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安塔（Anta）是从600对运动鞋开始的，它是漂浮的吗？

站在风中时很容易到达天空。

如何确保风停止掉下来？

1987年，17岁的丁·辛（Ding ）没有从初中毕业，直接去开展业务，直接去了北京。

丁·辛旺（Ding ）看似大胆的想法实际上是理论上的。当回答他父亲为什么要去北京的问题时，年轻的丁兴（）简要摘要：每天，局外人都会用钱购买东西，几乎什么也没出售。为什么我们不能直接将货物卖出？

丁·辛（Ding ）的父亲丁·赫姆（Ding Hemu）在听到此消息后也同意。 1981年，与他人合作建立鞋厂的丁·赫穆（Ding Hemu）为他的儿子担任创业资本（ ）带来了10,000元人民币。丁·欣斯（Ding ）用这笔“巨额资金”购买了600双鞋，独自一人走了。

01锚定Xidan购物中心

刚刚到达北京的丁·辛（Ding ）首先在“达坎鞋城”（ Shoe City）租了一个柜台，但发现因为他“后来”，有人已经提前垄断了市场。如果他想快速出售商品，他只能与Xidan购物中心这样的大卖家合作。

因此，丁·辛（Ding ）每天都会去商店经理，承诺每天提供商品和反馈市场信息。他去了那里一个月。由于坚持不懈，购物中心经理终于同意去他的工厂检查一下。丁·欣斯（Ding ）将新闻传递回他的家乡。经过足够的准备，丁·欣斯洪（Ding ）成功地将货物放在Xidan购物中心的柜台上。

可以看出，丁·辛（Ding ）依靠他的嘴和脚来耗尽产品销售网络。凭借稳定的销售渠道，丁·辛（Ding ）将注意力转移到了产品的单位价格上。他发现，许多品牌的鞋子的价格高于他们18元家族的一双鞋子的价格。

丁·辛（Ding ）起初不了解，因为在金江（）生产了青岛，上海狼，上海火炬和其他品牌的大量类似产品，而且该产品的质量绝对不是问题。由于质量没有问题，因此只有一个问题 - 他们的鞋子不是品牌产品。因此，经过四年的北部，丁·辛（Ding ）于1991年返回金江，希望在全国各地创建一个著名的品牌。

但是，目前，丁·辛（Ding ）离开了金江（），主要是因为1989年发生了两次重大事件。

首先，徐金南（Xu ）在1989年注册了“选秀”商标，并在同年将第一对挑选运动鞋带到了市场。 1991年，丁·辛（Ding ）返回金江（）时，佩克（Pick）也赞助了贝尼男子篮球队，而贝吉队（Bayi Team）在1991年成功赢得了男子篮球冠军。

其次，体操王子李宁（ li Ning）于1989年退休后加入了江野集团（ Group）。在他的晋升下，江里（）赞助了我国家的1990年亚洲奥运会代表团，并将其作为跳板来发起李宁的商业活动。丁·辛（Ding ）返回金江后的第二年，李宁已经成为我国奥运会代表团的特别屡获殊荣的诉讼，为我国的体育商品品牌管理树立了先例。

但是此时，丁·辛（Ding ）只是家庭工厂的副总经理。

02 Anta品牌诞生了

1990年，丁·辛（Ding ）的父亲丁·赫姆（Ding Hemu）与他的伴侣独自工作，并于1991年建立了安塔（Anta Shoe）工厂 - 普通的家庭工作室。丁·辛（Ding ）返回时，他的父亲和兄弟已经经营着工厂，并担任负责营销的副总经理。

面对山峰和李宁的品牌运营，安塔已经迟到了一步，不仅无法创立品牌建立，而且其整体信誉也处于破产的边缘。

因为在1980年代中期，“金江假药”使金江成为伪造商品的代名词；到1990年代初，金江（）领导下的陈泰（Chen Tai）拥有了大量的“家庭鞋厂”，但是由于技术和材料等许多因素，生产的鞋子在几天内被废弃，市场称它们为“每周鞋子”。

目前，不管安塔（Anta）有多强大，只要他们知道自己来自陈泰（Chen Tai），消费者就不会考虑它。 Chen Tai管辖区中的鞋厂数量占整个地区的三分之二，大约有2,000个鞋厂。

就在所有鞋厂都亏损时，沿海海外中国故乡的优势发挥了作用。通过引入资金和设备，帮助陈Tai管辖区的鞋厂迅速提高了其生产水平，并通过海外中国人获得了大量海外订单。陈泰（Chen Tai）变成了国内鞋的领导者，出国。

到1993年，海外订单不仅支持安塔（Anta），而且包括在内的许多鞋厂都借此机会完成了原始资本积累。但是从整个行业的角度来看，此时的大多数国内鞋业仍然是OEM大型海外品牌的工厂，而安塔也不例外。

直到1994年，丁·辛（Ding ）的岳父丁·警报器（Ding Siren）在香港注册了安塔（Anta）公司，并在金江投资了500,000元人民币，以建立安塔·富士公司（Anta ），以开展业务活动，以制造和出售运动鞋。在更改了几个工厂名称之后，丁·辛（Ding ）和他的父亲决定统一地命名工厂名称和品牌名称“安塔（Anta）”，旨在拥有“以宽松的心态开始业务并扎根的业务”的业务理念。

03安塔的两个转变

但是，正式建立该品牌的Anta仍在为海外主要制造商生产OEM，在中国，批发主要在中国使用。

在丁·辛旺（Ding ）的眼中，这种商业模式就像整个塔克拉马坎（）沙漠一样。无法将沙子固定在他眼中的丁·辛（Ding ）说服股东在接管海外订单的同时积极探索国内市场分销渠道。

丁·辛（Ding ）认为，终端网络是公司一生的基础。尽管海外订单提供了基本市场，但第二个增长极必须是潜在的巨大国内市场。

随着最成功的赞助Bayi篮球和李宁赞助了中国奥运会代表团的案例，Anta在1995年赞助了第67届世界女子和男子举重锦标赛。与“ 1995 - 2010年中国体育产业发展大纲”结合了1995年发行的“ 1995 - 2010年中国体育产业发展大纲”，在快速发展的国内体育行业发行。

尽管运动鞋市场沮丧，但1995年，安塔（Anta）仍在该行业中生存。直到1996年，安塔（Anta）在武体酒店（ Hotel）举行了一次代理会议，这标志着其在丁·辛（Ding ）推广的国内销售网络中的规模开始。但是，如果您继续忍受，您将等到1997年的亚洲金融危机。

对于鞋业而言，亚洲金融危机的有害结果是，海外订单急剧下降，许多依靠海外生产的鞋厂已经彼此关闭。曾经在海外销售的产品变成了热土豆。国内销售已成为各种鞋厂的唯一途径。

这次，安塔终于走到同龄人之前。这是安塔的第一个转变。在丁·辛（Ding ）可能秘密快乐之前，他迎来了安塔（Anta）的第二次转变。

1998年10月，安塔北京公司收到了有关产品质量的投诉电话。丁·辛（Ding ）发现原因后，他决定召回10,000双运动鞋，这些运动鞋已被送往全国八个主要地区。

此时，自1985年张鲁明（Zhang ）砸碎冰箱以来，已经过去了13年，但直接被摧毁，成为那个时代有缺陷产品的唯一目的。丁·辛（Ding ）获得了10,000对有缺陷的产品后，他召集了办公大楼前的所有员工，并将一对有缺陷的产品扔到了所有人面前的破碎机中。

1998年，安塔（Anta）开始引入认证系统。同年，国家制鞋中心将Anta产品承认为运动鞋的唯一监督产品。同年，安塔（Anta）参加了体育博览会，并赞助了田径队，并开创了 Elite比赛，该比赛一直持续到今天。第二年，安塔再次通过了国际质量保证系统和产品质量保证系统的双重认证。

在接下来的几年中，安塔（Anta）赞助了古巴大学学生联盟，男子和女子篮球排球联盟和其他赛事，总赞助金超过1亿元。

04成功的广告

依靠出色的质量管理，安塔（Anta）最终迎来了2000年的首次销售激增。

那一年，悉尼奥林匹克冠军Kong 在电视上举行了安塔运动鞋，并用一个句子将安塔推到了前沿：“我选择，我喜欢它。”当年，该公司的销售额超过了3亿元人民币，是1997年的六倍，被授予工业和商业局发布的“中国著名商标”。

尽管李宁（Li ning）早些时候建立了一个品牌，但他的市场份额仍在领先，他的销售量连续三年一直在缓慢增长，而家用鞋子则迎来了巨大的变化。

2001年，安塔（Anta）的市场份额超过了李宁（Li ning），成为2001年运动鞋全面市场份额的第一项，并于2007年排名。根据该公司2007年的半年度报告，安塔（Anta）在全国有4,238家特许经营零售商店，每月一次失误为150亿雄。

所有这些都源于安塔（Anta）的第一位专业经理叶旺夸（Ye ）的持久性。 1998年，丁·辛（Ding ）注意到Ye （Ye ）从广告公司辞职，经过一再邀请，Ye 加入了Anta并担任Ding 的助手，当时成为Anta的四位高级管理人员之一。另外两个是丁·辛（Ding ）的兄弟和设计总监。

Ye 上任后，他告诉Ding ，他应该关注品牌营销。由于Ding 曾经是负责营销的副总经理，因此两人将其击败。

Ye 提到耐克成功的案件，要求在一口气中闻名时，在1999年在CCTV 上花费了300万元，当时安塔（Anta）刚刚建立了其第二个生产线，平均净利润为200万元。发言人是Kong ，他过去曾收到80万元人民币的演讲费。但是，在广播广告后的两个月内，订单量没有显着变化。直到赢得2000年奥运会锦标赛的冠军直到上一台产品都停用了股票。

在一定程度上，丁·辛（Ding ）和叶旺夸（Ye ）问孔·林海（Kong ），并花了300万张广告，这是一个赌博因素，但幸运的是，这两个赌注是正确的。同时，李宁被迫在体育年份认可娱乐明星，并且很长一段时间以来，安塔（Anta）抑制了销售量。

05频道和技术决定成功或失败

如果耐克和约旦之间的合作并没有引起国内制造商的广泛关注，那么安塔和孔杜伊之间的合作就唤醒了家用鞋厂。事实证明，运动鞋应该得到体育明星和CCTV广告的认可。

但是，有太多的家用鞋厂和太多的运动明星，同质的竞争方法无法复制安塔的成功。这种同质性实际上是我们所谓的“广告反转”。

大多数公司领导者只看到有关安塔成功成功的广告，但看不到广告背后的声音销售渠道。可以说，安塔（Anta）在2001年至2007年的全面市场份额中一直保持着第一名。除了广告的成功外，更重要的因素是，竞争对手几乎在“广告竞赛”中越来越进一步竞争，而忽略了真正对公司长期发展的销售系统的建设。

在这种情况下，可以说，安塔（Anta）利用了快速品牌改进并进一步改善销售体系的机会，可以说对竞争对手造成了减少的打击。自2000年以来，该公司已迅速从基本的分销和柜台销售方法变为商店运营，代理和等级运营的特许经营模型。

迄今为止，除了拥有大量的专业商店覆盖中国的一流，第二和第三级城市外，安塔还继续赞助奥运会和中国国家队，并与 App 合作推出了“ A-Tr∞ 1.5” 1.5”，使用数据分析，用于研究和开发。 Anta 系列推出了篮球鞋，例如GH2 –，KT-和KT6低点，以增强其技术属性和专业品牌形象。

严格来说，安塔（Anta）的技术属性如今实际上起源于2005年。当时，安塔（Anta）花了2000万元人民币建立了一个“体育科学实验室”，覆盖了超过4,000平方米的领域，并为CBA联赛中的每个球员衡量了脚部，并向所有员工推出了定制的专业篮球鞋。实验室发起的“核心技术”是中国唯一可以在当时提供损害风险评估报告的设备，甚至可以解释脚部受伤的原因。

但是，正如预期的那样，在广告反演之后，各种鞋类公司进入了“研发反演”的时代。此外，在与安塔（Anta）与孔杜伊（Kong ）的广告合作的第八年，各种竞争对手终于记得改善其销售体系。安塔（Anta）的稳定日子已经永远过去，并回到了与国内和外国主要制造商（例如李宁，山峰，耐克和阿迪达斯）进行正面竞争的模式。

也许为了重新启动市场份额并开放收入上限，安塔（Anta）于2009年收购了Fila品牌，制定了多品牌开发策略，并在2015年完成了FILA品牌升级，并收购了，Kron和 Niu等品牌。 2019年，它再次共同获得了芬兰体育团体Amer（包括法国（法国），大翅目Arc'teryx（加拿大）（加拿大），原子（奥地利），Sonto（芬兰），（US），Bique（US），Bique（US）和Peak（US）和Peak（）和Peak（）等，以及5月31日的Anta ，均超过51个市场，超过51个市场，该市场价值超过51，该市场价值超过51，该市场价值超过51，该市场价值超过51，该市场有价值。中国达到2429亿港元，是第三名的8倍以上。

安塔的品牌

但是，近年来，从安塔（Anta）的频繁收购活动中，该公司似乎已经进入了瓶颈的发展时期。失去了绝对优势的安塔（Anta）再次进入了焦虑的时刻。

从2020年到现在，国家趋势已经席卷各行各业，鞋厂之间的同质竞争越来越明显。在信息爆炸时代，产品信息变得越来越透明。刚刚推出新产品的鞋厂将很快面临来自竞争对手的竞争，并且以相同的价格以相同价格的不同品牌产品产品的质量和性能特征是相同的，并且各种公司都回到了“广告倒置”的旧道路。

在这种情况下，哪个鞋厂可以通过广告吸引消费者的注意力，哪些产品可以获得更多的曝光机会，从而增加产品销售。随着时间的流逝，“边境球”的广告越来越多，而2022年的安塔（Anta）尚未幸免。

我希望安塔（Anta）能够尽快重点关注研发和频道的正确轨道，并使用公司的1,400多个国家专利来创建更先进的运动器材并重新建立安塔（Anta）的绝对优势。

参考：书“安塔永远不​​会阻止梦想出来”

本文来自由36KR出版的《微信官方》，作者：Xia Chong。