• 联系人：
• 电话：

获得冠军的收购，体育和娱乐巨头依靠IP授权每年收取320亿美元

目前，ABG有50多个品牌，其中超过五分之一与体育有关。

文字|马林哈

经过数月的谈判，收购事件终于解决了。

6月6日，全球最大的体育和娱乐许可公司ABG宣布将花费12亿美元正式获得标志性的体育品牌。根据该品牌的业绩，最终交易价值可能达到15亿美元（约合109亿元人民币）。收购需要一定的标准交易条件，包括监管批准，预计该交易将在2024年下半年完成。

尽管今年第一季度的销售额下降了26％，但ABG认为它仍然是一个高质量的品牌，预计该集团的年收入将增加到320亿美元以上（约为2320亿卢比）。

01

出售，转到纯品牌许可证

自1919年以来，它以其职业运动属性而闻名。它是NBA，美国奥运会代表团等的合作伙伴，但是自2015年以来，它逐渐从专业精神转变为时尚趋势。

2016年，它以2.28亿美元的价格被美国汉贝收购。根据美国汉贝财务报告，品牌销售自2017年以来一直在增长，2017年超过10亿美元，2019年超过20亿美元。它在2020年连续​​10个季度实现了强劲的两位数增长，成为第二大品牌在美国。

在90多个国家 /地区的业务，收入的40％以上来自北美以外。但是，在2020年之后，由于流行病的影响，海外业务严重下降，销售量下降。与2022年同期相比，第四季度的收入下降了23％。

为了复兴，在2023年底，美国汉贝任命了加拿大鹅前高管为全球业务的副总裁兼首席营销官，但并未显着改善表现。

在2024年第一季度，该品牌的全球销售同比下降了26％，由于其儿童业务在战略上转移到2024年初的许可模型，该公司的下降约为5％。该公司将其余下降归因于“运动服市场中的动态挑战，包括消费者需求疲软和零售商的谨慎订购”以及为改善品牌所采取的行动的短期影响。

在区域上，尽管该品牌在日本，中国和拉丁美洲实现增长，但国际销售额下降了17％，被欧洲和澳大利亚的销售额下降所抵消，美国销售额下降了35％。再加上美国汉贝的高库存和债务问题，最终销售成为已定局的结论。

ABG董事长兼首席执行官杰米（Jamie）说：“我们很高兴获得与我们相同的开拓精神。在过去的几年中，新品牌的增加以及现场活动的扩展使ABG能够成长为世界领先的运动和娱乐。授权公司将包括在公司中，并将进一步扩大我们在该领域的地位。”

在宣布合并确认的同时，ABG已经将其未来的开发定位为ABG计划将其业务转变为许可模型，并目前正在与主要地区的几家现有和潜在运营商进行讨论，以管理该业务。制造业，实体零售，电子商务和批发业务，并维护该品牌的全球业务。

02

从体育营销到成为100亿美元的巨人

ABG的创始人具有强大的“运动基因”。当他年轻的时候，他开始了自己的体育营销职业生涯，并在1990年代初成为Ride滑雪板的联合创始人。该公司公开后，他和创始人兼执行董事长，创始人兼执行董事长Rubin创立了电子商务公司Inc.（后来更名为GSI）。退出业务后，他创立了一个私募股权基金Hilco。不久之后，他将注意力转向了品牌许可和收购，并在2010年创立了ABG。

杰米，ABG董事长兼首席执行官

严格来说，ABG没有物理资产，而是一个统一的平台，该平台整合了对合并和收购，品牌战略，创造力和数字创新的全球投资。 ABG非常擅长获取不良的品牌，并且被许多行业内部人士称为破碎品牌的“好医生”。尤其是自2020年以来，ABG已将许多品牌置于破产的边缘。在不影响品牌价值的情况下，它将品牌赋予重新定位有助于品牌扩大类别并重新获得消费者的青睐。

ABG每年产生超过290亿美元的全球零售销售额，在150个国家 /地区拥有零售占地面积，其中包括13,000多家独立商店和店内商店和400,000个销售积分，其中鞋类占公司总业务的45％。

随着收购，ABG的“体育战舰”已经开始成形。目前，ABG拥有50多个品牌群体，其中五分之一以上与体育有关，其中大多数仅在过去三年中加入ABG：

体育名人IP-“大鲨鱼”奥尼尔，贝克汉姆，高尔夫明星格雷格·诺曼），已故的“拳击冠军”阿里（穆罕默德·阿里）

体育品牌 - ，（户外品牌），（ 品牌），（冲浪品牌），（冲浪品牌），Roxy（ Brand），DC鞋（滑板品牌），（滑雪品牌），（冲浪品牌） ，（网球品牌）

体育媒体 - “体育绘画”

在这些交易中，最具轰动性的交易是对体育画报和锐步的收购。 2019年，ABG以1.1亿美元的价格获得了体育画报的知识产权。该交易包括体育iPid品牌，包括体育画报儿童版，体育画报体育画报泳装版。作为收购的一部分，ABG负责体育插图知识产权及其品牌的营销，业务发展和许可。

成立于1958年，成为世界上排名第一的运动鞋品牌，在1987年，年销售额为14亿美元，很长一段时间以来，它是北美市场上第三大体育品牌。 2006年，它被阿迪达斯采用。它以38亿美元的价格收购，但是从那以后，锐步的销售量一直在下降，每年的收入仅为20亿美元，最终在2021年以25亿美元的价格收购（前期的相关报告：O'Neill 作为服务。篮球总裁锐步返回鞋市场）

03

ABG如何重新获得其品牌？

锐步已经收购了将近三年，他回到了ABG手中。

在渠道方面，ABG与诸如欧洲和美国JD，上海，加拿大和印度ABFRL等零售商进行了合作，以扩大的品牌影响力。

同时，ABG试图激活在篮球社区的影响力。 2023年，锐步宣布重返篮球市场，签署了NBA传奇人物和“鲨鱼” O'Neal担任的篮球业务总裁，而NBA传奇人物之一艾伦·艾弗森（Allen ）也是奥尼尔（O'Neal）的传奇人物之一副手，被任命为锐步篮球业务副总裁。锐步随后签下了第一位女篮球运动员安吉尔·里斯（Angel Reese）。

据透露，ABG计划在2024年秋天返回NBA，并与潜在的新秀国际球员签约。这将是返回篮球场的第一步，“大鲨鱼” O'Neal也将是今年。我9月来到中国，试图第一次进入现场广播室。

这些措施迅速改善了锐步的表现。 2022年，ABG总裁兼首席营销官尼克在接受外国媒体采访时透露，锐步品牌的销售额在2022年超过50亿美元，他们的目标是到2027年实现100亿美元的全球年度零售销售。

但是，ABG的纯粹授权风格并非没有缺点 - 两年过去了，锐步的定位仍然模糊。仅从中国市场的角度来看，锐步仍然远离垂直用户群，并且在其频道布局中远远远远落后于同行。尽管ABG一直向中国市场开放，并在上海设立了一个办公室，并在不久前举行了第一个媒体日，当时中国的电子商务发展如此迅速，但ABG管理团队发现了电子商务。它来到了中国。实时广播的重要性。

ABG Group的高级管理照片，大中国业务发展高级副总裁Shen Jun（首先从右边）

同时，ABG不能被一个“排序”。一些品牌依靠早年积累的良好声誉和声誉来执行品牌授权并迅速占据市场。但是，如果他们既不在后期进行管理也没有维护，尤其是在运动服领域，则每个品牌都有自己的独家研发技术。 ABG希望让等与主流品牌作斗争，恐怕需要及时弥补这些差距，以使品牌能够恢复其原始起源并真正激活这些旧品牌的价值。

注意：本文中使用的图片来自ABG官方网站和社交媒体