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为什么中国市场的领导者阿迪达斯（Adidas）发誓要超过耐克（Nike）？

阿迪达斯（）于2015年在中国提供了一张漂亮的成绩单。近年来，它不仅开放了中国的新消费者需求，而且还重塑了与经销商的关系。它的下一个目标是争夺“中国的第一个”。

在上海中心的 Road上，五层楼的阿迪达斯品牌中心面临着他老竞争对手耐克的旗舰店，穿过一条小巷。一百米之遥的是美国体育品牌的旗舰店，该商店于去年9月开业。该地区还巩固了上海几家体育品牌的最重要商店，包括Puma和Li Ning。

在过去两年中，随着中国体育和健身趋势的兴起以及政府对体育行业的政策支持，这些体育品牌自2008年以来逐渐从低谷中移出 - 当时，由于国际经济危机和盲目在中国市场的扩张，两个本地的国际体育品牌在中国遇到了巨大的积累危机。

现在，来自德国的阿迪达斯也提供了一张好的成绩单。根据阿迪达斯本月初发布的年度财务报告，不包括汇率因素，大中国的销售额达到24.7亿欧元（约177.33亿元），达到了全球总收入的15％，仅次于西欧（29％）（29％）和北美（21％）；收入同比增长17.7％，超过10％的全球平均水平；大中国的毛利润为14.11亿欧元（约101.3亿元人民币），比上一年增加了38％。

同时，阿迪达斯的市场份额也增加了。在2009年底，阿迪达斯在中国市场上排名第四，落后于耐克，李宁和安塔。在2014年底，阿迪达斯的市场份额增加了4个百分点，达到约12％，不仅超过了国内品牌李宁和安塔，而且还与以前的市场领导者耐克并列。

雄心勃勃的阿迪达斯（）将未来五年的目标设定为“中国的第一个”。

跨运动和时尚

说到阿迪达斯，前三个平行斜线还是蓝色和白色三叶草？

尽管阿迪达斯更喜欢声称自己是“体育品牌”而不是“时尚品牌”，但毫无疑问，阿迪达斯想赚钱，无论是梅西还是杰里米·林的球迷还是克里斯·吴的球迷。

在 Road的品牌中心，第四层和第五层属于 （）系列和Neo Brand，通常被称为“三叶鳄鱼”。这两个子品牌在阿迪达斯（）被定位为“体育与休闲”（）在2015年对阿迪达斯的收入约25％，增长率超过了传统的“体育表现”产品。

“当我想到阿迪达斯的设备时，我想到的第一件事是运动鞋。大约十年前，阿迪达斯（）推出了加内特（），麦格雷迪（）和邓肯（）的三星级战斗靴，这是许多男孩的梦想宝藏。”今年28岁，今年Bo Ang是一名体育爱好者。由于他在中学以来，他一直在通过杂志和在线论坛了解有关运动设备的最新消息。 “现在，接触最高的人可能是Yeezy。”

Yeezy是阿迪达斯（）去年与美国说唱明星坎耶·韦斯特（Kanye West）推出的限量版鞋类。除了Yeezy，2015年阿迪达斯的另一个“热”是副本Stan Smith鞋。这款网球鞋首次由阿迪达斯（）于1970年代首次推出，这要归功于时装周的一系列曝光以及各种社交网络的时尚专家，限量版Stan Smith使2015年的复出跨越了半个世纪，并再次赢得了追赶者的趋势追赶者。恩宠

此外，的一名员工告诉 News，尽管某些经典的运动风格在技术方面已经过时，但它们的功能远低于运动器材。 “但是一些发烧友会收集几代运动鞋。这些复古产品恰到好处。它们具有某种情感的特殊含义。这是三叶草的好商业机会。”

Neo以其明亮而大胆的对比风格而闻名，针对年轻的消费者。在“体育与休闲”风格中，快速时装和设计师品牌的积极进攻也迫使传统体育品牌（例如阿迪达斯）为想要在更多场合穿运动友好服装的消费者推出相应的产品。

“除了运动外，当我学习时，我在图书馆或课堂上时会穿阿迪达斯。” 25岁的陈贾林（Chen ）每周锻炼两次，除了健身房外，她还将跑步和做瑜伽。她在上海的一家文化企业工作，当她和她的同事不需要结识顾客时，她和她的同事们也会穿非正式的运动和休闲服。

体育和休闲品牌的成功为阿迪达斯带来了新的灵感 - 包括陈贾林在内的女性消费者为经典系列和Neo创造了一半以上的销售。

阿迪达斯（）是最初专注于女性领域的体育品牌之一。阿迪达斯集团大中国董事总经理科林告诉接口新闻，自2012年以来，阿迪达斯已将培训类别的妇女产品分类，并连续三年为女性品牌营销。最近，它还雇用了领导瑜伽裤子赛前首席执行官一天的领导，瑜伽裤子召回了作为妇女业务的战略顾问的门。

目前，阿迪达斯在中国拥有4家女商店。 Gao Jiali说，整个销售中，妇女消费品的比例从22％增加到27％。

从品牌到零售商

除妇女商店外，高贾还将阿迪达斯的各种商店格式列为界面新闻记者：位于，和 Road的2个品牌中心，上海，主要城市的20个Mega Core商店，以及3种品牌体验。商店，41家商店，1家体育经典旗舰店，15家体育经典系列商店，5,001家运动表演商店，2014年Neo Brand Store，1,782家儿童特许经营商店，27家户外商店，13家篮球商店和1家鞋类商店。

“不同类型的商店具有不同的功能，并且在共同的术语，类型和库存数量上，它们对产品的宽度和深度都有不同的要求。”一个不想被透露姓名的行业内部人士向接口新闻记者透露，这最初是零售商的工作。但是现在，品牌尝试自我运营的零售是一种趋势。不仅体育品牌，而且在更广泛的服装行业中。这是阿迪达斯运营能力的新挑战。 。”

截至2015年底，阿迪达斯在世界各地拥有2,722家自行运营商店，其中包括1,698家品牌概念商店和872家工厂商店。这些品牌的自我经营商店位于世界上最重要的城市的主要地点。它们不仅是消费者了解其品牌形象和最新产品的窗口，而且还是测试新商店和数据收集终端的测试领域，以了解消费者需求和偏好。

“以前，我们只是中国的一个简单品牌。我们购买，广告并将商品出售给经销商，并且完成了任务。”高·贾里（Gao Jiali）说：“现在，我们需要学习开设商店并自己出售东西。”包括北京，我们必须这样做。包括和 Road的两个品牌中心，中国的自营商店在2015年对阿迪达斯的收入贡献了12％。

“购物体验对消费者非常重要。” Gao Jiali解释说：“通用商店的寿命约为三到四年。为了吸引消费者，定期的商店更新非常重要。”商店升级后，单位区域的销售业绩也有所提高，因此经销商也对商店升级充满热情。阿迪达斯将在选择，装饰和产品站点选择方面为经销商提供支持。

从行业内部人士看来，进入零售渠道的品牌所有者的本质是试图加强对经销商的控制。 “过去，经销商只是拿了一个产品清单，说我想要它，就像订购菜肴一样。当时，市场潜力相对较大，经销商可以通过自己的渠道消化购买的商品。经历了市场经济衰退之后现在，品牌正在通过自行运营商店的销售，可以在谈判中提供有价值的信息和意见。何时合作。

去中小型城市

目前，阿迪达斯（）进入了中国1000多个城市，比2010年翻了一番。商店的数量也从五年前的大约5,000增加到了近9,000。阿迪达斯（）在3月宣布，它将在2020年将其商店数量扩大到12,000，继续促进新兴城市的业务增长。

Bo Ang出生于Anhui省Ma'市。十年前，在安海东部这个小镇上购买一双您喜欢的运动鞋并不容易。 “大约在2005年，阿迪达斯和耐克等国际体育品牌的商店开始出现在马安汉（Ma'）。但是，大多数售出的商店都不是季节性的，而且颜色和尺寸尚不完整。我也担心我是否会买假货。

南京是阿迪达斯在中国的23个核心城市之一。 These 23 core , , Hong Kong, , , , , , , , Xi'an, , , , Wuhan, , Jinan, , , , , 和的总业务量占大中国市场的50％以上。但是，随着城市化过程的加速，中小型城市的消费者拥有越来越多的可支配财富，阿迪达斯不会错过这一发展机会。

根据汇丰银行于2015年9月发布的“中国体育产品报告”，2014年，中国消费者在体育产品上花费了17美元（约合110.51元），而城市消费者的人均人均人均31美元（大约为RMB 201.52） 。 rmb）。尽管国内品牌具有良好的成本效益，但具有逐渐增加消费能力的中国消费者似乎更喜欢在具有更多“高端”品牌形象的国际品牌上花费更多的钱。

Bo Ang回忆说，十年前在街上穿在当地是一件特别受人尊敬的事情：“只有当父母心情愉快时，他们才会要求购买。在一群中学生的眼中穿着安塔（Anta）和XTEP，这只是一种奢侈品，价格并不便宜，另一方面，一些新型号非常稀缺，很难在当地购买。”

如今，随着品牌的持续渗透，阿迪达斯已成为越来越多的本地消费者的日常服装。根据地图，阿迪达斯在当地开设了9家商店。

尽管“奢侈品”的光环逐渐在中小型城市中消失，但阿迪达斯似乎并不介意。高贾（Gao Jiali）表示，未来五年的增长将来自这些新兴城市。尽管价格较高的高端产品仍将主要在大城市中，但最畅销的车型将在各个层面的城市同时提供。

销售渠道的扩展还测试了的物流操作功能。尽管工人的劳动力成本上涨，但中国仍然是阿迪达斯最大的服装购买国家，占采购总额的29％。 Gao Jiali说，将来，阿迪达斯在中国的购买量将保持稳定，以维持其在中国市场的业务。

在2020年成为中国的第一名？

在过去的五年中，大中国的迅速增长也激发了阿迪达斯的野心。高贾（Gao Jiali）认为，阿迪达斯（）大中国将来至少可以保持至少一位数的高级增长，比行业平均水平快。该公司最近宣布，其目标是在2020年成为中国市场上排名第一的体育品牌。

尽管在过去五年中，中国市场的增长率并不像阿迪达斯那样高，但耐克一直是阿迪达斯最重要的竞争对手。在21世纪初期，耐克招募了三位中国体育明星刘海，姚明和李娜，并成为了美国从美国这个体育品牌巨头的赚钱武器，以在中国市场上杀死。如今，阿迪达斯仍然缺乏与三位退休的超级巨星相同的中国发言人，这可以解释为什么阿迪达斯愿意向亚洲面孔偷猎杰里米·林（Poach Lin）付出很多钱。另一方面，耐克抢走了美国职业篮球队，中国国家足球队和阿迪达斯的中国超级联赛的泽西赞助合同，并将继续阻止阿迪达斯。

但是，不仅耐克一直在努力追赶。阿迪达斯专注于进入的中小型城市一直是国内体育品牌的据点。尽管曾经是严重的伤害，但在过去的两年中，强大的国内品牌终于康复了。 2015年，安塔（Anta）的收入达到了11.12亿元人民币，同比增长了24.7％，其鞋类收入超过了耐克（Nike）成为该行业的第一个。

在运动和女性市场（包括快时尚甚至内衣品牌）中，他们正试图获得一块馅饼。 Chen 告诉 News ，除了传统的体育品牌外，她还将从Zara和Oysho等品牌购买运动器材。 “这当然不如运动技术中的阿迪达斯或耐克那样好。但是我认为，对于那些不需要高功能的产品，这些品牌的价格更具吸引力。”

同时，越来越多的新兴体育品牌开始出现在陈贾林的健身研究员中。这位年轻的美国品牌Under 夺取了阿迪达斯在美国市场上的第二名。尽管它刚刚撞到了中国市场的大门，但始于健身设备的Under 在许多中国消费者中都建立了认识。和声誉。

两年前世界杯期间，在世界杯期间，这本社交网络副本“全部或”可能是阿迪达斯的脚注，阿迪达斯现在雄心勃勃。

球迷们可能永远不会忘记，在2014年世界杯足球赛的半决赛中，穿着阿迪达斯的德国球队刺穿了东道主巴西球队的进球七次。巴西球员的痛苦落在了黄绿色球衣上，上面印有耐克商标。

购物中心与竞争之间总是有区别。阿迪达斯如何在未来五年内完成其大胆的陈述，这是值得期待的。

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