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“鞋狗” - 耐克的企业家故事

鞋狗是痴迷于鞋子的工匠的昵称。与“产品犬”的略微贬义标题不同，鞋狗更像是表达对工艺精神的热爱。

耐克的创始人菲尔·菲尔·奈特（Phil Phil ）与其他大型公司的创始人不同，他是一个特别喜欢家庭的人，仍然住在美国俄勒冈州波特兰市。他几十年来的企业家故事都发生在那儿，而不是纽约和洛杉矶等大城市。

这本书讲述了奈特企业家精神的历史和耐克品牌的发展过程。

“鞋狗”

一个害羞的俄勒冈男孩，热衷于跑步

奈特是一个年轻的人，喜欢跑步，不仅喜欢它，而且还是俄勒冈大学田径队的成员

离开校园后，他无法势不可挡，每天跑10公里。

在开展业务的过程中，他遇到了无数次困难，几乎崩溃了，他通过“外出和跑步10公里”而平静下来，集中精力和解决问题。

菲尔·奈特

从出售 Tiger的代理商开始

从大学毕业后，骑士去了斯坦福大学学习MBA，但他不想工作，也想自己做某事。在MBA课程中，老师分配了一项任务：想象一家小公司，描述其目标并制定营销计划。骑士的纸质题为：“日本运动鞋公司能否挑战日本摄像机等德国运动鞋挑战德国摄像机？”在本文中，他想到，预计当时在日本使用廉价劳动力生产高质量的运动鞋。击败主导市场的德国运动鞋。这成为他后来创业的理论基础。

当时，日本跑鞋刚进入美国市场。由于对跑步的热爱，奈特想充当 Tiger鞋的经纪人，因此他去了日本，制作了自己的运动鞋公司蓝带。

）并成功地赢得了美国的 Tiger的代理权。

蓝带运动的ACE产品 - Tiger

第一个伙伴 - 鲍尔曼

奈特的第一个合作伙伴（公司共同资助）是他的俄勒冈州田径教练比尔·鲍尔曼（Bill ）。

鲍尔曼（）是俄勒冈州甚至美国的著名田径教练。他带领美国田径队参加了1972年的奥运会。

鲍尔曼（）喜欢学习运动鞋，经常修改运动鞋，并要求他的运动员对其进行测试，看看他们是否可以提高成绩。他是典型的鞋狗

当在Blue Belt担任 Tiger的代理商时，他开发了一系列产品，例如 Soles。后来在美国流行的 Tiger系列都是制作的。

（代理商帮助该品牌设计产品，所以迟早该代理商会独自做到这一点...）

骑士和鲍尔曼

井西1名员工 - 狗狗约翰逊

Blue Belt 的第一位员工是热情的销售员Jeff 和。在没有互联网的那个时代，约翰逊可以每周发送骑士5封信来讲述这个故事。他的各种销售故事。

约翰逊也是奈特最值得信赖的合作伙伴，他无数次扩大了自己的领土，例如美国第一个东部分支机构，第一家当地工厂和其他艰苦的工作。

约翰逊也是一只“鞋狗”，他还设计了一些早期的耐克鞋子

骑士和约翰逊

从蓝带到耐克，我被迫独奏

Blue 在美国销售越来越多的 Tiger鞋子，的行为变得越来越难以接受：延迟到达和不稳定的质量。它支持美国的其他代理商抓住业务，并打算获得蓝带运动，等等。

目前，Blue 的年销售额超过一百万美元，因此奈特决定独自建立自己的鞋类品牌，并在日本，台湾和韩国寻找OEM工厂，以及所有这是与公司的合同尚未到期，这也导致了未来的重大诉讼。

耐克这个名字来自骑士开始生意之前的旅行。他前往世界许多国家和地区。耐克，希腊神庙的胜利女神（希腊人：νίκη，胜利”；拉丁字母音译：耐克）给骑士留下了深刻的印象，并成为了他的新品牌和公司的名字。

从到耐克

弗兰克·鲁迪（Frank Rudy）和他的空气垫

弗兰克·鲁迪（Frank Rudy）不是鞋狗。他曾是前航空工程师，空气垫的发明者，也是耐克著名航空系列的主要贡献者。

当鲁迪（Rudy）主动寻找骑士时，骑士对空气垫子的感兴趣并不十，因为这双鞋已经开发了数百年，从未改变过，但是当他试图将鞋子放在空气垫中时，他改变了。在这个想法中，耐克迅速推出了空气垫鞋，但是由于设计缺陷，第一批产品经历了大规模的空气垫爆炸，并最终被召回。

经过几代发展，空气垫技术一直稳定，并已成为耐克的具有里程碑意义的产品。

鲁迪和空气垫

约旦，向天空飞翔

签下乔丹绝对是耐克的杰作，这也是首席运营官的杰作。

当时，耐克仍然是NBA的一个未知角色，约旦也是。约旦的经纪人试图让阿迪达斯签下他，但阿迪达斯不感兴趣。他们正在追逐其他著名球员。

耐克（Nike）在1984年以50万美元的价格签下了约旦（），这在那个时代是一个令人难以置信的数字，但最终证明它比投资更有价值。约旦不仅将耐克的NBA旅程推向了顶峰，而且还引起了空中的发展

这个仍然使鞋迷发疯的品牌。

乔丹和耐克

两项与生与死有关的诉讼

诉讼1：当耐克独奏时，在日本对耐克提起诉讼。诉讼的内容涉及欺诈（当骑士签署 Tiger的代理机构时，他完全没有蓝带运动公司，他做出了欺诈），并偷窃商业秘密（骑士偷走了代表的文件，并找到了寻求的证据在美国的其他特工）等等，在不知名的律师斯特拉瑟的帮助下，耐克赢得了比赛。关系，也被奈特招募，并成为耐克的首席运营官

诉讼2：当耐克的年销售额达到数千万美元时，和其他当地公司发起了封锁并起诉美国海关，指出耐克的鞋子是特殊的商品，需要高关税，以支付进口和进口的费用，并且他们需要在代表的开始之初就可以追溯到，金额高达2500万美元。最后，骑士和另一位律师在华盛顿游说，寻找解决诉讼的人。

金钱，金钱，钱

在整个企业家过程中，直到耐克的年销售额达到数千万美元，奈特一直遭受破坏资本链的痛苦。他从头开始，在没有VC（VC）的那个时代，他只能从银行借短期贷款。一方面，跨海洋供应周期很长，但是首先需要付款，然后需要货物。另一方面，有必要每月从银行偿还贷款，然后借用它。资本流动非常困难，银行对他的资产和负债非常不满意，因为他的帐户从来没有市场上的余额，所有的钱都被带入了下一批商品，所以奈特总是面对两者销售快速增长和资本链破损的矛盾矛盾。

看着整本书，对不同时期的“缺乏金钱”的描述占了很多空间，甚至超过了制作鞋子的描述，这与鞋狗的标题有些不一致。

直到骑士克服了他的心理障碍，并决定公开。

小人俱乐部

小人俱乐部是骑士的核心团队的绰号。这些人经常聚集在远离城市的地方，并通过吵架，指责甚至口潮来讨论问题。场景失控了，但这是一个重要的发泄，这也表达了初创团队的不友善和诚实会议。几乎每个小人俱乐部会议都有重要的决策输出。

耐克的小人俱乐部

耐克的销售增长

1964.4-第一批300对 到达，“蓝带”开始作为美国西部的分销商出售；

1964.7.4出售了第一批300对

1965年 - 销售$ 8,000

1966年 - 销售$ 44,000

1967年 - 销售$ 84,000

1968年 - 销售量美元，150,000

1969年 - 销售价，30万美元

1972年 - 销售额，320万美元

1973年 - 销售价为480万美元

1976年 - 销售价1400万美元

1977年 - 销售量美元，7000万美元

1979年 - 销售价1.4亿美元

2006年 - 销量160亿美元

2017年 - 销售量美元，323亿美元

2019年 - 销售额391亿美元

骑士的永恒痛苦

在如此困难的情况下，奈特花了很多时间和精力来从头开始创建一家业务。在书中，奈特多次向家人表达道歉，尤其是他的长子马修·奈特（ ）。

马修（）在成长过程中的叛逆时期表现不佳。他父亲的公司缺乏使他成年后仍然非常叛逆。他从事非政府组织职业生涯，并在世界各地徘徊。由于潜水事故，他于2004年去世。

骑士无法宽恕马修一生与马修的疏远后果，这成为他内心的永恒痛苦，一个成功的人。

奈特的长子马修（）在2004年的一次潜水事故中去世

骑士关于就业的看法

“我似乎总是雇用会计师和律师。但是，这并不是因为我对会计师和律师特别喜欢，我只是不知道我可以找到哪些行业。”

“他们中的大多数表现出基本的能力，如果您雇用会计师，您知道他的计算能力还可以；如果您聘请律师，您就会知道他具有良好的语言技能。当您聘请营销专家或产品开发人员时，你知道吗？”

嗯，产品犬被无情地鄙视！

摘要：一个困难但宏伟的企业家故事

奈特的企业家故事并不特别，也没有奇迹，但是这本书是我读过的许多传记中写的最迷人，最生动的。它基本上可以用作电影脚本。

尽管这本书被称为“鞋狗”，但它更多地是关于企业家过程中重要的人和事物的。正如无数成功的人所说，人才是最重要的资产，投资是对人的投资

尽管对制造产品的过程的描述较少，但鞋狗的精神仍然令人印象深刻。这也是因为耐克（Nike）到今天的持续创新并推出了好产品，向鞋狗和工匠致敬！

参考阅读

•“兄弟： and Puma的历史”：这部电影介绍了两个德国兄弟共同创造阿迪达斯的故事，然后分手创造Puma

•最后一支舞蹈：10集纪录片，介绍了约旦的职业生涯。这部戏背后的动力是耐克，这也引入了约旦和耐克的起源。

•“ Arch”：一部关于麦当劳成立历史的电影。今天的麦当劳被称为其名字- Arch

•“鞋狗”：鞋狗的剧本已被收购，电影正在拍摄中，所以请继续关注