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无论产品多少，产品的销量都很好

文字|苔丝

官方帐户| xiao yi（）

如果仔细观察，您会发现世界上最伟大的品牌永远不会出售产品，而是价值观。

他们不会在广告中告诉您“我的鞋子更耐用”，“我的计算机更快”，“我的咖啡更香”，他们会告诉你“谁是你”，“你想成为什么”，然后让你愿意拉出钱包。

苹果卖的不是手机或计算机，而是“思考”；

耐克不是卖鞋子，而是“只是做”；

星巴克卖不是咖啡，而是“第三空间”。

这些品牌的产品非常好。老实说，找到“主管”并不难，但是他们可以成为伟大的品牌，拥有忠实的用户，而不是产品本身，而是它们所塑造的价值观。

今天，我们将讨论高级营销和那些“不谈论产品但具有惊人营销效果”的上帝级广告。

1。苹果：您购买的不是，而是“改变世界的梦想”。

1997年，乔布斯返回了苹果，他所做的第一件事是切断所有无用的产品，然后推出神级的广告 - “ Think”。

广告中没有苹果计算机，没有苹果产品，只有“疯子”，例如爱因斯坦，甘地，马丁·路德·金，毕加索和爱迪生。乔布斯在广告中热情地告诉世界：

“这是针对那些疯狂的人，那些小牛，那些不守规矩的人。你可以喜欢他们，也可以反对他们，但你不能忽略他们。因为他们改变了世界。”

该广告的关键词：创新，破坏，挑战权威和改变世界。

乔布斯用这项广告告诉所有人：“购买苹果不仅仅是购买计算机，而且成为'Think'的成员。”

因此，程序员，设计师，企业家，艺术家……这些人蜂拥而至。苹果计算机不是最便宜的，但它们已成为创意者的象征，苹果再次上升。

这是价值营销的力量 - 您不再出售产品，而是出售标识。

2.耐克：只要做到，无论您是否可以做到。

在耐克的经典广告中，您很少看到鞋子的详细参数，相反，它们是汗水，肌肉，挑战限制和生活的反击。

1999年，耐克与主角乔丹（）为“失败冠军”拍摄了广告。

在广告中，约旦站在公牛的更衣室里，回忆起他的职业生涯中的各种失败：

“我错过了9,000多个进球，输掉了300多场比赛。有26次。我被赋予了'最佳杀戮'的希望，但我错过了射门……”

然后相机转身，乔丹看着你说：

“我一次又一次地失败了，这就是为什么我成功的原因。”

该广告不会告诉您“耐克的鞋子有多耐用”和“多么透气”，但它会让您感到：

“穿耐克，你是敢于挑战和失败的人。”

因此，篮球少年拿出钱包。

耐克的价值营销是：“我不卖鞋子，我卖出'只是做'的精神。”结果，耐克成为世界上最具运动型的品牌。

3。星巴克：您购买的不是咖啡，而是一种生活方式。

您是否曾经想过为什么星巴克的咖啡比普通咖啡店贵2-3倍，但消费者仍在涌向它？

它的咖啡豆是火星的，还是从喜马拉雅山顶部熔化的？

没有答案。星巴克卖不是咖啡，而是“第三空间”。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨（ ）说：

“无论是家庭和公司之间，人们都需要一个放松，交流，思考的地方，这就是星巴克的存在。”

因此，星巴克的商店旨在温暖和舒适，提供免费的Wi-Fi，使您可以在早期在星巴克进行工作，约会，社交，冥想……甚至许多初创公司。

因此，对于许多失业者来说，最好的地方是星巴克。

您会看到，即使您失业，您仍然会为星巴克做出贡献。

星巴克的价值营销是：您购买的不是咖啡，而是一种现代的城市生活方式。

4。苔丝对外贸易俱乐部：不是在卖成员，而是“共同俱乐部以保持温暖和击败孤独感”的概念和感觉。

在外贸行业中，中小型企业和SOHO经常遇到许多问题，例如激烈的市场竞争以及大客户的资源由领先的公司垄断；信息差（小型企业发现很难获得最新的市场趋势）；

尤其是独立战斗的Soho，孤独总是像阴影一样跟随您。

苔丝对外贸易俱乐部的出现消除了许多小型外贸公司和较不成功的外国贸易商的困难，并使他们理解一件事：只有一起加入温暖，可以在残酷的世界中生存下来的中小型企业和弱者。

我们的口号“团结起来保持温暖和克服孤独感”，准确地满足了外国商人的核心需求。这不仅是一个平台，而且是一种归属感，使外国商人知道他们不是一个人打架。

苔丝对外贸易俱乐部现在已成为中国最大的外交俱乐部，并且具有极高的会员忠诚度，这是价值营销的最佳证明。

2.23，在深圳见！

PS：昨天，许多人谈论了我去北京报告的内容。在本周的离线聚会上，我花了一些时间谈论内容。