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费德勒的业务成功不是理所当然的

2022年9月15日，罗杰·费德勒（Roger ）宣布他即将退休。

9月23日晚上，伦敦时代，Laver杯的双打比赛将是费德勒作为职业球员的最后一场比赛，而他的搭档是纳达尔。

仅凭竞争成就，费德勒甚至可能不是这个时代最好的网球选手。毕竟，纳达尔和德约科维奇都足够出色。实际上，其中三个可能是网球历史上三个最伟大的运动员，这也是这个时代的网球迷的运气。

但是，就商业价值而言，费德勒无疑是领导者，甚至是整个体育界的佼佼者。一个标志性的事件是，在2020年，费德勒成为第一个在《福布斯运动员收入》排名中排名第一的网球选手。为此，他不仅依靠他的装饰性能和个人魅力，而且还依靠许多经过深思熟虑的商业决策。

在这一集中，我们将在费德勒职业生涯的后期选择三个重要的业务决策，并将其用作将您带入费德勒庞大的商业世界的切入点。

以下是本集文本的摘录。有关完整内容，请收听播客程序：

从耐克到，第一个重要决定

2018年，费德勒（）在与耐克（Nike）合作24年后没有选择续签合同，但与签订了为期10年，3亿美元的认可合同。当时，这一消息震惊了该行业，因为它是网球历史上最大的赞助合同。当时参与合作的双方都是费德勒，尽管品牌本身非常出名，但它不是网球场上最主流的品牌。

要了解费德勒的决定，让我们首先查看费德勒的品牌认可地图。

当我们谈论体育明星的商业价值时，品牌认可绝对是最重要的表现。特别是对于顶级明星，法庭上的收入远高于法庭上的收入。费德勒在整个职业生涯中的比赛奖品已累积1.59亿美元，而根据《福布斯》的估计，截至2021年，他的非处方收入已累积了约10亿美元。媒体通常推测，认可收入是其中的重要部分。

目前，在费德勒的官方网站上列出了14个认可品牌：劳力士，梅赛德斯 - 奔驰，瑞士信贷，咖啡机品牌Jura，Moet和，以面食，Lindt，Lindt，球拍品牌，，，私人航空，Swiss ，Swiss ， ， Brand， Brand和Swiss 。

这些品牌有几件事。首先，它是高端，其中大多数是具有较高定位或最具影响力的类别的高端，但它们不是最昂贵的类别，例如梅赛德斯·奔驰。

接下来，还有更多瑞士品牌。这很容易理解。瑞士费德勒（Swiss ）在他的家乡享有很高的声誉，并且是唯一一个在他还活着时以瑞士货币印刷的人。费德勒也非常支持他的家乡。尽管他的家乡巴塞尔的开放水平不高，但他仍然可以参加。

最后，有很长的合作时间。这尤其重要。劳力士，梅赛德斯·奔驰和费德勒已经合作了15年以上，这非常罕见。对于品牌，与名人合作超过5年甚至10年，我们需要下定决心，尤其是在运动员中。运动员的暴露与他们的竞争成绩密切相关，结果将带来风险，因此长期合作必须要求品牌能够非常认可运动员。

在铺设背景之后，不难理解为什么费德勒和的长期合同在那时如此引人注目。费德勒（）在2018年的职业生涯中已经进入了他的暮光之年，他的比赛成绩不再是佼佼者。实际上，在过去的四年中，尽管费德勒仍然有一些亮点，但他最终没有在赢得大满贯。

以前，耐克和费德勒的合同每年为1200万美元，这是网球界最高的，但与的平均每年3000万美元相比，这显然仍然是一个很大的差距。 《纽约时报》曾经报告说，双方的背后是耐克，障碍实际上非常简单 - 太贵了。耐克的网球业务当年售出了约3.5亿美元，占公司收入的不到1％。关键是曾经负责耐克网球业务的迈克（Mike）表示，耐克（Nike）无形的规则之一是，单个项目的明星赞助费不应超过销售额的十分之一。换句话说，耐克给所有网球运动员的最高预算为3500万美元，除了费德勒，耐克还签署了纳达尔和塞雷娜·威廉姆斯等网球明星。

严格来说，唯一与耐克签订终身合同的运动员是勒布朗·詹姆斯（ James），合同为10亿美元。毕竟，篮球鞋是耐克的主要收入来源。

为什么愿意给这么多钱？

为采用了完全不同的估值方法。

首先，它认为，即使费德勒退休，他也可以维持高暴露。在这方面，费德勒确实很特别。费德勒实际上很少在流行病期间参加比赛，但他仍然很容易捍卫“冠军”，这是球迷中最受欢迎的运动员。该奖项是自2000年以来由ATP（专业网球联合会）选择的，完全由粉丝投票。从2003年到2021年，费德勒连续19年当选。

另一方面，并不认为是一名运动员，因此在评估他时，他不会限于运动服市场。费德勒一直非常接近时尚圈。他在时尚界最著名的朋友是《 Vogue》杂志主编。近年来，一直在发展其在时装界的影响力。其背后的主要驱动力之一是其全球创意总裁约翰·杰伊（John Jay），他曾经是W+K的创意总监，并且在时装界也是众所周知的。 W+K是耐克长期广告合作伙伴的制造商“只是做”。正是约翰·杰伊（John Jay）推动了和之间的合作。

因此，除了网球服装领域外，费德勒和之间的合作还可以扩展到休闲，时尚等领域。实际上，费德勒也做了同样的事情。当他来上海参加2018年的活动时，他穿着由著名时装设计师为设计的西装。

相比之下，耐克的时尚空间有限。

在上海大师赛期间，出售了系列服装。

费德勒对ANPA投资的逻辑

从与的合作关系中，我们可以看到，在我们职业生涯的后期，费德勒一直专注于将自己的职业发展到网球之外。

当涉及到网球以外的其他职业时，近年来费德勒最重要的业务决策之一是投资于总部位于瑞士的运动鞋初创公司ANPA。

费德勒（）于2019年投资了ANPA，背后有一个有趣的故事。当时，ANPAO公司实际上已经运营了10年，费德勒是其忠实的用户。 2019年，费德勒（）在瑞士时邀请了安帕（Anpao）的两名创始人参加晚餐。在谈论自己和周围的每个人时，创始人直接邀请费德勒投资自己的公司并一起开发网球鞋。

结果，费德勒确实同意。据《福布斯》报道，费德勒花了20天的时间在ANPA的实验室开发网球鞋。他于2020年在ANPA推出了第一把鞋，并在2021年穿着定制的ANPA运动鞋。

更重要的是，投资是。 2021年，ANPAO在纽约证券交易所上市，其市场价值接近300亿美元。美国股票市场今年不是很好，ANPAO的市场价值下降到超过100亿美元。根据许多媒体的报道，费德勒（）拥有ANPAO股票的3％，这超过3亿美元。

实际上，这项投资帮助费德勒在职业生涯结束时在2020年获得福布斯运动员收入排名。

对于费德勒（），作为投资目标，ANPAO发展迅速，并具有明确的上市目标。这是一款运动鞋和一家瑞士公司。一切都合适。

与品牌认可相比，成为一家体育鞋公司的投资者和参与者显然是一种可以长期发挥影响力的职业。

Team8，费德勒商业世界的核心

在费德勒和ANPA之间的合作中，费德勒投资了一家名为Team8的公司。这家公司目前是费德勒整个业务领域的关键。

Team8由费德勒及其特工托尼（Tony）创立。托尼具有出色的业务能力，专栏作家蒂姆（Tim）写了一个小例子。 2006年，剃须刀品牌吉列（）想在老虎伍兹（Tiger Woods）外找到另一位发言人，据说当时有两种选择 - 费德勒（）和纳达尔（Nadal）。在当年美国公开赛的男子单打决赛中，托尼邀请老虎伍兹坐在费德勒的盒子里。后来，吉列确实与费德勒合作。尽管托尼否认这两件事是直接相关的，但可以从他的身边看出，他非常擅长代理人的工作。

自托尼（Tony）和费德勒（）于2005年合作以来，双方都已经成为密友。我们前面提到，费德勒的赞助商中有许多瑞士公司，这也可以间接说明托尼和费德勒的信任之间的关系。费德勒曾在一次采访中说：“我和托尼一起长大。他了解家庭对我的重要性以及在我家乡对我的市场重要性。”

2013年，费德勒（）和托尼（Tony）共同开设了一家代理商Team8。目前，费德勒的许多业务活动都将该公司用作平台。除了费德勒本人外，该公司签约的运动员还包括美国大满贯女子单打冠军高夫（Goff）和阿根廷大满贯冠军德尔·波特罗（Del Potro）。

除了进行代理工作外，Team8还是网球杯Laver杯的发起人。这也是费德勒在本集中讨论的第三个重要业务决策。

为什么只有费德勒才能推广的拉瓦尔杯比赛？

Laver Cup是一场全新的网球比赛，于2017年推出。它的游戏系统非常特别：球员分为两支球队，欧洲队和世界队，每支球队中有6人，比赛3天。这与通常基于锦标赛的淘汰赛在网球比赛中不同，时间表较短。

这项比赛是由和Tony领导的Team8创立的。 《纽约时报》曾经直接评论说这是“费德勒的孩子”。尽管费德勒本人拒绝了这一说法，但实际上并非没有道理。首先，以拉瓦尔杯为名的“拉瓦尔”是澳大利亚网球名人。澳大利亚公开赛的中央场所称为Rod Laval体育场，Laval的名字受到费德勒的邀请。

其次，根据2022年的数据，此事件有13个赞助商，其中8个是费德勒的赞助商，包括创立劳力士的发起人。

费德勒在这场比赛上花了很多努力。 Laver Cup的时间是美国开放结束后的两个星期，这一次非常重要。由于现在的网球世界中的比赛已经很饱了，因此找到3天并不容易。美国公开赛结束后，一年的大满贯赛事结束了，本赛季结束前还有两三个月。这实际上是一个相对较好的时代，而且名称玩家是免费的。同时，这次节点还确保它可以是一场正式的比赛，而不是休赛期的展览。果然，在2019年，Laver杯成为正式的ATP巡回赛。

此外，费德勒（）坚持要向这项活动致敬网球名人。每场比赛的队长都会邀请一些网球名人，游戏的收入也将赞助网球名人堂。这样做至少看起来这个游戏真的不是一个自我培养。

费德勒（）处理人际关系的能力确实值得称赞。

费德勒和耐克分手的上述过程也是一个例子。费德勒（）的个人商标“ RF”是在与耐克（Nike）合作时启动的，因为该合同是第一份的，并且该商标在转移到后的两年都无法使用。但是在2020年，徽标重新出现在费德勒的球衣上，比合同所规定的早。不难想象，在此过程中，商业谈判将会进行讨价还价，并且不会放松和愉快。但是费德勒从未在表面上引起争议，但可以很好地处理看似复杂的问题。

正是由于费德勒能够处理各种复杂关系并轻松平衡各种事务的能力，他可以组织Laver Cup活动。

费德勒对网球的贡献

许多人比较费德勒和约旦。两者有不同的时代和不同的运动。仅评估竞技场的成就就很难，但是两位伟大的运动员有一个共同点，也就是说，他们为全球促进一项运动做出了重大贡献。

ATP巡回赛总裁的话实际上是一个很好的摘要，他说：“罗杰（Roger）带领数百万热情的球迷参加了这项运动，他带领了一个令人难以置信的新时代，并提高了我们运动的知名度。”

回到21世纪初，网球当然当时很受欢迎，但实际上，它的辐射范围和赚钱的能力并不是一流的。以最著名的游戏为例，以温网公开赛为例。 2000年，温布尔登男子单打冠军奖是470,000磅。相比之下，在2000年，也在英国举行的斯诺克世界锦标赛的冠军可能会获得240,000磅，约占温布尔登的一半。当时，网球和斯诺克之间的差距还不是很大。

2000年，年度最高奖金的网球运动员库尔滕（）获得了约100万美元的奖金，而NBA运动员可能已经获得数千万年的年薪，足球运动员和F1司机可以赚取数百万美元。

到2022年，温布尔登男子单打冠军将是德约科维奇，他可以获得200万英镑的奖金。世界斯诺克锦标赛的奖金仅翻了一番，达到50万英镑，温布尔登通过数量级扩大了这笔钱。

顶级网球运动员每年可以赚取超过一千万美元，这与顶级足球运动员相当。

可以向玩家支付更多活动的原因是因为您有更多的钱。这种情况的钱越多，因为赞助商增加了，电视版权的出售更加昂贵。资助者愿意花钱的基本原因是网球人口大大增加。在本世纪初，网球仍然是一项重大事件，重点是西欧，北美和澳大利亚，可以说它的主要位置在美国。但是现在，ATP的旅行进入了两个重要市场：中东和亚洲。代表性活动是迪拜公开赛之一，另一个是上海大师。费德勒（）是这两场比赛的常规访客。

对于这些相对新兴的网球市场，超级巨星几乎等于所有吸引力。 所说的数百万狂热的粉丝不是一个虚构的数字，但它确实具有这个规模，甚至更多。

在阅读了这个问题之后，您可能会认为费德勒可以做到这一点，因为他天生就有一个非常有力的天才。许多人还认为，费德勒（）竭尽所能承担体重，打篮球，做生意是一样的。这些评论是正确的，但不要忘记，费德勒在追求完美方面做出了巨大的努力。

他启发了一代人在球场上和场外。费德勒就是这样。

|您可以在这一集中听到它|

00:25因为费德勒开始喜欢网球

02:45从耐克到，这个决定一开始就震惊了许多人

04:09费德勒品牌认可的三个主要功能

08:48费德勒的的“估值方法”与耐克的不同

12:43费德勒对ANPA投资的逻辑

15:38 Team8，费德勒商业世界的核心

16:20特工托尼和费德勒如何合作

19:45为什么只有费德勒才能宣传的拉瓦尔杯一场比赛

25:50费德勒和乔丹，他们对各自运动的贡献

31:09费德勒最被低估的观点