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二手运动鞋市场：“有毒”角野兽的麻烦

利基运动鞋亚文化圈现在很受欢迎。最近，据报道，国内运动鞋交易平台“ DU App”从DST完成了一轮新的融资，其投资后估值已达到10亿美元，成为独角兽。同时，庆恩津的时尚评估应用程序“支票”已启动，并与另一个时尚社区合作，为运动鞋和其他产品提供双重身份。

“毒品应用程序”来自Hupu，这是一个具有强大直率男性属性的体育社区，并赢得了一群热爱运动器材的垂直人员。但是，更多的局外人知道这一点，因为Wang 在微博上反复推荐它，并说：“这个应用程序上的时尚品牌和鞋子是真实和便宜的。”

年轻一代的消费文化正在发生变化。如果您购买新鞋并观看360度，请拍照并将其发布到社交平台上，甚至用鞋子戴上鞋子睡觉。这只是一个例行操作。鞋迷可以彩票，排队，甚至提高他们最喜欢的运动鞋的价格。以娱乐行业中的“运动鞋”为例Bai ，例如，他在INS上发表的内容中有95％是鞋子，包括耐克空气对上帝1的恐惧1，其价格超过2,000元到15,000元到15,000元。

据报道，2019年3月的“药物应用程序”的每月活跃用户超过140万，2019年的GMV将达到6-7亿元人民币。随着用户数量和交易量的快速增长，“ DOX App”也面临着增长的麻烦。

一方面，“毒品应用程序”开始的“运动鞋标识”服务被指控在平台上出现不准确的结果和假货。 Ran 发现，“ DU App”上有17名评估师。 “最高多产”之一的评估平均每天为4,851双鞋子。如果根据每天24小时的工作进行计算，则评估一项的平均时间仅为18秒。 ，这超出了公众的看法。行业内部人士说，运动鞋识别基本上是通过肉眼来区分的。对于“上帝”级别的人们来说，并非不可能在十秒钟内识别一双鞋子，但是它并不是太高了，无法全天保持如此高的强度。现实。

另一方面，犯罪分子也使用了早期圈子中“做应用”聚集在圈子中的良好声誉。他们模仿“ Do App”标识证书，并在Tieba出售。他们只需要花费40元来生成指定鞋模型的识别结果。 。对于某些认可不良的网民来说，他们很可能会花真正的价格购买一双“ 鞋子”。

在二手运动鞋交易的利基市场中，很难大规模地标准化和复制，该交易模型很难依靠手动识别。交易链数量众多，产品质量和平台成本是必须面对的问题。随着国内和外国行业竞争的加剧，以及对交易类别和行业上限的限制，该市场面临的挑战才刚刚开始。

Wang 出生于Hupu，间接持有股份

“ Do App”是由HUPU孵化的，并于2015年推出。最初，“ Do App”只是一个社区，运动鞋爱好者聚集在一起，并提供免费的“运动鞋识别”服务，一些用户也通过与买方和买家和买家进行匹配，并完成通过帖子卖方。由于某些稀缺运动鞋很受欢迎，因此已经出现了连接买卖双方的运动鞋循环平台。

HUPU身份证明的“伟大的上帝”转向了带薪识别运动鞋。从那时起，“ Do App”逐渐改善了平台的商业闭环。首先，它在线推出了购买功能，并将买家转移到淘宝商店。后来，它在2017年启动了“ Do App”。”交易功能。

公开报告显示，“ DU App”于2018年10月从Hupu 和 获得了融资，同一年，它从 ， Chine和Pusi 获得了数千万美元的融资。

到2018年底，“ du App”完成了独立融资后，它与HUPU分开，并正式成为C2B2C平台。

目前，“药物应用程序”已发展为一项全面的软件，该软件整合了真正的体育时尚设备交易，运动鞋时尚品牌的真实性识别以及互动式图片社区。 “狗应用程序”的交易过程是卖方显示商品，买方选择并拿走货物，卖方将货物发送到平台，并在被“狗应用程序”确定后将其寄给买家。 “毒品应用程序”将收取卖方交易价格的7.5％-9.5％作为佣金，还将收取买方的评估费。除了匹配交易外，“药物应用程序”还提供单独的评估服务，每项价格为5元。

“多普克斯应用程序”的开发动量很快。报道显示，2018年中，“多普克斯应用程序”的每月GMV已达到近2亿元人民币，2019年的年度GMV可以达到6-7亿元人民币。 2019年3月，多普克斯（Dopox）的每月活跃用户在2019年3月超过了多普克斯（Dopox）的140万。根据的大数据统计数据，2019年3月，“ Dopox App”的渗透率为68.7％，排名第三。

“ du App”的第三个月末增长率由渗透率/大数据的第三个月份增长率排名

值得注意的是，在微博多次认可“药物应用程序”的王·西奇（Wang ）是其间接股东。

Check显示，“ DU App”的主要公司是上海 Co.，Ltd。（以下称为“上海”），合法的人Yang Bing持有55％的股份，是最大的股东。他还是HUPU 的联合创始人兼总裁。天津·休伊德（ ）资产管理合作伙伴关系持有 Pusi Asset Co.，Ltd.的99％，持有上海股份的2％，而北京Pusi Co. PUSI资产管理有限责任公司的主要股东。

Wang 曾经在微博上推荐“药物应用”/微博

最有生产力的评估师每天有4851双鞋

在运动鞋爱好者中，有句话说“有毒”非常重要，但是对于“有毒应用程序”，其最核心的“运动鞋识别”服务已反复质疑。

2018年2月，“涉嫌出售伪造商品的毒品应用程序”的主题引起了1.6亿次浏览和1.2亿个关于微博的讨论。一些用户透露，他们在“狗应用程序”上购买了运动鞋，但在另一个平台上被确定为假货，“狗应用程序”给了300元作为“嘘声”。

然后“做应用程序”回答：“它的团队在质量检查期间没有验证产品鞋盒与鞋子不匹配。用户购买后，它已在线确认，这导致了在线身份证工程师的负责任的态度，并相信产品鞋子考虑到鞋子。

此外，一些网民发布说，在“药物应用程序”上购买的鞋子的大小相同，但尺寸不同。左脚的鞋子被严重丸，没有装满或纸袋。 ……”

照片/微博

一些卖家甚至质疑“药物应用程序”会重新打包真实的鞋子，然后将它们送回假鞋子。一个网民在微博上发布：“我卖出了一对北卡罗来纳州的蓝色。该平台未能成功识别它，并给我发送了一双假鞋。我发送的鞋盒在其中标记了，但是在发送后它已经消失了回来。

照片/微博

另一位用户对他的评估过程表示困惑。他告诉Ran ，订单记录表明，平台的收据和评估时间之间几乎没有间隔，评估时间是凌晨2点，那么工作人员会不下班吗？

图片/用户订单的屏幕截图

Zhang Yong是一位经验丰富的行业内部人士，他已经确定了八年多的运动鞋，曾担任许多著名的品牌运动鞋商店的经理。他拥有成千上万的粉丝，并免费确定了成千上万的运动鞋。他告诉Ran ，网民经常说，他在特色店购买的鞋子被“药物应用程序”确定为假的，并且根据他多年的经验，这些鞋子是真实的。这使他怀疑“毒品应用程序”评估师的水平。

“药物应用程序”表明该平台共有17名评估师，平均每日评估数量从200到4,000件。该平台总共确定了超过1600万个项目。平台上每日评估数量最多的“”平均每天确定4,851双鞋子，累计评估超过180万对。如果根据每天24小时的不间断工作进行计算，则识别一项的平均时间仅为18秒。

公共信息显示，“ Do App”的识别过程需要六个主要功能：运动鞋外观，运动鞋徽标，鞋垫胶，中底接线，鞋盒侧标记和鞋盒钢邮票。一位资深的运动鞋玩家说，对于某些专家来说，并非不可能在18秒内识别一双鞋子，但是这项工作的强度很难维持。

评估师平均每天平均每天4,851双鞋/DU App的屏幕截图

为了回应许多在线新闻，“ du App”回应了经济融资，作为购物过程的“质量检查，识别然后交付”的先驱，“ du App”添加了多个识别和检查过程，具体来说识别和检查确保产品是全新的和真实的。该平台独立检查链接将拦截具有明显缺陷的产品，并提前与用户一对一沟通，以获取较小缺陷的产品。

至于该平台签署的身份证工程师，除了是一名主人和时尚的人外，他们还是运动鞋趋势领域的“研究人员”。 “药物应用程序”要求评估师设计，材料，研究，开发，生产和销售运动鞋和星际运动鞋。主题，营销活动以及用户磨损经验的细节已经积累，并且必须系统地研究大量一线运动鞋和服装产品。

“ Do App”意味着在非常小的识别操作中存在较小的概率错误。 “ Do App”承诺，如果找到了假产品，将首先支付，其中一种假产品将得到3次补偿。

模仿身份证书

尽管“毒品应用程序”被指控在平台上有假货，但它以其最初的声誉积累了大量粉丝。 “你说鞋子是真实的，你敢获得毒药识别吗？”这次对话正在社交。平台很常见。但是，这种“信任”是一些罪犯的针对性，而伪造的“毒应用”发行了身份证证书已成为灰色业务。

在 Shoe Bar中，一些网民发布说，他们可以制作“毒药”标识证书，甚至可以制作“毒药四件套装”。

鞋吧的网民发布了四件式“有毒”图片/网络屏幕截图

在经营融资联系卖方后，他说他可以为40元的“药物应用程序”签订标识证书，“付款后，我会给您QR码并自己填写。”他发送了图片的样本，并在识别QR码后，显示了鞋子编号，颜色匹配，官方价格，发行日期以及背面附带的药物应用标识证书。比较后，该证书几乎与“药物应用程序”签发的身份证证书完全相同。

卖方还出售许多高质量的模仿运动鞋。他告诉Ran ，这些运动鞋配备了“ Do App”签发的评估证书，并且可以在和SALT FISH等平台上以真实产品的价格出售。

由于该平台将在“药物应用程序”上销售运动鞋后从卖方那里获得佣金，因此一些卖方会选择在评估后通过第三方平台出售自己，这也为犯罪者留出了空间。对于那些相信“药物应用程序”声誉的用户，他们很有可能以真正的产品价格购买了最讨厌的“ 鞋子”。

关于被伪造的身份证证书的问题，“毒品应用程序”没有答复。

网民提出了“毒品应用程序”评估证书以运行融资

实际上，目前难以解决这个问题。 “运动鞋标识行业基本上是通过肉眼来区分的。要求官员返回原始工厂以寻求答案，但是这双鞋基本上掉了下来，折腾周期也很长。”张阳说。

高级从业人员兼CON媒体经理Shawn认为，评估师没有会计资格证书和律师证书等专业认证和评估系统。他们更多地依靠经验和团队协调。评估师行业不可避免地要处于不平衡水平，但是行业发展需要一个流程，并且从一开始就不可能具有成熟的商业模式。

他告诉Ran ，尽管该行业的运动鞋评估仍然依赖于人力，但它也有很强的规则。可以提供运动鞋评估的平台通常不是小型研讨会，而是大多数大型交通平台，并且将有一个完整的生态和工作分配系统。

他举了一个例子，即在Con的运动鞋展览会上也将提供免费的运动鞋评估。 “我们会发现3至4个评估师具有5 - 8年的行业经验，需要进行评估。一些有争议的鞋子将反复评估，在某些情况下，他们无法评估。在没有100％真实产品的情况下追求真实产品的比例，该行业需要不断改善和改善评估团队。”

他认为，目前至少展出了至少许多第三方运动鞋，标识功能，买卖功能，信息和社区，并且信息更透明和及时，运动鞋交易比几年前相对容易。爱运动鞋的Yora也认为这样的平台是必要的。她经常使用“药物应用程序”来查看运动鞋的价格并了解市场状况。

但是他们的共识是，在如此迅速发展但缺乏相应政策和法规的新型行业中，将来还有很长的路要走。

“毒品应用程序”的未来在哪里

独角兽出生在运动鞋领域。这是否意味着二手运动鞋市场会迎来春季？

趋势媒体网站发布的二手运动鞋行业观察报告显示，全球二手运动鞋市场规模可能达到60亿美元，中国是拥有最大增长空间的地区市场。

运动鞋分为主要和二级市场。主要市场由品牌经销商直接出售。二级市场通常是脚趾，也就是说，收集许多运动鞋的人会尽快购买或购买运动鞋。

随着NBA在中国的传播以及篮球文化的种植和普及，次级运动鞋市场的形成发展。年轻一代的中国爱上了购买运动鞋，同时跟随NBA明星。另一方面，这也与耐克的品牌营销和许多鞋子的热门猜测有关。

外国消费者主要依靠eBay交易，而早期的国内消费者聚集在淘宝和Hupu上。作为中国最早，最大的二手运动鞋交易平台，“ du App”得到了Hupu的支持，Hupu涵盖了许多人，并持有许多著名的投资机构的资金。它在这个新兴且高度粘的垂直段中牢固地占据了领先地位，在这个新兴且高度粘的垂直段中的位置稳定。 。

但是，依靠单声言论类别来支持平台是不够的。 “ DU App”似乎已经意识到了这个问题。平台介绍已从“高端运动鞋交易平台”变为“时尚的单年贸易平台”，并于2018年底推出。服装，手表，数字和其他类别。供应商在时尚品牌市场和下游消费者的个性化水平中的分散只会比运动鞋更为复杂，因此它需要平台的更高的集成能力。

同时，外部的威胁不容忽视。外国二手运动鞋贸易平台，骗局等已经开始探索中国市场。创始人乔什·卢伯（Josh Luber）曾经说过：“我知道，仅中国的运动鞋的市场规模就超过了10亿美元。” CON今年进入中国，即将在5月举行的Con 门票被售罄，这也证实了离线运动鞋表演的受欢迎程度。

“二级市场的运动鞋通常是限量版和共同品牌模型，很难获得供应渠道。此外，此类别的单价高和许多假货，因此第三方服务平台已成为需求“做应用程序”在离开电子商务平台（例如Tmall and Tamao）之后，我们就达到了这个痛苦点，我们在细分领域中找到了一个价值点细分领域。”海豚智囊团的战略分析师李成东说。

他指出，由于评估行为在行业中没有统一的标准和复杂的交易过程，因此交易纠纷容易发生。此外，这种类型的平台面临的最大挑战是该行业有上限。

*本文由IHEI Horse发表，由Ran （ID :)授权，并由Tang Yahua撰写。艾达克·马（Idark Horse）使企业家不再孤独。

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