• 联系人：
• 电话：

森马运动鞋怎么样 产品促进活动计划

产品促进活动计划

为了确保可以有效地进行工作或事情，通常有必要提前准备计划。该计划是一个书面计划，具有清晰的内容和明确的步骤。如何编写计划以发挥更好的作用？以下是编辑汇编的产品促销活动计划计划，供您参考。我希望它可以帮助有需要的朋友。

产品促进活动计划计划1

1。活动目的

1。增强品牌的活力，青年和时尚形象；

2。加强产品校园的宣传和促进；

3。增加校园饮料的销售额并培养新客户。

2。活动时间和地点

活动热身期：12月20日至29日（总计10天）

官方活动期：12月30日至1月1日（总共3天）

地点：在各种大学的校园里

3。活动

（1）所有在学校的学生

他们都是具有活力和进取精神的好年轻人，具有健康感，成就感和自我认同感。他们关注生活质量，并知道如何追求时尚，但不要盲目遵循这种趋势。

（2）学校的教师和家庭成员

他们的经济水平很高，将享受生活。

4。事件主题

“吃，喝，玩”并享受元旦！

5。活动的内容和安排

（1）元旦通行证

在活动热身期间，洪达公司在校园内分发了1,000张元旦祝福卡，签署了这张祝福卡的名称，寄给了您的祝福，并将其传递给了其他人。卡上有3个祝福签名，并将在12月30日之前交付到校园的各个超市。任何具有签名卡上的客户都将在活动期间免费获得一瓶饮料。

实施时间：12月30日，截止日期后不会付款。

（ii）产品尝试

确定一些试验产品。使消费者能够增强对产品的认识，并产生对产品的有利印象，并形成购买的愿望。您还可以尝试通过尝试了解消费者对产品的喜好。在试验过程中，您可以调查消费者喜欢的产品并制作记录。

执行时间：整个活动过程

（iii）彩票

参与条件：只要您购买饮料，无论您的口味或多少瓶，您都可以参加彩票。

彩票规则：

1。每个人只能画一次。

2。将转盘用作彩票工具，而转盘则是在 经典饮料广告的背景下设置的。转盘分为6个部分，其中包括：红茶，绿茶，蜂蜜茶，购物券，健康和甜味。

3。获胜者在获得奖品时必须注册，写下他的姓名，电话号码和获奖物品；

4.购物优惠券可以在校园超市交换

奖品设置：

1。去“红茶”，您可以得到一瓶250毫升的红茶。

2。去“绿茶”，您可以得到一瓶250毫升的绿茶。

3。转到“蜂蜜茶”，您可以得到一瓶250毫升的蜂蜜茶。

4。转到“购物凭证”，您可以获得价值50元的购物券。

5。转到“健康”和“糖源”，您可以获得圆珠笔。

执行时间：整个活动过程

（iv）将收集的瓶盖交换奖品

只要您收集6个瓶盖，您就可以买一瓶，并有机会画，进行彩票和记录。

执行时间：整个活动过程

（v）步行促销

模仿游击战术，并安排晋升人员去不同指定地点进行促销活动，增加销售和产品影响力，而不是摊位。学生需要在课外和下课时喝饮料，在运动场上运动的学生也需要喝饮料，因此应定期安排促销人员去楼下的学生宿舍，篮球场，足球场和其他进行饮料促销的地方。

实施时间：从12月30日至12月31日，学生将每半小时前往运动场晋升。

（vi）公共福利捐赠活动

这些活动与公共福利相结合，以刺激消费者的消费行为，并通过公共福利捐赠改善公司的品牌形象和产品声誉。促销活动中出售的每瓶饮料都将给大学基金会一角钱，以帮助贫穷的学生。

执行时间：整个活动

6。现场布局

（i）人事安排

邀请10名员工出售该网站（相同的安排3天）

1。一个人负责元旦送货卡

2。两个人负责彩票和瓶盖更换过程。

3。两个人负责赎回奖品和记录信息。

4。一个人负责免费品尝。

5。2人负责移动销售。

6。2人负责公共福利活动

（ii）现场布置

1。在销售地点放置三张桌子和一些促销手册。

2。在销售点写一个主题横幅和一个X架引入产品。

3。免费品尝的桌子。

7。促销计划

1。从20到29：在学校的几个宿舍中找到一个负责人，并要求他们向每个宿舍发送传单，每个宿舍约有500份。

2。第二至第三：工作人员穿“饮料”工作服。

3。在销售点分发传单。

4。销售现场挂横幅和其他促销项目。

5。工作人员必须大喊整洁而统一的宣传口号。

8。费用预算

1。每所大学的现场租赁费用平均为500元。共有8所大学参加了活动，总计4,000元。

2。促销人员是根据每所大学的10人计算的，每天总共80人，共三天晋升为6,400元。

3。总共10,000份促销礼物和奖品为每份4元人民币，总计40,000元。

4。元旦通过卡，总计1,000张卡，每张卡的费用为1,000元。

5。传单花费1,000元

总计：56,000元人民币

9。活动效应预测

我们有理由相信，通过这种促销，学生之间的饮料状况将得到很多改善。这项校园销售活动肯定会取得不错的成绩。我相信，通过我们的仔细安排，这项活动肯定会引起校园中的“饮料”热潮。这也将对建立“ XXX”品牌产生重大影响。

产品促进活动计划计划2

1。活动目的

充分利用资源，并采用计划和战略性的方法进行长期促销活动，以增强企业品牌形象，推动产品销售并实现品牌形象和产品销售的同步改进。只有当目的是明确的，才能以紧凑，更期待的方式进行事件。

2。确定促销目标

该促销活动的目标客户群是我们是否针对目标市场中的每个人还是特定群体？活动在什么范围或地区受到控制？谁是促销的主要客户？谁是促销的次要客户？这些选择将与我们的最终活动的影响直接相关，并影响我们的最终销售额。

3。促销活动的方法

在这一部分中，解决了两个主要问题：

1。确定活动方法

2。包装活动

降价？折扣？礼品券？送？彩票？演示促销？服务促销？消费者信用？还是其他一些促销工具？选择哪种促销方法应考虑促销的目的，行业内部和行业内部环境的竞争状况以及促销的预算成本以及如何分配各种资源。

在确定了该方法之后，您应该尽可能多地进行生活，淡化促销的商业性质，使活动更接近消费者，并给消费者留下深刻的印象。例如，一些商业表演用于实现我们的促销目的。

我个人认为，这部分是整个促销活动计划计划的核心部分，它应该是新的，准确的和无情的，因此该事件可以具有传染性和令人震惊。

4。确定活动方式

该部分主要研究并确定进行活动的特定方式。目前，我们需要考虑各种社会关系和各个方面。

1。确认您的伴侣：我们应该将政府作为力量的支持，还是与一些知名媒体合作建立动力，应该独自进行制造商，还是应该与以下代理商和经销商手联手？还是与行业中其他制造商共同促进？与政府或媒体合作将有助于利用这种情况并建立动力；与经销商或其他制造商一起加入可以整合更多资源，并降低成本和风险。

2.确定刺激的程度：为了使促销成功，活动必须刺激并可以刺激消费者购买的愿望。刺激越大，对促进销售的反应越大。因此，有必要根据促销实践进行总结，分析和总结，并确定适当的刺激程度和相应的费用投资与当前的目标市场环境相结合。

5。活动时间和位置

促销的时间和位置的好选择将增加效果，如果选择不好，那将是令人不安的。尝试为更多的消费者提供时间参加时间的选择，并使其易于到达或更明显的地方，并提前与某些相关政府部门进行良好的沟通，例如安全，城市管理，工业部门和商业部门。促销的时间和位置不仅很重要，而且持续时间将持续以获得最佳结果，而且需要深入分析。持续时间太短了，这将导致许多消费者在这段时间内无法进行购买或重复购买，他们应得的许多好处无法实现，并且促销效应尚未完全流行。

6。广告合作方法

如果您想成功促销，则需要全方位的广告合作。您应该选择什么样的广告创造力和表达技术？我应该选择哪种媒体炒作与哪个媒体组织合作？这些都意味着不同的受众到达率和费用投资。

7.准备促销活动

准备工作分为三个部分。

1。工作人员安排

2。材料准备

3。实验促销活动计划

在人员安排方面，我们应该尽力“每个人都有某些事情要做，每个人都可以控制一切”，而没有任何差距或浪费人力资源。谁负责与政府和媒体进行沟通？谁负责文案计划和写作？谁负责各个方面的现场管理和关系的协调？谁负责分发相关礼物？谁负责客户满意度调查和问题投诉？您必须清楚地考虑所有方面，并且在最后一场战斗中不要造成麻烦，也不会忽视对方。

在材料准备方面，必须从车站的布局到小螺钉，然后一一列出所有内容，以确保没有错误，否则不可避免地会导致现场混乱。尤其重要的是，由于基于经验确定活动计划，因此必须进行必要的实验以确定是否必须正确选择促销工具，是否适当，以及现有路径是否理想。您可以在促销活动中询问消费者，填写调查表和其他方法。

8。晋升

主要是现场事件学科和现场控制。纪律是战斗有效性的保证。只有遵循纪律和规则，才能确保该计划得到完美实施，并且必须在计划中所有参与者的纪律方面制定清晰，详细的法规。现场控制主要涉及明确组织所有链接，因此您必须忙碌而不会变得混乱和井井有条。

同时，在实施计划期间，应及时调整晋升人员，范围，强度和重点，以确保控制促销计划。

9。后来继续

随后的延续主要是媒体宣传的问题，并且将采用某些方法来在某些媒体中进行后续宣传。

10。费用预算

整个促销活动都是为了获利的。我们必须预算整个活动可以带来多少利润或返回，以及我们最多可以投资多少。拥有良好的晋升，只有一个好的计划，至少我们必须负担得起其费用，这还远远不够。

11。预防意外

不管计划多么好，无论考虑多么细致，都可能发生一些事故。例如，政府干预，消费者投诉甚至天气变化，导致无法继续户外促销。目前，我们必须为每次可能的事故做必要的人，物质和财务准备。

12。有效性估计

预测该活动将实现什么影响，以便将其与事件后的实际情况进行比较，并总结来自刺激，促进时间和促进媒体等各个方面的成功点和失败点。

产品促进活动计划计划3

1。活动内容：

（i）数码相机“一元购买”

活动目标：通过这项活动，它将刺激消费者的需求，促进消费动机并增强购物中心的购买精神。工作人员安排：2名现场工作人员。

活动时间：10月1日至30日，每个周末（10月1日，18日，24日和25日）活动地点： Plaza三楼的服务台

活动内容：在活动当天，如果您购买88元或更多的商品，则可以在购物收据和保修卡的情况下购买数码相机，MP5，USB闪存驱动器，鼠标等？ （数码相机仅限于前2个，MP5仅限于前4个，USB闪存驱动器仅限于前10名，鼠标和小风扇仅限于前30名）操作方法：

1。在活动当天，购买购买RMB 88的客户可以参加此活动（不允许商人和员工参加）。

2。在服务台旁边设置彩票桌，准备四个彩票盒。

3。将1-4的奖励球按顺序放在彩票盒中，然后按比例混合一定数量的空白球。

4。客户决定他想绘制的奖品，然后选择相应的奖金框。

5。如果您抽出一个获胜的球，您将获得奖品。如果您画一个空白的白球，您将获得纪念品。奖品越高，机会就越低。

活动过程：

1。员工检查客户的购物文件和保修卡，以确认他们是否有资格参加彩票。

2。根据表格详细注册客户的信息。

3。客户决定他获得的奖品并开始彩票。

4。彩票结束后，工作人员将在购物文件和保修卡上签发奖品，注册奖励信息并盖章。

（ii）在“半价”上疯狂购买

事件目标：通过此活动，我们将提高购物中心的知名度，并为商人创造强大的商业氛围。工作人员安排：2名现场工作人员。

活动时间：10月1日至30日（10月1日，18日，24日和25日）活动地点： Plaza的三楼服务台

活动内容：在活动当天，您可以在购物中心三楼的服务台上排队，购买MP3，4G USB闪存驱动器， Air Air 和 Fish Fish Fish Oil，而无需支出！有限的时间和数量，首先要送达！ （有限的400份，捕捉时间：10:30 AM至11:30 AM每个星期六和星期日，4:00至5:00 pm）

操作方法：

1。所有进入购​​物中心的客户，无论消费如何，都可以参与（商人和员工不得参与此活动）。

2。在服务台旁边设置了一个彩票转盘。客户决定他想获得的奖品，然后移动转盘。

4。在转盘上设置一个获胜区。当指针与获胜区匹配时，您将赢得奖金，否则您将不会赢得奖金。

5。如果您赢得奖品，将获得相应的奖项。如果您不赢得奖品，您将获得纪念品。

6。MP3限制为每天7个单位，4G USB闪存驱动器限制为7个，空调限制为5张床，5L金龙鱼混合油限制为5桶。

活动过程：

活动开始前二十分钟，工作人员开始组织客户安排订单和发行编号板。

2。客户将轮流用他们的数字板绘制。

3。客户选择他想要的奖品，然后进行彩票。获奖客户将以半价支付奖金。

4。员工将根据表格分发奖品并注册客户信息。尚未赢得奖品的客户不需要注册。

（iii）寻找“宝藏”大惊喜武器

事件目标：通过这项活动，我们将刺激消费，增加购物中心的普及，并将客户转移到购物中心的偏远地区。

员工安排：1名现场工作人员。活动时间：10月1日至30日

活动位置：室内活动在 Plaza的三楼服务台，5楼，活动内容：在活动期间，只要您发现在购物中心中分发的10个小危险信号并收集相应的红牌，您就可以去三楼服务台，以交换金优惠券和一张，以少于“ 200 Yuan”！ （提示搜索提示：一楼有6个危险信号，二楼有4个危险信号；如果购买金优惠券，您可以购买并获得现金）

操作方法：

1。所有进入购​​物中心的客户，无论他们是否消费，都可以参加（不允许商人和员工参加此活动）。

2。在购物中心的一楼中选择3家品牌计算机商店，3家大型和小型数字商店，以及在二楼的4家DIY安装商店参加此活动。

4。在每个商店的隔板上放一个小危险信号，并将100张红牌放在卡片上标记的序列号。

5。客户只能找到这10张以上的商店，并按顺序收集10张不同的卡，他们可以去三楼服务台收集金优惠券。

6。仅允许在这10家商店中使用现金返还优惠券。如果您的花费超过500元，您将获得30元的现金返还，您将获得50元的现金返还，以支出超过1,000元人民币，您将获得1,888元人民币的现金返还，并且您将获得200元的现金返还，以支出超过2,888元。

活动过程：

客户用完整的卡片兑换它。

1。客户用一套完整的卡兑换。

2。工作人员检查卡是否完成，然后发行金优惠券，同时收集并保留卡。 （iv）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过这项活动，它将刺激消费者的需求，促进消费动机并增强购物中心的购买精神。员工安排：1名现场工作人员。活动时间：10月1日至30日活动地点： Plaza的三楼服务台

事件内容：在活动期间，如果您在购物中心购物以1,000多元的价格购物，您将获得“移动宽带折扣卡”。使用此卡，您可以享受550元/年的2M宽带折扣，1,000元/2年和1,400元/3年！

操作方法：

1。在购物中心购物的客户可以参加1000多元，可以参加（不允许商人和员工参加此活动）。

2。客户使用购物文件去三楼服务台接收折扣卡。

3。借助此折扣卡，客户可以享受折扣的移动公司处理宽带服务。

活动过程：

1。员工检查客户的购物文件和保修卡，以确认是否有资格获得该卡。

2。根据表格详细注册客户的信息。

3。工作人员发出折扣卡后，他们必须使用笔来指示客户购物收据中“已发送的礼物”一词。预算支出：没有实际支出。

（iv）整合整个购物中心的超低特殊价格资源和商人自己的促销活动，并将其包括在促进此次活动中。

2。促销策略

促销主题：热情的四月，数字的想象力 - 华丽的礼物！

促销表格：

1。城市媒体：

a）供求信息：供需信息

要求：广告设计必须是新颖而美丽的，具有出色的主题和详细的内容；终端交付必须按时，质量和数量。

方向：10月15日发布活动信息。

要求：图片和文本，详细的内容以及活动期间一些获奖客户的列表必须及时在线宣布。

2。短信媒体：

总共发行了500张公务员卡

100件物品，100张普通VIP卡，100张公共卡和200张学生卡。活动期间将在不同时期内进行交付。

要求：内容简洁明了，并突出主题。最终用户数据是准确的，可确保交付质量。

3。印刷媒体：

Life Guide，《眼睛的广告空间》将于10月14日，10月14日和10月28日发布到该市的所有街道，社区，企业，机构和周边县。

要求：广告设计是新颖而美丽的，具有出色的主题和简洁。

4。校园媒体：

正常大学的广播电台，从10月16日至10月30日，从星期一到星期五，从10月30日，1分钟到1天。

要求：广播内容设计简洁，突出了活动的主题。

5。气氛布局：

a）X展览架照片：四个在正门，一个在一楼电梯旁边，一个在10月16日至10月30日的二楼电梯旁边。

b）丝网横幅：10月16日至10月30日的前门。

c）高精度喷漆：从10月16日至10月30日，正门左侧的一个部分。

D）购物中心广播：分时广播

促销信息，10月1日至10月30日。

e）LED电子屏幕：10月1日至10月30日全天滚动宣传信息。

产品促进活动计划计划4

1。位置，主题，事件形式，事件目标对象，事件计划目的

位置：城市主要中心的草坪

主题：快速参加并屏住呼吸--------- **品牌鞋花园狂欢节

活动格式：综艺节目互动游戏 +现场礼物交付

活动的目标：父母，他们的孩子和夫妻

活动计划的目的：通过紧密的互动，增加**品牌鞋对公民的亲和力，并增加沟通和宣传工作。

2。现场宣传和招募活动计划：

1。现场扬声器设备播放活动内容，以吸引游客参加并告知游客的参与。

2。除了活动区域的净显示架外，活动横幅器还可以悬挂在公园进口和公园人流动的主要集中区域中。

3.公园礼物交货：送货工作人员位于公园进口，拥挤的地区和其他地方。此链接可以是一个简单的分布，也可以与事件宣传结合在一起，并邀请在分发后参加。分配应该是合适的，现场的1-2个人可以帮助主持人完成游戏活动。

4。发出现场邀请。邀请可以在活动区域​​或事件区域附近。邀请方法是文明和礼貌的，并且没有被迫。建议您准备一些小礼物，例如气球，然后先送给路人，然后邀请它们。

3。活动网站布局：

1。活动道具和礼物的放置：尝试将礼物放在难以进入游客的地方。

2。放大器设备的连接：如果条件允许，如果可以在公园中连接电源，建议使用音频设备。电源连接线应尽可能安全和隐藏，并且不会阻碍游客的步行；如果无条件许可，则需要使用放大器设备，例如扬声器，主动条目等，以扩大影响力范围。

3。组装拉力网状显示架，该架子针对更多人的方向。

4。现场区域的划分：使用望远镜围栏围绕可移动区域，目的是区分活动区域和不活动区域。

4。活动计划的实时互动游戏：

要使用宣传材料，人员和音频设备招募游客，有必要达到一定数量的累积数字，例如两个或更多的小组参加现场。

活动游戏如下：

1。踢。参与者的数量是2人以上，并且实施了淘汰系统。可以举办各种比赛，也可以举行指定时间内的比赛数量。最后，将产生赢家，其他参与者将获得小的纪念礼物。

2。和两个人一起走。参与者分为2-4组，每组A和B中有2个人。他们将A的左脚和B的右脚与红色的绳子绑在一起。脚连接到脚，并肩并肩行走以获胜。哪个小组首先是赢家。这个游戏需要游客之间的相互协调。冠军赢得了大奖，参赛者获得了纪念礼物。

3。跳绳。参与者的数量是7人，2个绳索舞者和5个绳索跳线在同一大绳索下跳舞。在指定时间的1分钟内赢得胜利，奖品将获得奖励，并将授予失败者的纪念礼物，您可以给2-3次尝试尝试跳跃。这个游戏是一个团队游戏。进行游戏周期是为了允许更多的游客参与并实现互动。游戏比赛主要是互动娱乐，礼物的分配应尽可能涉及更多游客。参加游戏的每个访客都必须填写注册的个人信息，该信息用于衡量活动的有效性，另一方面收集潜在用户。

产品促进活动计划计划5

1。计划目的

活动主题：改善XX公司营销策略，加强公司营销管理，制定营销计划，创建XX品牌效应，提高XX品牌的质量并塑造出良好的公司形象。

活动的目的：扩大市场份额，提高公司业绩，增加公司连锁店的数量，使公司更大，更强大，并使公司能够发展到多元化。掌握秋季的消费期和新生的入学率，并制定秋季相应的营销策略。

2。营销环境分析

（i）宏观经济环境分析

1。行业分析：

众所周知，体育品牌领域的竞争非常激烈。除国内产品外，仅外国品牌就占据了市场的相当一部分。无疑很难在众多产品中脱颖而出。此外，大多数运动品牌都采用类似的促销方法，这使得开发品牌变得更加困难。

2。市场分析：

在体育品牌市场中，XX仍然比其他类似产品具有优势。首先，这是我们自己的中国人品牌。中国人民一直在倡导爱国主义和对国家的热爱，他们总是对自己的品牌有莫名其妙的亲密感。其次，XX的产品具有高质量，价格相对合理。最后，体育品牌市场具有相当大的发展前景，XX品牌有可能占据其中的位置。

（ii）消费者分析

1。现有消费者群体的组成：

（1）现有消费者的总数：达到数十万。

（2）。现有消费者的年龄：主要在16至28岁之间的青少年中。

（3）现有消费者的职业：学生，工人阶级。

（4）现有消费者的分配：附近的居民和主要大学。

2。现有消费者的消费行为：

（1）购买频率：每两个月一次。

（2）购买量：主要基于个人购买。

（3）购买地点：专业商店。

3。潜在的消费者：

（1）潜在消费者的特征：

年龄：中年和老年人

职业：工人阶级

教育水平：高中或以上

（2）潜在的消费者被这个品牌吸引的可能性：

潜在的消费者对这个品牌的态度：他们只了解XX品牌，并且没有深入了解。潜在消费者需求的满意程度：通常，可以接受。

（iii）产品分析

1。产品特征分析：

（1）产品类型：XX产品包括运动鞋，服装，帽子，背包，运动产品和配饰等。

（2）产品性能：该产品主要基于运动系列，具有良好的性能，高舒适性并且适合运动服。

（3）产品质量：质量满意度超过一半，但是任何需要提高产品质量的需要。

2。产品定价：耐克（Nike）是国内体育品牌市场的领导者的地位，在短期内不会动摇。但是，作为国内体育品牌的领导者，它比安塔（Anta），峰（Peak）和康威（）具有一定的优势，并且与国际二线品牌没有什么不同。 , in terms of , a that is , lower than other be . And the in the mid-range , with the 300 and 550 yuan, and a few high-end are 800 and 900 yuan.

3. and : the and of the , so that the is more eye- on the than . The and of the be with the , price and image of the . The and of the have a huge to .

4. of the brand image of the : The image that xx to is that the xx brand is with youth, , , and pace with the times. Let the three of , brand and be , and into all of to , a and a

The and .

5. : "To be China's xx", we must enter the field of in all , such as , , , and table , and shape the image of the xx brand.

6. :

(1) : Major at home and make for -aged and . who have been by the know Li Ning, -aged and , have a very good of him. , Li Ning has never paid to the -aged and or has not yet begun to enter, so it is best to and the for -aged and in this .

(2) : " ":

Li Ning will a set of for -aged and to wear in this fall. Low price and good , but not thin, thin but not cold. to , if the four of the year are into four of , is the -aged and , and our goals are also the -aged and . I that with Li Ning's brand , with high- and - , we will you this , good and Li Ning's brand . On the " 's Day", the 's of and will be from the 's Day.

(IV) of the and

1. The of in : xxx's as the in the brand will not be in the short term. At the same time, the of has over xxx, and is not very from -tier such as xxx, so Li Ning is in the of being above and below .

(1) : As the most brand, it the rise and image of brand.

(2) The 's own : human , the , , and teams have grown,

2. of the :

(1) Main : well-known by NIKE and (such as Anta and Xtep),

(2) Basic of : NIKE and other well-known most of the share, and -based by Anta also a place.

3. and :

(1) : There are few in your area.

(2) : There are many and are under great , and may enter West Road and share

(3) : As a in the of , it has a good group , with such as plots, and the is vast.

(4) : The is in an stage of being up nor down, its ideas are not clear , its plans are not , and its - of the team is weak.

3. and

With the of and the of 's , the are high- , but is still . are and . A of a miles with a step. A good pair of shoes not only be worn, but also pay to their of our feet and the of the body. This is far than the value of the shoes .

to , 80% of have shoes, which means that the focus of "xx" be on young and ; 68.3% of have brand shoes, and 51.2% of have "xx" shoes, which means that is a trend, and many are to spend money on this trend to buy pairs of shoes that can enjoy the of the times on the field; the shows that the and after-sales of "xx" shoes are very , with the being 96% and 94% . This shows that "xx" a large part of the and in the shoe .

plan 6

1.

Event theme: Li Ning's , , plans, Li Ning brand , the of Li Ning brand, and shape a good image.

The of the : share, , the of chain , make the and , and the to . Grasp the of and 's , and for the .

2.

(I)

1. :

As we all know, in the field of is quite . Apart from the , alone a part of the . It is to stand out among the . , most have , which makes it more to the brand.

2. :

In the brand , Li Ning still has its over other . First of all, it is our own brand of . have and love for the , and they have an sense of with their own . , Li Ning's have and are in price. , the brand has , and the Li Ning brand has the to a place in it.

(II)

1. The of :

(1) The total of : of .

（2）。 The age of : among the ages of 16 and 28.

(3) The of : , class.

(4) of : and major .

2. of :

(1) of : Once every two .

(2) The of : based on .

(3) : store.

3. :

(1) of :

Age: -aged and

: class

level: high or above

(2) of being to this brand:

' this brand: they only and have no in-depth of the Li Ning brand. of of needs: , .

(III)

1. :

(1) types: Li Ning's shoes, , hats, , and , etc.

(2) : The is based on the , with good , high , and for wear.

(3) : The is over half, but any need to the .

2. : NIKE, its as the in the brand , will not be in the short term. , as the of , it has over Anta, Peak, and , and it is not very from -tier . , in terms of , a that is , lower than other be . And the in the mid-range , with the 300 and 550 yuan, and a few high-end are 800 and 900 yuan.

3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种

企业与消费者的共鸣状态。

5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

6. 产品创新：

（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的.秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

（2）创新策略：“秋季攻略”：

一个。 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b。 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

c。 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

1. 企业在竞争中的地位：NIKE、在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和，等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，

2.企业的竞争对手：

（1）主要的竞争对手：以NIKE、引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），

（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3. 企业与竞争对手的比较：

（1）机会：所在地区竞争对手少，

（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，

（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

产品促销活动策划方案7

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

二、 精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的'三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视＋广播＋报纸。

B、电视（广播）＋报纸。

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

·促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

·气球、巨无霸充气模型。

·横幅、条幅等。

·空中飞艇、热气球。

·整齐特别的着装。

·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

·特制的高帽子。

2、听觉手段

·高音喇叭。不停大声吆喝。

·麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

·电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

·可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

·用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

·有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

·珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

·迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

·趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

产品促销活动策划方案8

一、活动策划：

策划部

二、协作部门：

客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、活动形式：

购物送礼，产品特惠

四、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

五、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

六、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的`抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

七、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

产品促销活动策划方案9

一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。

二、促销对象：宁夏大学学生

三、促销时间：20xx 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。

四、促销地点：宁夏大学校本部。

五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼送你惊喜

七、促销产品：娃哈哈系列产品

八、促销操作：

促销策略：

为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的.全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

促销物料准备（每活动点）：

九、大型促销活动准备：

十、人员安排：

产品促销活动策划方案10

1。活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

2。事件主题

激情五月、和你畅享

3. time

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

1、裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2、合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星

S6统一营销活动的通知》（x通[20xx]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20xx]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20xx]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20xx]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包600 7.2

40元流量包800 9.6

50元流量包

70元流量包1400 16.8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击xx即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

name

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20xx分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的`拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20xx]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5.1—5.31

（2）目标客户：20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0.29元/分钟，被叫0.29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

产品促销活动策划方案11

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告配合方式：

前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排:

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的`挚爱

2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

八、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

九、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

产品促销活动策划方案12

one.活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

two.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！

three.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四个。 time

20xx年7月7号———20xx年8月7号

five.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

six.活动城市

南京市及各区县

seven.活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

①促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏

e、换购f、抽奖g、积分h、其他

②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、

店内的视频广告、

POP广告、

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

eight.促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、

200元以上的定为6折优惠类商品。

Nine.活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的.意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

ten.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

.宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

.效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

产品促销活动策划方案13

一、娃哈哈集团

1、背景：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于20xx年，为中国最大全球第五大的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年全国民企500强排名第八位。

2、公司旗下产品种类：

啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料

二、促销产品简介：

（1）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，就受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，契合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

（2）娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场。

（3）娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理，采用上等原料，经现代工艺精心熬制而成的，其味可口，富含营养，最近在写字楼十分风行，当下的都市人群已经厌倦了汉堡、pizza等样快餐，健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后，又根据现代的膳食文化，相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥，以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎，成为新的饮食时尚。记者认为，像这种传统的营养回归，体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注。

三、销售的目标人群：

此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们，娃哈哈旗下AD钙奶等奶制品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆，所以各大高校的大学生们都在喝AD钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。利用这些有利条件，来销售我们的促销产品。

大学生是一个庞大的消费群，他们有特殊的消费爱好，往往喜爱群体消费，对新鲜事物的热情比较高涨，并且，大学生以开始步入社会，开始面临生存的压力，自主意识也逐渐增强，通过对他们的访问调查，可以了解到多方面多角度的信息，为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据。而且当代大学由于刚脱离高考，思想和行动多有懈怠，常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨，这为我们组合早餐计划提供了发展空间。

四、营销策略：

1、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合，以早餐的方式进行销售。

2、清晨以送货上门的方式将组合的早餐送到大学生寝室门口，节约大学生们的时间。

3、构建网络订餐平台，在美团外卖、饿了么等手机app上开设我们娃哈哈网络店面，快捷方便，符合当代大学生的用餐习惯。

4、在各大高校内设立代理，开设娃哈哈早餐配送的实体店面。

5、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭，一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐，集体订购人数越多

送的越多…………

五、市场竞争力：

1、根据20xx乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三。可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体。 .

2、十大八宝粥品牌排行榜：1银鹭八宝粥——厦门银鹭集团、2娃哈哈八宝粥——杭州娃哈哈集团、3亲亲八宝粥——福建亲亲股份有限公司、4康师傅八宝粥——顶新国际集团、5强人八宝粥——中山市强人集团有限公司、6华元八宝粥——上海华元食品有限公司、7泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、8三鹿八宝粥——石家庄三鹿饮料有限公司、9椰树八宝粥——椰树集团、10露露八宝粥——露露集团。十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体，占领着市场上的份额。

进一步分析：①蒙牛、伊利：

优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者肯定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。

对此，我们可以通过加强宣传力度，增添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。

②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品：

像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助AD钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应，将娃哈哈的早餐组合面向广大在校大学生。

六、娃哈哈企业自身的优势与劣势：

1、发展优势：

（1）娃哈哈产品质量好，尤其是儿童产品系列获得广大消费者的好评。

（2）随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下，娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的发展潜力。

（3）大学生群体中，有很多动手能力强且创造能力高的大学生。人们更倾向于选择自己创作或制作的产品，可以在大学招设代理，给大学生们提供就业、创业的机会。

2、发展劣势：

（1）同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。因此要推出有自身特色的新产品。

（2）该产品适用人群狭小，主要针对青少年及广大高校学生，缺乏普遍性。

（3）大学生参与的'积极性，需要大量人力去进行宣传。

七：宣传策略及内容

（一）宣传方式

1）线下宣传

①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传。

在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。

②设置咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。

并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具，这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题，了解消费者的需求动向等。

③答题赢礼：提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。

④留报名参与活动，赠送奖品。

2）线上宣传

①利用qq。短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。

②在流量大的网站或软件上发放广告。

八：调研概述

1、调研的目的

a.了解消费者对于组合早餐的需求与爱好；b。了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价；c。分析“娃哈哈”组合早餐的主要竞争对手；

d。了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势；e。确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略。

2、调查的对象

主要面向全安徽省在校大学生。

3、调研的方式：

1）问卷调查法问卷调查法优点：

①问卷法节省时间、经费和人力。 ②问卷法调查结果容易量化。③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。

问卷调查的缺点：

①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查的回收率难以保证。

2）实地考察法。

我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。

3）统计方法：图表分析：更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。

4、调研的意义：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位

现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。通过市场调研，娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料，也就是说市场调研可以帮助销售商对消费群快速定位，这才是项目成功的关键。

2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会

市场调研可以帮助商家及时了解饮料产市场的最新动态和未来的变动趋势，包括市场的需求和供给情况，竞争对手的最新动向等方面的情况。这对企业确定今后的发展方向是至关重要的，也是商家在变化错综复杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本。

3）有助于制定正确的营销策略

只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需状况，进而调整经营管理结构，才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。

产品促销活动策划方案14

一、促销目的：

进一步提升能率品牌在市面上的知名度；进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的'协作能力，提升执行力；

二、促销时间：

xx年9月10———10月9日

三、促销对象：

能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户。

四、促销主题：

双节总动员，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠。

五、促销广告语：

（做吊旗）

1）欢度中秋喜迎国庆。

2）情满月圆举国同庆。

3）中秋合家欢国庆大献礼。

4）望月怀远花好月圆。

六、促销内容：【贺双节，聚划算——神秘大礼送给您！ 】

活动细则：

只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份！

两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

消费特价产品的除外。

评论：

1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

产品促销活动策划方案15

1。序言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的'购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2、产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑