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Yonex：如何使用SWOT，五种力量模型和4P理论建立体育品牌帝国？

概括

随着中国经济的持续发展，外国体育运动正在更加国内引入。中国的运动逐渐增加，运动逐渐被人们认可和接受。目前，全球体育品牌的竞争仍然非常激烈，在激烈的竞争中保持产品的确切途径尤其重要。本文使用文献，逻辑分析和比较分析来分析中国高端羽毛球品牌Yonex的环境和营销策略，并为我国的体育品牌汲取了Yonex的灵感：产品公共关系和品牌维护，增加品牌活动创新，对品牌发言人的重视并进行合作创新。

由于羽毛球受到我国公众的喜爱，并且拥有广泛的批量基础，因此对羽毛球球拍，羽毛球鞋和其他相关产品的消费需求很强，这使我的国家成为巨大的羽毛球消费者市场。 Yonex公司的成立时间早，比Li Ning和品牌早得多。此外，Yonex品牌在我国家的国家羽毛球队中拥有28年的赞助历史，因此这对其他品牌产生了一定的影响。

本文使用文献方法来收集羽毛球品牌的相关主题文章，为撰写论文奠定了理论基础。选择两个品牌Li Ning和，比较其营销策略，并使用分析，归纳，合成和推理方法来处理多年来主要企业中上市公司的收集文献，年度报告和网站相关数据，以及三种分析方法：SWOT，五力模型和4P理论模型，比较并分析了羽毛球品牌营销策略，并发现它们与众不同。以Yonex的品牌营销策略研究为论文研究的核心，逻辑分析方法用于合理化自己的论文观点的论点，并努力将理论与论证中的实践相结合，以分析和总结Yonex的品牌营销策略实施方法和现有问题。

关于国内品牌的研究仍然有很多研究，包括中衬，安塔，维克多品牌等，但Yonex的策略仍然很少。本文使用的五力模型和4P理论使用SWOT 来分析和研究Yonex品牌。希望通过对Yonex品牌营销的研究，这对于我国品牌的发展具有参考意义。

概念识别

1.1“体育品牌”概念的定义

国内学者Kuang Lehua认为，体育行业品牌在狭义的意义上是指具有其他经济行业产品的所有特征和属性的体育产品品牌。从广义上讲，请参阅所有运动产品的商标，体育活动或比赛。它们都属于体育行业品牌的类别。学者李·沙古（Li ）认为，体育品牌是品牌的一个细分，主要在体育行业及其相关行业中定义。他还建议体育品牌具有自我表达的功能，情感效用功能和价值创造功能。学者Gao 根据体育品牌的含义，扩展和结构，将体育品牌分为体育核心行业品牌，体育支持行业品牌和体育外围行业品牌。王林认为体育品牌是体育公司拥有的特殊无形资产，需要在很长一段时间内建立和维护。 Li 等学者将体育品牌定义为识别名称，标记，术语或图案，用作运动器材和服装，鞋子和帽子，以及其他相关的运动产品，例如运动训练，体育比赛，教学，健身和休闲，以及上述组合。

由于中国和外国学者通常同意“品牌是由多个要素组成的复杂体系”的观点，并认为体育商品品牌的组成部分既包含了该品牌的外部因素和内部因素，并且有联系。学者李结合了逻辑中的经典定义方法：定义的概念=属 +物种差异，所解释的体育品牌概念更符合本文中定义的“体育品牌”的概念。因此，本研究中“体育品牌”的定义是基于李的体育品牌概念。

1.2“体育品牌营销”概念的定义

学者Zhang Wei将体育品牌营销定义为：体育品牌营销是一种基于与体育活动和体育运动有关的各种产品，角色，活动和活动以及体育产品生产和销售企业和体育用品消费者的媒介。主题和物体是一种具有体育和文化活动的品牌文化体系，因为两者之间的核心是建立的核心。学者Li 提出：体育品牌营销的主要目的是创造更高的溢价。为了实现这一目标，体育公司使用不同的方法将与体育品牌相关的有形和无形的价值传达给消费者，并充分展示自己的体育品牌。该体育企业的独特价值将国内体育企业与其他竞争对手区分开来，并通过各种高质量的方法促进体育品牌，以便社会广泛认可体育企业和品牌。他指出，在新情况下的体育品牌营销具有六个特征：提高品牌价值，社会福利，系统性，文化，强大的目标和广泛的沟通范围。学者Liu 认为，体育品牌营销被包括在体育营销中，这在消费者体育需求的差异和多样化的趋势下逐渐出现。体育品牌营销的本质是，公司有兴趣吸引更多的消费者并实现可持续发展。 ，阐明您自己的特征，准确地定位它们，围绕其特征进行营销方法，并建立良好的品牌形象以获得受欢迎程度和影响力。

体育品牌营销将公司的核心价值和文化含义传达给消费者，以便消费者可以认识，热爱体育品牌并支持他们的发展。因此，当体育公司开展品牌营销时，他们需要满足消费者的消费者心理学和需求，以精确定位和探索活力。学者李·宗敏（Li ）提出的概念围绕消费者的需求，是精确和突出的。因此，本研究中“体育品牌营销”的定义是基于李的体育品牌营销概念。

国内外体育品牌营销研究的现状

2.1外国体育品牌营销的现状

1978年，美国杂志“”是第一个提出体育营销概念的杂志，学术界通常就此达成共识。然而，实际上，可口可乐在1907年开始赞助美国棒球比赛，直到它赞助了1928年奥运会并引起了广泛关注。它取得了巨大的成功，这标志着体育营销正式进入消费市场的实际应用。

管理研究人员阿德尔·伊尔（Adel I.El）在“营销渠道”中的生产提出，体育品牌的营销方法应朝着多样化的方向发展，并应根据体育行业的特征建立消费者之间的互动关系，而营销渠道应也可以建立。它应该从传统平台转变为较新的平台，例如新媒体营销，离线互动式体验式营销等。澳大利亚学者分析了耐克，阿迪达斯和其他公司的营销策略，并指出，尽管体育品牌会注意自己的营销，但模型和开发策略，他们还应该关注与业务模型的合作关系。管理学者认为，体育品牌的营销应专注于自己品牌形象的塑造以及销售渠道的多元化转型，提高体育品牌营销的准确性，并将体育品牌产品的合适性与客户需求紧密结合。

根据相关研究，欧洲和美国的体育产品市场相对成熟，并且有大量有关体育品牌营销相关研究的文献，这些研究吸收了来自不同学科的内容，例如心理学，经济学和社会学等。

2.2国内体育品牌营销的现状

我们的国家现在是世界上最大的体育用品生产地点。通过为外国体育品牌的处理或生产产品，我们在体育用品的生产和销售中获得了一些经验，因此许多品牌或企业都彼此相处融合在一起。由于缺乏系统的营销计划，我国家体育产品行业的当前状况是“许多品牌，但竞争较弱”，“品牌之间的较强竞争”和“不是高技术水平”。

周朱恩（Zhou ）指出了我国家体育品牌营销策略的问题：①市场定位还不够准确； ②渠道无法进行品牌价值传播。 ③体育用品本身的个性和风格还不够出色； ④我国家的体育品牌没有相应的品牌文化来支持发展。 Lu 等学者认为，当前的中国体育品牌营销存在诸如企业品牌知名度疲软，营销能力低和产品技术能力较低的问题。他们在这些问题上提出了相关建议：澄清品牌定位，专注于品牌营销，增加技术投资并提高产品的附加值。金·利吉（Jin Lijie）等学者指出，尽管我国家的体育商品公司在国家宏观政策和工业发展的双重驾驶下迅速发展和发展，但它们通常具有低生产和运营效率，品牌竞争力不足，消费者忠诚度较低，产品较低，产品不足。一系列问题，例如严重的同质性。为了避免产品同质性，学者Lu Peng研究了国家趋势要素对体育商品品牌购买意图的影响，并提出了对中国体育商品品牌转型的可行和合理化的对策，以及随后的体育商品品牌管理和发展营销提供参考和灵感，这对中国文化的继承和体育产业的发展具有重要意义。体育品牌内容营销在改善品牌状况，消费者购买力和消费者忠诚度方面尤其重要。 Cui Min 在体育品牌内容营销过程中运用价值共同创造理论，将体育品牌内容营销的理论模型构建到客户价值共同创造行为中，并将客户拟合和交互质量作为中间变量引入客户互动质量，以进行经验测试。体育品牌内容营销对客户价值共同创造行为的固有影响，并提出以下营销管理灵感：①专注于发布高质量和持续的功能信息； ②增强娱乐和有趣的内容，并引起客户的长期关注； ③注意，客户交互管理会创造一个良好的互动环境； ④通过增强内容营销的吸引力来促进和刺激客户的适合。

目前，我国体育品牌营销研究的范围和深度正在不断扩大和加深。这些研究理论在改善中国体育商品品牌的全面竞争力和促进中国体育品牌的国际化方面起着重要作用。从当前的国内研究状况来看，我国家当前对体育品牌营销理论的研究仍然不足，需要补充和改进。

Yonex品牌市场环境的分析

3.1 SWOT分析方法，波特的五力模型，4p理论概念

（1）SWOT分析方法，即情况分析，是列出各种主要的内部优势，缺点，外部机会以及通过调查与研究对象密切相关的威胁，以矩阵形式排列它们，然后使用系统思想对其进行分析匹配各种因素来分析它们并从中得出一系列相应的结论，这些结论通常是一定程度的决策。

（2）迈克尔·波特（ ）在1980年代初提出了波特五力模型，并对公司战略制定产生了深远的影响。它用于分析竞争策略，并可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量是：供应商的议价能力，买家的议价能力，潜在的竞争者进入，替代替代品的能力以及竞争对手当前在行业中的竞争能力。

（3）4P营销理论归因于四种基本策略的组合，即产品（），价格（价格），促销（促销），渠道（地点），杰里·麦卡锡教授在他的“营销”这一理论中是第一个建议的。

本文将使用三种方法：SWOT分析方法，的五力模型和4P营销理论来研究Yonex的品牌发展策略。

3.2基于SWOT的Yonex品牌的分析

3.2.1 Yonex品牌营销的优势

（1）独特的经营理念。 Yonex的独特经营理念是制造原始技术和为世界做出贡献的最佳产品的独特业务理念。在20世纪末，世界上几乎所有羽毛球超级巨星都使用了Yonex的品牌设备。 Yunix具有较高的产品创新技术和良好的生产质量。再加上其悠久的78年公司历史，它共同创建了当今世界领先的Yunix品牌。

（2）有效的公司治理系统。 Yunix采用了“与公司审计委员会的公司”的组织结构。 2013年，Yonix引入了执行系统，目的是促进高效，快速的决策过程并增强公司的业务执行。董事会由8位董事组成，其中包括2名独立外部董事，以对公司执行业务的基本事项做出判断。此外，董事会根据内部法规向董事会报告重要的管理事项；公司的审核可确保从客观和独立的角度来确保公司审计职能的有效性。审计和监督委员会成员参加董事会会议，以监督董事和高管的业务运营实施。在总统的直接监督下，内部审计部门旨在加强内部控制系统和合规性结构，并保持内部审计实践的独立性。此外，Yonex还成立了一个“合规委员会”，“风险管理委员会”，“信息安全委员会”和一个“披露委员会”，以确保合规性和内部控制的正确运作。

（3）品牌产品的多元化。 Yonex的产品涵盖了手胶，巴掌线，羽毛球鞋，羽毛球球拍等，其产品覆盖了广泛的范围并且多样。

3.2.2 Yonex品牌营销的缺点

（1）产品价格很高。 Yonex的羽毛球球拍的价格略高，每个羽毛球大约为500-1,000元，而羽毛球的价格约为800-1,500元，这通常针对中高端的人。与Li Ning和品牌相比，他们的产品价格更高。 ，对学生（例如学生）的友好不太友好。

（2）很少的销售渠道。现在，Yonex的销售渠道只是在线销售和离线物理商店的销售。但是，由于Yonex产品的价格很高，离线物理商店的销售主要集中在大城市，例如北京，上海，深圳等。因此，它的销售渠道很少。在2015年之前，Yonex还委托一家公司出售代理商，但该产品的运营权是在2015年之后被Yonex撤回的。

（3）产品的更新缓慢。世界上第一个铝制羽毛球球拍是由Yonex于1969年推出的。世界上第一个超轻羽毛球球拍是在20世纪后期推出的。 16年后，该公司推出了由纤维制成的纳米级弹性钛球拍，但球拍之间的间距很长，这表明该产品已更新并以较慢的速度更换。在2014年之后，Yunex并未创建更独特和高质量的球拍，从而减少了消费者对此的期望。

3.2.3 Yonex品牌营销的机会

（1）全面的开发环境很好。 “关于加速体育产业并促进体育消费的几项意见”是国务院在2014年体育环境上发表的政策。国家的政策支持肯定会促进羽毛球行业的积极发展和进步。由于改革后国家经济的发展并开放，再加上该国对人民身体健康的重视，鼓励人们大力参与健身运动，人们对健康的需求逐渐改变主动预防健康类型的治疗类型。随着国家对体育运动的关注，作为我国家最受欢迎的运动之一，羽毛球肯定会大大改善羽毛球市场的改革过程，并促进中国Yonex的发展。

（2）潜在市场很大。羽毛球一直是公众最喜欢的体育赛事之一。根据“关于羽毛球市场的发展状况的调查和关于2020年至2025年羽毛球市场供求计划的分析报告”，中国的羽毛球人口已达到3亿。过去，羽毛球行业通常根据其竞争的发展发展。随着该国经济和政治的持续发展，近年来出现了健身和体育运动的热潮，为城市工人阶级提供了放松和锻炼的机会，并为公众提供了增强。凭借其自身技能发展的机会，羽毛球将来将在未来更加专业和品牌的方向发展。

（3）市场竞争的规范性质。随着国际羽毛球联合会的建立以及相关法律的颁布和制定，整个羽毛球竞争市场正变得越来越具竞争力。尤其是在中国于2001年加入世贸组织之后，中国市场和国际市场已经结合在一起，这很快改善了中国羽毛球竞争市场的标准化，并具有良好的法律制度指导，这对Yonex在中国的市场经济有益。该系统定期在系统的指导下运行，并且在与国际市场集成方面也很方便。

3.2.4 Yonex品牌营销的威胁

（1）国内和外国品牌之间的强烈竞争。进入21世纪后，羽毛球市场的竞争变得更加激烈。许多羽毛球品牌公司已将其品牌形象转移到专业，高端和技术上，这很快就会使消费者很难区分。在时代，产品正在逐渐发展。大多数消费者不会花更多的时间来确定每个品牌的开发概念或产品性能。他们更有可能将产品分为不同类型。这是“选择性内存”机制。中国土地品牌的迅速兴起，安塔（Anta）和维克多（）严重影响了Yonex的发展，并开始形成“三个王国的局势”。 Li Ning品牌倡导青年和国际化，并提高了在开发羽毛球产品方面的技术投资，并致力于将Li Ning开发为中国领先的羽毛球品牌。柳条品牌的产品定位主要针对中端和低端人，而且价格将比Yunix品牌具有更多的优势。 Yunix是一个领先的羽毛球品牌，其声誉很高，但其高端产品的价格过高，中高端产品具有成本效益。因此，中国消费者更倾向于选择具有高成本效益和相对较低价格的品牌。因此，Yonex品牌在中国羽毛球消费市场中的地位逐渐下降。因此，基于这种情况，Yonex必须非常重视其开发策略，并通过变更模型重返其高峰时刻。

（2）其他新兴运动的影响。除了在国内外成熟的羽毛球品牌对Yonex的影响外，中国的新兴体育赛事还将影响其公司的发展和营销。随着中国国内经济的发展和国家生活水平的改善，越来越多的非传统运动正在逐渐出现。人们越来越多的运动可以选择，例如骑马，围栏，台球等。由于过去对这些边缘化计划的了解有限，并且参与的高昂成本很少，因此很少从事体育运动。如今，随着经济发展的迅速发展，这些运动可以改善人们对未知事物的新鲜感，因此人们将更多地参与，这将对古老的传统体育赛事产生一定的影响；随着该国的强烈鼓励并支持新兴体育行业的发展和改革，其他体育赛事将不可避免地会影响传统的体育赛事，这也是在发展中需要考虑的重要因素之一Yonex，甚至整个羽毛球竞争市场。

3.3基于波特的五种力量模型对Yonex品牌的分析

3.3.1新行业参与者的潜在威胁

如表1所示，可以看出，，和Yunix的三个主要品牌比其他公司早得多。因为威尔·威尔（Will Will）主要扮演篮球产品，并且是世界上球运动器材的领先制造商。凭借其技术特征，例如新颖的产品和优质的质量，它已成为20世纪中叶著名的体育品牌之一。尽管李宁公司成立于1990年，但在该公司于2009年收购了品牌之后，它确实进入了羽毛球行业。同年4月，它与中国羽毛球队签订了合同，并成为其官方设备赞助商。维克多公司成立于1968年，但在1992年在南京建立了一个生产基地。尽管近年来中国的两个主要羽毛球品牌发展迅速，但与Yunex相比，它们仍然有足够的赶上。自成立以来，Yonex公司主要生产羽毛球系列用品，因此在羽毛球市场中拥有最大的市场份额，因此为新进入者带来了巨大的入境障碍。

3.3.2现有竞争者之间的竞争程度

羽毛球运动行业中有许多公司，不仅来自日本公司的竞争，而且还受到了来自中国的羽毛球运动公司的影响。其中，可以说李宁和维克多是尤尼克斯最强大的竞争对手。李宁公司成立于1990年，经过数十年的探索，已成为中国的一家代表年轻公司。 成立于1968年，致力于创建专业的羽毛球产品56年，并生产了价格适中和质量高质量的羽毛球和羽毛球鞋。此外，韩国国家羽毛球队的赞助权是维克多公司获得的，这大大提高了品牌知名度和对维克多的公众认可。由此我们可以看到，Yonex的现有竞争对手之间存在高度竞争。

3.3.3买家的议价能力

Yonex的产品略低于Nike，，Puma等国际品牌的产品。尽管与其他中国品牌相比，其价格远高于国内品牌。与其他国内品牌相比，Yonex的价格很高是由于其自己的品牌价值，高产品质量和高端技术内容。

3.3.4供应商的议价能力

Yonex出生于日本。随着经济的迅速发展，它逐渐进入了中国公众的愿景。该公司在中国的大多数分销商都集中在大城市。随着品牌知名度的提高，使用其品牌的人数也在增加，这导致该公司的年收入超过1亿元人民币，强劲的资金和对羽毛球用品的巨大需求，因此它自然可以占据一半羽毛球市场。从上面可以看出，Yunix具有强大的限制供应商的能力，因此其议价能力相对较高。

3.3.5替代产品的替代能力

图1是世界上最受欢迎的体育排名，根据统计数据，羽毛球在受欢迎程度排名第12位，由于网球和乒乓球，他们都使用球拍，并在得分中排名第三，乒乓球排名第22位。他们都使用了与羽毛球相似的评分系统。因此，Yonex面临的替代产品的威胁更大。

3.4分析Yonex品牌市场的4P策略

3.4.1产品策略

经过70多年的探索，Yonex品牌从单个羽毛球球拍开发到了多个系列的产品组合，例如羽毛球鞋，羽毛球，羽毛球配件。这充分反映了Yunix品牌公司产品组合的持续探索，以努力争取更强的市场竞争力和更丰富的利润。该公司推出的羽毛球球拍系列包括，， Edge，Power等。羽毛球鞋也分为四个系列：圆形鞋底，Power FG和Lat-。该公司继续创新，投资大量研发基金，并推出羽毛球系列产品，这些产品更符合羽毛球消费者的舒适性，丰富了羽毛球产品市场，从而大大提高了其在国际羽毛球市场中的地位。

3.4.2价格策略

Yonex将产品的价格分层，例如AT900最昂贵的CP版本，该版本是由Yonex品牌赞助的国家团队的版本，而且市场上根本不可用。第二个是奥运会系列羽毛球球拍“ AT-”，价格为1,900元。对于较高水平的人来说，羽毛球球拍的价格约为700-1,000元，而对于普通人来说，羽毛球球拍的价格在300-700元。从定价来看，可以看出Yonex主要针对中高端人，其产品价格主要集中在高级舞台上，这不仅可以帮助增强品牌的高端形象，还可以但是，当质量和技术通过时，也可以满足公众的满足。保持舒适的感觉和脚部感觉，更好地保护身体，从而促进其品牌在中国的销量并获得更高的营业利润的需求。

3.4.3促销策略

Yonex专注于其促销策略中的广告。在1996年亚特兰大奥运会上，Yonix成为其指定的赞助商。之后，Yonix还赞助了Yonix，以质量和技术满足公众的需求，并保持舒适的脚部和感觉。更好地保护身体，从而促进其在中国品牌的销量并获得更高的运营利润。

3.4.3促销策略

Yonex专注于其促销策略中的广告。在1996年亚特兰大奥运会上，Yonix成为其指定的赞助商。之后，Yonix还赞助了Yonix的高价产品，离线物理商店的销售主要集中在大城市，例如北京，上海，深圳等。在某些二线城市及以下，Yonex的离线商店穿透率相对较小。对于在线销售，由于它是一个日本品牌，因此在中国的互联网开发方面有一定的限制。如果您进入日本官方在线商店，则需要考虑语言转换问题，而中国消费者的品牌认可能力则差。为了获得更多的利润并降低成本，一些经销商会削减拐角处，甚至会产生假货，这导致了中国大陆市场的伪造产品，使消费者很容易购买假货，这将减少该品牌的关注。忠诚和信任。因此，就分销策略而言，Yonex品牌需要向我国的衬砌品牌学习，并应获得庞大的网络覆盖范围并辐射到主要领域。 The Yonex Group also needs to the in and a and for the world.

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4.1 Pay to and brand

As an old- ace of , Yonex has to high-tech and a large of sales in and and . At the same time, in order to brand , the also to and brand . When wore the 's Zhou in the 2017 World , the side-step shoes , this year's Zhou . In such as and in the Open, no can be found on the . In the 2021 14th Games, the where Chen Yufei was cut and while Li Ning's shoes can now be found on the . , if my 's local want to , they must not only in and , but also pay to and brand .

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4.3 Pay to brand and and

If you want to the of a brand, you must not only adopt , but also a good . The image of a good brand can not only drive brand , but also the brand's . , we must with a and , and the of our own brand. In 2023, Yonex a with team Cai Yun as brand , and also with world Li , Lin Dan and to brand , a good brand image. , in March 2023, Lin Dan and his wife with Yonex to the birth of the first YONEX store in China at the Bay . In , by top and and , the have been , which not only with more , and , but also the of my 's 。

综上所述

The Yonex brand has a long and a in the with its and . local need to learn from Yonex's , learn to pay to the of brand and the of core , and also pay to brand and event , so as to seize and move on the path of . Go and .