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[心理战争]定位理论的边界（4.1.1）

创始人Wang Xing说，太多的人专注于边界而不是核心。实际上，核心和边界都需要注意。我也可以使用他的句子：太多的人关注核心而不是边界。

太多的人关注定位理论的核心：擅长竞争，善于差异化，摆脱自己的局限性和从思想中重新定位等等。理论”。但是很少有人关注定位理论的界限。

什么是边界？让我们举三个例子：

老子的哲学拥护者无所作为，要求人们“我什么都不做，人们改变自己；我喜欢安静，人民是自以为是的；我无事可做，而人民是自我的；我没有欲望，人民是自杀的。”

这意味着不要轻率采取行动，尊重客观法律，而不是干扰人们的日常生活。有些人在听到这些原则后不知道该采取行动。

因为老子的哲学为统治者而不是社会的中产阶级服务。这是老子哲学的边界。切换到当前时间和空间。老挝的理念适合电子商务平台面对平台上的商人。平台运营商不应干扰商人操作。制定规则和规定，并提供付款和物流服务。他们可以自己发展。 。

但是，如果您是平台上的小商人，也可以学习无所作为的理念，那么您迟早会摆脱自己。

在孔子的三千个门徒中，最好的门徒是Yan Hui和。 Yan Hui是孔子72位智者的领导者。孔子被后来的“贤哲孔子”尊敬，孟子被尊敬为“次级”，而Yan Hui被尊敬为“重新统计”。孔子将Yan Hui视为孔子的后代。当Yan Hui早早去世时，孔子苦苦挣扎：“啊！天堂迷失了，天堂丧失了！”

许多人都知道孔子对Yan Hui的赞美：“ Hui多么贤惠。他是一个聪明的人，他是一杯饮料。他在一个谦虚的小巷里。人们不愿承受忧虑，不会改变他的幸福。如何改变他的幸福。良性是hui。”

一碗米饭和一罐水生活在一个简单的小屋中。其他人忍受了这种悲伤，但Yan Hui并没有改变他在学习中的乐趣。 Yan Hui确实是一个明智的人。

在“孔子的分析”中，孔子六次赞扬Yan Hui，这在孔子的门徒中是独一无二的。孔子的另一个引人注目的门徒是。除了他的知识外，还取得了巨大的政治和商业成就。

在《大历史学家：商人传记》的记录中，西玛·齐安（Sima Qian）在陶周（Tao ）的杜克（Duke）粉丝li背后列出了：“ 将四匹马和骑兵绑在一起，并将丝绸硬币绑在一起租用王子。反对他。” 。

但是孔子不太喜欢Yan 。

孔子曾经问：您如何与Yan Hui进行比较？ 谦虚地说：您说一个，Yan Hui可以理解十个，但我只能理解两个。

孔子评论说：“ hui是一个普通人，它是空的。他没有得到指挥，但他是一种商品，他将取得成功。”这意味着Yan Hui知识渊博和道德，但他贫穷而贫穷，通常不听话并且开展业务。但是您总是可以正确猜测市场。

是孔子，就像柏拉图对苏格拉底一样，圣保罗是对耶稣的，而Xu ai则是Wang 。没有晋升高级门徒，很难让著名的老师被公众接受。 是连接孔子和世俗世界的桥梁。

在做生意的成功是对人们心脏的洞察力以及对经济状况的准确判断。但这成为孔子的猜测。可以看出，孔子并没有非常重视的业务技能。因为孔子的知识服务于绅士，也就是古老的官僚主义。

通过意识到这个边界，您将理解孔子为什么说：“一位绅士担心道路而不是贫穷。”因为他为这个国家做出了贡献，所以该国自然会给您带来薪水，因此下一步是“担心道路和薪水在其中”。这也可以理解为什么Fan Xu向孔子询问农业和种植蔬菜的原因。孔子不仅没有回答，而且还说：“范Xu是一个小人。”

因为孔子的知识为官僚主义阶级服务，所以他自然不在乎做生意和农业。这是儒家的边界。如果商人或农民也会学到这一点，每天都担心这个国家，无论他自己的生意和食物如何，他都不会意识到界限。

印度领导的甘地的“非暴力不合作”运动为他和印度赢得了世界一流的声誉。印第安人缺乏每日必需品，因此甘地带领他们去了英国殖民者来获得他们。即使他们被殴打，他们也不会反击，如果被监禁，他们也不会撤退。

但是甘地认为，“非暴力的不合作”运动适合全世界，他告诉法国人：“接受不可避免的结果，拒绝成为愚蠢的大屠杀的同谋。”

对英国人说：“您可以邀请希特勒和墨索里尼随意征服您的国家，并征服您所在的国家，称为领土。您还可以让德国人踩在美丽的岛屿上，占据您美丽的岛屿，占据了您的无数宏伟壮丽的地方。让他们占据风景秀丽的景点和风景秀丽的景点和景象随意的历史遗址，但您绝不能失去意志。”

甘地的“非暴力不合作”运动有两个重要的成功先决条件：人权的概念深深植根于人们的心和现代媒体行业的发展。一旦英国殖民者采取猛烈的行动，西方的记者就会举报，这给殖民者带来了很大的压力。它阻止他们做太多的极端行为。

越南战争的结束与美国士兵的照片密切相关。美国尸体被拖到街上的照片引发了中国的一次反战游行。由曼德拉（）领导的南非独立运动取得了成功，英国殖民者与它有很大关系，在曼德拉（）的传记“底线”中说：

1975年，曼德拉（）在卢本岛（Luben ）被囚禁了他的12年。沃登·普林斯（ ）与曼德拉（）的妻子温妮（）粗略地交谈，这使曼德拉（）生气。

“我从座位上站起来，向他走来走去。我违反了自己的规则。”

如果甘地和曼德拉的对手是纳粹德国或日本，他们领导的独立运动将不会成功。

孔子的孔子主义具有自己的界限，甘地的“非暴力不合作”，曼德拉的独立运动具有成功的前提。如果界限和先决条件被忽略，它们将无法在现实世界中发挥作用。

任何理论都有自己的界限，定位理论也是一种理论，因此定位理论也具有其自身的界限。

所谓的边界有时是指建立某个理论的条件或前提。例如，建立定位理论的条件是市场竞争极为激烈。市场竞争越激烈，定位理论就越强大。

例如，在运动鞋中，有区别于子类别，例如篮球鞋，跑步鞋，网球鞋，羽毛球鞋等，但是当此类别的竞争并不猛烈时，这些子类别不会出现，例如在工业前时代或农业时代，将不会出现许多子类别。类别;

在不竞争的类别中，类别也可以扩展。例如，在厨房电器中，非竞争性的类别是消毒柜，感应炊具，烤箱等。这些类别可以扩展品牌。

“指南针战略定位”的创始人李·古尤（Li ）总结了5种可以实现品牌扩展的情况：

1。如果您卖出薄弱的类别，则可以扩展品牌。

什么是弱类别？正是那些注意力低下，参与度较低的类别，例如厨刀，筷子和拖把。潜在客户对这类产品没有太大的兴趣，他们通常会注意产品本身的功能价值。他们非常快速地做出购买决策，并且不会比较和比较。

在这种情况下，任何知名品牌的销量都比任何未知品牌都更好，而品牌知名度本身就是竞争优势。

例如，火锅基地是一个薄弱的类别，很难产生一个强大的品牌，这使有机会扩展“小包装罐基地”。因为的心理资源是“正宗的四川火锅”。潜在客户会认为，由于代表正宗的四川火锅，因此它的火锅基地应该很好，可以赢得客户的优先级。

2。如果您想创建一个“低端品牌”，则可以扩展品牌。

扩展的品牌，孔和瓦哈哈大师已经推出了矿泉水。它们可以成为高端矿泉水品牌吗？在 和Yibao等专家品牌面前，这是不可能的。 Kong和矿泉水只能填补专家品牌作为低端品牌留下的市场差距。

金龙鱼可以成为高端食用油吗？不可能的。自1991年以来，金龙鱼一直在制作食用油，几乎成为专业食用油的代名词。但是自2009年以来，金隆尤（）从食用油扩展到米饭和面粉。我想成为“大米和面粉油”的大品牌，但结果自然是促进金隆尤（）的低端。

3。如果没有新产品的未来，则可以进行品牌扩展。

要成长和发展一个类别，它需要一个独立品牌的领导。相反，品牌扩展将遏制类别的增长潜力并杀死新类别的差异化。

在美国，淡啤酒曾经是类别的机会。但是，并没有为推出独立品牌，而是扩展了“ Pale”。如今，消费者不再认为轻啤酒是一个新类别。他们认为淡啤酒是另一种啤酒产品。如果与普通啤酒相比有差异，则可能只有更多的水。

假设淡啤酒的市场一直很小，没有未来，那么品牌扩展是一个合理的选择。由于创建品牌的成本增加限制了淡啤酒的增长潜力，因此是否扼杀了淡啤酒的差异化并不重要。

但是，如果新类别具有巨大的增长潜力，例如手机，计算机和数码相机，可能会迅速发展并在将来形成大型市场，那么使用新品牌名称是一个更好的选择。

电动汽车会构成大型市场吗？如果电动汽车有未来，法拉利不应扩展法拉利电动汽车，而应采用独立名称。由于法拉利代表传统跑车，因此不利于领导电动汽车的开发。

4。如果您的产品在平台内出售，则可以扩展品牌。

如果您的产品需要放在货架上，则不应通过品牌扩展它。如果它在平台上内部出售，或者是由销售代表在门口出售的，则可以通过品牌扩展。因为内部或挨家挨户的销售已阻止竞争。

例如，扩展了“ Beer”，并呼吁“应配上优质的啤酒。”从认知的角度来看，“ Beer”确实会稀释“正宗的四川火锅”的心理资源，并使啤酒味道火锅。但是从业务角度来看，将保证啤酒的销量。为什么？由于 Beer在平台上内部出售，因此它可以阻止其他啤酒品牌的信息，并且客户别无选择，因此他们只能选择。

但是，如果 Beer进入超市和商店，毫无疑问，在，，，，，，和等国内和外国品牌的围困中，它无疑会失败。

5。如果未推广新产品，则可以执行品牌扩展。

品牌推广涉及客户意识。如果您的新产品没有促进，对客户感知的影响将受到限制。目前，适当扩展品牌并不重要。

在2004年，挑选菜的蔬菜市场的市场规模超过200亿，但没有强大的品牌。 2010年，武长腌制的蔬菜通过一系列行动成功地在资本市场上列出，成为腌制蔬菜领域唯一上市的公司。

在武江（）推出之后，除了发酵豆凝乳和辣酱之类的几类外，诸如干萝卜和辛辣的白菜等类别中都没有强大的品牌，而且很难建立强大的品牌。因此，作为腌制的白菜品牌，武官腌制的白菜已经扩展到了腌制的卷心菜，腌菜和泡菜的领域，并利用了趋势来收获这些弱类别的市场。

尽管武装已扩大了品牌，但武江并没有因此而改变其品牌标识为“腌制卷心菜”，并且仍然专注于认知方面的腌制卷心菜。换句话说，武装没有促进扩展产品线。武装海带丝绸和武江又干萝卜只进入市场，但没有进入市场。如果将来有泡菜，泡菜和泡菜田里有强大的品牌，武装仍然可以缩小触角并保护其泡菜基地。

结合了可以实现品牌扩展的这些情况，即定位理论不起作用或几乎没有效果的领域在竞争不够激烈的时间和空间内。

在供应短时间的产品时代和终端优先渠道时代，定位理论几乎没有影响。因此，海尔空调，小米扬声器，三星手机，瓦哈哈·米奥利安，梅图安旅行和腾讯新闻也可以成功，但是在竞争激烈的环境中，定位理论具有很大的效果，可乐失败了。

定位理论发挥作用的前提是市场竞争足够激烈。定位理论只有在市场竞争足够激烈的情况下才起作用。

定位理论的界限也反映在定位理论本身带来的局限性中。

杰克·特鲁特（Jack Trout）说，重新定位竞争对手通常是在领先品牌的实力和攻击这一弱点方面寻找弱点。定位是在领导者的“强大”中找到弱点，而不是在其他地方寻找弱点。有时，领导者会有一些弱点，但这只是一个弱点，而不是其力量的固有部分。但是还有另一个弱点，这是由力量引起的。

是的，正如杰克·特劳特（Jack Trout）所说，领导者的力量隐藏了一个弱点，这种弱点的死亡是由领导者的力量造成的。

定位理论擅长基于对手的弱点来差异化和创建定位。这两个卓越的背后是定位理论的弱点或界限：

1。过度关注类别差异化并创造竞争性定位，同时忽略第一原则；

2。过度关注类别差异化和创造竞争定位，并局限于类别中的类别，而忘记了类别本身的危机；

3.对类别差异化和创造竞争性定位的关注过多，并局限于其中的类别，而忘记了创建品牌形象；

4。过度专注于类别分化和忽略类别集成也可以产生新物种。

5。过度关注类别差异化和创造竞争性定位，并且仅限于类别内，它不能超越不连续性。

提出问题是第一步。接下来，我将继续分析定位理论界限的五种情况，并探讨为什么界限出现，当然还有最重要的事情：如何处理它们。

今天，我对Baidu上的“思维战争”有兴趣，并找到了SOHU帐户，但这不是我的注册。因为该文章删除了QR代码名片，而我的原始文本中留下了一些图片。因此，应该由某个主人手动操作。

“思维战争”以前被称为“定位战争”，在被称为“不可靠先生”之前。经过两个重命名更改后，我终于找到了想要的名称。