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黑色技术跑步鞋成为AOPAO上的新喜爱？

技术作为核心的另一个运动

近年来，越来越多的人喜欢户外运动。 “户外热潮”的兴起也使越来越多的奢侈品牌选择通过与体育品牌的联合品牌计划运动领域。在今年上半年的“奢侈品牌” X“体育品牌”组合中，作者注意到与Loewe共同建立的Ann Pao上的体育品牌。这两个共同推出了一个联合胶囊系列。在AUP的创新技术上，加上Loewe的工艺完美地平衡了时尚和运动元素，还展示了双方对可持续发展的愿景。

但是，随着运动鞋市场的内向，为什么旧​​的时尚品牌Loewe选择了一个仅12年合作的年轻体育品牌？ Onapo的魅力是什么？

收获优秀的产品和跑步者

在AOPA上是由铁人三项赛和两个朋友在2010年在瑞士创立的，并且已经在中国市场上工作了4年。

成立Onapo时，它致力于使用瑞士工艺和尖端技术设计创新跑步设备。在“ Run On”的品牌口号周围，AOPA上的所有鞋都由专业基础和“黑色技术”支持。

据了解，Onapo在过去十年中已推出了多项专利，包括®震动缓冲技术，™推进板，™泡沫等，以帮助创建轻量级和快速的体验。随着越来越多的跑步者开始在AOPA的产品上使用，他们的体育场景也从跑步到越野，体育和休闲，网球和其他场地扩展。

从Onapo的主要道路跑步，运动生活和中国户外的三种主要情况来看，Cloud X和其他产品等产品具有灵活且稳定的特征。 Onapo主要运动生活场景的那些包括Cloud 5和其他产品。产品更舒适和透气；虽然专注于户外场景的人包括诸如震动缓冲和比赛中表现更好的产品。它的产品足以满足入门级爱好者到职业运动员的复合需求，从日常运动，户外越野到竞技场。在价格方面，它基本上集中在1,000-2,000元的价格范围内。

除了专注于跑鞋的研究和开发外，PAO还在不断扩大其产品线，其外观正在不断改善并变得更加时尚。最近，AOPA推出了一系列女子运动内衣，旨在满足不同年龄段的妇女以及不同的生活方式和运动习惯的需求，以追求舒适性和功能。

如今，在AOPA上，有许多专业的跑步服装和配件，包括防水夹克，防晒衣服，跑步袜子，运动短袖短裤等，可以更好地改善用户体验体验。

值得一提的是，Onapo还成功地吸引了瑞士网球超级巨星的参与。 2019年，费德勒（）成为的投资者和合伙人，并声称他将深入参与运动鞋的设计。费德勒（）的加入大大提高了Onapo的流行，此后该品牌进一步发展。

2021年9月15日，在Ampau上列出了纽约证券交易所，第一天的市场价值约为216亿美元。迄今为止，An Amp已在全球55多个国家 /地区的6500多家商店中登陆，获得了超过700万跑步者的信任和热爱。

获得高净值个人的社区行动

专业精神和创新是Onupo在许多跑步鞋品牌中脱颖而出的关键。社区是Onapo提高品牌知名度并在消费者方面积累高净值个人的重要工具之一。

在该国，在Run Club上建立了自己的用户社区，以连接更多的消费者。

打开On Run Club Mini计划，您可以看到用户的自发交流和分享有关跑步和产品的共享以及在城市和商店进行的跑步活动，例如OMC马拉松训练营，Urban 和Night Night ，以及夜间慢跑，探索经典的城市建筑路线等。

此外，就操作而言，在AOPAO上更垂直于体育圈，活动合作的目标通常主要是健身品牌和平台，例如Super 和 。达到这种方式的人们通常是那些经常运动，有能力消费和追求设备质量的人，从而形成更强的用户粘性。

Onapo不仅仔细地在中国经营社区，而且还吸引了来自世界各地的跑步者，与数百万个品牌迷一起组建了一个全球社区，并通过定期组织社区活动（例如跑步）来增强粉丝的粘性和口碑沟通。

基于一个强大的全球社区，Onupa的招股说明书表明，在用户调查中，其净客户推动值（净得分，客户忠诚度分析指标）达到66，其中43％的品牌消费者将回购。 ，有75％的消费者向其他人推荐跑鞋。

当然，为了建立对品牌的更深的信任感，AOPAO也与职业运动员合作，以增强品牌形象。除了在AOPA上的“网球王”费德勒的金色招牌外，还赞助了世界各地的许多职业运动员，运动队和精英跑步者，例如铁人三项传奇传奇人物蒂姆·唐（Tim Don）和哈维尔·戈麦斯（ Gomez）。

探索中国市场的增长

通过的财务报告中的收入结构，我们发现其主要地位是北美，亚太市场占收入的6％。这也意味着，在AOPA上，该地区仍然有很大的增长空间，从AOPA的行动来看，也可以看出，它的关注对亚太市场，尤其是中国市场。

公共信息显示，Onapo在2018年首次进入中国市场，并在早期阶段主要通过具有专业户外渠道的分销商和零售商扩展。随着品牌知名度的提高，ANPAO开始开发自己的直接体验商店。

2019年12月，Onapo在上海开设了第一家离线独立商店，该商店也是该品牌的第一家离线零售店。从那时起，AOPA就在北京，成都和深圳开设了品牌直接商店。目前，国内品牌直接商店的数量已达到8个，其中一半是去年开业的。

从这8家商店的位置选择来看，On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-tier城市的核心商业区。这不仅使品牌能够准确地达到目标群体，而且还可以帮助确保On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-On-质量和品牌构建。

在商店中，Ampou还强调了“技术与自然”的品牌烙印。例如，去年9月开业的深圳万象世界商店建于零售空间，具有开放的模式和工业美学设计。它首次引入了运行的数据分析设备，以帮助消费者快速锁定合适的鞋子，并放置基于红色和生物的鞋子。原材料3D在阿尔卑斯山中的 的石材模型强调了品牌基因。

甚至不久前在广州 Hui开设的限时商店，它也通过用墨水和清洗艺术概念的创新设计展示了阿尔卑斯山的雾气，并直观地展示了通过动态设备的独特专利唯一技术和速度板。

据了解，在未来几年内，通过经销商开设更多的自我运营商店，并通过经销商降落更多的离线商店将成为中国的发展重点。

利基品牌迎来了高增长时期？

实际上，在AOPA上有许多运动鞋品牌，在利基圈子中众所周知，但在公众眼中仍然有新的面孔，例如Hoka One One等过去两年。

该组织的高性能鞋类和服装品牌Hoka One成立于2009年，并致力于为世界各地的跑步者提供专业，高端和高性能的跑步设备和服务。如今，Hoka的产品矩阵已经涵盖了跑步，越野，远足和日常休闲场景，并获得了大量消费者的青睐。

根据最新的财务报告，在截至2022年3月31日的整个财政年度中，Hoka One One的销售额达到8.916亿美元，其年收入在10年内增长了近30倍。

在中国市场上，Hoka还深入参与了近五年的垂直领域。去年，Hoka在中国推出了DTC车型，同年10月，它离开了Hoka世界上第一家直接经营的品牌体验商店在上海。今年，Hoka的商店扩张速度已经加速，该国开设了8家直接经营的商店。

美国可持续时装品牌于2019年初进入中国，目前在北京，上海，广州，成都和杭州设有离线商店。

与Amp和Hoka One（从专业跑步场景开始）不同，它始于运动和休闲鞋，基于自然，可持续性和环境友好的概念，并将环境保护命题置于一对极简运动鞋上的极端。这也使它在跑鞋领域中占有一席之地。

根据其2022财政年度的第一季度业绩报告，收入为6280万美元，同比增长26％，其中物理零售渠道销售同比增长129％。

并不难发现在渴望健康态度和生活方式的消费趋势下，依靠出色的产品能力，品牌精神和消费经验，看似利基体育品牌也可以维持快速发展。

但是，从定位的角度来看，上述相对利基体育品牌的目标是中高端市场。当他们逐渐进入主流视野时，如果想继续保持快速增长，他们将面临更大的压力。尤其是在中国市场，普及是扩大影响力的必然选择。如何避免在此过程中失去核心群体的价值识别或品牌面临的最大问题。