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窃取金刚安格，曲线上的反攻击以及升级的混乱：北方鞋的新焦虑三|棱镜

作为的鞋类历史悠久，但是与后者已经著名的国家品牌和压倒性的专业商店相比， Shoes长期以来一直潜伏在北部的批发市场，并与1990年代的相比。

2008年后，该行业下降导致激进的金刚鞋公司陷入了集体困境，但保守派桑特的机会看到了机会。一些老板开始借此机会扩大规模并升级他们的品牌。同时，设备供应商，移民工人和研发团队涌向他们，即使是鞋公司沮丧的高级管理人员也来这里寻求新的发展。

新区的建立为一千年来为整个经济带来了罕见的发展机会，还为的鞋业行业的转型和升级提供了支持，但压力也出现了。

“如果这三辆车正在驾驶牛车，而金江正在驾驶飞机，我们现在可以说他们已经登上了高速轨道来赶上。”一家当地的鞋公司老板充满信心地向腾讯的“棱镜”发表了演讲，但他很快再次保持沉默。 “新区可以容纳总结为落后生产能力的鞋业吗？现在，这是三辆汽车的所有老板的混乱。”

偷了金江

（ Town ，鞋店遍布各处）

与金江不同，在改革和开放后从海外中国人获得了大量帮助的不同，桑塔鞋业的诞生纯粹是偶然的。在1970年代后期，天津运动鞋工厂需要扩大其生产能力。桑塔镇（ Town）的一名名叫胡金塔（Hu ）的工人向领导者求婚，在他的家乡建造了一家新工厂。立即建立了“天津运动鞋村加工厂”，并选择了镇的大量村民进行工厂培训并参加了制鞋行业。在1980年代，天津将军工厂破产了，村民建立了自己的业务，并成为了桑泰的第一个“老板”。

张瓜罗克森格就是其中之一。离开“天津工厂”后，他利用自己的整个家庭努力在自己当地的房子里建造鞋类工作室。 “当时，我的兄弟参与了销售，我参与了生产。一次在张吉亚库（），他给了经理一袋白面粉，并同意出售我们的鞋子。”张瓜罗克森（Zhang ）的早期频道秘密是开放负责北部国有购物中心的鞋子销售柜台的经理。

由于北部的寒冷天气形成了独特的市场，雪靴曾经是圣地亚生产的主要鞋子。在1980年代后期，运动鞋开始变得流行，张·瓜昔格（Zhang ）和许多圣地亚鞋匠一样，开始在河北和福吉安之间经常旅行。

如果运动鞋的野生增长起源于和Nike的模仿，那么这三种运动鞋就开始于“偷” 。

为了找出最新的样式，张·古昔期从北方假装是一名经销商。他打印出不同版本的名片，并在其中写下了批发市场的名称和他自己的失速号码。他白天在工厂周围骑三个轮子，然后将几袋鞋样品带回酒店，晚上学习。

“那时，我不知道我每年要去金江几次。我都进入了各种尺寸的鞋厂，并且没有结构。样品被放在展示柜上，接待人员也为我们倒了茶和水。”张瓜诺克斯说，在获得令人满意的鞋子样品后，他会尽快将三个单元带回生产。 “通常，这三个单元是在金江推出之前先制造的。”

2000年之后，旧设备从福建设备中淘汰了，逐渐进入了三个单元。最初依靠纯手工制作的三件套鞋厂开始生产组装线，并且产出和质量得到了极大的提高。尽管金江的第一层品牌仍然遥不可及，但金刚的中小型鞋类公司目前已经感受到了桑塔的威胁。

“在SARS之前，并没有认真对待我们，但是后来听到口音的人会非常机敏。”在金江人民做出反应之前，已经在北部的低端市场和低端市场建立了基地。

这三个的反击

刘昆申的鞋厂在桑泰已经很大。它不仅有两条生产线，而且还开设了几家借用胎儿和山东的经销商商店。两年前，他在该镇郊区预订了20英亩的土地，准备采取重大行动，进行定性飞跃，并从批发市场零售。他多年来没去过福建。

自2010年以来，只要您负担得起的价格，就可以通过正式渠道购买与同步的制鞋设备和原始设计，并且太空壁垒已完全破坏；同时，国内制鞋行业陷入了低迷，而金刚鞋公司（通过依靠早期的资本业务迅速扩大）陷入了集体困境。在老板的眼中，这种曾经崇拜的榜样已成为一种负面的教学。

（圣泰镇的鞋子贸易中心）

“我研究了的鞋子，质量很好。他们的破产一定是因为老板在其他地方使用他们的思想。” Liu 认为，在企业家时期失去专注力是鞋类公司衰落的决定性因素，而专业精神正是的最大优势。

去年冬天，刘·昆申（Liu ）正在前往北京的商务旅行。他刚刚通过了省级边界，并认为温度低于前几年。他本能地回到了工厂，并要求所有鞋子立即变稠。 “每双鞋的成本增加了三元，但很快供应超出了需求，价格上涨了十倍以上。”

“过去，生产决定了市场，但现在市场决定了产量。我们必须密切关注趋势。即使是丁·辛斯（Ding ）（注意：安塔（Anta）创始人兼董事会主席），如果您不亲自监督风格，安塔（Anta）将无法生存。” Liu 每天早上两点钟工作，从鞋底到鞋面，从样式到材料，然后自己动手做并适应情况。他认为，金江的周期性订购会议模型无法再满足需求的变化，只有小武升的策略才能适应市场。 “甚至安塔（Anta）也正在建立一条快速的生产线。”

去年，刘·昆申（Liu ）在广州（）的销售人员嘲笑，因为他不认识阿玛尼（）：“我什至不知道这一点，我正在制作鞋子！”这完全烧毁了长期潜伏在他心中的小宇宙：跳出金江。他想到了一个高大而英俊的​​名字，回到了桑泰，并立即注册了新的商标。

将品牌突破和工业升级纳入下一个计划，已经达成了三家领先的鞋类公司的共识。 2016年， Co.，Ltd。（.oc）降落在新的第三板上，成为S​​antai Shock 的第一家鞋类公司。同时，它邀请赵谎言认可其时尚的鞋类品牌。今年1月，最大的鞋类公司Yizhu与Zhao 签订了合同，成为其老年人和勇敢的鞋类品牌的发言人。

（镇正在等待交货）

“过去，我只知道如何制作鞋子，但是我对营销不了解。将来，我一定会成长，创建品牌，开发电子商务和商店模型，但是速度不能太快，而且产品必须能够跟上步伐。” Liu 认为， Shoe 已与国内中线品牌联系在一起，但他还承认，与Anta这样的一流品牌相比， Shoes仍然落后于各个方面。尽管他们开始邀请名人认可，但的老板仍然在广告方面具有心理防御。

刘·昆申（Liu ）不想邀请名人来认可他。他想在采取行动之前使产品变得更好。他预计这一过程将需要三到五年。

搬到北京福建的人

工艺，设计，实例，课程，在金江“瀑布”之后，才华成为他们的最后一财富财富。

在2010年之后，一些大规模的鞋厂的升级和转变开始彼此开发。量表扩大后，基于家庭单位的管理模型是不可持续的。结果，来自背景的大量高级管理人员被高薪作为最后一个难题将偷猎。现在，在拥有两个以上生产线的三个鞋类公司中，有90％的管理人员来自福建。

“此处给予的治疗比金江高30％。”丁·韦（Ding Wei）是福建人。他从事制鞋行业已有23年的历史，并为金刚的两家鞋类公司提供了服务。他目前担任大型鞋公司的总经理。 “金江的收缩和圣泰的扩张”使他决定五年前向北走。

丁·韦（Ding Wei）为这两个地方之间的差距做好了准备，但是当他第一次到达桑泰时，他的工作困难仍然使他感到惊讶。 “工人每天要战斗一小，每三天大一点。”他花了一年的时间纠正了战斗问题。 “研讨会不是标准化的，质量没有标准化，过程不标准化，管理层也不标准化。”丁·韦（Ding Wei）说，就企业管理标准而言，桑泰（）当时至少落后于金江（）十五年。

“我几乎知道德里和的高管。他们的老板不再打算用鞋子赚钱。他做房地产，股票投机，并想用钱赚钱。”尽管的水平较低，而他的视野不如宽阔，但老板的态度更稳定，更务实，以及他在工作和寻求才能的渴望中的全部合作，使Ding Wei的愿望使他受宠若惊，他坚持不懈。

Sun Ming是福吉安（）的朗扬（）本地人，从事制鞋行业已有15年的历史，并且已经在金江和温州（ and ）。他三年前来到桑泰（），并担任另一家大型当地鞋公司的设计主管。

“金江的老板经常看不到人。他早上不起床，下午喝茶，住在夜里。老板在这里起床早起，晚上睡觉，他必须每天与您面对面的风格。”当他第一次到达时，他出去时感到有些灰心，但是三年后，他发现这里的工厂取得了迅速的进步，并且对发展的未来很乐观。太阳明子说，老板会推荐他所需要的任何人，他很乐意帮助老板从福建挖掘他的村民到三个单位。

经过五年的培训，丁·魏（Ding Wei）的工厂现在在各个方面都在逐步发展，生产和销售量饱和。 “老实说，我认为已经超过了。质量和技术之间没有区别，风格更新，生产速度也更快。” 鞋业的差距已经十五年了，它的发展速度比Ding Wei预期的要快。

“当然，超越仅意味着是同一市场上的一家鞋公司。要成为像Anta这样的一级品牌，该品牌拥有双赢工厂市场，这是一个系统的项目。从老板的思维到所有员工的能力，它需要大量的进步。我认为在十年内就不会有这样的公司。”犹豫了一会儿后，丁·魏补充说。

在中，老板通常需要30％至50％的绩效增长率，但是在，10％的增长率将使老板非常满意，这使Ding Wei和Sun Ming欣赏。但是企业已经被标准化，实际上需要提高水平，这使他们感到无助，因为“稳定地进行是很好的，但有时这也是一个障碍，发展太慢了。”

（圣泰市的鞋类广告牌从城镇蔓延到瓦）

搬迁和升级

如果安塔（Anta）是桑塔（）的老板即将攀登的山，那么搬迁就是他们需要在他们面前越过的门槛。建立了新区域后，当地的鞋厂尚未从官员那里得到有关圣鞋鞋业的住宿和离开的任何明确态度。像局外人一样，他们只能从互联网获取零星的信息。

但是，鞋类公司的所有者有自己的想法：有些人希望留在原地，有些人只想不想离家太远，有些人开始在其他市场上寻找新的目的地。

去年下半年，齐恩根（Xiong'an）周围县和城市的工业公园来到桑塔（）进行投资促进。张瓜罗克森（Zhang ）访问了几个地方。最近的时间是汉格苏市古兴县，他于今年1月初访问过。县政府制定的政策是，该银行将首先向他贷款购买土地，每英亩30,000元，其他建筑公园将以统一的方式进行计划，该银行将首先促进付款，然后在公司搬进后偿还付款。

使张瓜森格（Zhang ）犹豫的原因是，每个工业园区都需要解决工业链的规模，这意味着只有两个政府之间的统一计划才能可靠。他的家人无法做出任何决定。另一方面，他们必须先支付土地。如果他们不动，他们必须带有一片空地。

“现在，至少有五个与鞋子有关的行业协会。”一家当地的鞋类公司老板说，去年年初，桑代只有一个宽松的行业协会。在各个地方投资投资之后，他们搬迁的地方存在差异。几家大型鞋类公司领先，每个公司都建立了自己的业务。在搬迁方面，夏岛（）有一个高伊（Gaoyi）的派系，亨申（）的古城派系和丁佐（）派系，而高伊（Gaoyi），丁佐（）和二态县政府都派遣人员参加。 “只要该县没有明确声明，没有人会轻率采取行动。”鞋公司的老板说。

与张瓜森格（Zhang ）相比，刘·昆申（Liu ）准备遭受巨大的损失。 “没有证书的土地仍然是50万英亩。”由于不可能像南部这样的专业土地分配专业土地，因此，圣鞋厂只能占用可耕地的土地才能扩大生产。他前一年在圣泰（）购买的20英亩土地“即使赔偿金不多。”在，有许多像Liu 这样的鞋类公司购买了不同尺寸的土地，并准备扩大其业务规模。

（ Town已开始统一管理鞋子废物）

“新区的工业升级是一件好事。我将根据政策的要求留下并离开。如果我必须在继续开展业务之前达到一定的入境标准和投资金额，那我就不会放弃。如果我不能独自一人做，我将共同努力。”张瓜诺克斯说，他现在唯一的愿望是迅速执行该政策。

在Liu 的办公室里，放置了两米长的功夫茶几，这对福建商人来说是必不可少的。他一直为游客倒茶。不时有人进来，取出了他的鞋子样本供他决定。在工厂中，放弃的鞋子材料的人员系统被放置在固定的角落，并且根据老板的印象来判断员工绩效的人员系统已被可量化的评估标准所取代。

农历新年之后，这几乎是拜阳的最美好时光，而 Shoe商人仍然期待着他们心中盛开的莲花。

（Zhang ，Liu ，Ding Wei和Sun Ming都是假名。谢谢您在本文中的“ Town ”微信公共帐户“ Town”的帮助）