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耐克旗舰店双重营销计划案例

Nike-55周年礼物

关于耐克

1972年，奈特（）和鲍尔曼（）终于自己发明了一条鞋，并决定自己做。他们将生产任务与廉价的劳动签给了亚洲工厂，并将鞋子命名为Nike，该鞋子是根据希腊胜利之神命名的。同时，他们还发明了一个独特的徽标（意思是“舒缓的声音”），它非常引人注目且独特，并且在每个耐克产品上都有此标记。

市场分析：

1。就技术而言，耐克一直关注技术的研发。

1974年，教练鲍尔曼（Bower）在铁霉菌中摆弄了一个尿氨基橡胶，烤华夫饼创造了新的鞋底。这唯一的是“壁饼”风格，鞋底具有小的橡胶圆形指甲，使其比市场上受欢迎的其他鞋底更具弹性。这项看起来简单的产品创新推动了奈特的职业生涯。随着市场的迅速开放，耐克的销售窗口1976年从上一年的830万美元飙升至1400万美元。耐克开始像野火一样，该公司花了很多钱来开发新产品。到1970年代末，耐克拥有近100名研究人员，其中许多研究人员拥有生物学，化学，实验生物学，工程技术，工业设计。 ，化学和各种相关的领导学位。这支强大的研究力量开发了140多种不同类型的产品，其中许多产品是市场上最新的产品，也是技术最先进的产品。这些样式是根据不同的脚形状，重量，跑步速度，训练计划，性别和不同技术水平设计的。

2。就产品而言，Nike必须首先根据客户需求确定新产品的功能，质量，商标，包装，服务等，并为客户提供三个级别的总体产品，包括产品实体，产品核心和产品扩展。

产品组合策略

耐克的产品组合策略，即“产品多元化”。所谓的产品组合策略是从最初的单不同产品（例如“运动鞋”）转变为生产多种产品，例如儿童鞋子，休闲鞋，工作鞋，工作鞋和运动鞋适应不同的年龄水平和不同的消费能力。 对不同爱好的需求。这种反应是热情的。因此，它再次抓住了市场，销量猛增。与上一年相比，当年的总销售额增长了51％，净利润飙升了96％。耐克可以使消费者容易接受他们已经熟悉的品牌传达的新信息，从而使消费者容易接受新产品，从而为消费者提供快捷方式以识别产品，并为公司节省促销成本而无需从头开始。它可以使产品享有很高的声誉。

成功元素

耐克的核心营销竞争力

（i）广告策略

耐克的早期广告仅着眼于产品的技术方面，但后来它逐渐改善，逐渐成熟并形成了自己的风格。

（两个产品组合策略

耐克的产品组合策略，即“产品多元化”。所谓的产品组合策略是从最初的单不同产品（例如“运动鞋”）转变为生产多种产品，例如儿童鞋子，休闲鞋，工作鞋，工作鞋和运动鞋适应不同的年龄水平和不同的消费能力。 对不同爱好的需求。这种反应是热情的。因此，它再次抓住了市场，销量猛增。与上一年相比，当年的总销售额增长了51％，净利润飙升了96％。耐克可以使消费者容易接受他们已经熟悉的品牌传达的新信息，从而使消费者容易接受新产品，从而为消费者提供快捷方式以识别产品，并为公司节省促销成本而无需从头开始。它可以使产品享有很高的声誉。

公共关系销售

耐克相信：品牌策略 - 一旦建立，您只能坚持下去，永远不会放弃一半。如果您仅依靠两个广告视频，那么显然将无法实现良好沟通效果的公司应在广告过程中使用合并的沟通策略，这可以与品牌沟通系统中的目标客户建立一定的联系。进行集中的组合宣传，并积极建立品牌知名度和相关关联。在耐克的营销活动中，公共关系营销是一种通过协调耐克与相关公众之间关系来赢得公众理解和与公司合作，增强营销能力并在销售方面扩大其市场份额的方式来促进销售的一种方式。功能和功能是为了增强社会和耐克所有部门之间的联系。理解和合作，为耐克建立良好的品牌形象。提高耐克的声誉并创造良好的营销环境。例如，耐克赞助A-剂量和药物2产品交易所在亚洲创造和销售环境，耐克也擅长在品牌传播中创建活动*中的活动*。

强大的物流系统

耐克公司非常关注其物流系统的建设，跟踪国际高级物流技术的发展，并迅速升级其系统。耐克的物流系统在1990年代初一直非常先进，并且近年来取得了长足的进步。可以说，其物流系统是国际领先和高效的货物分销系统。耐克现在在全球拥有七个物流中心，负责全球供应以确保其供应速度。由于耐克实施了预订销售代理商的代理商，因此耐克可以及时监控产品的供应和需求，降低库存成本并降低运输成本等。

它基于耐克在这些方面的竞争优势，这使得Yizhi成为主要的体育品牌。

世界上十大体育品牌（2010年）

耐克

（1972年，美国世界体育品牌是前500名，有用的产品

行业领先品牌）

耐克在中国市场

耐克（Nike）于1980年进入中国，到2008年，耐克在中国的销售首次超过11亿美元，成为美国以外的最大市场。随着中国业务比例的增加，耐克独立中国于2000年来自亚洲，并建立了耐克大中国地区。

耐克竞争力分析SWTO分析

耐克在中国营销的一些建议

1。就产品而言，我们应该关注质量，将技术作为前提的核心，时尚和凉爽，并以中文元素为主线设计产品。

2.使用广告公司的品牌文化，选择熟悉和有影响力的名人作为认可，并使用名人效应和当前流行的偶像崇拜状况来增加产品销售。

3。积极促进市场份额。在一线城市取得成功之后，它将扩展到第二和第三阶城市。鉴于中国第二和第三级市场的购买力在实施市场份额扩张时，它可以获取一些品牌以填补其在中低端市场中的缺点。为了确保在攻击第二和第三阶段城市时，它不会损害耐克品牌的高端形象，也不会因价格因素而失去其市场份额下降。 4.改善物流，整合渠道和代理以实现更好的供应。

5。就公共关系而言，耐克一直是基于不违反法律的基础，而处理某些事件的处理仍然相对较弱。我们应该向这些公司学习如何更好地与他们打交道。

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