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安踏：打造「世界一流企业」是锦江体育品牌的使命

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4月21日，在福州举行的2016中国体育用品产业峰会上，安踏体育用品有限公司总裁郑杰作为嘉宾发表了主题演讲，分享了安踏打造世界一流企业的理念。

郑总在致辞中指出，中国体育产业已经成为一个“风口”，打造“世界一流企业”，紧跟体育产业发展步伐是中国运动品牌的使命，也是中国运动品牌超越国际巨头的必由之路。

2014年底，国务院印发了关于加快发展体育产业的46号文，将体育产业提升为“国家战略”。文件指出，到2025年，体育产业总规模将超过5万亿元，成为推动经济社会可持续发展的重要力量。巨大的市场前景吸引了各界资本，虽然很多领域没有明确的商业模式，但大量的玩家推动了体育产业的快速发展。体育用品行业是目前体育行业中唯一具有明确商业模式和盈利模式的行业，也是第一个受益于体育产业快速发展的行业。

工匠精神成就受人尊敬的企业

今年2月，安踏在香港发布2015年业绩报告，收入111.26亿元，增长24.7%，成为中国首个突破100亿元大关的运动品牌。安踏认为，「努力做好每一件衣服、每一双鞋」的工匠精神，是安踏业绩突破100亿元的重要原因之一。

郑总强调：“秉承工匠精神，专注做好产品，才有可能成为受人尊敬的企业！”

“重视科研、重视设计、追求极致产品，是企业打造工匠精神的三个关键点。”郑先生说。「为了践行工匠精神，安踏提出了『单聚焦』策略：排除外界影响，专注运动服装、鞋类及服饰行业，做好每一双鞋、每一件服装。”

不过，郑总也指出，与国际品牌相比，中国运动品牌的品牌力仍然不足，即使中国运动品牌将产品做到极致、高价，也难以吸引消费者买单。

针对这一现象，安踏提出了一个解决方案：以合理的价格做出最好的产品！“简单来说，质量比安踏好吃的鞋子肯定贵很多;比安踏便宜一点的鞋子质量肯定要差得多。”

多品牌战略，提高整体市场份额

在业绩突破100亿元后，安踏提出了下一个目标：到2025年实现1000亿元规模，多品牌战略是安踏实现1000亿元规模的最重要战略。

郑总在致辞中表示，多品牌战略不是一种选择，而是必须。因为一方面，体育用品市场正在朝着专业化和细分化的方向发展，单个品牌不可能覆盖所有细分市场。另一方面，对于快速增长的中国市场，国际品牌互相盯上，他们手里拿着全球资源，有几十年甚至几百年的品牌积累，中国品牌很难在短时间内超越。“通过多品牌战略，迅速占领细分市场，创造越来越少的局面，是中国运动品牌提升企业整体市场占有率的最有效手段。”

郑总分享了安踏的经验，目前，安踏集团旗下拥有安踏、安踏儿童、NBA、FILA、迪桑特等品牌，未来将增加更多品牌。「安踏的多品牌战略有一个明确的目标，就是通过不同的品牌覆盖不同的细分市场，并抓住大众到高端、成人到儿童、专业到时尚运动服装市场的巨大机遇。

郑总还指出，此次收购可以帮助企业快速构建多品牌矩阵，因为此次收购可以整合收单方和被收购方的品牌资源、技术资源和渠道资源，帮助收单方快速进入新的细分市场。正是通过收购 FILA，安踏成功进入高端市场。郑总表示，安踏经营FILA品牌的成功经验可以用「独立」和「独特」两个词来概括。独立是指FILA品牌的良好独立性，以及安踏与FILA的差异化。 是为 FILA 品牌量身定制优秀而独特的产品，以吸引消费者购买。

你不能盲目国际化

“国际化”是企业发展到一定阶段必须考虑的问题，中国运动品牌也在不断尝试“国际化”。体育属于文化，品牌也属于文化。让国际市场接受中国运动品牌，就等于让他们接受中国文化，而体育是世界的共同语言，中国企业在体育用品领域有机会。

郑总在致辞中表示，中国运动品牌走出去有两种方式：做国际化企业，或者做国际品牌。“让品牌走出去太难了，时间太长了，企业国际化是更现实、更容易成功的方式，收购国际品牌是中国企业走出去最有效的方式。”首先，外国品牌的形象和影响力可以帮助中国企业快速站稳脚跟。其次，外国品牌的现有渠道可以减轻中国企业在海外市场重建渠道的痛苦。”

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