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即将进入中国的运动鞋平台将面临哪些问题和挑战？

可以说2018年对于二级运动鞋市场来说是重要的一年。中国毒药和尼斯等平台的兴起受到了很多关注和投资。年初，俱乐部和山羊在国外合并，他们还获得了6000万美元的融资。 ;年底以2.6亿美元的价格收购商品……都是大动作。山羊创始人埃迪·卢（Eddy Lu）说：“次级运动鞋的市场规模已达到20亿美元。” - 预计如此巨大的潜力将引起资本的关注。

这个市场的初始形成有两个标志性的时间点：第一个是在2005年成立俱乐部，这是美国第一个出售托运运动鞋的实体商店；第二个是2015年成立的山羊，这是第一个关注在线寄售的平台。这两家公司的合并建立了世界上最大的运动鞋交易平台。

山羊和俱乐部从“先驱者”转变为“行业领导者”，有700万成员和两个网站和两个以上的观看次数，并悄悄地改变了人们购买运动鞋的方式。作为他们最大的海外市场，可以说您不想获得一份馅饼，这绝对是假的。我们可以看到，俱乐部已经很早就开设了中国微博，准备进入中国。

最近，关于山羊和俱乐部的另一个主要新闻在互联网上暴露了。这家著名的运动鞋零售商Foot向合并的公司投资组合投资了1亿美元，迄今为止，在次级运动鞋市场的投资额最大。此外，我们最近学会了与我们密切相关的新闻，即山羊即将进入中国市场。

去年我们在中国迎来的所有发展似乎都超出了每个人的想象力。一年中，许多公司和资本都在当地的二级运动鞋市场接一个，例如早期进入市场的“毒药”单位。它还获得了大量用户。这些平台正在迅速重写二级运动鞋市场的开发规则（至少本地）。最简单的例子是，现在“买卖”一双鞋。谁不会想第一次打开他们的应用程序，看看目前是否正在使用鞋子。市场上的价格？

对于山羊的进入，除了天文市场外，它们还可能面临许多问题和挑战。在讨论这个问题之前，我们找到了山羊的创始人埃迪·卢（Eddy Lu），并看到他如何看待。

现在独家的原始视频

埃迪·卢

山羊联合创始人兼首席执行官

“您现在在eBay上观看，其中约有10％是假货，这是一个大问题。”

让我们向我们介绍山羊。

Eddy Lu：山羊是世界上最大的正宗运动鞋交易平台。超过10％的运动鞋是在线假货。为了解决这个问题，我们于2015年启动了这个平台。现在，我们的用户在洛杉矶拥有超过1200万人的人员。纽约和亚洲拥有600多名员工。我们是第一家通过“邮件”方法识别鞋子的技术公司，允许卖家派鞋子山山羊，然后识别和控制质量。我们使用自己的技术来确保产品绝对真实并且状况良好，然后将其发送给买家。

检查过程层

山羊如何确保您使用的运动鞋是真实的？

Eddy Lu：我们使用AI智能和机器学习技术来确保鞋子符合描述，但是在此之前，我们必须进行手动测试，这是我们检查阶段的核心。我们的评估师需要进行几个月的培训。工作评估。

山羊创始人埃迪·卢（Eddy Lu）和

在哪个环境中，山羊诞生了？

埃迪·卢（Eddy Lu）：小时候，我每天都打篮球，所以我非常喜欢运动鞋。我的伴侣也非常喜欢运动鞋。当他十岁的时候，他的父亲给他买了第一对运动鞋V，因此23年后再次复制它时，他说他必须买这些鞋子。他去eBay买了它，但是收到鞋子后，他发现这鞋与他的旧鞋不同。结果，我们发现它是假的，他很生气。我们将讨论为什么我们必须担心在网上购买如此昂贵的鞋子时是否是假的。最好是自己。

您现在正在eBay上观看，其中约有10％是假货，这是一个大问题。耐克是全球市场上假货最多的品牌。当用户想花费数百甚至数千美元购买一双鞋时，我们必须“保护”它们。

您如何看待二手运动鞋市场？毕竟，运动鞋是一种消费量，但越来越多的人现在将其视为收集和保留其价值的一种方式。

Eddy Lu：人们确实正在收集运动鞋。我们知道，运动鞋不再仅仅是篮球，而是每天的比赛。如此多的人开始穿运动鞋更多，因为这是每天的必要性，并希望通过运动鞋和自己的匹配来表现自己的个性。

2015年，转售了900万双运动鞋，价值12亿美元。您认为这个市场有什么变化？

Eddy Lu：当前的市场肯定比2015年大。它在2015年很受欢迎，每个人都会收集一些市场。然后，您会看到坎耶·韦斯特（Kanye West）加入，市场即时开放。例如，我们在2017年最优秀的鞋子之一售出了200万美元，但截至2018年11月，许多人售出了超过1000万美元，这表明运动鞋市场正在迅速增长。地位。

凯尔·库兹玛（Kyle Kuzma），第一位签署运动鞋转售平台的NBA球员

您不久前与Kyle Kuzma签订了合同。您为什么认为山羊需要发言人？毕竟，只有体育品牌才能签署发言人。

埃迪·卢（Eddy Lu）：我们住在洛杉矶，非常喜欢湖人队。凯尔（Kyle）从小就一直爱上运动鞋，但凯尔（Kyle）和耐克（Nike）只需要穿运动鞋耐克（Nike）想穿的运动鞋，所以他来到山羊队（Goat）。我们可以帮助他找到在球场和法庭上很难找到的运动鞋。我们想与凯尔（Kyle）签订合同，以帮助每个人了解运动鞋是日常服装的一部分，您可以使用运动鞋来增强您的个性和生活方式。

过去，我们一直与凯尔（Kyle）有很好的关系，我们在一起工作了几次，因为他喜欢运动鞋，所以事情自然而然地发生了。我们只是说：“嘿，在NBA中，您不再需要穿与球衣相匹配的运动鞋。为什么我们不合作，让您在运动鞋转售平台上的第一颗星签约让您震惊NBA？”

“交易，买卖绝对是运动鞋和次要运动鞋的一部分，但我们希望提高每个人的意识并教育市场上的每个人。”

害怕上帝的经理杰里（Jerry）出现在第一期“”的封面上

在山羊网站上有一个名为“”的专栏，您还在发布自己的杂志。对于运动鞋交易网站，这些似乎是您必须做的？

Eddy Lu：山羊不仅是一个交易平台。我们不想仅限于买卖鞋子，但是我们应该更加关注文化，并将运动鞋带回他们的原始文化和生活方式。当然，交易和买卖绝对是运动鞋和次要运动鞋的一部分，但是我们想提高每个人的意识，让所有人都知道他们的穿着以及哪种裤子可以与您的运动鞋相匹配...去教育每个人市场 。最终结果肯定会对您的业务有所帮助。

在合并之前，您如何看待俱乐部？什么情况促使当时两者的合并？毕竟，在合作之前，您仍然是竞争对手。

埃迪·卢（Eddy Lu）：俱乐部成立于2005年，距离山羊早十年以来已经成立了13年。俱乐部是美国第一家开始寄售的公司。它们是运动鞋行业中物理零售的金色基准，因此我们当时非常钦佩它们。

然后，当山羊开始时，我们说山羊会在线俱乐部，在线应用体验主导，然后与俱乐部等公司竞争。然后在去年2月，我们决定与这个物理巨头合并，因为俱乐部也想进行数字化，山羊想整合双方的经验。我们想开设一家实物商店。运动鞋是需要感觉到的。您必须触摸，穿，感觉甚至闻到这些鞋子。

这是一个非常好的“婚姻”，因为俱乐部拥有13年的零售经验，他们可以教我们如何经营一家实体店。山羊只有3年了，我们有很多东西可以向它们学习，我们也可以帮助他们在技术方面。

您参加了黑色星期五大事吗？

在一次采访中，您提到了手机的快速开发。您认为目前刺激市场更有趣吗？毕竟，现在可以使用手机来完成任何操作。

Eddy Lu：我们一直在创造新的东西。每年在黑色星期五，我们都会做特别大型活动。您可以通过彩票购买最受欢迎的鞋子，其原始价格或低于原价。山羊的核心之一是“创新”。到今天，我们已经能够成长，因为我们为市场带来了新的变化并“破坏”了市场。对于去年的黑色星期五，您可以通过在世界各地指定地点的手机AR功能上解锁购买运动鞋的权利，例如耐克历史上的第一家商店，坎耶·韦斯特（Kanye West）的母亲在南京（）教授的大学，等等。

洛杉矶俱乐部商店

您认为传统零售市场是什么样的？您提到要替换传统的零售模式。您期待什么新型号？

埃迪·卢（Eddy Lu）：如果您去一家运动鞋商店（例如Line），墙上将有200多双鞋子，但是今年只有新型号，它们都是“大商品”墙。他们都是没人想买的鞋子。但是，如果您去俱乐部，您可以购买超过35,000双独特的鞋子，我们可以为每个用户创造独特的体验，您可以购买所需的鞋子。

当您上线时，您可能只会看到空气，但是如果您想从两年前购买空气V怎么办？你不能买。这就是我们认为是山羊的最大优势。我们不仅要取代传统零售，而且要“破坏”传统零售的顺序。

快速发展的移动平台

“人们来自世界各地参观俱乐部商店，因为这是一个体验运动鞋文化的地方。如果您拥有一千多家商店，它将稀释这种感觉。”

目前，全球俱乐部仅在纽约，迈阿密和洛杉矶设有商店

山羊成立于2015年，但它可以与俱乐部并肩成立，该俱乐部成立于2005年。这是否还表明运动鞋市场的消费方向现在正在数字化？

Eddy Lu：现在在线购物是如此受欢迎，因为消费者在使用互联网方面受过更多的教育和方便。当您使用该应用程序时，您可以与世界进行交流，而不仅仅是去指定的商店，这就是为什么我们可以迅速发展的原因。但是我认为实际经验仍然非常重要。没有俱乐部，市场将不会那么大。物理零售是该行业非常重要的一部分。将来我们将开设更多商店，以便每个人都可以自己体验鞋子。

随着运动鞋市场正在迅速扩展，许多首都希望以奢侈的方式“输入”以获得市场份额，但我认为您在采访中说，您不会大幅度扩展商店，但只会开设几家商店。为什么要羊毛布？

Eddy Lu：我们知道“品牌形象”非常重要，俱乐部是文化的象征。人们来自世界各地参观俱乐部商店，因为这是体验运动鞋文化的地方。如果您拥有一千多家商店，它将稀释这种感觉。如果您去传统的运动鞋商店，那里的人不会太多，但是如果您去俱乐部，您会看到很多人，看着鞋子和体验文化。因此，物理商店是策略的重要组成部分。

看到这样的鞋子，我们必须无济于事，而是拍了几张照片。

您为什么认为俱乐部已经成为鞋迷入住目的地？

埃迪·鲁（Eddy Lu）：人们去俱乐部是因为那里有最多的选择，墙上挂着4,500双鞋子，这是世界上最大的鞋子。他们有一个搭配超过100万美元的鞋子，只有一个盒子。俱乐部超过60％的纽约客户来自世界各地。您听到的可能没有英语，但是中文，法语，意大利语，日语等。每个人都来参观。

您认为运动鞋市场现在面临任何问题吗？

埃迪·卢（Eddy Lu）：我认为市场上最大的问题是运动鞋可能太交易了，每个人都只关心买卖。这也是我们希望每个人都了解运动鞋文化的原因。我们创建内容来告诉所有人，为什么运动鞋很有价值。