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揭示NBA运动鞋合同：该品牌有许多“扣除的钱”条款，全明星的损失损失到30万美元

本文是从原始标题中编写的，是“如何自由工作：看”，作者是亚历克斯。

当NBA经理和球员代理商在谈判劳动协议时受到薪水限制限制时，他们必须按照联盟的规则行事。但是，对体育品牌和玩家代理商之间的谈判没有类似的限制，这使两党之间的沟通更具创造力。

在运动鞋认可合同的激励条款中，这种创造力最为明显。当报道运动鞋认可合同时，我们经常听到的是玩家最多可以赚取XX，因为大多数合同基于竞技场的表现都包含大量的激励奖金，但是很难预测球员的终结。您可以从认可中赚多少钱？

认可合同中的激励奖金基于两个类别：个人绩效和团队绩效。个人绩效奖金的测量指标包括一定水平的平均数据；一定数量的外观；赛季结束时获得了一定数量的奖项； MVP等奖品；阵容是联盟最佳球队或联盟最好的新秀球队等。团队成绩的衡量标准包括赢得一定数量的比赛；参加季后赛；在季后赛中取得某些结果；进入NBA决赛；赢得冠军，球员自己有多少时间，等等。

ESPN运动鞋专家Nick 透露，球员可以通过选出全明星阵容，通过赢得扣篮竞赛来赚取30万美元，并通过参加全明星周六比赛来赚取250,000美元。等待的奖金。因此，当球员在全明星赛中输掉全明星或错过某些荣誉时，他们经常感到沮丧的部分原因是他们错过了慷慨的奖金。

一些认可合同也有扣除的条款。例如，通常会限制合同中玩的游戏数量，如果玩家在一个赛季内无法玩一定数量的游戏，他们将会失去一些收入。一般来说，这个数字将设置为60场游戏。此外，表示，某些合同也将受到这种方式的限制。如果球员每场比赛的得分和反弹数据达到或超过26，他将获得250,000美元的奖金。如果这个数字小于16，则将减少$ 250,000。

有趣的是，一些体育品牌还将在其合同中建立小型市场扣除条款。这意味着，如果玩家在洛杉矶或纽约等大型市场城市玩耍，该品牌将提供奖励，但是如果玩家在一个小市场城市玩耍，他们将获得的认可费将大大减少。无论玩家是否积极选择一个小型市场城市，还是被动地交易到一个小型市场城市，他们都将被扣除。

运动鞋品牌也喜欢大型市场团队

说：“我已经看到一些品牌在某些小市场中的销售额下降了20％。” “我知道有一个品牌将萨克拉曼多和奥兰多列入小市场列表。”

体育品牌的高管，要求不被命名为确认：“这绝对是认可合同中的一项条款，奖励和借鉴机制基于玩家所在的市场。如果玩家去纽约很重要，洛杉矶，芝加哥或迈阿密，品牌将获得更多的曝光率。

但是，所有这些都是两党之间谈判的结果，如果玩家的代理商不希望小市场扣除合同中的货币条款，他们可以选择拒绝。

NBA代理商说：“这是一个相互妥协的过程。” “如果您打算允许扣除条款存在，则必须考虑您将获得的内容，以便值得纳入合同。与受伤相关，如果玩家无法打球，则可以在及时停止损失。

通常，体育品牌比保证的高薪合同更愿意为玩家提供充满激励条款的合同。 And1体育营销总监 说：“许多品牌现在都不想支付高基本认可费。” “如果您与球员签订合同，而他在本赛季的表现不佳，那么您只能照常做。支付高基础认可费将使您抱怨：“如果这是充满激励条款的合同，它将更安全。

如果球员在舞台上表现良好，他们将赚更多的钱，品牌中的每个人都很高兴。 “即使玩家签署了充满激励条款的合同，他们仍将有一定的基本工资，必须进行谈判。

与可以公开付款的NBA薪水不同，在认可合同方面，我们很难找到合同的细节。那么，经纪人如何提出要价，并确保与自己的定位保持一致的认可合作对待客户？

“您必须尝试找到市场是什么，这并不像谈判NBA合同那样清楚，但是您会听到有传言说您必须挖掘信息并了解其他玩家的认可费。” NBA顶级代理商分享了：“您还必须与每个公司进行交流。通过与每个公司交谈，而不是一两个公司，您将获得一个了解市场对特定客户的期望的估值。”

前NBA特工马特·巴布科克（Matt ）认为：“大型代理公司在判断球员的市场价值方面具有明显的优势。他们可以更好地掌握市场，因为他们必须代表大量客户与每个体育品牌进行谈判。”

有时，当寻找玩家的品牌时，代理商必须在思想之外思考。 “如果您的球员还不是明星，那么您的工作就是发现自己的优势并专注于它，以吸引品牌的兴趣。” NBA特工说：“也许您的球员市场与您所处的市场完全相同。”耐克想进入市场，因为他们的团队没有任何耐克球员。

还有一些球员有点像街头服装，街头文化大使，他们在球场上露面。像PJ 和Nick Young这样的球员都是这样的。在这种情况下，您的谈判方法是不同的，您需要找到一个角度或有利的条件，以帮助您的玩家找到认可品牌。透明

鞋王塔

除了奖励激励条款和基本认可费外，代理商还将讨论玩家可以从品牌办公室获得的产品支持，包括是否有签名鞋，如果是的，则有与特许权使用费相关的。是否有慈善支持，因为有些球员会为其AAU团队或训练营寻求支持。还有其他细节要解决。例如，玩家会出现在任何广告中，并且会出现在某些激活活动中吗？玩家会在休赛期推广品牌，如果是这样，他们想出国推广品牌吗？

几乎所有代理商还提到，球员在场上的地位和风格都极大地影响了认可合同的谈判过程以及对球员体育品牌的接受程度。正如我们已经看到的那样，这也证实了大型玩家不卖鞋子的话。

“我认为很多公司都这么认为，” And1体育营销总监说。 “当您尝试向消费者（尤其是孩子）出售产品时，他们更有可能认同防御者的产品。没有多少孩子会长大。对于奥尼尔（O'Neal），但是如果您有像库里（Curry）这样的球员，孩子们可能会说：“如果我努力训练，我可以成为那个人。 “我们面对的消费者更愿意跟随后卫球员。”

体育品牌更愿意签署多年来一直趋势的防守者，但是近年来，随着和等明星的出现，主要品牌现在正在瞄准外部球员。但是，还有相反的情况，在76ers领先的明星（签署Under ）将于今年晚些时候获得他的第一双签名鞋（7500万美元）之后，他们可能会重新推荐这位大型球员。鞋子也可以出售。

和Under Under 可以违反规则吗？

“ Embid的签名鞋将是一个非常有趣的研究案例，因为目前NBA中没有自己的签名鞋，因此我们期待他的做法。Emid在社交媒体上非常有力地沟通影响力，这句话说法“大家伙不卖鞋子”是有道理的，但是我们也想看看是否可以打破规则，这对他们来说是非常具有挑战性的。” 说。