，可能无法形成品牌。

问：在运动服行业中，乌兹斯相信有任何非愿望吗？

王森：实际上，这个行业有很多共识，关键是要实现知识和行动的统一。

许多事情在行业中是众所周知的共识，例如关注，关注技术和提高质量。每个人都知道技术研发的重要性，但是很难真正投资于技术，不断地抛光和迭代产品。当真正实施它时，每个公司的重点和执行将有所不同，这最终将在公司之间造成差异。

在执行方面，这取决于谁能持续更长的时间，谁更有信心。尽管每个人都达成共识，但许多人可能会偏离此过程的方向，并受其他诱惑的影响。例如，我们也可以朝着趋势方向发展，但是，如果我们只能转向趋势并忽略专注于篮球类别的最初意图和本质，它将偏离我们的目标。

我们最擅长的是实际上是自我批评，我们继续在许多方面（例如管理和产品）努力改善自己。我们可以认识到我们的力量和缺点，进行实时调整并突破我们固有的认知。这是我们做的最好的事情。

问：巴黎奥运会将在塞纳河河岸开放，乌兹斯发言人张宁将带领中国三人男子篮球队参加奥运会。当张宁（Zhang Ning）在2019年签署成为发言人时，您看到了他什么？

王森（Wang Sen）：这一决定主要是由我们的创始团队和合伙人之一杨小鲁提出的。小鲁对张宁非常熟悉。他的战斗精神和极为罕见的竞争精神吸引了他，因此他建议我们在内部签下他。

我们在2018年的综艺节目“ This Is Slam Dunk”期间与Zhang Ning签约，当时他不是专业球员。出乎意料的是，他后来成为一名专业球员，后来成长为CBA中最明星的球员之一。合同的早期签署就像是一个肯定的赌注，我们终于押注正确。

大多数中国篮球运动员不会从大学进入CBA，但主要来自来自各个团队的青年训练团队。以前，CBA没有一个非常开放的草稿系统，因此Zhang Ning的道路在中国并不常见。我还要感谢Yao主席促进了草案和草稿系统的发展，以便更多潜在的年轻篮球运动员有机会被看到。

作为古巴的第一个得分后卫，张宁具有强烈的战斗精神。大多数球员都非常关注进攻技巧，但是张宁的防守非常强烈和积极进取。他的比赛充满了激情和魅力，这就是为什么他给许多中国篮球迷留下了深刻的印象。去年夏天，他和他的队友环游世界，玩得很分，赢得了积分，无所畏惧地忍受了比赛的连续性。他经常不得不经历20多个小时的飞行，甚至一旦下飞机就开始玩游戏，最终将中国三人篮球带到了巴黎。奥运会。张宁曾经回想起那个时候，“大多数人根本无法想象我们目前的生活条件。我现在可以用四个词来形容它，称为流浪地球。”

张宁与我们的品牌精神非常一致。尽管他有机会接受许多广告和商业活动。即使我第一次进入CBA时我的薪水并不高，但我一直想在自己的心中扮演职业，并没有放弃我的职业梦想。他有纯洁的心，野心非常纯净。

问：Uzis的品牌精神是什么？

王森：一句话：有抱负的人可以取得成功。用英语，这意味着“有遗嘱，有一种方法”。这句话起源于古代中国书籍，并谈到了野心的重要性。这也是所有中国人都熟悉的说法。

乌兹斯强调非常强调个人主观倡议。许多人可能是出于一些客观原因。当然，客观原因存在，但是我们每个人都需要积极发挥主观倡议，这与我们个人的内在野心有很大关系。如果野心不够坚定，即使在良好的客观条件下也很难提供帮助。

乌兹斯最初被称为“一路上”，这意味着沿途前进并唱歌。这源自嘻哈歌曲的标题。一开始，我们就品牌名称和品牌名称而变得更加随意，我们说了我们想要的一切，但是后来我们越来越意识到交流的重要性。

我们也彼此改变了很多。最后，经过讨论，我们决定“有野心可以取得成功”更符合我们的需求。在传达Uzis的精神的同时，市场上的其他品牌也不同。市场上的大多数其他品牌目前都使用更直接，更白话的体育精神，例如“一切可能”，“永不停止”，“一种飞行的感觉”等野心可以实现自己的成就。

问：您是如何度过一天的？

Wang Sen: I have an OKR for for ten years. The first big goal is to a top . The goal is that I still have a of , and I want to a top dunk .

these two goals, I will get up at 5:50 am, read books and study at 6-8 am, have at 8-9 am, and then work all day and train at night after get off work. Go to bed 11 o'clock.

I my time to major parts: work, study, and .

At the work level, I the . The is to grasp the work of each . Like a , you must grasp the work , the , and the .

At the level, I get the books on it every day, and read more than 85% of the users. I think of too much at once and not it for a long time, it is to watch it a every day. Over time, you will see more than . I will books that I am in at this stage and need to my . For , I am the book "On War" by , the of , which talks about the art of , how to , What a have? All of these have a lot to do with .

At the level, one day and one day off. I also have a clear plan, to dunks. You need to your and pay to your sleep and diet to have a good state. If do not sort out their work well, it may their . If the is not , it will their . These are all .

At the level, it is to to your own state. In fact, a is not just a time issue, but a issue. We tend to be at work, but at home we from a state to a state.

Q: Who is the you the most?

Wang Sen: There are two I the most, the first is Musk and the is Ren . I hope to learn Musk's , his of to break and , and and .

At the same time, I also Ren 's and very much. He has a grasp and of . is large in scale, they are very clear about their goals when doing . Know what you are good at, what you are not good at, what you do, and what you don't do.