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突破平价路线，361°利用Shopee在东南亚出售高端产品

随着国内产品的加深海外，中国公司逐渐摆脱了海外的白卡和负担得起的形象，并在国际上获得了品牌影响力。

代表之一是著名的国内品牌361°。当决定出国时，361°作为国内大众运动品牌，为国际生产线设计了高端跑步鞋，以增强品牌音调并提高品牌力量，并在进入欧洲和等成熟市场的领导美国。

面对东南亚市场，最初被认为更难开发高端线路，361°发现高价产品在实际的海外旅行中也可以在东南亚出售。据报道，在361°扩展了菲律宾车站的篮球鞋产品线后，它推动了商店在两个月内平均每日GMV翻倍。

今年，361°将继续关注其他东南亚市场，并探索该品牌高端品牌前往东南亚的旅程。

361°通往海

361°成立于2003年。经过20年的发展，它已成为中国著名的体育用品品牌。

目前，361°在中国拥有约5,500家大型装饰商店，声誉良好。 361°Brand副总裁Wang 告诉品牌工厂，361°已经建立了自己的供应链系统，并在产品研究和开发，研究和营销方面对市场取得了快速的反应，这是其中之一361°的重要优势。 。

随着国内市场的整体饱和，越来越多的中国公司开始看待海外。 Xin Zong说：“如果您想在未来达到下一个规模，那么您只会采取两条途径，一个是多品牌战略的发展，另一个是海外战略的发展。” “目前在海外布局中的361°。” 2013年，361°开始在海外建立全资子公司，并且是最早出国的中国品牌之一。

361°出国的第一站是美国。为了成为第一个在海外建立专业和高端品牌形象的人，361°邀请了欧洲和美国的最佳设计团队为国际线分开设计产品，并积极赞助大型国际活动，包括赞助四项连续的亚洲运动会，并成功赞助了巴西里约奥运会。通过这些大规模的活动，361°迅速在国际上建立了可见性，并与当地市场建立了联系。

此外，361°还正在寻找用户在美国体育馆尝试产品，并要求消费者帮助撰写报告并推广报告。根据消费者的声誉，361°高端跑鞋产品在国际市场上赢得了许多奖项。

另一方面，在2016年和2017年左右，361°开始与菲律宾，泰国特工等的SM集团合作，以促进东南亚的离线零售业务。但是，离线代理模型也有某些缺点 - 过去，东南亚不适合销售高级产品，因此，代理商在选择产品时也更喜欢基本型号，这符合361海方的最初意图°发生了一定的偏差。

为了改变经销商模型的品牌消极性，361°决定从直接的电子商务开始，积极改善商品的宽度和丰富度，并重塑品牌的高端音调。

利用电源，361°高端产品在菲律宾销售良好

“在早期，我们认为东南亚出售了便宜的鞋子，由于季节性问题，感觉我们基本上只能出售凉鞋，拖鞋和薄鞋，但是在实际操作中，我们发现并非如此。”这位新总统透露：“这几种东南亚在2018年的经济发展非常好。在菲律宾和越南等市场中，年轻人占很高比例的。篮球鞋和中等和高平均客户价格被他们接受。”

2023年初，361°开始专注于东南亚，在平台上铺设中等和高价商品，并在现场内外补充了营销方法。在两个月内，菲律宾车站的平均每日GMV翻了一番，篮球鞋的份额已上升到国内品牌中的第二名。

这与菲律宾本身的经济和文化发展有关，它也受益于其在东南亚的定位和影响力。

根据权威的移动数据分析平台数据，它是东南亚购物应用中平均每月活跃用户的最大增长率。在2022年，订单总数达到76亿。新将军说：“当然，361°希望与强者联手。”

此外，在选择东南亚电子商务产品时，还提供了丰富的数据支持。 “我们的下一步是越南和泰国。在调查了这两个市场并结合了该平台提供的主要销售产品的数据和分析之后，我们得出结论，跑鞋，凉鞋，拖鞋和夏季T恤被用作越南。市场的主要重点是出口。”

新尚认为，作为中国著名的体育品牌，将“专业”产品作为入口点将使中国品牌的产品实力，供应链和具有成本效益的优势变得更加容易。

如何在东南亚建立品牌影响力

如果产品是基础，那么品牌能力就是产品声誉的积累和降水。

由于体育的全球性质，就整体品牌沟通而言，除了赞助大型国际活动外，361°还签署了NBA明星，例如Aaron 和，以获得更多的曝光率，并且在产品营销方面，变化361°诸如°之类的著名电子商务平台，并积极使用本地专家和垂直媒体进行拆箱评估，以实现网站内部和外部营销的封闭循环。

东南亚是社交媒体的大量使用的领域。数据表明，泰国的社交媒体渗透率达到81％，菲律宾的社交媒体渗透率也接近70％。 “实际上，国内品牌的产品强度不低于国际品牌的产品，但是东南亚消费者可能不够了解。因此，我们希望能够使用当地的KOLS-跑步和篮球语言类别的专家和媒体，这是是真的。

例如，在361°之前，我向泰国博客作者发送了两双赛车跑鞋。经过尝试后，博主认为这双鞋比耐克好，因此他制作了几集该品牌。最后，这产品售出了700至800对，在Xin Zong上留下了深刻的印象。

随着361°继续在东南亚市场的各个方面继续加深，“过去，人们可能无法购买中高价的篮球鞋和马拉松产品，这些产品在以前的准备工作中已经布置了。并且产品正在等待电子商务平台推出。

正如新玛（）指出的那样，在任何市场上建立品牌是产品，营销和渠道的组合是必不可少的。