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肯麦彼此“挑战”，耐克和Lululemon舞台一场营销秘密之战

自2025年初以来，品牌营销圈一直非常活跃。首先，麦当劳和肯德基之间的海报之战使公众看到真正的商业战争已经发展到“与面孔开放”和彼此窒息的强度。受欢迎程度仍在扩大，耐克的布局和营销战场上的这两个主要运动服品牌也引起了行业内部人士和消费者的关注。与肯梅与两个家庭之间的直接大火相比，耐克和“战斗”似乎更加隐含和高端。

2月25日，七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿（Le Wis）正式宣布加入大使阵容。刘易斯·汉密尔顿（Lewis ）是F1历史上最负盛名的赛车手之一，在最大的大奖赛中赢得了纪录，最多的登上领奖台和杆位，并赢得了七次世界冠军。除了在赛车领域的出色表现外，汉密尔顿还因其开创性的风格和独特的魅力而被称为全球时装行业的领导者。

汉密尔顿（）穿着最新的男士训练产品，包括经典的金属通风孔技术系列，解释了“ No Back Og Go Go”全球广告大片，向世界展示了成为冠军所需的日常训练和精神脾气。但是，这种广告的风格使人们让您想起了耐克以前的宣传风格。

在耐克的一边，上周正式宣布将与金内衣品牌脱颖而出，为女性创建一个新的健身品牌。这个新品牌结合了耐克在高级创新，体育科学和运动员见解方面的世界一流哲学，并针对所有身体形状的脱颖而出的标志性风格和包容性设计 - 在培训和健身领域创造了新的外观。从精英运动员到日常运动爱好者，我们坚持共同的长期视野，并赞美运动精神的所有方面，并将创建一个经过精心设计的向往的产品，适合身体的每一条曲线并显示自然的身体形状。

从产品计划的角度来看，服装，鞋子和配件几乎与核心业务重叠，并强调了创新和包容性的设计，直接指向有利区域。

这两个品牌的看似相反的策略实际上是基于对市场趋势，他们自己的优势和目标受众的深入见解。通过对两者的比较分析，我们可以更清楚地看到体育品牌在营销策略中的智慧和考虑因素。

市场布局：专注于细分，每个人都满足需求

从市场布局的角度来看，耐克有显着差异。耐克正在以蓬勃发展的妇女体育市场为目标。近年来，全球女子体育市场表现出强烈的增长趋势，复合年增长率为7.19％。以2024年中国市场为例，购买健身衣服和瑜伽衣服的女性消费者比例分别高达55.7％和48.2％，而球运动服的比例也达到38.9％。耐克长期以来一直关注女子体育市场。早在2001年左右，它就开设了一家“耐克”商店，专注于为女性消费者提供服务。近年来，耐克通过赞助女运动员，举办相关活动并进行各种营销活动，不断地加强了与妇女市场的联系。例如，不久前发布的促销视频“不要争论，只是赢”将相机集中在女子运动领域，完全证明了其对女性运动的重要性。

相比之下，由于女子瑜伽市场面临激烈的竞争和ALO瑜伽，Vuori和中国Maia等品牌增长率的下降，因此它选择为男装运动市场开辟新的轨道。男士服装运动市场的竞争相对缓解。迟到该领域后，它巧妙地避免了与耐克和阿迪达斯等巨人的正面对抗。

根据Power三×2发行的最新增长策略，该品牌计划在2026年将收入翻一番，达到125亿美元，而与2021年相比。到那时，中国大陆的商店数量将达到220，中国市场也将成为世界第二大市场。该策略有两个重点。一个关键是，在新的开发周期中，妇女业务，商店渠道和北美业务将是该品牌的基础。另一点是还提出了一些新计划，包括增加其业务收入。这意味着加拿大公司对男装市场的增长潜力感到乐观。

可以看出，耐克（Nike）选择继续以一定的基础和踢踏潜力来加深他在女性市场的职业生涯。在寻找不同的方法并通过开放新市场找到新的增长点。

品牌合作：不同的风格和一致的目标

在品牌合作，耐克以及他们的合作伙伴和方法截然不同的方面，他们的目标是增强品牌影响力。耐克与卡戴珊（）的子公司Skims合作，创建了一个新产品线。 Skims专注于女子内衣，并因其包容性和简约的设计风格而受到广泛关注。卡戴珊（）本人拥有超过3亿的追随者，其强劲的交通为合作带来了自然主题。耐克（Nike）凭借脱脂的时尚基因和卡戴珊（）的影响力，有机地融合了运动专业精神和时尚感，以吸引女性消费者。

值得一提的是，耐克和脱脂之间的合作不是一个简单的联合品牌，而是与该集团的耐克，ACG和其他品牌相似，共同创建了新产品线。新品牌还将结合体育和时尚领域的双方的专业优势，以吸引女性消费者在功能和美学方面。

近年来，我们已经与许多品牌大使签订了合同，包括中国的第一位F1司机，周关，美国职业高尔夫球手Max Homa，澳大利亚高尔夫球手Li Minyu，NFL DK，NBA球员，NHL球员，NHL球员等。这些男性运动大使在其各自的运动领域都具有很高的知名度和影响力，这可以使男性市场迅速开放。男士服装市场的定位也相对清晰，主要针对对高质量和高性能运动服的需求的男性消费者。

尽管合作形式和物体不同，但两个品牌都通过合作加强了目标市场的品牌形象，并吸引了目标消费者群体。

产品和渠道：每个人都有自己的重点和精确的努力

耐克及其在产品和渠道策略方面的优势。通过与撇脱合作，耐克为女性消费者提供了结合功能性和时尚美学的产品，专注于产品的时尚创新，并满足女性对设计水平的运动和时尚的双重追求。

在产品方面，将经典瑜伽产品的核心卖点（例如先进的汗水和快速干燥的面料）应用于男士服装产品系列，以确保产品的功能。在渠道建设方面，我们积极扩展男士服装业务频道。 2023年，我们在上海汉Qia 推出了第一个男装闪光空间。 2024年1月，我们在北京的开设了第一家男装独立商店。通过增加渠道投资，我们将提高男性消费者的品牌覆盖范围，并更加关注目标市场的渗透率。

实际上，这两个主要品牌正在探索彼此的优势领域，这在很大程度上受到销售增长疲软的影响，试图通过探索疲软的地区来寻找新的增长曲线。

据了解，2024财政年度第三季度的全球净收入为24亿美元，同比增长9％。尽管总体收入增长，但仍存在增长疲软的迹象。在北美市场，其收入增长仅为2％。 ‌中国市场，尽管增长率仍然保持着很高的增长水平，但增长率也大大降低了。从2023财政年度的第四季度到2024年第三季度，中国大陆业务的净收入同比增长了78％，45％，34％和39％。

耐克还面临着绩效增长的压力。耐克的最新财务报告显示，在2025财政年度的第二季度，其收入同比下降8％，至123.54亿美元，其净利润同比下降26％，至11.63亿美元。绩效下降不仅反映在全球范围内，而且其在大中国的收入也下降了8％。

服装行业的分析师杨·多登（Yang Dayun）指出：“一般来说，从男性市场延伸到女性市场的品牌通常会面临更大的挑战，耐克，阿迪达斯和puma都较弱。尽管他们也试图吸引男性消费者，但女性仍然是主要的消费者集团。几乎没有品牌在两个方面都可以在两种方面都能成功。””。”

随着消费者对运动服的需求变得越来越多样化，体育品牌需要不断创新其产品和营销策略。无论是加深细分市场还是扩大新领域，我们都应该专注于满足消费者需求并结合品牌自身的特征，以探索独特的发展路径。耐克的战略布局可能只是体育品牌市场变化的开始。将来，整个行业有望引入更多的创新和突破。