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李宁拯救李宁怎么了？李宁为什么要推出“中国”？

文字｜ Xie Yunzi的编辑｜ Xu Tan

摄影｜什叶派

李宁被标记为世界冠军，还拥有世界冠军的命运：荣耀 - 低 - 曲折 - 崛起。这种命运实际上一直持续到他的商业生涯，而李宁的公司近年来一直在弥补麻烦。

当我们遇到李宁时，我们仍然可以感受到他运动员职业生涯中积累的力量。在接受视频“中国企业家”的采访中，他不愿意对自己的脸上进行任何修改。李宁不是一个时尚的人。与其他新企业家相比，李宁也年龄较大，但他抓住了国家趋势的机会，并使李宁达到了新的高度。

李宁似乎是同一位李宁，但市场正在重新审视这个旧品牌。

2019年10月，李宁的股价达到了27.65港元，创纪录的高，超过了安塔，成为MSCI亚太指数中表现最好的股票。从资本市场的角度来看，李宁已经过去了三年艰难的亏损期，在过去的十年中，他的股票价格趋势一直是“对称的抛物线曲线”，并以向上趋势开放。

在2012年之前，李宁在国内体育用品中排名第一。但是，随着市场规模的盲目扩大，产品定位的失败以及整个行业的库存危机，李宁进入了“最黑暗的时刻”。

转折点发生在2014年底。李宁返回后，他对公司进行了“戏剧性”改革。

首先，阐明市场定位，继续遵守创意并增加对设计和研发的投资；然后，李宁继续清理库存并通过数字化加强对供应链的控制，同时大力开发电子商务渠道和直接商店。公共信息表明，2015年，李宁公司恢复了盈利能力，在接下来的三年中，平均每年的净利润增长率接近500％。

爱因斯坦的著名说法“上帝难以捉摸”非常适合李宁。没有人期望老年人的“ li ning”会成为时代先驱的趋势，甚至打破了青年人对许多家庭体育品牌的刻板印象。

2018年，“中国李宁”出现在纽约时装周，开始了复兴家用产品的趋势。有趣的是，李宁因在1990年代被“炒西红柿”的嘲笑而受到称赞，但受到年轻人的喜爱。

“在民族趋势的兴起背后，更具文化信心是文化信心。在中国经济在一定程度上发展后，中国人对传统文化和更高的认可有了更深入的了解。”李宁（Li Ning）穿着“中国李宁”（China Li Ning）上印有四本印刷的大型红色运动衫，谈论“中国企业家”，谈论他对趋势的理解。

但是潮流将上升和下降。也许没有人能比李宁更好地理解这个真理。毕竟，在前面的曲折中，“李宁”更加痛苦。

“我们仍在专注于体育运动。整个公司的策略仍在进入更多细分的专业市场，例如篮球，跑步，羽毛球，乒乓球，健身和运动生活。这是我们的一般方向。”与“中国”在发展中的“中国”，李宁更关心如何增加毛利润并找到下一个增长的“抛物线曲线”。 “体育是基因”和“体育和时尚必须一起使用”，这个概念在李宁内形成了共识。

同时，李宁从未放弃寻找专业经理的搜索。

2019年9月2日，李宁公司发布了一份公告，宣布董事长兼代理首席执行官李宁被转移到联合首席执行官，并任命了（快速零售集团）的前全球执行董事Qian Wei和Qian Wei。 China的首席运营官，作为联合首席执行官。这是李宁公司自2014年返回以来李宁公司提出的最高水平。但是，这种人员“ ”也使该行业推测李宁是否想“再次委派权力”？李宁公司将进入新的发展阶段吗？

从过去的经验来看，每当李宁公司决定改变时，操作员或发起人都是专业经理，但是前两个专业经理的决定并不完美，自那时以来，李宁公司也陷入了危机。甚至在公众中也有评论说“只有李宁可以节省局面”。但是在2004年公开公开之后，李宁几乎在此期间在香港退休。

“这是外界关于李宁公司的错误判断。”李宁说。

李宁将更多的精力集中在非凡的中国上。在2020年，李宁将在“体育体验”中发展更多。

“我真的不喜欢坐在办公室里，包括与我的同事聊天，我总是约会去商店或工厂。我认为坐在办公室里很难漫长的会议后，您必须做任何您喜欢的事情。出色地。”在李宁的看来，从有限责任系统到上市公司的公司的整个过程是该团队的努力。贡献，但是即使在过去的几年中，作为代理首席执行官，我也从未做过大事。

2013年，在接受“中国企业家”采访时，李宁对“李宁”进行了反思，并对记者说：“我不是上帝。”如果当时李宁（Li ning）在返回高峰之后必须面对更多公司的“过去”，那么包括Qian Wei在内的“ Li ning ”需要负责的是Li Ning的发展的未来。

60年代后的“趋势参与者”

“五点恐惧和五点期望”是2018年初参加纽约时装周的太阳明星的最直观的情感。

作为李宁篮球鞋产品的设计总监，Sun 并没有将他的陌生感掩盖为纽约时装周。对他来说，参加时装周超出了他十多年的工作生涯。毕竟，运动鞋类和服装品牌，尤其是中国运动鞋类和服装品牌，是“时尚行业”的一部分，但是“中国李宁”打破了这种刻板印象。

李宁为什么要推出“中国”？在Sun 和更多人的眼中，原因是Li Ning一直专注于专业精神和独创性。可以肯定地说，“中国”的出现不是有组织的产品线。

“正是Tmall主动找到了我们。他们有一个'Tmall Chine Day'项目，并希望选择几家可以代表中国参加纽约时装周的服装公司。” Sun 是80年代后的一代，并于2007年加入了Li ning 。他参加设计的第一项工作是Li Ning的全面训练鞋。在他的印象中，今年也是李宁强调“中国风格”的第一次。 10年后的一天，Sun 被拉入了时装周的工作组，CPMO（首席产品营销官）Hong Yuru是整个工作组的总司令。

在本次演出中，工作组准备了两个多月，并从李宁系列中选择了所有顶级产品，这也成为“中国李宁”的产品规则。但是，“中国李宁”不会从李宁的品牌出售专业体育产品。与两者相比，“中国李宁”更具运动性和时尚性，设计风格还使用了更传统的中国文化元素。

在2017年，洪尤鲁最初想在CBA领域推出“中国篮球”的概念，但不允许这种行为。

“我们不是篮球协会，也不能代表中国篮球。这样的拒绝是可以理解的。我们立即考虑了这一点，并只是发起了'中国李宁'。”

洪尤鲁（Hong Yuru）是李宁（Li Ning）内的公认时尚老式大炮，也是“中国李宁”背后的真正发起者。在Sun 的介绍中，他通常喜欢戴Goro的羽毛项链。 “如果您经常见到他，您会发现有时他在早晨和下午穿着不同的衣服，左脚和右脚的袜子的颜色也不同。”

“李宁从一开始就一直是中国。这是因为他的运动员的身份，所以'li ning'代表中国'是可以理解的。自2012年以来，CBA一直是李宁最大的活动赞助平台。”因此，印刷的四个“中国李宁”印刷了四件T恤，带有大字母成为“中国李宁”的第一个产品。在纽约时装周之前，这款T恤在李宁的篮球电子商务平台上出售。

“我们都喜欢称他为''。尽管他出生于1960年代，但他喜欢年轻人喜欢的所有东西。”太阳明克斯告诉“中国企业家”。

根据李宁市场前负责人张·尚（Zhang Qing）的说法，洪尤鲁（Hong Yuru）是李宁最早的员工之一，是国家羽毛球运动员，其工作卡号为“ 0012”。在Zhang Qing的观点中，Hong Yuru是绝对的“气质人”。在2000年李宁成立十周年的庆祝活动中，张清也专门设计了一个“轰动性的联系”，使洪尤鲁当场哭泣。

“我记得他一开始就负责设备部门。这是一个很小的市场，但他只是喜欢这样做，并且有很多想法。”张清召回“中国企业家”。

2009年，洪尤鲁（Hong Yuru）开始重返他的“旧业务”，并建立了李宁羽毛球业务部。与李宁（Li Ning）的整体发展和一般环境不同，从2011年到2014年，李宁的羽毛球类别迅速发展。正是由于羽毛球业务，李宁的公司在体育专业领域积累了一定的声誉。

2012年，李宁公司忽略了外界的愿景，在“危机时期”中仍以20亿美元的价格赢得了CBA的主要赞助权。然后，它签下了篮球明星韦德（Wade），这是当年中国体育与商业之间婚姻的记录。但是，在接下来的时期，李宁公司没有振兴他们获得的体育资源。

2014年，洪尤鲁（Hong Yuru）接管了篮球业务部门，并立即开始调整和改进。从李宁的第三代篮球鞋开始，他重新组织了产品兴趣，核心消费者群体和市场化的差异。

“当时，我发现整个篮球类别的战略定位都存在问题。当时，李宁篮球鞋是“国际品牌及以上的国内品牌”和“三明治饼干”，以及李宁的羽毛球一直是第一个。”洪尤鲁（Hong Yuru）的观点，尽管李宁（Li Ning）的公司在此阶段一直在要求“拥抱90年代后”，但谁只大喊但不喊，但年轻人会喜欢'排名第三'产品'？

许多行业内部人士认为，李宁的转型可以分为两个阶段。

从2008年到2012年，李宁的公司盲目提高了价格，并因研发能力不足而达到了高端，但被阿迪达斯和耐克击败。随后，李宁的公司开始再次“恢复活力”，但并没有捕捉1990年代出生的消费者的需求，但它失去了1970年代的市场。

“首先，高端方法实际上不是世界各地的奢侈品。”洪尤鲁认为，高端体育品牌的高价格更多是由于技术造成的成本增加。 “毕竟，您不能不尊重成本。成本太重要了，也决定了产品实力。”

此外，关于青年，洪尤鲁认为，所有热爱体育和体育文化的人都应该是李宁的消费者群体。 “体育本身对年轻人来说是一项业务。只要喊口号，您必须真正做些事情。现在，有很多20岁以下的核心消费者。”

洪尤鲁（Hong Yuru）在篮球类别中的改善已得到市场认可。张清离开李宁之后，他建立了“重要的运动咨询公司”。在他看来，李宁已经是中国篮球市场中具有市场份额和专业水平的前两个体育品牌。这也是李宁篮球生下“中国李宁”的必要条件。

在香港的看来，如果您想掌握年轻消费者的思想，则必须“两个拳头”。右拳头是功能，左拳头是时尚，并且该功能反映了技术。时尚当然是基于设计的。

“您必须永远记住，为世界上最好的篮球运动员服务的人，因此您必须研究他的衣服和品味。”洪尤鲁告诉“中国企业家”。

在张清的印象中，李宁的早期设计非常独特。 2000年后，李宁开始强调创意。 “我记得李宁曾经有一位名叫Wang Dong的设计师。他设计的鞋子很漂亮，但并不容易出售。有一个'红色橙色，黄色，绿色，蓝色，蓝色，蓝色和紫色的“彩虹鞋”。韦德的启蒙系列曾在当前的二手市场中成千上万的人。

当您走进Li Ning设计区域时，您会发现一个锁定的“灵感室”。这个房间里装满了邓豪（）带来的精美手工艺品，其中包括石雕和雕像等元素。洪尤鲁（Hong Yuru）曾经带领整个设计团队到Mogao 收集民歌，然后在2019年李宁（Li Ning）的秋季和冬季的许多产品中也使用了诸如“飞行天空，Aoki Cloud”之类的元素。

Sun 告诉“中国企业家”：“洪先生（Hong Yuru）经常说，我们应该考虑如何成为我们自己。”

“我们不是中国耐克，也不是中国阿迪达斯。不可能将他人的模特复制到李宁品牌。我们必须以自己的方式进行。我们已经四次参加了纽约时装周，并在The The The The The The Whend Week中建立了买家频道后期。作为全球趋势行业的首要活动，我们的产品立即售罄。”

在2015年接任跑步和全面的培训部门后，Hong Yuru正式成为整个产品和市场的负责人。 “中国李宁”的出现绝对是他职业生涯中的“太成功”一章，“中国李宁”也已成为李宁品牌体育时尚的“耕种者”。

频道复兴

“我只是认为李宁的公司在设计方面投入了最大的投资。当然，我偶尔对产品团队发表意见。我曾经觉得一些设计的产品是富有想象力的，但这次是成功的。

与Hong Yuru的情感和开放性格不同，长期处理业务数字的Yang 更加平静。在李宁现任管理团队中，杨海威更像是一个“商人”。一位li ning的员工曾经对“中国企业家”说，“杨海威是经理中最谨慎的。” 2015年左右，李宁（Li Ning）晋升了一群高管，其中杨海威（Yang ）也在其中。他认为，李宁适合所有人。员工给予了最大的容忍度。

“他对员工有完全信任，但是每当他看到一些问题时，他都会透露透明地指出。我们在许多方面都进行了激烈的讨论。他更愿意违反规则。稳定的“首先。”杨海威说。

在许多“繁重的讨论”中，杨海维（Yang ）对“中国李宁”频道的计划使杨海韦（Yang ）尤为深刻。

“起初，我对'中国李宁'有一个实验性的态度。毕竟，这是我第一次这样做。我一直想等待市场在按照情况下进行。我记得一个晚上，李·宁（Li Ning）突然向我发送了一个微信。从后期实际业务的角度来看，当时的提醒也非常重要。”

在“中国李宁”出现在纽约时装周之后，杨海维（Yang ）领先，带领该团队在一流的城市开设了许多弹出式商店，其中的“ Ning Space”中有一个销售奇迹。仅在国庆日，这家弹出式商店就达到了四到五百万的销售，成为 Li最成功的案件之一。

“在李宁公司的整个销售渠道中，“中国李宁”的定位是体育时尚，直接对耐克和阿迪达斯的“三叶三叶草”进行了基准测试。杨海维告诉中国企业家，从市场反馈中，“中国李宁”对李宁主要品牌的驾驶效果也很明显。

在2019年，“中国李宁”成为许多购物中心中最受欢迎的品牌，这使杨海威感到非常自豪。一些行业内部人士甚至告诉中国企业家，“中国李宁”的许多商店比耐克和阿迪达斯的“三叶壳”更有效。在访问期间，记者还发现，一些“中国李宁”商店比阿迪达斯和耐克的商店更大，更好。 “'中国李'应该找到一种完全赶上他们的方法。”上面的人说。

“中国李宁”到底给李宁的公司带来了什么？客观地说，这更像是李宁品牌的升级。这类似于 Home作为发言人lin 的代替，该发言人从外观的角度直接增强了品牌形象。对于国内品牌而言，窃和泥土味的设计已成为品牌力量薄弱的直接原因。

但是，尽管包括杨海威（Yang ）在内的“中国李宁”（China Li ning）产生了重大影响，但整个李宁公司（Li ning ）仍然对“时尚品牌”表现出极大的“约束”。这可能与2012年后的库存危机有关。

杨海维（Yang ）于2000年加入李宁公司（Li ning ），从一线销售开始，也经历了李宁（Li Ning）最困难的时刻。

当北京于2008年举行奥运会时，每个人都认为中国运动可以飙升，但忽略了周期性的影响。一般而言，整个行业将在奥运会的早期阶段表现出增长，并在后期下降。但是当时，不仅是诸如李宁之类的国内品牌，而且耐克和阿迪达斯也深深地沉浸在盲目的乐观中。

公共信息显示，2008年，李宁的商店达到了5,000，2011年迅速上升到8,000。但是，当李宁接受“中国企业家”采访时，他仍然强调说，李宁的商店开业速度仅在整个行业的中等水平。根据过去的报道，在最疯狂的时期，县级街道将在同一品牌中拥有5至6家商店。

2010年，整个行业的增长停滞不前，各个品牌的库存数字也成倍增长。李宁还追求了所谓的“年轻”，因为他以前曾盲目接受90年代后的一代，并追求所谓的“年轻”。 2012年之后，李宁的良好处境完全扭转了。同年，私募股权基金TPG（DETAI ）宣布其对李的投资，并派遣代表Jin 担任执行董事，投资14亿至18亿，以执行“渠道复兴”计划。在这个为期三年的复兴计划中，杨海威成为主要执行者。

“清除库存的第一件事是以折扣价回收货物，这应该是与经销商谈判中最困难的阶段。”杨海维告诉中国企业家。

“经销商为十元买了这个东西。现在您只给我五个或三个元来。毕竟，李恩公司（Li ning ）。

此外，使杨海威成为头痛的原因是大量库存背后的应收账款数量。在回收库存后，更难兑现和出售的是什么。

据报道，从2012年到2014年，李宁的应收账款达到了30亿。在杨海维（Yang ）的看来，有些人在与经销商交流回收产品的价格时无法理解他的困难。当然，对于零售公司而言，销售团队最困难的事情是玩经销商的兴趣。

“我们在一起工作了很多年，我们已经交织在一起。谈论金钱时，我们会感到尴尬。此外，TPG团队当时不了解中国的国家状况。与客户交流时，他们认为他们应该应该不考虑每个人的感受。 。”杨海威说。

Liu 是Li Ning的经销商，也是田径运动员。他于1992年底开始与李宁公司合作。李宁必须利用他在山东省的85％的业务。

根据Liu 的说法，Li Ning的市场渠道分为两个级别：经销商和分销商。在经销商级别，根据不同的销售量表将其分为四个级别。 Liu 当然是“ KA客户”的最高水平。 Liu 还记得2012年的库存危机。

“我曾经很进步，但是2008年之后，我开始拥有积压的库存。2012年，我可能很有价值（由标签价格计算），无法以7.5亿元的价格出售。订单价值接近12亿元人民币，这是库存的数量。杨海维（Yang ）找到了刘·古宗（Liu ）的最高水平。

“当时，每个人都很清楚地看到了它。即使无法收回成本，也必须切断库存的这一部分，否则没有人能够生存。” Liu 告诉记者，Yang 首先制定了一项策略，Li Ning的公司拿出了一部分钱来实现这一目标。 “在两条腿上行走”。 Li Ning 要求经销商以绝对正常价格出售新产品，以确保可以继续品牌。

在Liu 的印象中，清理他的库存花了大约3年的时间，在过去的两年中，李宁的公司将非常少数的经销商从深渊中撤出。在频道复兴期间，许多性能差的分销商对李宁品牌失去了信心，并选择在清理库存后关闭商店。

为了考虑考虑，李宁的分销商团队在此期间进行了区分，保留了有长期合作并且愿意合作并关闭大量效率低下的高质量合作的高质量客户。

根据熟悉此事的人们提供的数据，从2012年到2014年，李宁总共关闭了4,500家商店，主要集中在低层市场上。 “当然，在此过程中也存在恶意抵抗的事件。尽管我们尽可能地照顾每个人的感受，但我们不排除使用法律渠道来解决问题的情况。这使每个人都可以看到确定的决心。李宁公司。”

实际上，包括Liu 在内的大多数经销商都与Li Ning 建立了关系。

“在频道振兴计划启动后，李宁首先拜访了全国所有经销商。他两次来到我的住所。我认为90％的经销商有这种心态。只要您，li ning挥舞着您的手，每个人都会绝对跟随你一起去。”

此外，Liu 的直观感觉是，在2015年之后，低层市场的分销商在2018年的纽约时装周之后，恢复了对Li Ning品牌的信心，但Li Ning的公司不再像以前一样。 “现在，李宁的公司对经销商的控制权比以前更强，要求经销商在本季度在本季度解决资金，但是每个人当前的财务状况也很健康且稳定。”

“中国”想向消费者表达什么？ Sun 肯定是“ 品牌，趋势和中国文化”，但所有趋势都是周期性的。 “国家趋势”的受欢迎程度只是趋势的阵风吗？

“高峰时段肯定会降临，并且趋势会波动，但是当风吹时，永远不会剩下。”在杨海维（Yang ）的观点中，许多人认为2018年是“中国李宁”的最高峰。但是从2019年的市场反馈来看，情况并非如此。 “我们位于广州 Hui的新中国李宁商店也可以每月销售三到四百万。”

实际上，只要张郑登执政时，他就特别喜欢提及“抛物线理论”。什么是抛物线理论？当曲线上升到顶峰时，该公司必须找到第二个抛物线才能继续向上，否则它将倒退。当然，当前的“国家趋势”尚未看到增长的终结，但是李宁公司已经开始寻找从上到下的新增长点，而Qian Wei的加入就是在这种情况下。

零售升级

“我们仍然并排射击，这对我来说不利。”在接受“中国企业家”采访时，李宁被安排与新任命的联合首席执行官Qian Wei合影。摄影师的最初计划是李宁坐在他面前。 Qian Wei侧身站着。但是在了解了这种安排之后，李宁当场拒绝了。 “我们最好采取道具。这样站起来有点尴尬。我们为什么不买篮球？”

李宁希望Qian Wei（右）可以改变Li Ning的零售模式。

李宁非常随和，这是Qian Wei对他的最初印象。

“正如每个人都知道的那样，我于2001年在中国市场创办了品牌，而且我能够通过商务改变消费者的购物习惯和生活质量。我认为这是一种非常令人满意的感觉。” ，尽管是韩国市场上绝对的“领导者”，但中国市场上有无限的可能性，他喜欢“扩大领土”的乐趣。

Qian Wei和Li Ning会面有人见面：“我很荣幸见到Li Ning先生。我第一次与他交谈是非常愉快的。我真的可以感受到他的魅力。”对于Qian Wei的一代人来说，李宁是一种英勇的生存，他还认为，李宁品牌有可能代表中国并在国际上得到认可。

李宁一直希望与著名的国际公司并肩，这意味着李宁的公司必须能够不断提高利润率。

“从整个消费市场的角度来看，李宁在其运营中积累了更多的市场批发管理系统，其零售业务较弱，因此我们希望新首席执行官能够在消费产品运营方面拥有更多的经验，并可以注入注入。李宁的公司更加专业。

在中国体育品牌发展的短期历史中，逐层代理机构批发模式为品牌带来了快速的扩张和现金流，但是在市场竞争从增量转变为股票之后，批发模型的缺点开始出现。品牌越来越与市场脱节，并逐渐偏离消费者的真正需求。

李宁曾经受到严重伤害。

实际上，早在2012年，Jin 开始改变Li Ning的批发和零售系统，不断地创新商店形象并增强购买体验。在越来越多的人看来，金·辛琼（Jin ）在统治期间对李宁公司（Li Ning）公司的方向的控制是正确的，但是由于他不了解国内市场，并且负责资本，所以他太渴望获得成功和即时的福利。

“在加入李宁之前，金·辛琼（Jin ）参加了达芙妮（）的转型。在短期内，达芙妮（）的表现反弹了，但现在情况不佳。”服装分析师MA Gang告诉“中国企业家”，他认为，许多中国公司都参与其中。您所得到的只是慢性疾病。如果您想在短时间内从死者那里恢复过来，则可能会损害公司的基础。

2014年底，李宁正式返回。返回后，发给杨海威的主要命令是避免OTB压力，“一切都面向零售终端的实际销售结果。”

“ OTB”的意思是“采购限制计划”，该计划可以通过该计划估算全年的总销售额。 In the most , in order to meet sales , the brand to press from , which has also a super high in the later stage.一个原因。

In 2016, Li Ning's days 82 days, and such data are at this stage. In the same year, Li Ning began to plan a chain . Yang told that Li Ning's in IT about 0.5% of its . At the same time, with the joint of and and other third-party , Li Ning Build your own . In 2017, this was .

to the data by the , Li Ning's spot rate is 15% to 18%, and the order has also from the 4 games to 6 games. The two new games are based on "China Li Ning" as The main high-end party.

is in a , but Li Ning is still not with these .

"From the data, Li Ning's and cash flow are very , but in , it is to to and ." At the same time, Li Ning also that the 's is not ideal. Even in the first half of 2019, Li Ning's net by 197% year-on-year to 795 yuan, this is still low in the .

In May 2019, Li Ning built its own for the first time.

", when I was Li Ning , I hoped to put the on brand . Now we have the first shoe , which is based on in the , and hopes to and , There is a and over .”

In Li Ning's long-term plan, self-built for a small of , but it helps Li Ning to some and with the needs and of . This is also the of Li Ning. Basic idea of ​​the .

When about Li Ning's and , we have to Li Ning's e- . Ma Gang also that Li Ning has been very and has led the very early, in the of e-. "Li Ning is one of the to do e-, and is even more in ."

E- CEO Feng Ye Li Ning in 2008. With 's , it was also in this year that Li Ning to build its own e- . "I can only say that the more about this at that time, even if the was small, they could still have their own acre of three-point land."

Li Ning's e- has been for about half a year, and Feng Ye feels that he is "" every day. "At the , we are doing like off-tails and , but we are new and new every day. After 2012, TPG's did not the of China's e-, and also had a for us. ."

Li Ning's rapid in e- also came after 2015. After Li Ning took over the , he out the of e- . On this basis, Li Ning fully Feng Ye.

In 2017, Li Ning a to with Li Ning's e- team.

"It is to truly and ." In Feng Ye's view, the first thing to do is to do is to well and keep with . , in order to , the still needs to . full power. "Li Ning E- has its own . Our model is from . It -to-point , while are -to-store ."

to the data by Feng Ye, in 2019, Li Ning's e- 's for 23% of the total , while this was still 2% at the end of 2013. "The why such were is the its in e- in the later stage."

In Feng Ye's view, Li Ning's is as :

First of all, the e- is a very of for Li Ning . , e- is also a media and a good . Many of Li Ning's new will to be in the e- . Third, Li Ning will also e- as a data to the this.

In the , Li Ning and Qian Wei both hope that the e- can more of the of and .

"This is our smart store. From the heat , it can be seen that the of ' after the store. This smart will also be in more in Li Ning." There is a side in Yang 's . The , and at the same time, he told that the new CEO Qian Wei is more to store than ever .

Li Ning has more than 6,400 , more than 1,300 - . In Qian Wei's view, needs to be it is a - store or a store.

"The 's for me are more about Li Ning's model." Qian Wei told China , "In the past three , I have been to Li Ning's and at all . In the , we It is to in , , and to have more . Li Ning has made good , and the next step is to make and make every store , this is a three- task, which from all of store , , , , and e- . "

Li Ning and "Li Ning"

There is a sea of ​​stars in the . No one can deny Li Ning's to it, nor can deny the of Li Ning's to the of the .

local brand that is often at the same time as Li Ning is Anta. While Li Ning was in the , this from Li Ning with its "multi-brand " and "" and as the top in the . Its value of 200 yuan has made it for Li Ning to date Chase.

Anta and Li Ning have , and their paths are .

Since 2018, Li Ning has the of " brand, , and ", on , only Li Ning brand, and . Anta has the of " focus, multi-brand, and omni-", and FILA has Anta's cash cow.

to the by Anta in the first half of 2019, FILA 44% of the to Anta Group, which is very to the main brand. It may be it has the of the "".后期国际化的收购上“大施拳脚”，在2018年末花费巨资收购高端户外品牌始祖鸟更是让人侧目。此外，安踏在资本上的运作也较其他国内品牌成熟，其曾在2019年对抗数次做空，超高的毛利率与FILA的门店数反而成为做空机构的话柄。

与李宁相比，安踏俨然成为了一家平台型公司。

在之前《中国企业家》采访的过程中，部分李宁前员工也曾对李宁的“商业能力”颇有微词。

但从来没有人指责过李宁的人品。

最常被媒体提及的是李宁与健力宝创始人李经纬的一段过往。1988年，李宁在汉城奥运会吊环比赛上失利，一夜之间成为“千古罪人”，当他孤零零地回到首都机场，只有李经纬在走廊尽头等他。1989年4月，经李经纬力劝，李宁创办李宁品牌。2013年，李经纬困厄于病榻，李宁承担了其所有的医疗费用，并为其料理了后事。

“他是我商业上的启蒙教练”，“作为一个冠军我还是很荣耀的，一开始觉得拿这个名字去做商品不太合适，我是在他的鼓励下才决定做的李宁品牌”。此后数年间，李宁两次接受《中国企业家》采访，都把李经纬挂在嘴边。

2014年末，金珍君一纸离职信引发行业轰动，次年，TPG正式从李宁公司撤资。但在这个过程中，李宁本人从未对任何人做出过负面评价。在接受《中国企业家》采访时，李宁也向记者表示过对“陈义红、张志勇、TPG”在内的经理人团队所做贡献的认可。

“这几年总是有人不断去攻击这个品牌，甚至带有恶意地去攻击李宁本人。作为公司管理者，我们会很愤怒，但他在这方面从来没有任何的评论、还击，他对所有东西都抱着善意去理解。”洪玉儒告诉《中国企业家》，在他看来，李宁始终是一个有高度、有底线的人。

我们或许无法评价李宁朴实厚道的性格是否真正适合从商，但他的确总能把有才能的人聚拢。而这种运动员气质或许早已转换为李宁公司独有的企业文化。

但与早些年相比，李宁的管理风格似乎变了，至少从目前来看，对于企业大方向上的把控，李宁不会再假他人之手。“他对我的要求从来都是怎么难怎么来，但我也没有不完成过。”在采访过程中，不止冯晔一人向《中国企业家》表示过李宁的严格。当然作为创始人与企业表率，李宁也必须时刻冲到最前面。

那么在此之后呢？一个拥有强精神领袖的企业又该如何完美延续？李宁本人在为公司注入更多品牌力与凝聚力的同时，其个人的光辉是否会成为限制企业发展的阻碍？

至少目前可以肯定的是，有了“中国李宁”这颗“试金石”，李宁公司已完全进入到了高速增长的新阶段，但这个产品线仍需继续驾驭，让其形成向上的长期动力。阿迪达斯正因未权衡好“时尚”与“运动”而面临压力。

近年来，李宁把精力更多放到“非凡中国”上。非凡中国跟李宁公司的策略不同，分为“运动体验”和“运动消费品”两大板块。“运动体验”包括李宁体育园区以及一些赛事的运营，李宁的电竞战队LNG也在其中。“运动消费品”则包括更多运动健康饮料及食品，与李宁品牌相比，“非凡中国”更宽泛一些，是“多品牌、多品类、多形式”的业态。

据李宁强调，2020年，李宁也会在“运动体验”上发展得更多。

2019年10月，耐克任命新执行官约翰·多纳霍，公开资料显示，约翰在加入耐克前曾任职科技公司，在支付与在线零售上有多元经验。这也意味着，耐克未来将在数字化上推动更多。反观李宁，能否在钱炜的加盟下完成零售系统的升级还有待时间验证。

但有一点毋庸置疑，在聚焦专业体育上李宁公司会不遗余力。在近期推出的产品中，“䨻”跑鞋让李宁最兴奋，而李宁公司在“䨻材料”的研发与应用的调校上至少花了两年。

“当运动员拿金牌与在商业上获得成绩相比，哪种会让你更有成就感？”我们最后问李宁。

“人生是一个过程，我觉得不太容易比较。能代表国家去参加一个世界大赛，我觉得很荣耀。但如果我的经营行为能够使社会进步，我觉得也很好。当然，如果能看到越来越多的人穿着我们的产品，我会觉得更骄傲，所以每到年轻人聚集的地方，我都低头走路，要看看穿着我们产品的人到底有多少。”李宁告诉《中国企业家》。