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Putian，“假装鞋子”的首都很难转弯

当记者去了中国鞋子资本精品鞋贸易城市时，金江刚刚开放，鞋子资本的所有商店都在准备重新开放，他们很忙地恢复工作和生产。像一样，这里的商店也在从事鞋类批发业务，但白天都开放。晚上9点以后，除了一些直播销售外，商店基本上都关闭了。

与Anfu City的繁荣和衰落相反，直到两年前，中国鞋仍然是空旷的“幽灵建筑”。这曾经是百货商店。在2013年破产之后，房东没有继续投资。直到2020年10月，这个地方才开始重新装修，并成为中小型鞋类品牌的聚会场所。

照片| China Shoe ；摄影/Xin

这两个批发市场的当前状况证实了和鞋类制造行业的兴衰。这两个城市早年就从事国际品牌的OEM业务，但踏上了独立品牌的道路，并诞生了许多鞋子和服装品牌，例如Anta，XTEP和 Erke。 被困在路径依赖性中，并在OEM生产中重定向。为了追求利润，有些人冒险开始“假鞋”业务。

在假鞋蓬勃发展的日子里，的生活要比好得多，但是今天，自己的品牌已经在挑战国际品牌，但处于令人尴尬的境地：较低的OEM利润，小假货的较小空间和高独创性。 “模仿者”在擦鞋temp视链的底部。 到达了必须改变的十字路口。

“ Amao”的兴衰

Yu 对原始生动的Anfu城市并不怀旧，他称其为“虚假的繁荣”。

制鞋行业是普利安市的支柱行业之一。福建日报报道说，普利安（）在2021年的鞋子产量达到13.9亿对，占该国的十分之一，年产率超过1,100亿元人民币。我不知道这个数字是否包括假鞋。

假鞋在本地称为“ Amao”，也是被称为“假鞋子”的根本原因。 不仅在该国开展伪造的鞋子业务，而且因为的制鞋技术更好，并且可以用假鞋“散布真实的鞋子”，“ Shoes”已成为“假装鞋子”和“假装鞋子”的同义词。

在1980年代的工业转会期间，接管了从台湾转移到大陆的大量鞋子和衣服的订单。台湾资助的企业具有强大的管理能力，生产的产品质量良好，因此品牌订单是连续的，外贸也已成为的GDP的重要来源。

但是，随着土地，劳动力和原材料的价格继续上涨，OEM订单的利润也被压缩。

独立品牌（）的创始人Huang 告诉“ 11”，现阶段 OEM的平均毛利率不超过5％。 “国内OEM和国际OEM不同，最低的OEM可能约为2％-3％。

此外，OEM业务中的高质量订单已被大型公司逐渐垄断，其他公司很难参与其中。 户外品牌“ ”的创始人Chen 告诉“ 的11个”，许多局外人在投资并建造了工厂，但无法收到大订单，小型OEM订单无法支付费用。 “新来者进来时为什么要'Amao'？因为他们无法挤入这个圈子。”

相比之下，假鞋的利润要大得多，而且加倍是常见的。许多假鞋都以常规价格出售，甚至在二级市场中被大肆宣传。

利润的诱惑使能够形成一个完整的伪造产业连锁店，甚至支持鞋盒，常规发票，可以刮开的反机票标记。 “有时候，一些刚刚由大型外国品牌推出的新鞋，甚至只有'间谍照片'（已经有尚未推出的成品产品），已经在卖它们了。”一位商人讲了“财务十一”。

假鞋的繁荣与国内电子商务开发的早期阶段一致。在早期，假鞋主要通过亚马逊等电子商务平台出售。后来，由于严格的反遭遇，该频道被迫切断。但是几乎同一时期，淘宝开始出现，普利安的假鞋业务在该国迅速扩展。

“ 的早期行业受到了淘宝的欢迎，甚至受到了鼓励。”上面提到的商人讲述了“金融的11个”。根据当地媒体在2012年的报道，成谷地区经济和贸易局的工作人员说，2011年，淘宝的假鞋在线销售达到33亿元人民币。

同时，专注于制作独立品牌的金江鞋业正面临严重的库存危机。

2008年左右，北京奥运会带来了体育蓬勃发展。国内体育品牌对前景过于乐观，并逐步扩大了其生产能力，在获得可观的利润之前迅速扩大了商店。

但是，该品牌的预期并不像体育品牌过度产能过度。更重要的是，在此期间，市场受到全球金融危机的影响，并使人急剧变得更糟，该行业不得不面对库存高和利润下降的严厉情况。

席卷市场的这种库存危机极大地破坏了金江体育品牌的活力，许多品牌正面临破产清算。即使是在2021年突然流行的埃克（Erke），基本上也从那个时期就从消费者视野中消失了。

当时， 的主要频道是经销商，他们对电子商务频道的关注不足，因此很快就被 Shoes占据了。正如品牌处于动荡状态一样，在的夜晚，仍然光明。一名在线汽车车司机告诉“ ”，他还是2015年左右的“摩托车军”的成员。当时，可以在高峰季节的一个晚上拿走30万双鞋。 CCTV此前曾报道说，假鞋经销商每天可以在不到10天的时间内出售1,000双，净利润在20,000至30,000元之间。

Anfu城市的繁荣也辐射到周围地区。上面提到的司机说，他的朋友在Anfu City旁边的小吃街上出售了Flat Food（），并在10点钟设置了一个摊位，他的营业额在一个晚上可以达到2,000元。

但是，制造和销售伪造商品毕竟是一种非法行为，普特尼市政府也在不断增加其镇压。从2019年底开始，市政府将邀请所有商店，而没有独立品牌，而假鞋批发商也将离开。小吃街也搬出了原来的位置。姨妈阻止了游客和微信在街上出售鞋子，消失了。 “摩托车军”也散布着，只有大灯标志在城市“ ”的外墙上仍然令人眼花azz乱。

图片|安富市有一座寺庙，商人还使用外墙放置广告牌。摄影/Xin

实际上，在普利安市政府清除了安富宁之前，安富宁逐渐下降。主要原因是封锁假销售渠道，尤其是在线渠道。

2011年，由于“欺诈”问题，淘宝被公众关注所吸引，并开始了严格的审查制度。对和等其他常用平台的监督变得越来越严格。此外，在启动了一系列的运动鞋验证平台（例如DEWU应用程序）之后，许多年轻人将前往该平台验证真实性，并进一步打动假鞋。

在此阶段，大多数“ AMAO”选择微型企业频道，或使用假的海外运输地址假装在海外购物。

图片|带有微信QR代码的大灯卡是的功能；摄影/Xin

今年2月28日，“ Shoes”的集体商标成功地在国家知识产权办公室注册，再次证明了政府对“ AMAO”打击的态度。

从“ Shoe 商标使用管理措施”来看，申请授权使用集体商标的最重要的事情是，品牌不能从事伪造业务。集体商标品牌运营“ Shoes”的负责人Lin Yong告诉“ ”：“对于外界，'质量'是 Shoe产品的最基本要求，也是最基本的底线。”

一系列内部和外部因素压缩了“ AMAO”的生活空间。许多人“逃离”普里安，前往劳动力和土地成本较低和严格监督的地区。至于那些留下来的人，伪造的成本太高了，大多数人都在寻求转型。

现在再次看金刚。在库存危机中幸存下来的体育品牌已在快速发展的时期迎来了。安塔（Anta）和XP已开始收购国际品牌。在2021年，安塔集团的市场价值甚至高于普里安的GDP。 中小型品牌还通过东风开发探索自己的原始开发道路。

独立品牌“原始”的道路是坎bump的

在访问了“十一人的财务”之后，发现普利安（）的鞋类公司，尤其是安富（Anfu）城市的商人，所有人都有一个“品牌梦”，“如果您能制作品牌，谁想制造假鞋？”

但是，对于中小型企业而言，建立品牌并不容易。 的几位受访者都同意，最初的最初投资是最基本的投资，而当他们拥有自己的工厂时，仍然是这种情况。

VOIT是第一家加入 Shoe 商标的公司，也可能是 品牌中最著名的公司。 1999年，它始于制作篮球鞋。它一直在CBA和NBA的副业广告中，并与Wang 签约，并在篮球爱好者中积累了受欢迎程度。

创始人Cai 已有60多年的历史了。他目睹了普利安制鞋行业的发展和兴衰，并非常了解早期阶段独立品牌的巨大投资和困难。 “（在21世纪初的那些年中），我们每年至少投资5000万至6000万，我们还需要10至2000万才能开发产品。”凯·金胡（Cai ）说。

品牌与Watt同时发展，在早期也非常困难。

在解释和之间的历史分歧时，许多人会提到1990年代中期的亚洲金融危机：OEM命令的急剧减少和利润下降，迫使这两个城市的工业转型。 选择了独立品牌的道路，而选择了伪造的道路，而伪造的道路更加“止住”。实际上，金江面对的情况与普通的情况不同。

Cai 说，与相比，接收高质量的订单并不容易，这些订单几乎被垄断了， OEM工厂的利润率远低于。

Chen 提到不仅落后于在制鞋技术中，而且缺乏设计和管理才能。陈·杨（Chen ）说：“所以他们来到普里安（）到处撒水。” “许多设计和管理人员都在偷猎。”

Cai 回忆说，当某些品牌在1990年代初建立时，他们经常“默默地”出现在的大型鞋类公司中，以“从知识中学习”，一些技术和经理“从事私人工作”来改善和指导品牌如何做到这一点。

今天仍然存在相同的情况，但另一方面，出色的管理和设计才能几乎所有在金江的大品牌中都在工作，并已成为中小型品牌的“奢侈品”。

Cai 认为，原始设计是一个很高的门槛：“每个人都希望找到具有一定声誉的设计师，了解市场，并最好地领导趋势。”更不用说薪水了，找到一份兼职工作并不容易。

一些品牌还将从设计师那里购买设计艺术品。成熟的艺术品可能要花费20,000至30,000元。一个品牌可能无法负担得起，有些品牌将与三到五家公司一起购买。当然，市场上还有两到三千美元的廉价艺术品，但样式通常不是出色的。

释放设计图纸后，也有开发模具和制作样品模型的成本，这是另一个几乎无法承受的费用。

在的年轻和原创品牌中，被认为是代表性的。这个街头品牌成立于2017年，主要卖在海外。从亚马逊来看，的原始产品可以以70美元的价格出售。 Huang 介绍了该公司的年收入约为4000万元人民币。

Huang 一直认为该品牌的核心是产品，而不仅仅是商标。 “如果消费者想接受您的产品，他们需要连续的创造力。” Huang 表示，在设计和研发上的年度投资约占总收入的10％，在Anta，Li Ning和XP中，这一数字为2％-3％。

设计到位后，品牌推广是另一个成本。

在早期，金江体育品牌（例如Anta针对的电视促销活动），并依靠广告来获得CCTV，以获得原始的受欢迎程度。 CCTV频道5曾经被称为“ 频道”。在当今的互联网时代，有更多的促销形式，但消费者的注意力也分散了注意力。

尽管是海外著名的，但年度晋升费用仍占其收入的30％。对于安塔（Anta），李宁（Li Ning）和XP（香港股票）的营销投资比例，该数字约为10％（香港股票的法规）。

“我还研究了中国和外国电子商务和社交网络平台的推动规则。实际上，亚马逊的推动机制比Tmall，Tik Tok和Tik Tik Tok更合理，并且Push更准确。因此，如果的旨在针对国内市场，那么促销成本可能会超过30％。” Huang 说。

倒入大量成本后，销售方面仍然必须不断压缩利润。小品牌与大品牌竞争的唯一一件事是具有成本效益的。

OEM和“公共版本鞋”仍然是主流

建立一个私人品牌并不容易，因此OEM仍然是制鞋行业的利润支柱。根据普利安（）的当地人的说法，有4000多家制鞋公司中有90％正在OEM做OEM。例如，即使是独立品牌也将接受OEM订单，例如，沃尔特（）也正在为美国休闲品牌汤米（Tommy）和游泳品牌制造OEM。

图|受流行病的影响，瓦特独立产品的原材料无法及时交付。截至采访时，工厂的所有生产能力都在实现OEM；摄影/Xin

2021年，有77家鞋类公司赢得了市政政府杰出贡献奖，其中大多数是具有国际品牌的OEM公司。从的2020年税收公司排名来看，鞋业排名第一的是耐克，阿迪达斯和Puma等品牌的大型OEM工厂。

OEM工厂的优势在于生产和技术，而缺点是他们对消费市场的理解和控制。一位负责“低于规模”的OEM公司的人在告诉“ 的11”，该工厂已经推出了几鞋，但后来基本上所有这些都变成了坏账。

许多OEM工厂在原始开发的道路上“颠簸”，并返回继续OEM。 Cai 提到 Linu鞋业曾经推出了一款皮鞋品牌，但“在两到三年内损失了20至3000万个”，然后停止了它。目前，它主要为Anta Group生产OEM。

但是，流行病的到来打断了OEM工厂的发展节奏， OEM工厂在“订单过高”和“无需命令”之间来回跳动。

在2021年夏天， Shoe “双重压力”。首先，工厂必须承担“上一年的目标”。当流行病在2020年最糟糕时，许多国内和外国品牌降低了其生产规模。当市场返回时，品牌订单增加了一倍，即使OEM加班，他们也无法赶上订单速度。其次，由于流行病，OEM产品无法交付，其中一些负担也被送回了国内工厂。

2021年9月，福建的流行病很严重，普利安的许多当地OEM工厂都停止了生产。 “有很多出口订单，但是货物不能运输，因此只能被取消，不得不为违规损失支付罚款。”上述OEM公司的负责人告诉“ 11”，“最糟糕的是，只有约5％的成品交付。”

问题不仅在于订单。在流行病期间，一些制造的原材料（例如EVA，PU，橡胶等）也在全面上升，甚至纸箱的价格都上涨，突破了历史上的高点。在2021年底，“十一项金融”从普利安（）的工厂经理那里学到，EVA的价格（用于泡沫鞋材料的乙烯 - 乙酸乙酸酯共聚物）超过每吨20,000元，并且已超过10,000元。即便如此，材料的供应仍然短缺。

在流行病下，本来已经很低的OEM利润被“不确定性”挤压了。

在OEM和创意之间，许多品牌也在制作“公共版本鞋”，即外观设计不受专利保护的鞋子。对于消费者而言，“假装鞋子”可能是一个更熟悉的名字。

挂在窗户上的大多数运动鞋都是公共版本鞋。乍一看，它们与外国品牌的经典风格并不遥远，外行人不容易识别它们。当您获得商品时，价格超过300元的鞋子可以打折，有些售价超过100元。

当地人还称“公共鞋子”为“脱颖而出的鞋子”，这意味着除了删除耐克和阿迪达斯的商标外，变化不多，甚至没有谣言：“加600到700（假鞋子）和100到200（公共鞋）。

“伪造”确实不是那么正直，但比OEM比OEM更有利可图，而不是假装鞋子。此外，与未知品牌的新样式相比，被市场广泛认可的样式确实更容易出售。

在原始独立品牌的发展道路上，大型企业可能仍然有资金依靠自己的实力寻求突破。由于当前情况，中小型品牌在理想与现实之间很难和解。

模型是否适合的未来？

当成功应用“ Shoes”的集体商标申请时，有人已经提出， Shoes行业可以学习“ Model”吗？可以实现下一个安塔的“ 卡”？

这些假设的问题现在自然没有答案，但是在林阳的角度，处于品牌创建阶段，很难复制越来越成熟的公司运营模型。

“金江品牌已经在独自战斗，但普利安仍然需要携手军队。”林阳说。

Cai 认为，商人过于适应基于家庭单位的单独战斗。在 Shoe商人的行业中散发的一句话 - 在组合在一起时，并不像那样好，而不如好。他们的杰出优势是，他们的村民互相支持，首先使盘子更大，然后在内部竞争。我相信和以外的体育品牌有深刻的了解。与瓦特（Watt）同一时期开展业务的大多数品牌在历史的洪流中被淹没。

“ Shoes”的集体商标是一种解决方案，重点关注 Shoes 的技术优势和供应链优势，并共同努力促进区域品牌“ Brand”的开发。 “企业致力于使产品良好。我们有责任进行营销良好，并努力增强品牌影响力，以便 Shoes的品牌能力可以直接转化为产品销售能力，并减少公司对营销和渠道的投资。”

根据当前的开发计划，“ Brand”运营和管理层将进行一系列完整的运营，包括品牌营销，产品设计，渠道建设，供应链集成等。那时，品牌的管理和运营，品牌运营方法等也可以成为“ Brand”的学习目标。

私人工业带的交流也在增加。 Yu 经常与中国鞋子资本总经理Chen 进行交流和讨论。他非常欣赏鞋子资本的综合开发模型，并在Shoe 建立了一个工业带采购中心和配送中心。

Yu 的公司“ 0594 Putao供应链平台”成立于2018年。它是的白列企业。它的模型是邀请工厂品牌定居，该平台将以统一的方式进行销售和促销工作。它可以理解为区域垂直类别的电子商务平台。品牌所有者仅负责生产，而普京负责促销和渠道销售。作为Anfu E-Mall最大的鞋类品牌展览馆，普塔奥的日常发货量可以在高峰季节达到1,500双至3,000双鞋。

照片| “ 0594”是的区域代码，显然这家商店比周围的商店大几倍。摄影/Xin

该型号类似于中国鞋。 Chen 对中国鞋子资本的计划不仅是中小型品牌的配送中心，而且还将企业家，制造商，品牌和营销人员聚集在一起，以适合开发中小型鞋类公司的解决方案，“促进高质量的产品”。 Chen 说：“鞋子的主要功能不是批发和出售商品，而是为每个品牌的资源提供空间。”

中国鞋正在做的另一件事是“品牌第二春季”计划，以重塑一些著名的老品牌，例如金湖（Jin Lake）。 “我们将整合所有工厂和销售渠道，依靠当前的电子商务实时广播环境，增加曝光率并再次提高品牌价值。” Chen 说。

在中国鞋子资本的新计划中，品牌商店的一楼和第二层都留给了第三层，并作为每个品牌的产品展示场所开放。六楼和七楼被保存为办公室和会议室。四楼最初是KTV，但现在所有小型私人房间都转换为实时广播房间。五楼被分为“ 名人”的现场广播基地。 “目前，主持人的月薪为8,000至10,000元，高质量的锚点约为15,000元。小品牌根本负担不起。” Chen 说：“这里的许多品牌可以聘请锚或培养自己的锚点。”

照片|到了晚上，中国鞋首都的商人正在商店现场直播。摄影/Xin

中小型品牌很早就开始实时流媒体和销售商品，并品尝了一波奖金。如今，实时流媒体通道对他们来说是正常的。几乎所有商店都有设备，甚至模式都在翻新。有些人深入仓库，有些人深入工厂等。这在Anfu City中很少见。

但是，品牌也正在跟进。 Yu 在设有一家小型鞋类工厂。他计划进行“工厂实时广播”，并将其建造成互联网名人工厂，该工厂对工厂环境有很高的要求。

中国鞋吸引了许多品牌加入，和 等品牌已经在中国的鞋子上开设了商店。 Putao还在中国鞋首都6楼建立了一个集中的采购中心，该中心将广泛包括 Brand的产品，甚至包括广东，和其他地方的产品。但是，仍在开发自己的商店，尚未形成联合力量。 Yu 的“大商店”操作方法尚未在中提升。

在与Chen 的对话中，“财务中的11人”注意到他对“ 模特”非常熟悉。 Chen 将巧妙地比较模型和模型之间的相似性和差异，其优势和缺点是什么，以及从中从那里学习的方面。

该行业正在发展前进，在学习模型的背后，总会有一个新的学习模型。

“我经常说我从普利安逃脱，”尤古明说。 “这并不是要离开，而是关于一种学习心态，例如的品牌运营模式和的成本控制经验。我们将的产品带出来并带回体验。”

“ 需要打破冰，并且不会在不破坏的情况下建立。独立品牌的企业家只想为同龄人树立榜样。即使这条路特别困难，他们也必须坚持下去。”尤瓜敏说。